商務談判文中單詞

2023年12月24日發(作者：笑瞇瞇的近義詞)

商務談判文中單詞

Chapter1

1、Fundanmentals of international business negotiation 國際商務談判概述

2、Key concepts of negotiation 談判基本概念

3、BATNA（best alternative to a negotiation agreement）達成協議的最佳抉擇

4、Rervation price 底線價格

5、The principles of business negotiation 商務談判基本原則

6、Characteristics of business negotiation 商務談判的特點

7、The basic principles of negotiation 談判的基本原則

8、Correct understanding of negotiation 對談判的正確理解

9、Conflicts 沖突

10、Key aspects of negotiation 談判的幾個主要方面

11、Tips for a successful international business negotiation

mission 成功國際商務談判提示

12、Interpreters in international business negotiation 國際商務談判中的翻譯人員

13、Stages of negotiation 談判的幾個階段

14、Pre-negotiation 前幾準備階段

15、Face-to-face negotiation 面對面談判階段

16、Post-negotiation 談判后期階段

17、Psychology in negotiation 談判的心理

18、The need theory 需要理論

19、The need theory and negotiation 談判與需要理論

Chapter2

1、proper behaviors in international businesss negotiation

國際商務談判中的正確行為舉止

2、Assumptions 假定

3、The concepts of assumptions 假定的概念

4、The types of hidden assumptions 潛在假定的類型

5、The barrier of listening 聽的障礙

6、Active listening 認真傾聽

7、Talking 說

8、Negotiation language 談判語言

9、How to open and clo 怎樣開頭和結尾

10、Several aspects to beware of 要注意的幾個方面

11、Inquiring 問

12、Asking questions 提問

13、How to deliver questions 怎樣提問

14、Several aspects to beware of 要注意的幾個方面

15、Effective responding 正確的回答

16、Obrving 觀察

17、Facial expression 面部表情

18、Body language of upper limbs 上肢語言

19、Body language of lower limbs 下肢語言

20、How to get rid of the detrimental body language 怎樣去除不好的身體語言

Chapter3

1、choosing the negotiation team 談判班子的組成

2、Who qualifies as a negotiation 誰能成為談判者

3、Personal characteristics 談判人員的素質

4、A negotiator as an individual 談判者個人

5、The role of a chief negotiator 主談人的職責

6、The chief negotiator 主談人

7、Organizational qualities of the chief negotiator 主談人的組織能力

8、Team solidarity 談判班子的團結

9、A comparison between a single negotiator and a

negotiation team 個人談判與小組談判的比較

10、Organizational structure for negotiators 談判班子的組織結構

11、How big should the team be 談判班子的規模

12、The importance of team solidarity 談判班子團結的重要性

Chapter4

1、preparing for negotiation 談判的準備階段

2、Scheduling the first meetings 初次會面的各項準備工作

3、Flights,ground transport and traffic issues 航班、地面交通問題

4、Jet lag,weather and health issues 飛行時差、天氣及健康問題

5、Clothing 服裝問題

6、Dining 飲食習慣問題

7、Holidays and religions 假日與宗教問題

8、Gifts 禮品問題

9、Setting the agenda 制定談判議程

10、Taking a proactive role 積極籌劃議程

11、Visitors and agendas 客方與談判議程

12、Negotiating agenda 議程商議

13、Accommodating the social aspects 提供社交便利

14、Preparing for negotiation 談判的各項準備

15、Establishing objectives 制定談判目標

16、Issues and positions 確定談判內容與談判立場

17、Meeting site and accommodation 談判地點與食宿選擇

18、The physical preparation 談判場地布置

19、Opening the meeting 談判開場白

Chapter5

1、the bargaining process 談判的磋商階段

2、Bidding 報價

3、Tactics of the choice of bid 報價的確立策略

4、Tactics of the prentation of bid 報價的表達策略

5、Tactics of responsiveness 回應策略

6、Bargaining 磋商

7、The moves we must make at the start 磋商初始的策略

8、The ways to influence the deal 左右磋商局勢的方式

9、Tactics of making concessions 讓步的策略

10、Tactics of breaking an impas 僵局的破解策略

11、Towards ttlement 達成共識

Chapter6

1、Closing the negotiation 談判的終局階段

2、Closing the deal 結束談判

3、Who makes the decision 誰來作決定

