房屋出租談判技巧(共4篇)(精簡版)

2023年12月8日發(作者：散文特點)

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房屋出租談判技巧(共4篇)

房屋出租談判技巧(共4篇)

篇一：商鋪租賃談判技巧商鋪租賃談判技巧 商鋪租賃談判 商鋪在出租和轉讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法： 1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。 2、根據承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。 3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉讓費，則是不好橫向比較的。 4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調高（正規的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，最后” 勉強“成交”。 上面四種是出租方特別是轉讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。 怎樣才能租到一間物美價廉的商鋪： 1、在初步選定地點后，對相關的情況做一定的調查分析后，這樣才能決定是否最后把店面訂下來。 2、特別注意在房租的價格、租金交付方式和房屋合同簽訂隱含的細節方面更是大有學問。 3、附加條件不可忽略：在租店面之前，與房東除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件。這可以使你節省不少開支。 首先，租房前應對店面內現有的情況都了解清楚。然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁做基本的修繕，添置或維修水電設施等。或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。 其次，通過談判要求免付押金。一般黃金地段的門面房押金是比較高的，雖然這錢要還給你的，但如你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒了。如果談得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你能主動p 艮定延期期限，有些房東是會答應的。 最后，繳付方式，交房租一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清等幾種。很多人都覺得房租最好一個月交一次，這樣能節約錢。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房東要求優惠。也能省一筆開支。有的店面是長期定租的，如果你有足夠的資金，而且你看好選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清。這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能免受漲租的影響，節約不少租金。 從長遠看，門面的房租價格總體是呈上升趨勢的。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次。這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。有的房東除了收取固定的月租外，還要按一定比率分享經營收益。經營者最好及時結算。采用按月結算的方法，能使租金計算簡單明了。 篇二：房地產銷售人員價格談判技巧價格談判技巧 價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復雜，復雜的問題變得簡單。 一、

談判的過程 簡單講分為報價、討價、守價、成交 （1） 客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶 （2） 客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶 開價。 （3）

客戶開價后，你要努力抬價。 有以下幾種策略： ? 表示客戶開出的價格很離譜 ? 表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是 不可能的。 ? 可強調產品的優點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值。 ? 同等產品相比較，產品的價值。 （4） 客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。 （5） 讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應的要求。 比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現金，以此來作為讓價的相反要求。 二、 折扣的談判技巧 第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。 第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。 第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。策略 ： 1.

換產品給折扣。比如：從低到高等 2. 多買房多給折扣。比如：拉朋友（老帶新） 3. 改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性 4. 以退為進 （1）給自己留下討價還價的余地 （2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。 （3）要讓對方在重要的問題上先讓步 （4）如果談判的關鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我幫你問一下 （5）學會吊味口 （6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。

（7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。 （8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。

三、 價格談判的方式 要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。 1. 確認客戶喜歡本產品 2. 告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業務員，在和你同等價格和付款方式下，我 幫助朋友向經理或老總申請降低都沒有成功。 3. 表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。 4. 避免客戶的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。

5. 給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。 6. 神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。 買房人砍價30招 （一）避免流露出特別強烈的購買欲望 1. 為要表露出特別的好感，要以一種漫不經心的態度對待，越是這樣賣房者越是想拉 攏你的。 2. 告知銷售人員，已看中其他物業并準備付定金，但對此處物業亦感興趣，流露出一種兩難之中，難下決斷的樣子。 3.

告知賣方已看中其他物業并已付定金，但亦喜歡此物業，是否再便宜補償已付不能 退的定金。 4. 告知想購置物業，但要等現有物業出售后才能買，因此，要求賣方在付款方式上優 惠。 5. 不能找物業的缺點降低 6. 告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。 （二）表現出強烈購買欲望迫使賣方降價 1. 告知準備一次性付款，要給優惠的價。 2. 帶著5000元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。 3. 如果實在談不上來，那就什么也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個強烈購買 欲的客戶。 （三）以自己的經濟能力不夠作為理由 1. 用其他物業的價格作比較，要求再減價 2. 告知賣方自己能力有限買不起，要求再便宜點。 3. 告知賣方自己的資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，條件更優惠的付 款條件。 4. 告知物業管理費太貴不能支付，要求是否可送物業管理費。 5. 告知公司的預算有限，只能是指定的售價。 6. 告知自己的現金積壓在股市上或其他生意上。 7. 告知這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限就這么多，賣方情愿拿到該項 目的最優惠價格。 8. 告知認識開發商高層或是關系戶，要求給內部價。 9. 告知從朋友處已知能有多少優惠，要求同樣的優惠待遇。 10. 告知自己沒有通過代理行，直接與開發商交易應能免擁金，更便宜點 11. 與談判人員，銷售人員成為好朋友 12. 送一些小禮物給談判者，或銷售人員，表示自己感激對方，幫助自己的誠意，希望 能換取更大的折扣。 （四）聲東擊西探知更便宜的價格 1. 找多位不同的銷售代表試探售價的最低價。2. 要求開發商給毛坯房的價，價格同意后再要求提供裝修。 3. 假裝要求買好幾套，先爭取一個批發價，然后告知沒有能力買，但可以考慮一套， 要求批發價。 4.

