商業的本質讀后感

2023年12月6日發(作者：銀杏湖)

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商業的本質讀后感

商業的本質讀后感（精選10篇）

當賞讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧。現在你是否對讀后感一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的商業的本質讀后感（精選10篇），歡迎大家分享。

商業的本質讀后感 篇1

前段時間在看吳曉波的《激蕩三十年》和《激蕩十年》，有那么多企業眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了；任正非、柳傳志、張瑞敏、宗慶后這些企業家讓企業直到現在依然基業長青，相比之下李經緯、仰融、唐萬新、顧雛軍或身陷囹圄，或東風不再，當年風光一時的企業或茍延殘喘或不復存在，這兩年工作中也接觸了許多的餐飲企業，有大的有小的，看不同企業的成長或遭遇經營困難，站在一個外部的角度也一直思考如何能管理好一個公司，如何能把公司做大，如何能讓公司持續的活下去；你會發現有很多方面會影響公司的起伏，暫不考慮政策和慘烈的市場競爭，從企業內部來講也是風險無處不在，團隊建設、供應鏈等無處不影響著一個企業的成敗；《商業的本質》這本書是杰克韋爾奇對自己多年管理生涯經驗的提煉，其管理理念和管理方法對目前的企業有著很強的借鑒意義，一些商業中核心的東西也是任何時代的企業都需要的；當然，讀這本書感覺非常像在讀《人性的弱點》時的感覺，這些管理理念和方法都對，但你光是想都能考慮到在落地過程中會有多大的困難，尤其是人才管理的一些方法，一旦落地不好可能就是在玩火；但是我們還是要相信只要方向正確，過程中的方法可以不同，但最終實現了你想達到的目標就可以。

以下是我對這本書中知識的一個摘錄總結：這本書第一部分是商業篇，探討了各種類型、各種規模的企業應該采取哪些組織和運作模式、分析了營銷和財務問題、討論了危機公關；第二部分是團隊篇，主要寫了如何打造一支卓越的團隊，包括招聘、激勵、培養和管理人才；第三部分是職業管理篇，重點探討了職業的管理。 商業篇

一、協同力和領導力

1、在工作中，人們的生命更有意義，當然工作不是生命的全部；生命的內容是豐富多彩的，具有特定的深度和廣度，肯定不僅僅局限于工作，但為了充實生命的意義，工作肯定是一個重要的途徑

2、協同力究竟要協同什么，就是讓使命、行動與結果協同起來。使命決定這一個公司要抵達的終點，也就是說你要去哪里以及為什么；行動是指員工思考、探索、溝通和做事的方式；結果是為了確保整個過程順利推進

3、最好的使命陳述就是既要目標遠大，能鼓舞人心又切合實際；一個好的使命會讓每一名員工知道自己應該做什么，能讓所有人為了實現共同的使命而協同奮斗。為人們描繪出增長目標，實現公司業務的增長也在過程中為人們創造良好的職業發展機會

4、行動非常重要；如果說“使命”是一個公司要抵達的終點，那么行動就是交通工具，是抵達終點的方式

5、沒有落實機制的保障，領導的話誰也聽不進去，在提升協同力的過程中，完全可以把人事變動作為一種積極地激勵手段，一次人事變動比100次講話更有能力表明某些行動是否重要以及哪些行動是重要的；發放大額獎金也是一種積極的鼓勵手段，金錢最有發言權，降級、撤職是負面的結果手段，但是無論最后哪種結果，但目標是相同的

6、事實上，在絕大多數情況下，如果一個停滯不前的公司想要煥發出新的領導力，那么管理者就必須重建公司使命、價值觀以及結果評價體系

7、領導力就是不斷的探求真實和不斷的建立互信

1）領導者要體諒下屬：領導者要了解下屬，關心下屬，最優秀的領導者在涉及利益時應該先人后己。

2）領導者要將自己視為“首席解釋官”：要頻繁的和員工溝通使命和價值觀

3）領導者要為下屬的前進道路掃除障礙：要想冰球運動一樣，要明白官僚主義的公司里很多規章制度存在的意義只是創造就業崗位

4）領導者要愉快地展示“慷慨基因”：領導者要喜歡給下屬漲薪，高興看到員工成長和晉升

5）領導者要確保讓下屬快樂工作

二、越挫越強

公司面對創傷時的6條補救建議

1、直面創傷：要選擇最佳的方法去重新點燃員工的激情，比如組織加強團隊精神的活動，找一個演講大師演講等

2、留住優秀人才：擺脫困境絕非易事，但如果留不住那些最優秀的人才，你永遠不可能擺脫困難

3、基于數據認真分析影響成本、業績與增長的因素：只有可以為行動提供借鑒的數據才是有用的數據

4、重塑你的戰略流程：由首席執行官領導的團隊完成，這個團隊應該包括公司內部那些聰明的員工們，可以利用“5張幻燈片法”

1）第一張：評估公司所處的“競技場”，競爭對手是誰，他們的市場份額多大，他們的優缺點是什么，他們的內部狀況如何；很多人在制定戰略時往往過于注重眼前，而低估的競爭對手的未來前景

2）第二張：分析競爭對手最近的活動，包括各個競爭對手都有哪些可能改變市場格局的舉動；是否有人引進改變競爭格局的新產品、新技術或者新的渠道；行業內是否出現了新的進入者以及它去年的業績如何