4、When is it time to clo 什么時候結束

5、Tactics towards agreement 達成協議的策略

6、Recessing 休會

7、Setting deadlines 規定最后期限

8、Full disclosure / the straightforward statement 攤牌

9、Lubrication / the golf club 聯絡感情

10、The study group 各個擊破

11、Tips on contract signing 簽約過程應注意的問題

12、The draft of the contract 合同文本的起草

13、Examination of the qualification of the contract signer

and its trading items , scope and process 對簽約人資格及交易條款、范圍和過程的審查

14、Contract articles must be rigid and thorough 合同的條款必須嚴密、詳細

15、The contract signing ceremony 合同的締約或簽字儀式

16、Summary of the negotiation 談判總結

17、Value evaluation standard of business negotiation 商務

談判的價值評判標準

18、Content of business negotiation summary 商務談判總結的內容

19、Steps of business negotiating summary 商務談判總結的步驟

Chapter7

1、negotiation strategies 談判策略

2、Choices of strategies 策略的選擇

3、Strategic considerations 策略的考慮

4、Guidelines for strategic decisions 決策指南

5、Negotiation strategies 談判策略

6、“when” strategy 何時出擊，何時叫停

7、“how and where” strategy 怎樣談，談什么

8、Dealing with difficult people and difficult situations 在困境中和強手周旋

9、Developing lf-control 增強自制力

10、Accurate diagnosis 準確判斷對手

11、Knowing one’s core values 掌握核心價值

12、Appropriate anger management 適度發泄不滿

13、Role lection 談判角色選擇

14、Doing the unexpected 出其不意

15、Resiliency 保持彈性

16、Handling conflicts in negotiation 處理談判沖突

17、The nature of conflicts 沖突的本質

18、Are conflicts bad 沖突是壞事嗎

19、Promoting connsus in negotiation 促進談判的一致性

20、Preventing small conflicts from growing into big ones 防止小的沖突變大

21、Anticipating conflicts 先入為主

Chapter8

1、international sales negotiation 國際銷售談判

2、The contents of international sales negotiation 國際銷售談判的內容

3、Quality 質量

4、Quantity 數量

5、Packing 包裝

6、Shipment 裝運

7、Quotation 報價

8、Offer and counter offer 出價與還價

9、Insurance 保險

10、Payment 支付

11、Inspection 商檢

12、Claiming for damages and arbitration 索賠與仲裁

13、The process of international sales and purchas

negotiation 國際買賣談判過程

14、The types of negotiations 談判類型

15、The negotiation process 談判過程

16、The contract signing process 合同簽訂過程

17、Strategies and applications 策略及應用

18、Negotiation principles 談判原則

19、Avoiding pitfalls to effective negotiation 避免談判陷阱

20、Designing strategies and tactics 設計談判策略和技巧

21、Targers and tactics 目標及技巧

22、Negotiation disciplines 談判守則

Chapter9

1、international business contract negotiation 國際商務合同談判

2、General introduction 概述

3、The concept of international business contracts 國際商務合同的概念

4、Types of international business contracts 國際商務合同的類型

5、The required terms of an international business contract

國際商務合同的必要

條款

6、The structure of an international business contract 國際商務合同的結構

7、Cultural issues affecting international business contracts

影響國際商務合同的文化因素

8、Cultural dos and don’ts of negotiating contracts 合同談判的文化方面的行為準則

9、Drafting , signing and enforcing the contract 草擬、簽訂和執行合同

10、The basic principles 基本原則

11、The signing requirements 簽訂要求

12、Ten tips to tighten the claus 使合同條款嚴謹的10個技巧

13、Implementation 合同的執行

14、Transferring , altering , rescinding and terminating the

contract 合同轉讓、修改、廢除和終止

15、Transferring the contract 合同轉讓

16、Altering and rescinding the contract 合同修改和廢除

17、Terminating the contract 合同終止

18、Settlement of disputes 爭端解決

19、Contract dispute 合同爭端

20、Means of dispute handling 爭端解決方式

21、Applicable low 適用法律