LED屏廣告運營方案

2023年12月3日發(fā)(作者：天下聞名)

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烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街高清

LED 顯示屏

廣告運營計劃方案

地址：烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街

名稱： PH12 高清全彩 LED 顯示屏

性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營

組織方式：1、股份制誠征合作伙伴： 2、聯(lián)合投資

經(jīng)營時間：5 年

聯(lián)系方式

烏魯木齊華藝峰尚文化傳播有限公司

12012 年 01 月 01 日 第一部分 項目基本情況

LED 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲

音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護

成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認(rèn)可度處于成長階段。

一、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街戶外高清 LED 顯示屏

優(yōu)勢；

烏魯木齊的樞紐地帶，是通往市繁華區(qū)的重要通道。

日均人流量約 10 萬人次；人民路立交，金銀大道的重要節(jié)點，車流量大，人群聚集.

二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高清 LED 顯示屏劣勢

1、所在區(qū)域競爭媒體偏多

在其周圍新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設(shè)立的 LED 顯示屏，由于領(lǐng)先經(jīng)

營，其占領(lǐng)成為烏魯木齊天山區(qū)內(nèi) LED 顯示屏戶外廣告的霸主地位，其他公司

只能望其項背、難以與其抗衡，領(lǐng)先一家占據(jù) LED 顯示屏戶外廣告市場份額。

在 LED 市場尤其如此.

2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力

群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購買行為來說，難

以與其他 LED 屏抗衡，這也會在很大意義上影響客戶的投放心里。

3、客戶投放的局限性

注定該項目首先會放棄一些廣告投放小戶，包括醫(yī)院醫(yī)療廣告及一些有爭

議的廣告。

2三、烏魯木齊天山區(qū)美食一條街高清戶外 LED 顯示屏機會點1、地標(biāo)及政治影響力

盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但

這是該項目的一個機會點，選擇地標(biāo)廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。

2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè)

重點選擇天山區(qū)美食一條街是本項目的一個重點，讓其通過該項目的投放，

提升其占天山區(qū)的信息。

四、競爭性媒體基本情況

1、該項目目前運營情況，目前的客戶為（廣告互換）。

2、成本及盈利情況

目前，一平米全彩 LED 的安裝費用大概為 1 萬元左右，一個 60 平大屏的

制作安裝成本在 60 萬元左右，每年的電費為 20 萬元以內(nèi)，加上日常維護及其

他開支，一個大屏新建及運營成本一年在 80 萬元左右，但對其他公司來說，這

是一次性投入，此后每年的運營成本在 40 萬元左右。

根據(jù)對目前烏魯木齊天山區(qū)市場的調(diào)查了解，走訪領(lǐng)先內(nèi)部人事之后，獲得的共識是

LED 大屏如果沒有非市場因素，一般是很難盈利。領(lǐng)先每個大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價

格為 1 元/秒，每年每個大屏的毛收入在 155 萬元以上。

3 五、烏魯木齊天山區(qū)主流 LED 顯示屏

1、人民路 LED 大屏，

媒體位置：人民路

媒體面積：約 280 ㎡，屏幕較大，一般客戶沒辦法投廣告，費用成本高；

2、友好百盛 LED 大屏，

媒體位置：友好百盛，

媒體面積：約 250 ㎡，根本沒有管理方案，幾乎廣告都是友好百盛商場廣告；

，

3、人民路立交出口 LED 大屏，

媒體位置：人民路立交出口

媒體面積：約 45 ㎡，屬于大眾化，客戶比較接受費用成本；

4、中山路 LED 大屏

媒體位置：中山路

媒體面積：約 90 ㎡，安裝位置偏高，客戶接受率比較低；

5、本項目 LED 顯示屏，

媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街

4PH12.5戶外全彩顯示屏技術(shù)方案

根據(jù)項目要求,主要配合戶內(nèi)戶外廣告屏幕，既達到顯示效果,又能密封防水 ,并根據(jù)實際需求的情況、使用要求以及顯示效果，初步設(shè)計全彩色LED室外顯示屏方案主要技術(shù)參數(shù)如下：

室外彩色顯示屏發(fā)光管芯配比，公司依據(jù)白平衡狀態(tài)下紅綠藍光強的配比30%(R)：60%(G)：10%(B)以及單管亮度參數(shù)紅綠藍的數(shù)量配比2：1：1，經(jīng)過了科學(xué)的檢測和長期實際應(yīng)用的檢驗，該配比是科學(xué)的。

戶外全彩顯示屏箱體參數(shù)

（1）模組/箱體結(jié)構(gòu)示意圖,密封全防水.