3）第三張：按照第二張幻燈片內容分析自己過去一年的狀況如何

4）第四張：分析潛伏的變量

5）第五張：分析自己的優勢

5、根據現實檢查你公司的社會架構：社會架構即組織結構圖，理清工作匯報關系，顯示出公司具有重要地位的人和事，反思誰應該對誰匯報工作以及多久匯報一次

6、不做無謂的擔憂

三、增長是王道

1、促進公司業績增長的6個工具： 1）為公司注入新鮮血液：要明白很多事情是你和你的團隊所不知道的，而如果沒有新人加入，你們或許完全不會想到這些事情

2）要集中資源，不要分散資源：根據已有的資金去規劃支出，要在自己能夠承擔的范圍內花錢

3）重新定義創新讓每個人都參與其中：在商業領域，最好將創新定義為每個人都可以做到的“漸進式改進”,可以通過一些激勵手段來鼓勵

4）利用最優秀的人才實現增長計劃

5）為員工提供合理的薪酬：在一個緩慢增長的企業，要刺激一個公司實現快速增長，與時俱進的薪酬體系是必不可少的

6）通過任何必要的手段拉攏那些抵制增長計劃的人：通過各種手段，無論是薪酬激勵還是降級、撤職，一定要確保在公司內部不存在任何抵制的競爭

四、錯綜復雜的全球化

1、你的全球化方案是互利共贏的嗎

要考慮自己是否擁有目標市場渴望和需要的獨特之處，如果你的產品和技術不具有獨特之處，那么品牌的強大也可與大大緩解由此造成的負面作用，推動你創造一個互利共贏的局面要記住不能一到兩年就換掉一批駐外管理人員，因為持續的人員更迭會導致當地合作伙伴的感覺困惑

2、你的外派人員有洞察力嗎

洞察力基本的一點就是判斷力，就是要具備商業頭腦、文化敏感性和古老的智慧

3、認真考慮過風險嗎

1）要減少對一個國家的依賴性，例如采購

2）嚴格合規經營

4、有充分開發了海外業務的潛力嗎

當你在某個國家開拓市場之后，就能夠以該國為根據第，因利乘便地開拓鄰近國家的市場，全球市場不只是用來出口和采購的，他們也有助于促進學習和創新 五、財務其實很簡單

1、數據是用來比較的，財務中的差異分析就是要探求真實的情況，這一部分會促使你仔細研究那些數據，認真審視、權衡他們的重要性，并評估他們會帶來或阻斷的機遇

2、要關注三個指標：

1）員工敬業度：了解員工對公司的戰略方向以及他們對職業發展前景的看法

2）客戶滿意度

3）現金流：會讓你了解公司的可操作性，掌握公司的命運

六、如何做好市場營銷

1、與明顯的企業營銷宣傳相比，消費者更信賴與自己同年齡段的人在社交網絡或點評網站上推薦的產品

2、市場營銷最核心的內容即：5P理論

1）產品(Product）：屢經考驗，仍然可靠，要通過產品的特性、長處和品牌來拉攏顧客

2）渠道(Place）：談到渠道要考慮的問題并不是我們能通過多少渠道來吸引人們的注意力和購買欲望，而是我們應該選擇哪些渠道才能賣出最多的產品從而獲利

3）價格（Prize）：關注消費者的可接受度

4）推廣方式（Promotionalmessaging）:要拿出最好的創意，最重要的是放下自己的自負，學者去熱愛數據，或者至少要依賴數據

5）營銷團隊(People）:公司內部要重視聯合企業內各部門，以營造強大的擴部門靈活性，而且要重視對外交流，在如今做事速度越來越快的時代，單槍匹馬會扼殺速度、扼殺想法

3、B2B營銷

1）公司應該盡自己所能將B2B關系保持在非常私人的層面上，合作雙方必須看法一致、想法趨同

2）均要依據對工業生產能力的仔細分析

七、大數據時代的危機管理

1、處理危機的5條原則 1）無論你多么努力的控制危機，它最后總是比你想象得更大、更深刻

2）這個世界上不存在秘密之類的東西

3）媒體可能會極力丑化你處理危機的方式

4）在處理危機的過程中，要對公司內部的人事安排和工作流程進行變革

5）如果應對得當，你的公司會在危機中生存下來，之后將變得更好、更強大

2、預防危機的原則：

1）努力構建健康的公司文化和價值觀，促進員工的正直和坦率品質，在卷入危機之前就積累商譽，以備不時之需，馬婭安杰盧說過“人們會忘記你所說，忘記你所做，但會銘記你給他們的感覺”

2）利用多渠道向公眾發出響亮的聲音，即便沒有緊急的事情要講，也要這么做

3）要善待離職員工，不要讓自己的愚蠢之舉引發危機

4）一切終將過去

團隊篇

八、領導力2.0

1、領導力的內涵或許可以概括為下面兩個方面：

1）真實和信任

2）不斷的探求真實，不懈的建立信任

2、領導者應該具備的關鍵素質：4E+1P

1）活力（energy）

2）鼓動力（energize）

3）執行力（executive）

4）決斷力（edge）

5）激情（passion）

3、所謂探求真實，就是直面公司的經營現狀以及未來的挑戰，在商業領域，求真務實的態度是一個具有競爭力的武器，能夠提高公司的運作效率，提高公司公平性、靈活性和創新性。 4、如何建立信任

1）當員工的方案取得成績時要為他們歡呼，但當他們的方案失敗時，他們需要你公開承認你曾經親自批準過這個方案，并且你同樣需要為這個失敗承擔責任，總結來說就是你要成為員工堅強的后盾，相似的領導者不要搶走下屬的功勞