先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元。 5. 告知買物業主要想用作出租，自己不在國內沒時間辦理出租事宜，能不能安排出租 事實，并要求送裝修、家具、家電、對賣方許之不利。 6. 告知自己的行業與開發商有關，給點優惠可能往后有生意上合作，能為開發商省點 錢。 7. 告知自己有不少朋友會跟著自己買，只要給最優惠價，可以帶更多買樓者。 8. 告訴銷售人員幫個大忙之后會好好答謝，拖延時間。 9. 拖延談判的時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次要求更便宜的售價。 如何守價 一、客戶之所以購買的主要原因； 1. 產品特點與客戶需求相符合； 2. 客戶非常喜歡產品的各項優點，包括大、小環境； 3. 銷售人員能將產品及大、小環境和價值表現的很好，客戶認為本產品價值超過此價 格。 二、談價過程中要掌握的原則； 1. 對表價要有充分信心，不輕易讓價；

2. 不要有底價的觀念； 3. 除非客戶攜帶足夠現金和銀行卡能夠下定； 4. 能夠有做購買能力的權利，否則別做議價談判； 5. 不要在客戶出價基礎上作價格調整，因此不論客戶出價在底價以上或以下都應回 絕； 6. 要將讓價視為一種促銷手法，讓價要有理由； 7. 抑制客戶有殺價念頭： 8. 堅定態度，信心十足； 9. 強調產品優點及價值；10. 制造無形的價值（風水、名人等無形價值）； 11. 促銷要合情合理； 三、議價過程的三大階段 （一）初級讓價 1. 初期要堅守表價； 2. 攻擊對方購買，但最好別超過兩次； 3. 對方出價； 4. 對方出價后要掉價； 5. 除非對方能下定金，否則別答應對方出價； （二）引入成交階段 1. 當客戶很有興趣時，必然會要求讓價或出價。你的否定態度要堅定，并提出否定的 理由； 2. 提出假成交資料，表示某先生開這種價格公司都沒有答應； 3. 表示這種價格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套費、稅、貸款利息、管 銷成本； 4. 當雙方進入價格談判時要注意氣氛的維持； 5.

當雙方開出成交價格時，若在底價以上，仍然不能馬上答應； 6. 提出相對要求，您的定金要給多少，何時簽約； 7. 表示自己不能做主，請示幕后人（銷售負責人或假定某人）； 8. 答應對方條件且簽下定單時仍要出“這種價格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸 張。 （三）成交階段 1. 填寫定單，勿喜形于色（多出現于新人），最好表示今天上午成交了三戶，您的價 格最低。當然，如果以表價成交，也別忘了“恭喜你買了好房子。” 2. 交待簽約時所帶資料，要帶原定單，簽約要帶身份證等。（舉例原因） 篇三：郭艷萍律師：商業地產租賃合同法律問題與談判技巧商業物業租賃合同法律問題與談判技巧 第一章、商業物業租賃概述 第一節、商業物業租賃的概念與租賃合同的特點 第二節、商業物業租賃的模式與種類 1、按場地類型劃分 2、按租賃模式劃分 第三節、商業物業租賃合同的基本框架 1、通用條款 2、專用條款 3、合同附件 第二章、商業物業租賃重要條款解讀及相關法律風險控制 第一節、租賃面積的常見爭議與風險控制 1、計租面積的使用標準 2、計租面積的確定依據 3、公攤系數的確定 4、爭議處理方式 第二節、租賃期限、免租期及計租日的常見爭議與風險控制 1、租賃期限的約定 2、免租期的計算時間，合同解除請款下的免租期計算 3、爭議處理方式 第三節、租金標準和租金支付的常見爭議與風險控制 1、租金標準、提成租金應注意的法律問題 2、延遲支付租金的違約責任 3、開具發票的從給付義務 4、拖欠租金導致合同解除的責任 第四節、履約保證金的性質與抵扣 第五節、物業用途的常見爭議與風險控制 1、物業用途、品牌及經營范圍 2、責任認定 第六節、房屋交付標準、進場條件及進場日常見爭議與風險控制 1、特殊業態交付標準 2、主力店的交付標準及認定 3、合同無效或解除時裝修的評估鑒定 第七節、開業時間及開業率的常見爭議與風險控制 1、開業時間的確定 2、開業率的計算標準 第八節、物業管理費及其他費用承擔的常見爭議與風險控制 1、物業管理費的承擔及增長標準 2、公共事業費的繳納標準和方式 3、招牌和廣告為的使用及相關法律責任認定第九節、房屋修繕常見爭議與風險控制 第十節、承租人優先購買權及優先承租權常見爭議與風險控制 第十一節、提前退租、解約、合同無效的常見爭議與風險控制 1、違約情況下的權利行使及賠償責任 2、合同無效情況下，如何計算房屋使用費 第十二節、租賃物的交還及逾期交還的違約責任 第三章、商業物業租賃談判技巧與指引 第一節、談判前應做的準備工作 1、考察備選客戶 2、商務方案的設計 3、談判計劃的制定 4、談判小組的組成 第二節、談判中各階段的主要內容及注意事項 第三節、談判后需要做的工作

