社交網絡營銷的案例

社交網絡營銷的案例

【篇一：社交網絡營銷的案例】

趙薇及主創、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調地在社

交網絡上互動，在把所有陣容亮點呈現出來的同時，客觀上也讓微

博上用戶產生 被包圍、轉發即參與 的感覺，營銷傳播方式的結果就

是出對電影先入為主的初步認知。

宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出

去： 明星效應 王菲獻唱主題曲，為電影迅速預熱;趙薇借助好友黃

曉明制造話題，呼應 青春 主題。網絡上的經典段子有： 有一種感情

叫趙薇黃曉明 甚至 你神經病啊 這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博

幾天內的熱點話題。

粉絲效應 《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可

復制的， 這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動，對

電影帶來的宣傳力度無法估量; 共鳴反應 電影上映后掀起的懷舊風

也助票房的 大火 燒得更旺，一時間懷念青春成了網絡熱門話題。

看《致青春》，感覺那個時代，那一段記憶撲面而來，每個人的青

春，每個人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯 杜蕾斯在2011年打造的 雨夜傳奇 、 兩根火腿腸的故事

以及微信的 陪聊 等等都在網絡上病毒式地傳播開，并成為非常經典

的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人愿意與冷冰冰、姿

態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。

幾經調整后，杜蕾斯逐漸變成了一個 有一點紳士，有一點壞，懂生

活又很會玩的翩翩公子。

對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與

粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而

杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品，則數不勝數。

當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形

象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特

殊屬性相關，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想

不火都難，但其他企業及產品模仿需謹慎。

3.瘋狂猜圖 最近兩個月， 瘋狂猜圖 的手機游戲開始在微信圈流行。

這款并未在傳統游戲平臺進行過多宣傳的 輕游戲 ，卻利用微信朋友

圈的傳播火了一把。

瘋狂猜圖 的特點是，可以把app上的游戲狀態發送到微信上，微信

上的好友看到后，點擊鏈接就可以在網頁端上繼續玩。而這背后的

技術并不復雜，由于微信支持了網頁的打開，僅僅需要開發一個客

戶端版本和一個網頁版本就可以實現兩個版本的互通。因為涉及了

品牌、電影電視、明星等8大類的題庫，并非常人能統統知曉，一

旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又

使得玩家不會輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據游戲內容跟游

戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動了話題營

銷。

4.小米手機 小米最新公布的數據顯示，其在2013年上半年的手機

銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746

億美元增長了一倍多。

小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統的本質是

對用戶需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個 榮譽開發

組 ，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300

人，他們會和小米內部同步拿到軟件更新的版本。最后，內部和外

部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好

地借助了外力，把復雜的測試環節很好地解決了。同時，通過miui

論壇、微博、論壇等進行營銷，對發燒友級別的用戶單點突破，成

功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等 燒錢 式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬粉絲，

