《理財之道》實習報告

2024年2月18日發(作者：安全教育中班教案)

《理財之道》實習報告

一、實驗目的

1.掌握財務管理理論在實踐中的應用，提高實際操作能力；

2.提高綜合分析問題和解決問題的能力；

3.培養統觀全局的能力和系統思考的能力；

4.理解并學會溝通與協作，培養團隊精神。

二、實驗過程

1、模擬階段

模擬階段是一個熟悉軟件與市場環境的一個過程。這個過程可以說是至關重要，很多具體細節的操作都是從模擬當中學會的。只有模擬階段能夠做好，才能得到一個較好的實戰演練。

在模擬階段我們組遇到了許多問題：戰略規劃問題、現金流問題、定價與廣告費的策略問題等一些列問題。這些問題以及問題的解決過程為了我們后來的實戰階段做了很好的鋪墊，讓我們成功的避開了絕大多數的問題，且讓我們后來的戰略規劃更加合理。

在模擬階段我們小組遇到的第一個問題便是現金流問題：我們組第一季度由于報價過晚，我們組的訂單量為0。直接影響到了我們后面幾個季度的現金流問題——現金流一直不充裕。這是模擬階段最大的敗筆。但是我們組在后來幾個季度通過定價策略搶占市場來獲得現金與應收賬款，同時采用借款與貼現的財務策略，使我們組再也沒有出現過現金流的問題。

規劃問題是第二個問題：按正常情況規劃應該是最早決定的，但是規劃永遠趕不上變化來得快。第一季度的現金流問題直接影響了我們第二季度以及以后的規劃。所以后面的規劃全部是按照新的商量結果，我們組通過后來的分析我們組主要的目標定在：采取中高定價策略與高市場份額的策略，積極擴充廠房與生產線的方式，使我們組在第五季結束后終于排到第二的位置。我們模擬階段積極試驗，在最后我們擁有三個廠房與11條生產線，且我們也有組后的現金流讓我們還能全線生產。

第三個問題是銷售問題：銷售問題包括定價策略與生產策略。我們組會計算每一次的平均值與產品成本。銷售的定價與廣告費用是息息相關的，但是這個里面的訣竅我們一直沒有發現太多。在后面的實戰階段我們才有較為穩定的廣告費用策略。

2、實戰階段

2.1實戰階段概述

與其說實戰階段是一個新的開始，還不如說實戰階段是我們模擬階段的一個良好的延伸與完善。在這個階段我們本著按照模擬階段的方式來進行。我們同樣采取以市場為主的策略。如表，我們采取積極占有市場的策略：

設備

第1065號高端H1

第1066號中端M2

第643號標準廠房

第1067號低端L1

第1068號低端L1

第1079號低端L1

第1081號低端L1

第646號標準廠房

第1092號中端M2

第1099號中端M2

第1115號中端M2

第662號標準廠房 第1126號高端H2

第1127號中端M2

廠房 購置季度

1

1

1

1

2

2

3

4

5

6

6

表一 唐玄奘國際最終的生產線數量與購置時間分布

我們采取積極占有市場的策略，使我們的市場份額一直處于前列。

我們能夠這樣積極擴張的原因如下：

（1）采取較為開放的財務策略

我們組采取開放型的財務策略：借款貼現雙管齊下。我們第一、六季度借了長期借款，第二、三、四、五季度均借用了短期借款，同時采取部分貼現的策略。只有借用別人的錢才能擴張的更快。這樣高頻率的借款會使得我們的風險較大，但是這樣我們的杠桿效應也會凸顯，只要在我們將產品賣出的情況下。

（2）中高定價及適當廣告費的銷售策略

我們在定價、廣告投入采取“兩個二”的取巧。據一般情況，大家的定價一般采用4、9結尾較多，我們組于是采取3、8結尾較多。同時在廣告費方面采用整數定價較多，我們采用“整數+2”策略。取巧于：定價少別人一元，廣告多別人兩元。同時我們廣告費的投入采取按件計廣告費：低端產品20元/件、中端30元/件、高端40元/件。雖然不能十分肯定我們的各種定價都十分占優，但是在我們生產產量達到6000千件左右時，我們的存貨只剩300件左右，我們覺得我們的策略還是有可取之處的。

（3）全面的產品組合策略

我們組的產品組合還屬于較優的范圍：我們通過計算市場需求峰值下的各組市場的平均產品件數大致為：低端2100件/組，中端2000件/組，高端1700件/組。而我們組的最終產量為：低端2000件，中端2500件，高端1600件。所以我們組是十分契合市場的一個產品組合。同時我們的擴張也是按照市場的需求而來，所以我們組的市場占有率一直處于領先地位。