2）傾聽有助于領導者做出更好、更明智的決策；給下屬說話的機會就等于給他們尊嚴，有助于增強你和下屬之間的信任關系

3）你要鼓勵下屬公開辯論，如果下屬發表一些大膽的、違反直覺的或挑戰假定條件的言論，你要表揚他們的勇氣

4）領導者想辦法讓一個下屬展現出某種具體的品質，并將這種品質保持下去，將其樹立為榜樣，讓其他下屬羨慕和效仿

5）如果一個領導者同一個下屬討論另一個下屬的是非，也會破壞信任

6）領導者要博的下屬信任，必須嚴格保守內心的秘密，無論是在公開對話中，還是在私下的對話中，都要明確表示所有人都平等地屬于一個團隊

7）領導者不能就公司的事情在不同人面前發表不同的看法

8）小心翼翼處理好員工離職的情形

九、建立一個卓越的團隊

1、招聘一旦出現失誤，就要敢于面對，以一種能夠照顧到他人尊嚴的方式將不成功的信任解聘，之后重新開始招聘

2、招聘要注意以下幾點：

1）一定要確保把智商包括進去，哪個團隊的成員最聰明，哪個團隊就最有利

2）性格很重要，特別要警惕壞性格的人，一個人的負能量是無法通過訓練消除的

3）要警惕那些沒有認識到自己只是一個普通人的人

3、如何留住人才：

1）你需要確保你的員工能夠開開心心地工作，讓他們對事業的前途和公司前途充滿希望，多鼓舞他們，讓他們的工作充滿成就感，同時又不乏挑戰

2）薪酬對人很重要，非常重要，要學會康概的給下屬漲薪

3）打造一個卓越的工作環境，并且給下屬充分授權，而非集權

4、差異化考核制度是一種體現了求真務實和建立互信的績效評價體系，有助于提供領導力；要明白“能力治理制度”、“精英治理制度”對優秀人才很有吸引力，這是一個不言自明的事實，聰明的人、有才華的人都知道自己的價值，他們想贏，他們喜歡與同類人共事，他們渴望自己的價值得到認可，這種認可既可以體現在薪酬上，也體現在心靈上

5、人力資源管理新范式：大多數公司都把人事與行政職能混淆在了一起，這種情況必須終止，人力資源真正的工作純粹地以人為本，發現、培訓、激勵和留住優秀人才

十、天才、流浪漢與小偷

1、天才所做的工作是你搞不懂或做不了的，這些員工往往都是從事尖端、復雜的技術工作。對于管理天才員工，要去打開黑匣子，主要還是探求真實和建立互信，領導者要放下身份不斷的提問，直到他們的認知處于同一個水平

2、流浪漢主要指在家工作的人、自由職業或合同工；對于管理遠程員工，要充分利用信息時代下的每一個工具，最大限度地實現公司理念的“社會化”

3、小偷指不正直的員工包括經常導致你浪費時間和精力的員工、業績不佳的員工和經常制造矛盾的員工；對于管理負能量的員工，領導者應該用其大部分精力去擁抱和支持前20%的員工，或者為中間70%的員工提供建議和培訓，至于負能量的員工要讓他有尊嚴的離開即可

商業的本質讀后感 篇2

我看書之前就在想，《商業的本質》這本書到底是講什么的？講管理的、講做營銷的、還是做產品，還是其他？

看書之前，我認為商業的本質是，你是否能夠滿足人們的某種需求！你是否不可替代。任何商業，都是創造了一種價值，滿足了某種需求。 看完杰克韋爾奇這本書，我才發現，其實他講的，就是他上一本書的名字《贏》，以他的理念，商業的本質就是《贏》。

"商業的本質是一項團隊運動，強調"團隊"兩個字。同時，既然是運動，目的就是要去贏。杰克帶給我們更多的是贏的態度，是通過抓住管理學和商業上最本質的東西走向贏的路徑。"

圍繞著要"贏"這個目標，去構建你的系統，從領導力和協作力兩大方面，不斷的推進使命的達成。關于領導力，曉松已經講得很到位了，我說說我對協作力的看法。協作力，是重構你的使命，讓你的行動把使命落地，并且跟進你的結果。學以致用，聯系到書友會，我們嘗試定義我們的方向。

我們使命：讓讀書與商業緊密結合，讓讀書分享成為一種習慣。

我們的行動：根據興趣愛好分組，分讀書組、文體組、財經組、創業者俱樂部等，大家在自己喜歡的小組提升自己。每天線上讀書分享，每周二線下讀書分享，現金流游戲、領導力沙盤游戲等踐行一些商業規則和管理常識，未來還可能孵化一些商業項目，在創業者俱樂部發現團隊一起去實踐。

我們如何考核結果：不可量化的東西，說出來可能高高在上，沒有落地和考核也沒有效果。

我們最開始能夠做的，就是讀書，堅持獨立思考，把思考放在書友會公眾號上，讓公眾號，傳承書友智慧。

結合一些商業的實踐，我們會感受很多書本上的知識是沒有用的，如果讀書無法改變自己，無法提升職場競爭力或者提升創業者公司業績，那讀書有什么用？所以我們提倡學以致用。

然而很多人不知道如何選書，經常浪費時間在一些不好的書上面，就需要讀書讀得多的人通過分享幫我們縮短篩選書的時間，羅輯思維和吳曉波頻道的推薦書，就在做這個事情。

很多人沒有時間讀書的書友，可以參加讀書分享會，獲取讀書的精華，"得到"APP、"千錘百煉"，包括書友"怡記"等人的書評，就在做這個事情，把書讀薄。最終達到讓讀書改變自己，把讀書分享形成一個習慣。 我本身也是喜歡讀書，經常覺得書到用時方恨少。我希望我的堅持，讓大家也愛上讀書。

正如文中所說："請記住，你的下屬每周用于工作的時間有40個小時。這是他們的一種投資。如果你沒有幫助他們最大程度地實現這些投資的價值，那么你就是在浪費他們的時間和生命"。

我深深的表示認同。如果我們不能用良好的規則，用"羅伯特議事規則"等建立良好的議事習慣，讓大家平等的分享，限定時間，錘煉自己的思考，那我們也是在浪費書友們的時間和生命。我們一直在嘗試用各種分組，防止信息過載，也主張大家努力用文字錘煉自己的思考。