（2）像素結(jié)構(gòu)示意圖

（3）管芯參數(shù)

序號 項 目

1. 紅色管芯

2. 純綠管芯

3. 純藍管芯

（4）單元模組參數(shù)

模組尺寸

模組像素點

（5）單元箱體參數(shù)

箱體尺寸

箱體像素點

單元像體重量

屏體設(shè)計

顯示尺寸：9.6m(長)12塊×4.8m(高)6塊=46.08.m2

技術(shù)參數(shù)的確定

長寬比：可根據(jù)需要任意組合

視角：顯示屏具有寬視角，達到120o，在廣場主要區(qū)域均可看到滿意的畫面。

主要技術(shù)參數(shù)

序號

1

2

3

4

5

6

7

8

項 目

像素點間距

像素分辨率

有效顯示尺寸

單元箱體數(shù)目

平均功耗

屏體亮度

視角

最佳可視距離

12.5mm

6400點/ m2

9.6m(長)×4.8m(高)=46.08m2

12個(長)×6個(高)＝72(個)

450W/ m2

≥6500Cd/ m2

±60°(左右視角) ±45°垂直

15M～260M

技術(shù)指示

波 長

626nm

530nm

480nm

亮 度

270 mcd

1000mcd

350mcd

說明

臺灣光磊

臺灣廣稼

臺灣廣稼

200mm*100mm

紅128個 綠64個 藍64個

800mm*800mm

紅2304個 綠1152個 藍1152個

40KG 9

10

11

12

13

項目預(yù)算:

項目內(nèi)容

全彩LED

連續(xù)工作時間

屏幕壽命

盲點率

工作電壓

控制距離

72小時,平均無故障時間大于5000小時

大于100,000小時

小于千份之一

AC220V±15%,47～64Hz

100米

規(guī)格/型號

RGB-12.5

發(fā)送卡

產(chǎn)地

深圳

單位 數(shù)量

M2

單價 金額 備注

46.08 11850 546048 臺灣芯片

1 3500

500

5000

3500

23000

5000

深圳

主控系統(tǒng) 接收卡

主控機

套 46

1

合計（RMB）：577548.00元

施工結(jié)構(gòu)費用 按現(xiàn)場實際計算

注：產(chǎn)品免費保修一年，終身維護第二部分 項目運營方式

1、項目運營基礎(chǔ)

通過以上分析，目前烏魯木齊市場上 LED 大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，

如果沒有非市場因素，這個項目將肯定很難盈利，

所以說，運營此項目的基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項目將會

很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。

2、項目運營方式

談定的客戶將作為本項目的成本支付，項目總劃定客戶之外的市場運營，運

營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計與制作、LED 大屏的監(jiān)播及日常管理。

3、項目運營目標(biāo)及提成比例

本項目盈利額=廣告純回款額-項目人員工資與提成-項目所產(chǎn)生的稅費-項目

日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關(guān)費（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費、差

旅費等）

考核年度為從本項目運營之日起至下 14 個月的提前一日。本考核年度的運

營目標(biāo)為：155 萬元

4、項目扶持期

本項目運營計劃如能得到首肯，特建議給予三個月的項目扶持，在此三個

月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)

費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，

從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。

6第三部分 項目組人員配備

項目將聘用以下有薪人員：

1、客服內(nèi)勤崗

崗位職責(zé)：

1)

2)

3)

4)

5)

6)

為項目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。

收集客戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。

負責(zé)項目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

負責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。

穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。

人員編制：1 人，薪資待遇：2000 元（如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的

3%進行提成），任職資格：年齡在 24 歲以上，大專以上學(xué)歷，女性，聲音甜美，

有一年以上銷售經(jīng)驗，能熟練運用 office 辦公軟件,打字速度 60 字/分鐘以上,能

完成崗位職責(zé)所需的工作。

需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機。

2、LED 動畫廣告設(shè)計

崗位職責(zé)：

1)

2)

3)

4)

完成 LED 動畫廣告設(shè)計。

負責(zé)與客戶對接、溝通，并最終確認(rèn) LED 動畫廣告。

對 LED 大屏進行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。

負責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護人員，

并負責(zé)使廣告樣帶通過客戶方面的審核。

5)

與監(jiān)播維護人員進行緊密溝通，負責(zé)解決 LED 大屏在運營過程中出現(xiàn)的

任何非硬件問題。

7人員編制：1 人，薪資待遇：2000 元，任職資格：美術(shù)、動畫相關(guān)專業(yè)，

專科 以上 學(xué) 歷； 有三 年 以上 相關(guān) 工 作 經(jīng)驗 ；熟 練 掌握 Flash、 Fireworks 、

Dreamweaver、Photoshop、NEON2009 等動畫設(shè)計軟件；工作細心、責(zé)任心強，

能夠完成崗位職責(zé)所需要的工作。

需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相機。

3、監(jiān)播維護崗（兼）

崗位職責(zé)：負責(zé) LED 大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護。負責(zé)及時解決大屏幕

