2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫附答案(基礎(chǔ)題)

2023年12月8日發(fā)(作者：吩咐的近義詞)

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2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫附答案（基礎(chǔ)題）

單選題（共40題）

1、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是( )。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費動機(jī)調(diào)查

【答案】 D

2、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（ ）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類

【答案】 C

3、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（ ）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕

【答案】 D 4、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（ ）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項權(quán)利證書》

【答案】 B

5、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策

【答案】 A

6、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細(xì)胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細(xì)胞癌 【答案】 A

7、可以引起檳榔肝的原因有（ ）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄

【答案】 B

8、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（ ）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項權(quán)利證書》

【答案】 B

9、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（ ）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％

【答案】 D

10、（ ）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

【答案】 D

11、研究消費者的消費行為、消費動機(jī)和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進(jìn)行（ ）。

A.產(chǎn)品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位

【答案】 C

12、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（ ）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源

【答案】 B

13、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（ ）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表

【答案】 C

14、存量房市場具有很強(qiáng)的（ ），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強(qiáng)制性

【答案】 A

15、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（ ）中。

A.房屋實地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單

【答案】 D

16、新建商品房核心均價的確定方法不包括（ ）。

A.外部替代法 B.市場比較法

C.成本法

D.收益法

【答案】 A

17、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括( )。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況

【答案】 D

18、心室壁瘤時，血栓形成的主要原因在于（ ）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克

【答案】 A

19、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是( )。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù) B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

【答案】 A

20、（ ）是進(jìn)行市場營銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項目市場定位

C.進(jìn)行市場調(diào)查

D.制訂銷售計劃

【答案】 B

21、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（ ）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源

【答案】 C

22、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（ ）屬性。 A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】 C

23、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（ ）數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶信息內(nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性

【答案】 C

24、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（ ）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高

【答案】 D

25、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括( )。

A.直接觀察法

B.實驗法 C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法

【答案】 B

26、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（ ）。

A.有效房源應(yīng)及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待

【答案】 C

27、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證

【答案】 D

28、吸入性窒息的急救最重要的是

A.氣管切開術(shù)

B.將后退的舌牽出

C.懸吊下墜的上頜骨骨塊

D.插入氣管導(dǎo)管

E.以上都不是 【答案】 A

29、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（ ）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

【答案】 B

30、城市次級商圈的特點為（ ）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散

【答案】 C

31、戶外部分應(yīng)由（ ）負(fù)責(zé)查驗。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)

【答案】 B

32、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有 A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累

【答案】 A

33、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

【答案】 A

34、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（ ），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸

【答案】 A

35、影響上頜發(fā)育的錯 A.前牙反，下頜前突

B.Ⅲ度深覆

C.下頜后縮

D.下頜偏斜

E.乳前牙間隙

【答案】 A

36、 張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算

【答案】 A

37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項目是（ ）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業(yè)地產(chǎn)項目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目

【答案】 A

38、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（ ）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】 A

39、與血栓形成有關(guān)的因素包括（ ）。。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流變慢

C.血小板數(shù)量增多

D.癌細(xì)胞崩解產(chǎn)物

【答案】 A

40、下列選項中，（ ）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略

【答案】 C

多選題（共20題）

1、細(xì)胞增殖周期為 A.M→G1→S→G2

B.M→G1→G2→S

C.M→S→G1→G2

D.S→G1→G2→M

E.G1→G2→S→M

【答案】 A

2、房地產(chǎn)市場細(xì)分必須遵循的原則主要有（ ）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.贏利性

D.穩(wěn)定性E:制約性

【答案】 ABCD

3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。

A.個人所得稅

B.契稅

C.土地增值稅

D.印花稅

【答案】 BD

4、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（ ）。 A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體

B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為

D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習(xí)慣是什么

E.消費者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么

【答案】 AD

5、在商圈研究指標(biāo)中，邊緣商圈主要的研究指標(biāo)有().

A.附近商業(yè)的租金

B.各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營

C.主要商業(yè)分析

D.交通情況E:常住人口及消費水平

【答案】 C

6、國內(nèi)滲出性胸水最常見的病因是（ ）。

A.肺結(jié)核

B.氣胸

C.胸膜腫瘤

D.結(jié)核性胸膜炎

【答案】 D

7、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（ ）。

A.要適合本土化

B.要有適度的前瞻性 C.堅持量力而行原則

D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

E.與城市發(fā)展方向一致

【答案】 ABD

8、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（ ）。

A.購房需求強(qiáng)

B.要求成交時間較短

C.有明確購房計劃

D.物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶

E.熟悉目前房地產(chǎn)市場情況

【答案】 CD

9、“物業(yè)勘查表”的填寫細(xì)則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（A.公交數(shù)量

B.公交便捷程度

C.附近交通狀況

D.生活方便程度

E.道路通達(dá)程度

【答案】 B

10、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（ ）。

A.成交時間

）。 B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服務(wù)費用

【答案】 ABD

11、下列情形中，不得上市交易的房屋有( )。

A.僅有使用權(quán)的房屋

B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋

C.未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的房屋

D.已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益的

【答案】 ABC

12、關(guān)于個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的關(guān)系，表述正確的有（ ）。

A.貸款主體不同

B.貸款用途不同

C.貸款政策不同

D.銀行放款方式相同

E.銀行考核在內(nèi)容相同

【答案】 ABC

13、患者，女，67歲，有心絞痛病史。參加輕體力活動感心前區(qū)不適。連續(xù)步行300米或上1層樓梯等均可誘發(fā)心絞痛。按加拿大心血管病學(xué)會心絞痛嚴(yán)重度分級，應(yīng)為（ ）。 A.Ⅰ級

B.Ⅱ級

C.Ⅲ級

D.Ⅳ級

【答案】 C

14、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看說法正確的有（ ）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點

B.約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

C.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時間、地點

D.業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購房或承租客戶

E.約定的時間、地點要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)志物的地點見面

【答案】 ABC

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（ ）。

A.介紹房地產(chǎn)基本知識

B.宣講競爭項目的缺陷

C.解讀房地產(chǎn)市場政策

D.免費發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料

E.承諾壓低出售房屋價格

【答案】 ACD 16、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.客戶主動上門

B.通過渠道拓展的客戶

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主動上門

D.老客戶介紹

【答案】 AB

17、枳實薤白桂枝湯中桂枝的配伍用意是

A.助陽化氣

B.通陽散寒

C.溫陽化痰

D.降逆平?jīng)_

【答案】 BD

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在向客戶推薦房源時應(yīng)對房源信息進(jìn)行列表，表格中應(yīng)顯示符合委托人需求的（ ）。

A.地理位置

B.小區(qū)環(huán)境

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點

D.交通條件

E.戶型

【答案】 ABD 19、市場營銷組合的可控變量主要有（ ）。

A.市場

B.價格

C.渠道

D.促銷E:產(chǎn)品

【答案】 BCD

20、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。

A.獲得的信息量大

B.成本低

C.間接推廣公司品牌

D.得到的客戶信息準(zhǔn)確

【答案】 AC

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