郭艷萍律師： 法律碩士 北京盈科（上海）律師事務所 商業地產領域知名青年律師，曾就職于美國洛杉磯聯合律師事務所、California

association of Realtors 地產經紀公司，成功操作美國加州chino

hill、Iriven neport beach多個物業項目產權交易、租賃事務；回國后在國際知名律師事務所.盈科律師事務所任職，并為全球500強企業綠地集團、上市公司（900950）新城地產提供商業地產招商談判及租賃業務法律服務。在商業地產法律服務領域具有全面的理論知識與實操經驗。并為北京、天津、山東、湖北、河南等地區地產企業提供專業服務。 圖片已關閉顯示，點此查看 篇四：租房砍價技巧技巧之一：巧挑毛病。 租房時，一定要認真看房，詳細檢查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，這可是用來討價還價的資本。租房跟買菜一樣，想要業主或者中介給你一個低價，那就得找到一些降價的理由，而出租房肯定是有著各種各樣的不足的，或者是裝修太過破舊、家電家具配置不全等，只要你指出的情況真是存在，他們通常會愿意做出一定的降價作為補償。切記在挑毛病的時候，不要太過分，否則容易引起反感而談崩，到時候就不好再談了，實事求是地指出毛病所在，誠懇談判即可。 技巧之二：快速拍板。 不管是房東還房產中介，在出租房源的時候，最希望的就是把房子在最短的時間里租出去，盡量降低出租房源的空置時間，這樣才可以獲得更好的租金收益。租戶在看房時，只要房子基本上符合自己的居住需求，就沒有必要太挑了，畢竟看房也是需要耗費時間、精力和金錢的。當然沒有必要表露出非常滿意的表情和看法，可以直接告訴房東，房子還是基本符合要求的，只要價格合理的話，當天就可以定下來簽合同，房東和房產中介可以最快的將房子租出去，當然也就愿意在一定的程度上給予租金優惠。快速拍板是建立在認真看房的基礎上，不是胡亂拍板。 技巧之三：橫向對比。 沒有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每個小區基本上都存在眾多的類似出租房源，在租房之前可以多花一點時間對該小區的房租水平進行一個了解，這樣進行價格談判的時候心中就有一個基本的底，不至于砍價砍得太離譜，從而導致沒有什么效果。找好房源之后，看了基本滿意，就可以以自己的調查和了解的同類房源的租金情況為基礎，跟房東或者房產中介進行價格談判，只要你舉出的例子屬于真實的，并且言之有理的話，獲得租金優惠的可能性還是很大的。不管是房東還是房產中介，在報價的時候肯定都是預留了部分砍價空間的，這就需要租房者主動去把握這個砍價空間。 其他要點： 1）不要表露對房子有好感; 2）告之房東已看中其它出租的房子，但亦喜歡此房屋，是否能再便宜點兒; 3）不停找房子的缺點要求降價; 4）以配套設備不足為由，要求降價，或配齊 ; 5）告之自己很滿意，但合租人有其它的想法，希望便宜點可以解決問題;或者表現出強列的租房欲望，迫使對方降價 ; 6）帶著現金，說只要價錢合適馬上付定金或簽約; 7）實在談不下去，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個準房客; 8）用其它房子的價格做比較，要求再減價; 9）告之能力有限租不起，要求再便宜一點兒;以自己的經濟能力不夠作為理由; 10）與房東套交情爭取拿到最優惠的價格; 11）看多處不同的房子，聲東擊西探知更便宜的價格; 12）記住，房客也希望快點把房子租出去。如果你的時間不急，拖延談判的時間，慢慢磨。 殺價是有步驟的，首先看房子,你要喜歡。再來詢問你需要的設備是不是有供給？最后問房東,對租房子的人有些什么要求？如果以上的問題問清楚之后,你還是喜歡,條件也能夠接受,然后再來才是談價錢。如果房東說的房租你可以接受,你可以試著提出低一點點的價格,詢問他是否接受？如果可以,你就算是賺到。如果不,你可以在押金或是房子整修費用上面跟房東做要求,看看是不是有更進一步的利益交換空間。如果房東說的房租太高,你應該跟房東要求比你預期更低一點租金,同時跟他說明你喜歡她的房子,但是你會有什么樣的困難。在跟房東談價格的時候,你應該適時的釋放一些善意。譬如說答應她好好維持房子整潔。順著房東的談話,你會知道他的要求和顧慮,讓他覺得你是一個有誠意的房客。在整個房租的折沖過程里面,要求大家都各讓一步,最后的理想達成價格,應該就是你真正希望的房租價格。折沖只有一個訣竅,就是維持一個張力的平衡,在你想要租房子和房租太貴之間。 不少租客發現，在租賃旺季租房，除了想找到條件和價錢都較為合適的房子要較為花功夫外，由于業主在旺季放盤不愁沒有客源，于是也導致房客在雙方協商時處于劣勢位置，同時也容易造成租客在選擇房子時存在一定的盲目。 針對以上問題，記者特意請教了一些二手行家，讓他們向目前急于租房的“租房族”指點幾條旺季租屋的“醒目絕招”。 行家秘授四大租房絕招 絕招一：看樓時盡量考慮一些租賃較為活躍的小區，因為這些小區放盤的機會較大，相對選擇也較為充裕。