也許，我們還不夠完美，但我們一直在努力！謝謝大家支持！

商業的本質讀后感 篇3

很久沒看杰克·韋爾奇了，大學關于管理的書籍，看來不少德魯克，但是論接地氣，最佩服的還是杰克。對他的印象還是停留在《杰克·韋爾奇自傳》，這本商業的本質，原本以為會講很多商業方法論，看了才發現，最終還是回到了人上面。如果說做事情的基本方法是術，上一個層面是道，道的終極應該是如何做人的問題了。

商業世界，或者職場人士最大的痛苦是什么？人最大的痛苦是迷茫，不知所措，沒有明確的目標，日子過得稀里糊涂。在企業也是，如果你的下屬不知道企業的使命與愿景，那么他們很難往同一個方向去用力，不管是管理層還是基層員工，如果需要達成比較大的協同力，那么就一定需要讓每個人都知道自己每天來公司干什么，以及我如何才能把手上的事情干得更好。領導者，要不斷地解讀公司要干什么，幫員工掃清障礙，同時在達成業績的時候慷慨的給予報酬。

當公司遇到巨大挫敗的時候咋辦？直面創傷，調整心態，然后馬上投入到如何盡快走出創傷的思考和實際行動中去。首先要留住優秀的人才，只有優秀的人才留下來，你的團隊力量才是強大的，其次，其他人也會因為優秀人才的原因而顯得鎮定并且愿意留下來。第二，通過數據復盤找到問題的根源，找到核心問題。第三，重新進行戰略評估，梳理當前競爭環境，競爭對手，自己的現狀等等，重新找到戰略中心，與戰略落腳點。第四，迅速調整你的組織架構，形成新的工作匯報鏈條，以便來落地這套新的戰略體系。不要做無謂的擔憂，如果實在擔心，那么找到擔心的點，盡快去驗證它。

杰克在增長之道里面同樣談到了人的因素。如何實現增長，首先招到新人，最好是跨領域的那種，他們能夠帶來原本團隊并不存在的視角，分析問題的新方法。第二，讓最優秀的人去突破最重要的關于增長的事情。當然，你要給予集中的力量，讓他們有足夠的資源來做艱難的突破。第四，對于做出重要貢獻的員工進行一定的獎勵，以引導其他員工向他們看齊。第五，讓組織具有創新性，每個人都能夠不斷地迭代自己，提出新的創意與想法，不斷嘗試去幫助增長。最后，如果有人是增長計劃的攔路虎，那么就要想辦法清理路障。

財務的內容不多說，領導者不需要很專業，但是基本的短期經營情況數據和長期需要關注的數據要會解讀，比如營業毛利利潤，流動資金周轉，投資回報率和市場份額。

市場營銷不管外圍環境如何變化，5P的核心框架永遠不會變。最后一個P是團隊，好的團隊需要開放式的，不斷前進，不斷創新的。

最后團隊的建設與領導力，做到底還是怎么做人的問題。在組織里面，你需要真實與信任。足夠真實別人才會信任你，領導者要實事求是，不要在下屬之間私下討論別人的不是，要平等對待每個下屬，同時也不要在公司就同樣的事情在不同的人面前發表完全不一樣的言論。團隊要足夠開放，要讓每個人團隊成員都有發言的機會，尊重他們每個人的想法，在管理中樹立一個好的榜樣。

當然，你自己必須能力擔當，足夠的智商或情商，明白團隊的方向是什么，目標在哪里，以及如何去幫助團隊成員制定對應的目標，并幫助他們去實現或超越，達到個人的成長和團隊業績的達成。

好團隊的背后，怎么招人，怎么留人，涉及到薪酬體系，培訓，績效管理多維度系統化整合，而歸根到底管理者自己首先要過好自己這關。

每個人都有自己的命運，如何找到適合自己的工作，把喜歡的領域和擅長的領域做一個交叉點，然后去匹配合適的行業或崗位，有些人很快就找到，有些人用幾十年，有些人可能一輩子都很難找到。不論何時，都要嘗試去尋找這個點，以便能夠讓自己更容易在工作和生活中找到平衡點。

每個人的生活都是自己的，保持良好的心態，做好每一個選擇。

杰克韋爾奇在商業中絕對是一個足夠理性的人，幾乎講的每一個道理都在我的點上，讓人心服口服，但是即使再有道理，也不會累贅，不會夸大，總是恰到好處，這大概就是大師的水準吧。這樣的理性背后卻也不是冰冷的靈魂，反而是有溫度的，有想法，有趣的，因為他知道有些做法是過于理性，很多人在做某些正確的事情的時候是帶有感性的壓力的，出于各種情感。但不得不承認，在更加長遠的角度上，杰克說的.很多話，都是絕對正確的，只是你作為管理者，還沒狠下心去做而已。

商業的本質讀后感 篇4

關于領導力，我們學習過很多的理論知識，也接受過不少的培訓。杰克.韋爾奇在《商業的本質》中，概況了領導力的兩個內涵，分別是：

1、真實和信任。

2、不斷地探求真實，不懈地建立信任。

探求真實和打造信任是領導者應該堅持的兩個底線，只有在這兩個因素的共同作用下，一個人才具有更強大的領導力。

在商業領域，求真務實的態度是一個具有競爭力的武器，它能夠提高公司的運作效率，提高公司的公平性、靈活性和創新性，讓公司成為一個令員工向往的工作場所，員工愿意為公司竭誠服務。

那我們公司目前是如何探求真實的呢？

為探求真實，潘總裁每年帶領我們管理人員，認真地思考公司的長遠戰略及中、短期發展目標。

為探求真實，我們管理團隊，勇敢面對外部世界的挑戰，不斷提升公司競爭力，應對未來的不確定性。

為探求真實，公司管理層做到信息通暢，坦誠地告訴團隊成員我們所處的境地，并能不斷提出激勵目標。

為探求真實，我們開展全員改善活動，不斷提出合理化建議，并落實改善措施，持續地改善現狀。 追求真相會帶來巨大的好處，能激發所有人取得更好的業績，因此，無論你是高層管理人員、還是初次擔任團隊領導者，我們都要探求真實。

