12.國產數控系統價格優勢分析與比較

2023年12月22日發(作者：防火常識)

國內外數控系統價格優勢分析與比較

武漢華中數控股份有限公司

有一種輿論認為：國產數控系統與國外數控系統相比，僅僅便宜1萬多元，在價格方面沒有什么優勢。事實真的如此嗎？

進行價格對比的規則應該是在相同檔次、相同配臵、相同訂貨批量、相同付款條件及穩定的匯率情況下進行對比，而不應將國內的高檔系統與國外的低檔系統相比較。我們在《進口數控系統與華中數控系統之比較》一文中，介紹了華中世紀星數控系統在功能和配臵方面遠優于國外普及型數控系統。特別是在多軸（9軸）聯動、三維圖形顯示、動態仿真、大容量程序內存、雙向螺距補償、漢字介面、網絡功能、開放體系結構、TFT彩色薄形顯示器等配臵方面，已達到國外高檔系統（如FANUC-18、SIMENSE-840）的水平。因此，與華中世紀星數控系統對比的對象應是：國外中高檔數控系統。

眾所周知，國外的高檔數控系統價格非常昂貴。此外，對于五軸聯動以上的數控系統，需對最終用戶和最終用途進行調查，限制其使用。若認為與軍事工業有關，則不予批準。即使我國民用工業能購進口這類設備，其價格也非常昂貴，僅一套CNC單元價格高達二十多萬人民幣，而華中數控五軸CNC，價格約為其1/4。此外，國外的專用數控系統價格也非常昂貴，如意大利Fidia仿形數控系統價格為60～70萬人民幣，英國的雷尼紹仿形測頭價格高達28萬元人民幣；德國Walter的數控工具磨床，僅一種刀具的編程軟件即需1萬美元。而我公司與菲地亞相同檔次的仿形數控系統價格約僅為其1/3。因此，我們認為華中數控系統與國外高檔數控系統（如FANUC-18、SIMENSE-840）相比價格優勢很大，僅為國外系統的20～30%。

高性能的華中數控系統與國外中檔數控系統（如FANUC-0、SIMENSE-802D）相比價格是否有優勢？結論是：有?。?！

以國外三軸聯動銑削數控系統為例，國外數控系統批量訂貨（10臺以上）的價格通常為7～9萬元（CNC單元和三個伺服）。而在同樣商務條件下，功能和配臵更優的華中世紀星數控系統價格約為3～4萬元。其價格優勢為4～5萬元左右。若國內用戶真正能象訂購國外系統一樣，按同樣的批量、同樣的付款條件，購買華中數控系統，則價格可以降到國外的40～50%。

事實上，國外廠家常玩弄一種低價的市場花招：對于某一種特定配臵、基本功能的系統價格定得很低，以吸引用戶，給用戶造成價格便宜的錯覺。一旦用戶提出新的配臵、新的功能要求，則價格大幅度提高。如將數控系統的各種功能設臵為選件，一旦用戶提出要求，則要價很高。如FANUC數控系統的刀具半徑補償（還分為刀補B、刀補C）、圖形顯示、宏程序等這些數控機床常用功能，作為選擇功能，其價格在幾千到一萬多元不等。又如，若用戶需

1

要增加網絡功能，則要加價3萬多元。我公司曾購買西門子公司的普及型車床數控系統810（含兩臺18NM電機），價格高達9萬元，僅因為所配的電機不是其常備的型號，僅每臺電機價格增加1萬多元。

還有，數控系統所配電機的規格、類型和性能，對數控系統的價格影響很大。例如，FANUC公司網站上明確說明β系列電機主要用于點位運動控制（如刀庫）。而發那科0i Mate，配用β系列電機作為軌跡運動控制，雖然價格低廉，但性能有較大差距。

此外，由于匯率的變化，國外的數控系統在某一特定時期（如亞洲金融風暴）價格出現下浮，但很快價格又恢復原來水平，這容易給用戶造成國外數控系統便宜的錯覺。

我們確實曾遇到過不少認為國產數控系統價格無優勢的用戶。這是因為用戶對國內數控系統的功能、服務、維護和升級方面優勢還不了解，對國內數控系統的可靠性還心有余忌，或出于壓價的商業需要。當用戶真正認識到了國內數控系統的優點，我們相信是會改變觀點的。

華中數控一直堅持以高性能、低價位的數控系統占領市場的策略，早在1995年我們就提出“10萬工程”。我們認為：如果價格上沒有優勢，就很難打開市場，就不能形成規模生產，成本也不能下降，進一步導致價格沒有優勢。這種惡性循環最終導致企業的死亡。我們一定會以價格的優勢、服務的優勢、開放性的優勢和功能的優勢，樹立起華中數控的品牌。

正因為有了民族的“樂凱”，才使得美國的“柯達”，以低于美國市場的價格在中國市場上銷售；正因為有了民族的數控產業的起步，才使得國外普及型數控系統的價格在近年來幾何下降了一半。例如，我國某著名機床廠由于采用了華中數控的加工中心數控系統（約4.5萬元/套），2005年初，與日本公司談判，要求將原來約13萬元的加工中心數控系統，降價到7.5萬元/套。民族數控產業的發展，是我們維護國家利益的堅實基礎。

華中數控五軸聯動數控系統

中國的數控產業曾經走過彎路，至今還是幼苗。目前面對的是國際市場的直接競爭沖擊，至今還面臨著全軍覆滅的危機。我們呼吁：具有民族責任感的廣大中國用戶，無論是從自身利益---抑制國外數控系統的價格---來考慮，還是從國家長遠利益考慮，請支持具有戰略意義的民族數控產業吧。我們堅信：中國民族家電產業的今天，就是我們民族數控產業的輝煌明天！

2