45個心理學效應

2023年12月28日發(作者：關于遇見的作文)

1、首因效應：第一印象

是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位的效應。主要針對自身形象的管理：穿著得體；注意細節上的修飾；注意自己的言談舉止；提高整體素質。

2、名片效應：順著他人的話說

在與對方初次交際，或者開始交往的時候，要先向他們傳播一些他們所能接受的，并且是熟悉和喜歡的觀點或者思想。把自己的觀點、思想、意見滲透在這些觀點中，組織好對方喜歡的言辭、語調，讓對方產生一種似曾相識的印象，這樣便能夠在人際關系中發揮很大的實用價值！

3、情緒效應：情緒傳染

與陌生人交際的時候，指一個人的情緒狀態可以影響到對某一個人今后的評價。尤其是在第一印象形成過程中，主體的情緒狀態更具有十分重要的作用。調節情緒的方法：自我暗示，行動轉移，自嘲等

4、親和效應：內心的親和

在交際、應酬過程中用親近的話語、笑容、肢體語言吸引他人、俘虜人心所產生的效果。

主要表現：微笑，溫和眼神，和手勢（輕柔的揮手、鼓勵的握拳、溫柔的撫摸等）

5、身體語言定律：洞穿對方最真實的想法

在交際中，通過對方的身體語言來解讀對方所要表達的想法。例如緊張時候，身體的表現形式：觸摸或按摩頸部；深呼吸或是話變多；把手放在大腿上等

6、“7/38/55”定律：衣著服飾中的大學問

是人們在給別人第一印象時傳遞的各種信號所占的百分比。視覺因素在給人的第一印象中占55%，聲音占38%，語言占7%。可見外在形象是非常重要的。

7、詼諧效應：幽默是最生動的語言

是一種防御機制。它指一個人處于困難和尷尬境地時，采用一些詼諧手法，可以自我解脫，應對難關，征服別人。幽默能使人輕松、愉快、爽心、情感舒暢。這樣可活躍氣氛，聯結雙方感情，在笑聲中拉近雙方的心理距離。

8、瀑布心理效應：不該說的話不亂說

和別人打交道時，就要謹言慎行，注意自己說話的分寸。在日常生活中，把握說話的分寸很重要：要維護別人的自尊心；說話時要注意自己的角色；不要過于興奮；客觀才能得人心。

9、費斯諾定理：與人交談，多聽少說

也叫傾聽定律，是指在與人交往時，用心地聽別人講話會獲得別人的好感，會換來對方的理解、信任和快樂，使說話者感覺到自身存在的價值，滿足了對方渴望被重視的自尊心理，從而達到雙方都很愉快的目的。在傾聽的時候，注意以下幾點：要有足夠的耐心；要真心真意聽并集中注意；適時進行鼓勵和表示理解。