出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。

人員編制:1 人，薪資待遇：需進一步溝通，原則上 2000 元，任職資格：最

好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護人員進行對接。

8第四部分 項目組織結(jié)構(gòu)(待定)

9第五部分 項目收費

以下為預(yù)計收費標(biāo)準(zhǔn):(按市場價刊率略低估計)

閩西交易城新發(fā)地高清 LED 顯示屏廣告播放價格表

刊率/次

頻次/天

月/價格

半年/價格一年/價格5秒

48

180

10800.00

48600.00

64800.00

10 秒

24

180

13500.00

64800.00

97200.00

1015 秒

16

180

16200.00

81000.00

129600.00

30 秒

8

180

27000.00

129600.00

194400.00

第六部分 項目組織實施

1、業(yè)務(wù)開展

本項目在實施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將

通過一個人進行先期展開。目前，領(lǐng)先平均分配下來，一個大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為 3 人左右，

因為媒體龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進行了區(qū)分，一個人負責(zé)一到兩個行業(yè)，并無專人負責(zé)哪

個大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運營模式，但現(xiàn)在本項目的啟動只能

通過一個人展開，在成熟之后（一年之后）方可進行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代

理出去，另一方面代理的價格會很低。為了更好地提升業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多

得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案：

通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進行業(yè)務(wù)開展。現(xiàn)羅列資源表如下：

篩選出重點客戶名單如下（單位/家）：

銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè)……

電信運營商：移動、電信、聯(lián)通……

手機：諾基亞、三星、 oppp、金立荷塘月色……

房地產(chǎn)：……

汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風(fēng)本田、沃爾

沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞……

服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC 卡美、宏藝、柒牌……

餐飲：……

11商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、……

副食：豐姿棗、天驕紅、粟海、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達、沁州

黃、7°雞蛋、大寨飲品……

外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、

太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門……

旅游：……

2、業(yè)務(wù)回扣

項目實施第一年，主要通過個人與行業(yè)內(nèi)朋友進行開拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫

定為廣告凈回款額（合同標(biāo)的額-客戶回扣）的 15%。

3、業(yè)務(wù)回扣時間

考慮到項目操作初期，為調(diào)動所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個工作日

內(nèi)給對方提取提成和客戶的回扣。

4、關(guān)于多開發(fā)票

在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使

公司的財務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純

廣告額的 30%（比如客戶實際產(chǎn)生的廣告費用為 10 萬元，則最多開的發(fā)票為 13 萬元，

多出的 30%稅費由客戶承擔(dān)，稅率暫定為 8.5%）

125、項目實施進度概要

簽單額

時間

回款額

詳細進度

（萬元） （萬元）

1、人員招聘到位，熟悉工作流程， XXX 方面理順 LED與

播放的各種流程。

2、LED 大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告

第一個月 0 0

3、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策，

播放部分公益廣告

4、開拓、維護同行業(yè)的媒體公關(guān)

通過層層篩選，接觸重點目標(biāo)客戶 10 家，達成卓有成

效的溝通，并最終定下來是否需要進一步跟進。

攻關(guān)上月篩選出的目標(biāo)重點客戶，繼續(xù)開拓、接觸 10

家重點客戶。實現(xiàn)第 1 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階

段，并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為

實現(xiàn) 2、3 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每

個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 4、5 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持

每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 6、7 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持

每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 8、9、10、11 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，

并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 12、13、14、15 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單

階段，并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單

階段，并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 20、21、22、23 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單

階段，并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 24、25、26、27 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單

階段，并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

實現(xiàn)第 28、29、30、31 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單

階段，并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。

廣告回款是一個容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會出現(xiàn)

呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好的回款

操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播。

第二個月

第三個月

第四個月

第五個月

第六個月

第七個月

第八個月

第九個月

第十個月

第十一個月

第十二個月

合計

0

5

10

10

10

20

20

20

20

20

20

155

0

2.5

7.5

10

10

15

20

20

20

20

20

145

備注：根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項目通過廣告置換一輛價值在 10 萬元

以內(nèi)的車作為項目用車，戶名為公司，個人擁有使用權(quán)，

13第七部分 財務(wù)分析

1、58.79 平方米 PH16 戶外純彩 LED 顯示屏的屏體價格：51 萬內(nèi)完成本案。

2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè) 2 張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機、