“追求真相”是領導力的本質要求，但如果你與下屬之間沒有建立信任，那么你可能永遠得不到真相。那我們該如何建立別人對自己的信任呢？

我認為可以從三個方面去建立信任，一是道德上的信任，二是能力上的信任，第三是行為上的信任。

建立信任，首先要建立道德上的信任，這是基礎。道德上的信任涉及到一個領導的核心價值觀，具體講，我認為應該做到以下三點：愿意成就他人；擁有包容之心；始終言行如一。學習領導力，也是一個立已立人的過程，每個人先要努力提升自身的格局及道德修養。

但僅僅道德上的信任還不夠，還要建立下屬對你能力上的信任，畢竟誰也不愿跟隨一個能力低下的領導。領導能力，主要涉及到思維能力。要成為一個優秀的領導，要有戰略思維、創新思維、變革思維，特別是遇到兩難的問題時，如何擁抱兩難，找到辦法，讓兩個矛盾對立的事情同時發生，這是高管應該具備的能力。

行為上的信任則關乎領導要去實踐的四個角色。團隊的領導，他首先是團隊的帶領者，其次是溝通者、績效管理者及培育者。建立下屬的信任，就要充分實踐好上述四個角色。領導者做好自身該做的，而且把這些工作做到極致，那你的影響力就會逐漸增大，你的領導力就會逐漸增強。

作者則列舉了在你的公司建立互信，要做什么以及不要做什么。

首先要做的是“真正關心你的下屬和他們的工作”，為下屬前進道路掃除障礙，當員工創造了優異業績之后，你為他們歡呼；當某個下屬沒有完成業績指標，你可以表示同情并為他保留尊嚴。

其次你還要做好一件事，就是“傾聽”，傾聽能展示你對下屬的尊重，傾聽有助于領導者做出更好、更明智的決策。

還有，你需要推進“榜樣式管理”，領導者想辦法讓一個下屬展現出某種具體的品質，并將這種品質保持下去，將其樹立為榜樣，讓其他下屬羨慕和效仿。順便說下，這種管理模式是轉變公司文化的有力工具。

另外，領導者要博得下屬的信任，必須做到嚴格保守內心的秘密。

至于不能做的事情，作者特別強調了，領導者不能搶下屬的功勞。如果某位領導匯總了下屬的想法、倡議之后，將其視為己有，然后呈報給自己的上司，那其實是一個非常愚蠢的做法。是誰的功勞，就應該是誰的功勞，如果你這樣做，你會贏得正直的良好聲譽，而且下屬也樂意把他們的想法講給你聽。

說到信任，我想和大家分享我很久以來的一個疑問以及我對此問題解惑的一個過程。

這個疑問其實多年前就一直在我腦中，就是軍隊做的那些隊列訓練，向左轉，向右轉，正步走。這些動作和作戰技巧沒有什么關系啊，為什么士兵要反復操練呢？我們能得到的一般解釋是這樣的，軍隊通過這些隊列動作，培養士兵的紀律性，讓士兵形成條件反射式的絕對服從，這樣上了戰場才不會驚慌失措，不會當逃兵。

延伸到我們熟悉的企業管理方式，就是工業時代遺留下來的，它的精髓就是用一整套制度，讓員工的行動整齊劃一，指揮者靈活調度，令行禁止，把組織的效率提到最高。

所以很多的企業在組織管理團隊培訓時，會進行準軍事化的訓練，目的在于提升團隊的紀律性，從而提升組織的執行力、效率等。

后來，我看到一篇文章，作者的觀點是士兵平時的嚴格訓練，最終的目的是讓士兵對戰友的行動有高度的穩定預期，形成信任。也就是他能確定，當指揮官發出沖鋒的命令時，戰友會和他一起沖，不會出現他一個人沖上去，回頭一看，其他人沒有跟上來的情況。軍隊里平時的嚴格訓練，就是在戰場上形成這種預期和信任。

其實真正帶來效率和戰斗力的，不是紀律，而是紀律的一個副產品，就是互相信任。

不知大家有沒有注意到，現在有很多的創意型的組織，他們可能沒有統一的上下班時間，甚至沒有很細的明文管理規定，那他們是一盤散沙嗎？其實不是啊，他們的戰斗力還很強。這是為什么呢？背后的原因就是他們繞過了紀律，他們是直接經營同事之間的信任。

那他們是如何建立同事間的互信呢，其實方法有很多，比如小組作戰，再比如鼓勵同事對不是自己職責范圍內的事發言、出主意，還有打亂原先的分工，一起攻克一個難題，等等，這些都能在同事之間形成信任。

當然還有另外一點也非常重要，就是在這樣的組織里，當明確目標后，大家會分頭用各自的能耐朝那個方向前進。

總之，不同類型的組織，對紀律會有不同的要求，但最底層的還是信任，就是如何在同事之間建立起充分的信任。

最后總結一下，作者的觀點，探求真實應該成為領導者堅定不移的目標，要發自內心地，用無比的熱情去探求真實；而信任應該視作一種行為規則，在與上級、下屬、部門間、客戶、供應商等群體打交道的過程中，要通過一舉一動，加強彼此之間的信任。

將探求真實與建立互信結合起來，那么由此產生的合力將會打破那些陳舊的領導規則。

通過《商業的本質》，我學習到了領導力的本質就是不斷地探求真實，不懈地建立信任，在今后的工作中，我認為要不斷地踐行，并在此基礎上帶領自己的團隊。

商業的本質讀后感 篇5

應老同學之邀約，要我為他的公眾號寫一篇讀書筆記，確實給了我一個難題。近些年也看了一些書，但是從來沒有寫過讀書筆記，自認水平不夠。轉念一想，什么事情都有第一次，趕鴨子上架頭一回，對自己又何嘗不是一種提升！