10、雷鮑夫法則:尊重對方，態度謙和

在交際中，要尊重對方，懂得對方的心思，不要咄咄逼人，尖酸刻薄，保持謙和的態度

11、欲抑先揚定律:先表揚后批評的迂回策略

當遇到有些話不可以直說或者需要指出別人錯誤的時候，不妨拐一個彎，用含蓄的方式來告訴對方，曲折地表達自己的意見和建議。先表揚后批評就是一個很好的迂回之策。

12、態度效應:待人如待己，友誼更長久

用別人樂于接受的方式對待別人，我們就容易獲得別人的好感；在我們表達善意的同時，我們也能得到別人的善待。

13、投射效應:人心各不同，各有其特點

是指以己度人的心理現象，它有兩種表現形式：一是感情投射，即認為別人的好惡與自

己相通，進而按照自己的思維方式，試圖影響別人；二是認知缺乏客觀性，主要表現為過度頌揚自己喜歡的人，或者貶低自己不喜歡的人。

14、投其所好定律:迎合其喜好，最受人歡迎

每個人都有自己不同的興趣愛好。在人際交往中，如果我們能夠尊重對方的喜好，暫時隱藏自己的興趣，迎合對方的喜好，這樣更有助于建立起良好的人際關系。

15、換位思考定律:關系緊張時，多體諒對方

站在對方的立場上理解對方的想法、感受，從對方的立場來看事情，以對方的心境來思考問題。

16、自己人效應:建立相似性，加固可信度

人們習慣上會對那些與自己某方面有著相似的人，產生親近感、信賴感，基于這樣的心理認知，要想讓他人喜歡自己，首先要在某方面讓他人感到你和他有著相同的東西，是自己人。

17、南風法則:與人打交道，須以情動人

在與人打交道或者辦事情的時候，用好的態度、溫和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高辦事的效率。

18、刺猬效應:距離產生美

人與人之間的相處距離不能太遠也不能太近，太遠了關系會顯得生疏，太近了勢必會出現摩擦、厭煩情緒，唯有保持適度的距離，才能使雙方的關系處在一個和諧、融洽的氛圍中。

19、約哈里之窗；恰如其分地暴露自己

人際交往中，如果能夠敞開心扉，適當暴露自己，將真實的一面展示出來，往往較容易贏得對方的信任。

20、留白效應:別人留下適度的空間

與人相處的時候，要給對方留下一個自由和寬松的環境。在做事情的時候，要適當地給對方以喘息的機會，讓其有思考、反思的時間。

21、交往適度定律:人太好也是錯

你別對人適度好，可能得到別人相應的回報；但是你對別人過度好，卻可能無法得到別人的回報。對別人過分好的不良后果：第一，使對方覺得無法回報，或沒有機會回報，而在心理上產生愧疚感。這種心理會使受惠的一方選擇運離。第二，對對方過好，可能會使對方對這種恩情感到麻木，而一旦達不到原來的標準，反而可能引起對方的不滿。第三，你對別人過分好，容易讓別人覺得你心太軟，不怕你，對你無所忌憚。

22、蹺蹺板定律：人際交往收支平衡

和人之間的關系就像兩人踩蹺蹺板一樣，和諧相處就要保持雙方支出的平衡和對等。一旦彼此的交換不對等，那么就會像蹺蹺板一樣失衡。

23、錯誤效應：完美的人未必討喜

通常一些在各方面都優秀、近乎完美的人往往不那么太討人喜歡；相反，那些雖然很優秀，卻偶爾犯一些小錯誤的人則更容易贏得人們的喜愛。小小的錯誤反而會使有才能者的吸引力提高

24、三明治效應：變批評為美味

在批評心理學中，把批評的內容夾在兩個表揚之中，從而使受批評者能夠欣然接受批評的現象，被稱為“三明治效應”。第一層是認同、賞識和肯定；中間一層夾著建議、批評或是不同觀點；第三層則是信任、鼓勵、支持和希望。這種批評方法不僅不會挫傷受批評者的自尊心，而且還能夠讓他積極接受批評，并努力改正自己的不足。

25、贊美效應：人人渴望被贊美

贊美他人會使別人愉快，更會使自己身心健康，被贊美者的良性回報會使我們更為自信，

也會使我們更有魅力。在我們運用贊美定律時應注意幾個問題：第一，要有發自內心的真情實感，這樣的贊美才不會給人虛假和牽強的感覺。第二，贊美要看對象。第三，在贊美的同時要把握好一個“度”。

26、雪中送炭定律：為落魄的朋友送一束陽光

人們總會遇到一些困難，遇到自己不能解決的事情，這時候如果你能夠給對方一個幫助，對方將會感恩戴德，永遠地銘記在心，甚至終生難忘。

27、互悅機制：喜歡是相互的

行為會孕育同樣的行為，友善孕育同樣的友善。你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你；你喜歡他人，他人才能喜歡你。在人際關系中，如果能時時刻刻對別人表示出關心和愛護，那么別人對你也會有同樣的舉動。