屬于企業微信賬號中的超級大號。小米自己開發了微信操作后臺，

通過微信聯系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。

我們是把微信服務當成一個產品來運營的。

小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網

上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據了解，通過官網發展粉

絲效果非常之好，最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。

5.雕爺牛腩 雕爺牛腩玩的是 封測 試營業，并配合明星在微博上的

各種show及能參加封測的 榮幸 。封測這件事，本來是網絡游戲界

最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己

的話說就是 封測直接觸發了 迷戀七個觸發器 里面的 神秘感 。一個

餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。

猶如facebook最初， 沒有哈佛大學后綴的郵箱，根本不讓你注冊

這下可好，所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看，等一開放

常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想

擠進來 扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。

反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來

吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面

子?!請唄~~ 再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極

致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨煉了半

年的模樣，已是一個過了 磨合期 的、相對成熟的餐廳。

6.錘子rom 錘子rom是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做

手機到錘子rom正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻

其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統?老羅

的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，

覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上 興風

作浪 ，多次制造話題，吊足了網民的胃口，使得錘子rom發布這一

事件在當今這樣海量信息的世界里得以持續發酵，讓網民和媒體對

于錘子rom始終保持高度的關注，并產生了極大的期許。老羅的自

我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比google還牛。

吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，

噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利，天

價辦公椅、百萬年薪找人、pm2.5補貼 鼓足了勁吹噓錘子。既能向

眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓

人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團

隊做出來的產品也不會錯。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調的向htc、蘋果等品

牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統;宣稱自家的錘子rom將秒殺

魅族flyme和小米 miui，而且還是毫秒 我們可以吐槽老羅的產品，

不屑他的品格，但是不能否認羅永浩在錘子rom營銷中取得的巨大

成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產品 7.凡客誠品

凡客當時這個轟動一時的案例已經有些久遠了，但確實是經典。那

就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品

(vancl)的形象代言人。

韓寒版廣告語為 愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，

也愛29塊的t-shirt，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，

我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客 。

王珞丹版廣告語為 愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣

服，更愛打折標簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王

珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，

我是凡客 。

凡客這次在網絡營銷上的成功得益于ugc的病毒式傳播。尤其是現在，在社交媒體上的網絡推廣，一

定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動，用戶的參與才會將話題或產品病毒似的傳播

擴散開去。

【篇二：社交網絡營銷的案例】

相對于國內社交媒體廣告沒有一個成功的模式可以借鑒，國外就靠

譜得多，他們分別總結了tweet、facebook、pinterest、youtube

社交媒體上最成功的社交廣告營銷案例，用具體數字向我們證明社

交媒體應該怎樣利用才能達到病毒營銷效果。所以在向開心、人人、

qq空間、新浪下手之前你不防看看老外是怎么搗鼓社交媒體的。

傳播內容的時候沒有一個通用法則，一個好的病毒性傳播內容不管

是視頻、圖片、社交媒體肯定有其過人之處；當有內容、有魅力、

有情感共鳴的內容攤開在互聯網上，我們不分享都不行，下面是在

twitter, facebook, youtube，pinterest幾個網站上病毒性營銷最成

功的4個例子，一起來看看吧。

1. tweet: 童年受欺負電影

如果你想分享一部很有社會意義的電影卻被電影局拒絕了怎么辦？

就是一部以童年欺凌為題材的電影，在它5月30號上映之前，因為

過于直白的臺詞被美國電影協會定義為r級。因為被禁，發行者

hirsch無法讓它到達青少年的眼前，所以不得不轉戰社交媒體

tweet。

5月27號那天hirsch發了一條tweet：每年美國有1300萬孩子會

被欺負，300萬孩子會因為被欺負而退學，我支持@bully movie，

讓我們用實際行動支持吧！ 結果當天這條tweeter被轉發100多萬

次，人們紛紛點擊在@bully movie私人空間里觀看了這部電影。

2. youtube:

你跟女朋友走進電影院，座位上坐滿了身材魁梧、賽車手外表的壯

漢，而且最糟的是只有中間還有剩下的位置，你必須頂著無數壯漢

虎視眈眈的眼神穿過過道并坐過去，很多情侶看見這種情況來了又

走了，但你想證明自己是勇敢的，你走過去，坐下來，發現沒發生

什么異常，然后那些壯漢把嘉士伯啤酒遞過來，并為你們的勇敢行

為鼓掌。

這個視頻于2011年9月在youtube上發布，截止到2012年5月已

帶來1100萬的播放次數，而且在2011年第四季度嘉士伯啤酒銷售

額提高了4.3%。

3. pinterest: ??

想要吸引眼球找pinterest是再適合不過的了，jettter本身的攝影

技術非常出色，它作為一個專注度假創意和旅游內幕交易的網站，

和pinterest絢麗、輕松、娛樂的風格定位非常吻合。所以它最近發

起了“pin it to win it”的pinterest比賽，而且pinterest作為今年的

網絡新星，能帶來大量的推薦流量、具有迅速增長的用戶基礎。通

過這次比賽，從pinterest到jettter??的推薦流量增長了100%，

頁面訪問量增長了150%，jettter的會員數也在大賽期間由2000

個飆升到5300名。

4. facebook: ??美容活動

網絡上有許多美容達人，而且他們已經把美容的激情帶到社交網絡

上來了。phora在facebook上開展了一個“15天的美麗刺激”活

動，活動的獎品包括一輛和gucci合作的fiat汽車、到巴黎 make

up for ever academy化妝學院的四人行旅行以及5000美元的絲芙

蘭購物券。這驅使大量的facebook粉絲對指甲油、眼影和精華液開

始關注，最后phora facebook的粉絲上漲到350萬、同時刺激

tweeter 52萬的轉發和3萬個pin。現在phora 在同行里已經擁

有最大的聽眾基礎了。

via??