《商業的本質》20xx年就已經拜讀過了，還組織公司的同事一起學習，感觸很深。韋爾奇先生深入淺出的梳理了商業經營中的一些重要思想，有一種醍醐灌頂，頓悟的感覺。這次重新研讀，又有不一樣的感受！我是一名典型的工程男，沒有受過任何的正規管理培訓，始終沒有意識到管理的重要性，對商業的認識非常初淺，思維意識一直停留在唯產品論，唯銷售論上。所以從20xx年創業以來，企業經營一直沒有很大的起色。直到20xx年底，公司出現了一次比較大的危機，公司的一名股東因不滿公司的現狀要求退股，才讓我開始有了積極的改變，公司的經營也有了很大的改觀。

結合我的朋友許振陽先生的讀書分享和我個人的經歷，我將《商業的本質》從五個維度：對內、對外、對下、對上、對市場，分享給大家，供大家參考。

一、對內——如何做好自己

1、心若在，一切都在

保持正直、善良、樂觀、開朗、積極向上、無負能量。

2、命運之域

將最擅長做的事與最喜歡做的事相結合。

3、工作與生活的選擇

讓工作成為生活。

4、保持學習

一定要跟上最新科技；一定要持續學習各種管理技能；向身邊的人學習，三人行必有我師，找到自己的導師。

二、對外——如何做好自己

1、愛人者，人恒愛之

享受生活，關愛每一個人，富有愛心和同情心。

2、活力

對生活有熱情，對工作有激情。

3、真誠

以誠懇和信譽建立信任。

4、幫助別人與尋求幫助

樂于助人；一個好漢三個幫，主動尋求幫助。

三、對下——如何做管理者

1、以真實建立信任

正直，樂觀，充滿信心；滿懷坦誠，展示真實的自己，以透明和信譽建立信任。

2、以關愛和溝通凝聚團隊

利益時先人后己；困難時體諒下屬；分享下屬的成長與成功；消除工作中的痛苦；愉快地展示“慷慨基因”（漲薪，晉升，獎勵，當眾表揚，更多職責）。

3、以鼓動力和目標引領團隊

做首席解釋官：持之以恒、充滿激情向下屬解釋團隊的目標；確保眾人生活在抱負中；讓人煥發沖勁和樂觀主義；用最尖銳的問題要求下屬付諸行動；以身作則，啟發員工的冒險精神。

4、以決斷力和堅韌打造團隊

不屈不撓提升團隊；堅決掃除團隊或下屬前進中的障礙；主動迎接困難；有勇氣做出不討好的艱難決定；堅決力挽狂瀾。

四、對上——如何做下屬

1、在成績面前要低調

時刻認識到業績還不夠好；自己的寬度和深度還不夠。

2、在工作面前堅決執行

說到做到，及時完成；為每件事找到更好的方式；重新界定任務，超額完成任務。

3、在困難面前不退縮

我不入地獄誰入地獄；主動請纓；有勇氣堅決完成艱難的任務。

4、在同事面前不沉默

事事有自己的觀點，積極分享自己的想法；腳踏實地，尋求支持者；三人行必有我師，在同事或同行中尋找學習的榜樣和導師。

五、對市場——如何做企業

1、增長是王道

每個人都喜歡增長；每天都思考如何增長；為公司注入新鮮血液；集中資源辦大事；讓每個人都參與創新；用最優秀的人實現增長計劃；建立與時俱進的薪酬體系與激勵機制；拉攏或清除抵制增長計劃的人。

2、三個關鍵指標

員工敬業度：讓所有員工圍繞統一的使命和價值取向而（公司關心你嗎？公司給予你發展機會嗎？公司齊心協力嗎？）。

3、產品與營銷

最好的營銷始于產品研發設計環節（改進或發明讓人無法抵抗、欲罷不能的產品）；選擇哪些渠道才能賣出最多的產品；在你想要的價格和市場能夠接受的價格之間進行定價；為客戶帶來驚喜的營銷方式；與客戶建立深層次、合作性的長期關系，與客戶高層建立親密個人關系。

4、創業與思想

任何一個真正的企業家都是一個思想家；在沒有規則的地方制定規則，有規則的地方改寫規則；企業家不僅需要好創意，還需要無畏的精神；沒有好創意時可先加入一個初創團隊；如何打造自己的核心競爭力：獨特的產品、服務、渠道或服務。

韋爾奇先生通過這本書論述了商業經營中的方方面面，對許多知識點進行了系統的分析和舉證，讓我自己對如何經營企業、對商業都有了全新的認識。書中作者多次對人性進行了分析，無獨有偶，另一位管理大師：日本的稻盛和夫先生也非常關注人性。在他的許多著作中都能看到他對人性的剖析和重視。韋爾奇先生說：商業是探求真實、建立互信的過程。我認為：商業的本質應該是人性光輝的釋放和重塑的過程。這樣，商業的行為應該就是人性的體現，商業的過程就是人性釋放的過程，商業的輸贏歸根結底是人性的輸贏。我希望我身邊的每一個朋友都能保持單純、積極樂觀的心態，堅持學習，盡情的釋放自己的美好人性。這樣的人生必將是成功和幸福的人生。謝謝大家。

商業的本質讀后感 篇6

韋爾奇在《商業的本質》中結合大量企業的現實案例和經營困境，給出了切實的解決方案，特別是針對經濟低迷時期，提出了企業實現快速增長的六大突破口，包括：協同力、領導力、影響業績和成本的關鍵數據、快速敏捷的戰略制定流程、組織結構優化和領導者的心理素質。

我看書之前就在想，《商業的本質》這本書到底是講什么的？講管理的、講做營銷的、還是做產品，還是其他？

看書之前，我認為商業的本質是，你是否能夠滿足人們的某種需求！你是否不可替代。任何商業，都是創造了一種價值，滿足了某種需求。 看完杰克韋爾奇這本書，我才發現，其實他講的，就是他上一本書的名字”贏”，以他的理念，商業的本質就是“贏”。