28、蘑菇原理：如何應對無人問津

任何人在成長過程中，都注定會經歷不同的苦難、荊棘，被苦難、荊棘擊倒的人，就必須忍受生活的平庸，戰勝苦難、荊棘的人，則能突出重圍，擁抱卓越。

29、盧維斯定律：謙虛地聽取周圍人的意見

每個人都有展現自我的心理，但在展現自我的同時，仍然要細心聽取他人的意見，保持謙虛的品格。

30、霍桑效應：適度發泄自己的情緒

生活中，人們難免會因不如意的事情而情緒低落，但要學會適當傾訴，合理發泄，這能夠將心里滋生的負面情緒扼殺在搖籃里，進而更好地做其他的事。

31、帕金森效應：管理時間，提高效率

要做時間的主人，管理時間，學習科學管理時間的方法和技巧，減少低效率重復勞動，把更多的時間用到更有意義的地方，提高工作效率，提高生活質量，讓生命的價值在有限的時間里盡情發揮，讓自己的生存更有價值，更有意義。

32、安泰效應：高效率離不開團體

是指一旦脫離相應的條件就失去某種能力的現象，因此，要學會依靠大家，依靠集體，一定要借助團隊的力量。

33、心理擺效應：學會控制自己的情緒

人的感情在外界刺激的影響下，會呈現出各種不同的情緒。每一種情緒具有不同的等級，還有與之相對立的情感狀態，像大喜或大悲等，感情的等級越高，呈現的“心理斜坡”越大，越容易向相反的情緒轉化。

34、乞丐效應：無論何種境遇請保持淡定的心態

人生在世，酸甜苦辣、悲歡離合，逆境、順境都有可能經歷，當這些經歷發生的時候，要用淡定的心態來面對。

35、暈輪效應：以偏概全

人們一旦認定某個人在某方面具有優秀品質后，便會認定他在其他方面也會有該種優秀的品質。

36、從眾心理：大部分人說的對，就是對

個人收到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式。

37、皮格馬利翁效應：期待與贊美能夠創造奇跡

一個人得到別人的信任和贊美后，他會變得更加自信和自尊，從而獲得了一種積極向上的原動力。為了不讓對方失望，他會更加努力地將自己的優勢發揮到極致，盡力達到對方的期望。

38、斯坦納定理：傾聽對方的訴說

在哪里說的愈多，聽的就愈多，簡而言之，就是要善于傾聽

39、踢貓效應：做事要有分寸

人的不良或者消極的情緒，如果得不到合理的控制，會影響周圍的人，導致周圍的人也會出現這種不良的情緒。

40、超限效應：物極必反

刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象。例如，聽一個演講，剛開始覺得很好，但是過了一段時間，就覺得還好，接著又講了很長時間，聽者就會很不耐煩。

41、等待效應：隨著等待的時間的改變，態度也會改變

人們對于某物的等待而產生的態度、行為等方面的變化，成為等待效應。

42、定勢效應：思維定性

人們在認知活動中用“老眼光”——已有的知識經驗來看待當前的問題的一種心理反應傾向。即人們用一種固定化了的人物形象去認知他人。

43、墨菲定律

任何事都沒有表面看起來那么簡單；所有的事都會比你預計的時間長；會出錯的事總會

出錯；如果你擔心某種情況發生，那么它就更有可能發生。我們在事前應該是盡可能想得周到、全面一些，如果真的發生不幸或者損失，就笑著應對吧，關鍵在于總結所犯的錯誤，而不是企圖掩蓋它。

44、泡菜效應：近朱者赤，近墨者黑

揭示了“人是環境之子”的道理，環境對人的成長具有不可抗拒的影響作用。

45、甜檸檬心理：接納自己，找到自身優勢

每個人都有自己的優點和優勢，同時也有自己的缺點和不足，對于自己所擁有的一切，即便是一些看上去是劣勢的東西人們也要學會接納，并努力找到其中的積極之處，做到揚長避短。