【篇三：社交網絡營銷的案例】

社會化營銷剛好有點了解，看了些案例，我就把我覺得比較好的案

例分享下。

案例一：愛的距離

川崎尚平（shohei kawasaki）和阿倍野衣織（iori abeno）是一對

相識兩年半的真實戀人。因為工作關系，川崎（男）住在福岡，阿

倍（女）住在東京。他們兩人相距1 000公里，難慰相思之苦。有

一天，他們決定不顧一切要見對方一面，但是他們選擇了一個轟轟

烈烈的形式，而且要讓全世界見證他們的偉大愛情。于是，他們決

定放棄使用任何交通工具，以跑步的形式跑到福岡跟東京之間的城

市大阪見面。

一行字：“and yet, love needs distance”（可是，愛仍然需要距

離），然后，距離顯示從0.00mm跳到0.02mm。終于，品牌贊助

的信息出現了“sagami original. the world’s thinnest condom”

（相模原創，世界上最薄的安全套）字樣。這時，觀眾才如夢初醒，

明白了這個活動原來是一個處心積慮的營銷計劃！而品牌贊助商，

也就是相模原創安全套，要推廣他們的新產品：世界上最薄的安全

套！

視頻鏈接： 愛的距離-超薄避孕套廣告 案例二：漢堡王，朋友貴還

是面包貴

朋友貴還是面包貴，這個美國的漢堡王在facebook上的一個營銷活

動，是一個名為“王牌的犧牲品”的游戲，設置在漢堡王企業主頁的

一個應用程序里。

戲很簡單,只要你刪除你的10位facebook上的好友，就可以免費獲

得一份王牌漢堡。不過，當你刪除好友的時候，你的好友是會被通

知的。信息是這樣寫的：“我為了一個免費的王牌漢堡，把你從我的

好友名單中刪除了！”意思就是，參加游戲的人“賣友求包”——寧愿

犧牲好友，也要得到一個免費的漢堡！被犧牲的人，可能感到很疑

惑：難道我是他最不好的好友嗎？于是可能會報復，甚至會翻臉。

這個刪除好友顯然是違反了facebook建立社交網絡的精神，也有可

能對朋友之間的相的信任產生沖擊，但漢堡王確實是達到了營銷的

目的，數以萬計的人刪除了共234000位好友，共13000個博客網

站報道過這個活動，在搜索器上有超過14萬的帖子。

案例三：床褥公司的招聘廣告

絲漣床褥公司（aly）旗下的sleepy’s品牌，從來沒有投入大量的

推廣預算，去傳播sleepy’s床褥的特色，更不要說請明星、名人當

他們的品牌大使。營銷部想了一個辦法，決定讓普羅大眾做他們的

品牌代言人。他們用的是自己官方網站的一般招聘頁面，再加上

facebook上sleepy’s的主頁。

他們刊登了一個廣告，聘請“打盹兒總監”(snooze director)，這是

一個兼職工作，時薪10美元，申請人必須能在白天隨時隨地都能沉

睡，而且要在自己的博客、twitter和facebook上發表自己的睡覺

感受以及sleepy’s床褥帶給他的感覺。

很明顯，很多人都覺得自己是適合的人選，有舒適的床褥，還可以

有工資，這份工作太好了。這個特別的點子，得到了大量轉發和媒

體關注，成為社會化媒體營銷的一個經典案例，很多公司紛紛效法。

結果，超過1 000人申請這份工作，每天都有人在不同的門店試睡，

這樣每天不足100美元的花費就換來每天超過1 000次的口碑傳播