"商業的本質是一項團隊運動，強調"團隊"兩個字。同時，既然是運動，目的就是要去贏。杰克帶給我們更多的是贏的態度，是通過抓住管理學和商業上最本質的東西走向贏的路徑。"

圍繞著要"贏"這個目標，去構建你的系統，從領導力和協作力兩大方面，不斷的推進使命的達成。協作力，是重構你的使命，讓你的行動把使命落地，并且跟進你的結果。

商業的本質，——就是給客戶”想要的“產品，以合適的價格。

要成為一個企業家，你需要有個好創意。這個好創意要足夠有潛力，有利可圖，能帶來增值，能讓人興奮，能改變固有的范式。與以往的創意相比，你的創意要有特點，要更好。

非常熟悉的感覺的一段話，前不久在一次創投論壇上，反復聽到投資人也是如此的一段話，只是沒那么啰嗦，就是三點內容：

1、給你的客戶帶來好處（利益，價值，利潤）

2、給自己帶來好處（能賺錢的買賣）

3、提高行業效率（改變固有的范式）

經過這幾年的洗禮，國內的投資界也清醒了很多，但仍然不排除繼續在制造熱點，追捧熱點。因為，只有很少的一部分人是清醒，是領跑者。大多數人都是追隨者。

商業的本質讀后感 篇7

偶然的機會，最近在亞馬遜看到一些關于職業發展、事業規劃和企業管理的書，一開始只是抱著隨便看看這些“成功學的玩意兒”的心態，沒想到看完之后發現，這些書未必是我們固有思維里的所謂成功學，其實都是作者親身經歷或者見聞的一些事情拿過來做了分享，非常有啟發。

《商業的本質》這本書，我是沖著最后一部分“職業管理篇”才買了看的，看完之后發現非常不錯，又從頭看了前面兩個部分。分而說之：

首先說說最后一個部分“職業管理篇”，看各章標題就發現——“第十一章。我的生命應該如何度過”，“第十二章。走出事業低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是從生活從人生的角度去思考職業，而不是單純的教科書式的說教。這幾章，作者闡述了一個中心：人有著追求“變得更好”的欲望，這個欲望驅使著人們努力工作，提升自己的生活。有了這個前提，再去剖析職業管理的各種方法也就是自然而然的了。看著之后，理解了這個思想之后，也就對如何提升自己、如何面對工作豁然開朗了。

其次再來看前面的內容，前面所有章節則是闡述了本書的題目，商業的本質是什么。其實我一直以為商業總是能用為幾個簡單的詞語來概括，比如市場、營銷、產品、服務。看完之后，發現自己的認識是比較狹隘的，畢竟我沒有過商業經歷，作者所解釋的商業，是一個完整意義的商業，正如我們從小學習便知道了“數學是什么”、“物理是什么”、“計算機科學是什么”。

商業，是一項復雜而又龐大的東西——暫時覺得東西這個模糊的詞語比較合適——正如數學、物理、化學、語文等等。

從實體上來講，商業涉及到企業、產品、員工、當然還有錢；

從理論上來講，商業要用到經濟學、統計學、心理學等；

從社會行為上講，商業就是創業、運行和管理企業、開發和銷售產品等。

從中抽出重點，來作為對商業本質的描述，我個人覺得作者要表達的是——增長，商業的本質是增長。那么如此簡單的概念，為什么會發展成一本書呢？因為要實現增長，就需要一套復雜的系統——企業和市場，以及復雜的行為——商業行為，這些事物和事情當中，就蘊含了商業的本質。

商業的本質讀后感 篇8

杰克韋爾奇又出新書了，繼《杰克韋爾奇自傳》、《贏》、《贏的答案》之后，我又在第一時間買到了新鮮熱辣的書，又在幾天中斷斷續續看完。說實話在看推薦導讀中發現某位推薦人說他喜歡玩"得州撲克"時，我有點崩潰了，我以為我看得也是《風塵榜》呢，閱讀激情直線下降，看在老杰克的面子勉強看完，這說明一個錯別字害了一本書。

其實我蠻喜歡老杰克的文風，閑話不說，直擊要害，最簡單的方式列出一二三，思路很清晰，特別是看贏或者贏的答案，通篇都是"要不咱們這么著吧，一二三"，"要不咱們那么那么著吧，一二三"，滿滿的激情正能量，要知道人家在GE那幾十年的底子扎實著呢，說什么都是底氣十足。

這次閱讀感受不太一樣，感覺老杰克似乎想迎合大眾的口味一般，但是迎合得還不夠，分析的深度和廣度還沒有，一句話，沒有給我這樣老客戶驚喜，好像是從不同的維度把能說的理論又說了一遍，舉了幾個例子，但是也沒有說的很清楚。要不是翻譯的問題，要不是作者的問題。

其實我更想知道他對當今中國經濟走勢分析和判斷，你猜他說了嗎？他說了，他說得很不錯："中國經濟日益轉型為消費驅動型經濟…過去，中國更偏向于重工業，很大一部分經濟產出是用于出口的，但近年來，內需對中國經濟的貢獻穩步提升。中國中產階級的壯大促進了中國經濟的多元化。"，"我們看到中國企業開始領會到締造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中國品牌就指日可待""越來越多的中國人夢想著成為企業家，像企業家那樣去思考問題，并付諸行動"。老杰克敏銳的把握住中國經濟的特點，這也是中央高層了解的事實。

商業的本質讀后感 篇9

職業規劃是一個不斷匹配和調整的過程，很多人一輩子都搞不清楚自己擅長什么。發現性格特點，了解自己，挖掘自己非常擅長的事情，指一個場景，自己做的特別棒，可能自己沒有發現，但是別人經常稱贊自己。靜靜的回想過往做過的事情，或者請教別人，自己身上有什么優點。我給人的感覺是非常真誠）。喜歡的事情不斷縮小范圍，找到共性。例如是喜歡交流還是思考。了解行業規則，然后匹配。確立職業目標之后，要及時扮演這個角色，及時去碰去撞。