據了解，目前很多租客由于考慮就近工作地點租屋，于是往往將選擇范圍圈定在一個較小的范圍內，在租賃旺季的2、3月份，這些消費者通常很難在較短時間內找到合適的房子，要不房子條件不合，要不就價錢不合。因此行家建議，這種租客不妨可以將眼光放得遠一些，將居住地點的選擇范圍擴大，挑選一些距離工作地點相對較遠、但交通條件又相對便利的房子。 絕招二：租房時要考慮清楚自己的實際需要，并且要清楚租房是滿足短期的居住需要，切勿盲目“貪大”。

據了解，由于在租賃旺季要找到面積和價錢都合適的房子較為花功夫，不少租客往往就不考慮自己的實際需要，盲目下決定，以致預算超支外又浪費空間。 像李先生夫婦，本來想要找一個兩房單位，但看了很多兩房單位后都不滿意，于是就聽信中介勸言選擇了一個三房單位。后來，李先生夫婦都后悔不已，其中一個房間根本用不著，每月要付的月租卻比預算多了500元。 絕招三：租客在與業主簽訂租賃合同時，要緊記檢查房屋房產證是否與業主身份證一致，確定出租人是否真正的業主。 因為在租賃旺季，為了賺價差，一手租客轉租二手租客的現象會大為增多。行家指出，未經原租人的書面同意，承租不得擅自將所有房屋再轉租出去。如果未獲得原租人的同意，承租人私下將房屋轉租出去，會引起法律糾紛，原承租人會因侵權而被原出租方起訴，并被罰款。另外，即使原租人不追究原承租人的法律責任，由于很多時候一手租客與二手租客在合同上要求的不一致，二手租客隨時被原租人“掃地出門”的風險極高。 絕招四：在租賃旺季，租客在與業主辦理“交接”手續時更要謹小慎微，不能粗心大意，主要是理清上手租客是否已經交清煤氣費、水電費等，點清租房里的家具設備，數目與損壞情況最好清楚寫明。 據了解，一些租客由于沒有注意到以上問題，就無辜要為上任租客多交數月的煤氣、水電費，更有的租客因為家具的損毀與業主陷入無謂的爭持中。 step1、在看房子的時候，尤其不要表露出對所看房子的好感，一定要把自己偽裝起來，不至于被房東抓住你的心理。這樣的話，你就成功了第一步。 step2、在看房的過程中，在和房東談話的時候，一定要透露出你已經看了一家房子，并且還要漫不經心地告訴房東，所看房子的定金已經準備好了。那么你就非常成功的“嚇”住了他！ step3、在告訴房東以上信息的同時，還要表露的是：“嗯，這間房子，也還可以！”意在說明你也很喜歡這個房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。