打印機、照相機等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計人員配備一臺稍好一點配

置的電腦。控制費用一次性不高于 10000 元。

3、工資開支：客服內(nèi)勤（2000）+廣告設(shè)計（2000）+監(jiān)播維護（2000）=6000

元*12 個月=72000 元。

4、辦公用品：筆紙（20 元）、電腦耗材（50 元）、電話費（200 元）以及有

可能出現(xiàn)的其他費用，估算為 400 元*12 個月=4800 元。

5、運營電費投資費用

顯示屏電費(按每天 12 小時播出計)，0.70KW/每平方/小時*60 平方*12

小時/天*360 天=181440 度電*1 元/度=181440 元；

合計電費人民幣 18.144 萬元。

6、運營場地租金投資費用

場地租金每月為 3500 元*12 個月=42000 元；

7、公關(guān)費用

廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣。回扣是在合同簽署回款之后才會發(fā)生，

但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開

支卻是必須的。一個客戶按照四次宴請估算，包括本土和外埠差旅費等雜項平

均計算每次宴請費用在 600 元左右，一個月按照 5 個客戶計算，費用=5 個客戶

×4 次×600 元=12000 元。

14月

份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合

工資 辦公

開支 用品

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

400

公關(guān)

運營電費

費用

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

15120

15120

15120

15120

15120

15120

15120

15120

15120

15120

15120

15120

運營場

備注

地租金

33520 需總墊付

33520 需總墊付

33520 需總墊付

項目支付

項目支付

項目支付

項目支付

項目支付

項目支付

項目支付

項目支付

項目支付

7.2

計

0.48 14.4 18.144 40.224 萬元

8、盈利預(yù)期及回扣

根據(jù)項目推進表，第一考核年度的收入為 155 萬元，則他人業(yè)務(wù)回扣為 155

×0.15=23.25 萬元。

稅費為發(fā)票金額的 7%（因虛開部分客戶自己付稅費，故不再計算）=155×

0.07=10.85 萬元

15則項目預(yù)期盈利為

目標(biāo)毛收入 他人回扣 工資、公關(guān)及辦公

雜費、運營費用

稅費 盈利

155 萬元 23.25 萬元 40.224 萬元 10.85 萬元 80.676 萬元

9、個人提成

個人按照 25%進行提取傭金=80.676×0.25=20.169 萬元個人提取 20.169 萬元作為項目提成。

盈利 個人

80.676 萬元 20.169 萬元

16公司盈利

60.507 萬元

第八部分 風(fēng)險控制

作為一個項目，肯定存在一定的風(fēng)險。風(fēng)險因素包括以下：

1、個人能力，因個人能力無法完成項目推進計劃中的回款，可隨時終止本

人運行此項目，并追究本人經(jīng)濟責(zé)任。

2、項目運行中，因政策因素導(dǎo)致本項目擱淺而無法運行，此乃不可控因素。

3、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大，公司之間均為對公賬戶往來，只

需掌握住發(fā)票和賬戶即可隨時掌控該項目是否有黑金及暗箱操作。

綜上所述，除第一條風(fēng)險之外，其余均無可厚非。

17第九部分 協(xié)調(diào)配合

需支持的合作內(nèi)容；

1、58.79 平方米 PH16 戶外全彩 LED 顯示屏的屏體價格： 萬內(nèi)完成本案；51

2、項目啟動前期（三個月）的費用：11.056 萬元；

3、建立辦公室及辦公條件，明確指定負責(zé)人；

4、客戶方面與我們的合同文件；

5、完善投資文件及證件、授權(quán)書等等；

6、建議公司開設(shè)一個一般戶作為考核賬戶，由公司財務(wù)進行監(jiān)控，所有款

項的出賬均由負責(zé)人簽字后放行；

7、項目所需計劃內(nèi)費用經(jīng)負責(zé)人批準(zhǔn)后財務(wù)支付，尤其是牽涉到同行業(yè)務(wù)

提成和客戶回扣方面尚請財務(wù)按規(guī)定流程辦理；

8、項目聘用人員工資由負責(zé)人簽字后公司財務(wù)在考核賬戶內(nèi)予以支付；

9、關(guān)于公關(guān)費用，據(jù)票必須由負責(zé)人簽字后核銷，除特殊情況外，不允許

超支。超支需經(jīng)過負責(zé)人授權(quán)；

10、需明確 LED 維護及播放流程、責(zé)任；

11、需有關(guān)部門方面明確規(guī)定不能上的廣告名單，及審核流程；

12、如在項目運行過程中出現(xiàn)非市場因素，協(xié)助解決。

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