鋪市率不是越高越好

2023年12月2日發(作者：善解人意近義詞)

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鋪市率不是越高越好

作者：李永記

來源：《銷售與市場·渠道版》2008年第08期

終端應該有100％鋪市率。二批鋪市率不要100％，只要達到80％即可。

鋪市率高低都不合適

很多廠商都會認為只有達到較高的鋪市率，才能有較高的銷售量，把鋪市率作為衡量市場好壞的重要指標。

然而，鋪市率是一把“雙刃劍”，在實際運作中并非鋪市率越高市場越好。不能適度把握鋪市率，就會“走火入魔”，給市場帶來極大的危害。

鋪市不力，胎死腹中

K市老王從事洗化產品經銷數年，2007年6月代理了一個膨化食品新品牌。由于洗化與食品是不同行業的品類，其原有的下游渠道大多無法成為食品的網點，因此，鋪市工作一直不順，業務員幾乎每天都無功而返。盡管老王親自下市場，也因對食品行業渠道的不熟悉而收效甚微。

兩個月下來，二批鋪市率不足30％，終端鋪市率僅有15％。10月份天氣轉涼，在膨化食品銷售旺季來臨之時，老王卻因鋪市率過低，導致產品近乎滯銷而黯然退出，敗下陣來。

鋪市過度，曇花—現

H市場經銷商小劉從業不足一年，2007年10月代理一款新產品，負責H市場的銷售推廣。

小劉對公司的指令向來言聽計從，嚴格執行“終端店、二批商鋪市率三個月內達到100％”的要求。在完成鋪市工作的前兩個月，確實收到了喜人效果，公司月銷量以50％的增長率直線上升，成為全省樣板市場。

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