這樣三點的直接后果是我們有能力擴大再生產，且我們能首先使市場飽和，其他組難以介入，且擴張也有足夠的現金流的支持。

2.2實戰階段遇到的問題

因為實戰階段一直采取完善模擬階段戰略為主，問題少了很多，且集中在第八季，所以以第八季的問題作為分析重點。

（1）忘記貼現

第八季結束時應該會扣一筆款項，而我們忘記貼現，導致出現了一筆完全不應該出現的緊急借款。

（2）定價策略

我們第八季度定價并沒有采取高廣告高價格策略，反而選擇了中高廣告、中

低價格的策略，卻忘了計算此時的試產需求。事后分析才發現此時的市場應任屬于一個供不應求的階段，我們的策略出現了失誤。

（3）細節控制

我們組對于細節的把控不強，且在部分控制上存在缺陷，例如：借款的金額沒有控制的十分恰當；定價、分析市場時缺乏嚴密計算等。

三、收獲與體會

1、任何時候都不能夠松懈

在這個里面任何一個時刻都不能松懈，松懈就會被超越，我們小組在2~7季度綜合表現均為第一位，但是在第8季度被超越，就是應為我們策略上的失誤與我們在最后時刻忘記貼現，導致了我們組的名次的跌落。

2、沒有完全了解“游戲”規則

市場規則是必須要遵守的，最后“87v5”團隊能夠超越我們是因為他們分析分值計算中盈利能力非常重要，將盈利能力這個核心一直把握住了。而我們并沒有仔細分析“游戲”規則。但是“游戲”即市場，不能了解市場是不可能抓住最終的勝利的。

當然我們組也抓住了絕大多數的“游戲”規則。我們能夠積極擴張就是表現之一。

3、擴大再生產很重要

擴大在生產是一個非常重要的過程，如果不能把握擴大再生產的時期，就會與市場失之交臂。如果不敢于擴張會使得自己在市場上處于一個被動的地位，自己擴張的方向要受到別人擴張的影響①，進而自己的擴張就會受到限制。所以應該在合適的時機積極擴張，搶占市場高地。

4、財務規劃要細致、具體

只有有一個細致、具體的財務規劃，才能成為一個好的戰略規劃的支撐。通過模擬階段我們在實戰階段有了一個較為準確的財務規劃，這樣是我們現金流正常且充裕。財務規劃還要充分考慮貼現與借款的周期，計算的準確性會對企業的財務表現有幫助。

四、發現的問題與建議

在模擬與實戰過程中我們對軟件的市場與現實的市場做了比較得到一些結論。

①例如：別人擴張占領了高端市場，我的擴張就只能考慮中低端

（1）股票與債券問題

股票、債券是否會有人購買，我們組偏向于無人購買。原因如下：首先大家都是在一個較為開放的市場中競爭，把自己的錢給別人投資并不是一個最優解，若資金利用率高的話，自己直接擴大再生產的效益會好于投資別的企業。所以，股票、債券的受歡迎程度低。

（2）現實市場當中我們的策略是否可行

我們組的討論結果是，現實中我們組的策略可行度會下降。原因如下：現實中的財務策略不能有這么開放，風險高，速動比率、流動比率等指標均超過銀行的要求的，我們無法順利的借到如此多的款項。在現實中我們組的策略以及各個組的策略都會大打折扣。

（3）市場中的各項指標與系統的各項指標是否符合

我們組的討論結果是不符合的。原因如下：企業在現實中還有聲譽等影響，在此系統中，大家的產品質量之無差異的，只是定價有差異。所以不存在企業聲譽、社會責任、社會貢獻等各項更具“人情味”的指標項目的存在。所以，沒有考慮企業提供的就業崗位等等諸多因素。所以市場的衡量是存在一些缺陷的。現實中各項指標的重要性是不分上下的，因為一個指標如果脫節就可能影響整個企業的運營。

（4）盈利能力重要還是擴大再生產重要

盈利能力和擴大再生產其實本不應該成為一個矛盾的話題，但是在這個系統中還是有一定的沖突。想擴大再生產的話，必須要舍棄一部分毛利率，采取產品全面出售的策略，換來擴大再生產。同時注重盈利指標則會舍棄一部分市場，是的總的收益不夠，擴大再生產便受到阻撓。

但在實際當中我們應當適當調整自己的戰略，讓自己的盈利能力與再生產的擴大達到一個平衡，只有這樣才能得到最好的發展。

五、總結

收獲是財務人員必須做好各個方面的分析了解。從大如戰略規劃到小如材料采購都需要有一個全面的了解，尤其是做到高層財務管理，此方面的技能需求尤為突出。其次為團隊合作，團隊的集體思考是十分重要的過程，如果缺乏團隊思考就會造成思慮不全，導致最終結果的差異。第三是要求積極思考，積極思考才能有最多的收獲。