人生最重要的兩個時刻：你出生的那一天和你找到自己生命意義的時候。

領導團隊：激發團隊戰斗力，真實和信任，不斷的追求真實和信任。公司團隊是什么樣就是什么樣，在真實情況之上建立目標，不要過于樂觀。例如海賊模式，對自己負責，成為領導者之前，自己的成功來自于自己的成長。成為領導之后，自己的成功來自于幫助他人的成長。公司的業績需要持續的增長，為公司注入新鮮的血液，進行換血。每個人都是有價值的，但是公司沒有時間去匹配，公司只負責用人，教育是上帝的事情，即使給員工高額的賠償金也是可以得。新鮮血液帶來新的想法，逼迫原來的團隊不斷的成長，集中資源，全力以赴的投入，不要低估對手。

創新：每個員工都要有優化自己手上工作的意識。對人才的重視程度，好公司就是好人才聚集的公司。

薪酬：和優秀人員談感情就是耍流氓，就是談錢。

協同力：使命，行動，結果

使命和員工：尼爾森改使命，目標遠大，鼓舞人心，切合實際。

行為：擁有開放的思維，有整合數據的熱情（保安，小區，掃碼槍）

結果：獎勵促進使命的行為。沒有落實機制的保障沒有人聽得進去。

解雇和公司使命的不一樣的人，發兩次大的獎金和目標相關。

不能留的人：無所事事，膽小懦弱，陳詞濫調。

CEO需要不斷向員工解釋為什么要這么做，在我這個地方每周投資40個小時是有必要負責的。

管理者要不斷愉快的展示慷慨的基因。國內不善于解釋這部分，很難籠絡人心。

CEO要主動直面創傷，讓員工知道現狀，在精神層面給大家激勵。

基于數據做判斷，困難時期更要做好戰略流程。（1評估競爭對手。2分析競爭對手的活動。3分析自己的狀況4看最近有什么改變因素5自身的優勢是什么）

不斷梳理自己的組織架構，

不做無謂的擔憂，如果真的看到端倪，而是應該立刻行動，反復糾結沒有任何價值。直接解決維問題。 商業的本質讀后感 篇10

感悟1：商業的本質是創造價值，企業賺錢才能不迷失方向

商業的本質是如何去創造價值，價值創造又兩個標準：

第一個標準是你能開發出市場接受的新產品和服務，也就是別人沒有做的產品你做出來了，你創造價值了。

第二個標準是價值創造的方法，你不能做出新產品沒關系，你生產產品的成本比別人低，這也叫創造價值。

“在互聯網時代，我們看到過很多企業長期不盈利，有人就講說你們老講企業要盈利，這是一種落后的觀念。”這種觀念本身是違反商業本質的，已經在企業經營的最重要的目標上迷失了方向。

那么創造價值和賺錢是什么關系？“很多企業家都問過我這個問題，其實，賺錢未必創造價值，而創造價值總要賺錢。”如果創造價值而未賺到錢，這是短期的事情，從長期來說，創造了價值，要想不賺錢都很難。

感悟2：互聯網強大原因的分析

在傳統的行業里，我們看到的都是收益遞減，而在互聯網技術應用企業中，市場上可以呈現出非常難得的收益遞增現象，這對于企業和經濟來說，都是渴求的一種效益，即隨著企業規模經營的增加，收益不是遞減的，而是遞增的。原因就在于互聯網具備四個效應：梅特卡夫效應、雙邊市場效應、規模效應和協同效應。這四個效應聚集在一項技術中，使它能夠產生一些過去我們看不到的結果。

梅特卡夫效應——網絡的優越性在于它成本增加的比客戶數量要慢，而收益增加的比客戶數量要快，而且還快好多

雙邊市場效應——供給和需求之間的正反饋，不再把需求看成是固定的，而是認為供給可以影響需求，需求反過來又會影響供給，他把這種供給和需求之間的反饋叫做雙邊市場效應。

規模效應——生產的產品越多，服務的客戶越多，單位產品、單一客戶服務的成本就越低，這叫規模經濟效應。

協同效應——商品種類多，協同效應雖然也依賴規模，但它源于品種增加所帶來的收入，而不是單一產品平均成本的下降。 感悟3：商業的本質和互聯網的關系

“商業的本質是什么？互聯網是否已經改變了商業的本質？”互聯網擁有如此強大的影響力，不僅改變了我們的生活工作方式，也改變了企業的管理經營模式，近幾年的一種觀念是誰要是不觸網，誰以后麻煩就大了。以前是工業大規模生產的時代，而現在企業需要具備互聯網思維才能生存和發展。于是乎，不少企業開始急急忙忙去擁抱互聯網。在這個過程中雖然很多公司成長為世界領先的超大型的科技公司，但是也有很多公司倒在了通往成功的路上。

感悟4：當前風口工業互聯網

消費互聯網自21世紀初至今經歷了它的黃金時期，有跡象表明它的巔峰已過，但這并不意味著互聯網時代漸近尾聲。工業互聯網方興未艾，移動互聯網加數字技術齊頭并進，機器互聯和人機互聯繁榮發展，萬物互聯的供給側一旦對接已然高度互聯網化的需求端，新的生態與商業模式值得期待。工業互聯網的價值：

1、工業互聯網可以使企業加快對市場的反應速度，縮短交貨期。

2、“數字化+工業互聯網”可以實現大規模定制。

3、工業互聯網能夠幫助傳統企業，特別是制造型企業向服務業轉型。

4、工業互聯網帶來設備和人員效率的提高。

5、工業互聯網能夠形成具有想象空間的生態體系。

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