step4、這個時候，如果是男生的話，最好帶著一位或者兩位女生。記住，女生是很會挑毛病的，告訴她們要在房東面前不停地找房子的缺點，幫助你一起和房東殺價。比如，在房子的配套設備上，或者網上發布的和現實當中的差別上，仔細對比后，要求房東補足，或者配全，如果遭到拒絕，那么殺價！ step5、告訴房東對房子很滿意。但是家里人不同意房子的租金。和房東先生說：如果租金再便宜一些的話，這個問題就迎刃而解了。此時，一定要表現出很強烈的求租意向。

step6、在去之前，一定要帶上銀行卡，談的時候就說只要價錢合適了便會馬上付定金簽協議。如果出現了實在談不下去的情況，那就抬腿走人，讓出租方后悔去吧。 step7、盡可能看很多家的房子，價格上進行比較，這樣便能探知到更便宜的價格。此外，可以運用你的交際能力與房東成為好朋友；盡情爭取拿到最優惠的價格。還有一定要記住的是，房主也非常希望把房子能夠快點租出去。如果你的時間不急，不妨拖延談判的時間，慢慢殺價。 先了解室內環境,配套設施,小區安全,供熱,是否經常停水電,在和房主談價找毛病砍價,要是還是覺得價位不滿意就婉言拒絕說再看看,然后在未來幾天找幾個朋友給房主打電話以不滿意而掛電話在擱幾天你在去看房砍價 對于大多數買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。 近日，走訪了不少樓盤的銷售現場，就同一樓盤不同購房者購買的真實價格這一問題進行采訪。有趣的是，許多購房者對自己的購房價格三緘其口，而不同的購房者對同一房產也能得到不同的報價。種種跡象表明，房地產價格存在較大的彈性空間。但是，不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么，房價的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價最有效？如何能買到最劃算的商品房？ 商品房的利潤空間 有多年房產開發經驗的某開發公司總經理告訴筆者，房地產開發市場有很多不可預知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3%?5%的成本，利潤如果低于8%就可能賠錢。一個規范的開發商，利潤空間也就在3%至20%之間，如果運作得好，能達到15%或更高一些。據筆者了解，各開發商對自己項目的利潤情況均諱莫如深，幾乎每位被采訪對象都打起了誑語∶“不可說，不可說。”

五次砍價機會 房產開發商的“誑語”是有道理的，3%至20%的利潤空間為消費者砍價提供了豐富的想象力。一位業內資深人士告訴我們，對于消費者而言，他們有5次砍價機會。 一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發商往往有一些優惠，但是這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的。由于從期房到現房，房價漲幅一般在10%左右，所以優惠幅度一般被控制在10%以內； 二是在買房人一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率； 三是團體購房時，因為開發商不僅節約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，當然會讓利銷售； 四是買尾房可以得到優惠。一般來說，開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優惠； 五是已經買了房的業主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報，至于優惠的具體形式則視情況而定，比如轉變成物業管理費或者通過其他形式體現出來。 不要一味追求砍價 但是，正如人們常說的那樣，“天下沒有的午餐”，如果消費者一味追求砍價，價是砍下來了，恐怕是得不償失。 某樓盤的銷售部經理張小姐對買房如何拿到折扣深有體會：“如果樓盤砍價空間很大，就意味著它有一些不規范的隱患存在。”張小姐的話雖有以偏概全之嫌，但她道出了行業內的公開秘密：暗箱操作的機會很多。 對于一個具體的房地產項目來說，從拿地、立項，到最后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環節出現了問題，其整體利潤肯定會受到影響。因此，既然開發商費盡了周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，他們是不會愿意廉價賣房的。 來自省市消協的統計分析顯示，在受理的商品房質量投訴中，近60%的案件與業主片面追求折扣有關。由于一味地追求低價，開發商為了自己的利潤，只好在房屋質量和售后服務上做文章。 如何吃“折扣” 據業內人士介紹，正在熱銷的樓盤一般不會打折。但只要購房者下足工夫，還是能拿到折扣的。 某樓盤銷售部經理透露，這個工夫來自兩個方面：首先，買房前一定要多了解這個項目及它周邊項目的情況，包括價位、性能，做到有自己的心理價位和心理預期；其次，要盡可能取得第一手“優惠情報”。一個樓盤如果出現了大的優惠，一般情況下只有兩種可能，要么開發商急需一大筆資金，這時會有好的促銷政策；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解一下“內部情報”。

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