房地產清盤促銷方案

2024年2月19日發(作者：英文口語)

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房地產清盤促銷方案

【篇一：房地產尾盤促銷方案】

房地產尾盤促銷方案

一、促銷目的

為了能在整體市場比較低迷的狀態下完成銷售,應對即將到來的淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮”活動，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標。

二、促銷時間

2008年11月8日起

三、活動內容

（一）第一重禮:購房送價值5000元的海信液晶電視一臺

1、內容：

凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續的客戶，均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺。

關于禮品調整的說明：

2、贈送標準：

商品市場價格5000元左右。

3、贈送辦法：

客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時直接從售樓處領走，其他問題由客戶自行聯系廠商；

客戶不要液晶電視的，按照5000元標準在房屋總價里予以優惠。

盡量建議客戶選擇房價優惠。

4、優惠幅度：

（二）第二重禮:購房送契稅再免保險

1、內容：

凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續的客戶，均可獲贈所購房屋契稅（開發公司代交）,貸款客戶免保險。

2、贈送標準：

契稅按照國家規定標準。

3、贈送辦法：

免收客戶契稅,由開發公司代交，完稅憑證交給客戶。

按揭保險由開發公司協調這部分客戶不辦理保險。

4、優惠幅度：

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契稅目前優惠幅度為：住宅1.5%；

保險費不用交納。

（三）第三重禮: 團購風暴

1、內容：

惠1.5%,4個優惠2%，5個優惠2.5%,6個3%，最高優惠不超過3%。

2、優惠標準：

團購客戶定房時間可以有先后，但是必須在規定的7天時間內簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團購；

客戶有特殊原因不能在7天內付款的，需寫出書面申請，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再參加團購；

團購戶數中間如有人退房，則按照退房后戶數計算；

一套房屋只能參加一組團購；

兩戶團購可以享受1%優惠，以后每增加一戶優惠幅度增加0.5%,即3戶客戶優惠1.5%,4戶優惠2%，5戶優惠2.5%,6戶及6戶以上3%，最高優惠不超過3%。

3、優惠辦法：

團購客戶必須同時來簽合同，團購客戶在交首付簽合同時，必須寫出書面申請，寫明哪幾戶團購，優惠幅度，經銷售經理簽字后，在簽合同時從房屋總價里優惠。

4、優惠幅度:

最低0（沒有團購），最高3%（6戶及以上團購）

（四）三重大禮合計優惠幅度

（五）關于36套優惠房源的說明

我們建議廣告上限定共推出36套特價房，告訴客戶我們就這36套房子了,為了盡快清盤,所以公司推出這個活動,以強化“數量少，得趕緊買”，賣完這36套就沒有了這樣一種感覺，但在實際執行中，我們所有沒有售出的房源都可以參加活動。

四、宣傳推廣方式

通過以下宣傳方式進行活動告知：

（一）報紙夾報

（二）人員派單

（三）豎幅廣告

懸掛在售樓處正門上方兩側，內容為：

（四）游動字幕

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1、內容：

2、時間：

11月7日開始播放游動字幕內容

（五）電話通知未成交客戶

五、活動執行流程

1、活動確定執行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在11月

7日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位；

2、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；

3、11月7日（星期五）進行夾報；

4、11月8日、9日完成派單工作。

5、活動確定執行后，11月7日前聯系家電銷售公司，確定最低價格和付款方式，并將現場樣品送到；

6、客戶定房，并在規定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續時（一次性付款在取合同時），由銷售主任開禮品單（附后），案場經理簽字確認后交財務簽字確認；

7、客戶持財務確認的禮品單領取禮品，自行取走禮品。

六、其他事項

1、只有客戶在活動期間定房并交清首付款，簽定購房合同、并辦理相關購房手續后（按揭客戶辦理完按接手續、一次性客戶付清全款）才有資格領取禮品。

2、售樓處現場擺放禮品樣品各四臺，并用紅綢扎起來，用紅色彩紙打印“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮!”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛;現場擺放用于發放的禮品各20臺。

3、打印活動細則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。

4、關于未簽合同的客戶要求參加活動的問題：

這類客戶包括兩部分：

普通客戶，在客戶寫出書面申請并保證在7日內交清首付款辦理按揭手續（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個優惠，但不能參加團購優惠。

5、關于已經購房客戶的問題：

【篇二：某樓盤清盤方案】

本項目清盤方案

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為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶的優惠力度，以此為誘餌促進銷售，同時考慮價格久未調整，活動前首先調整本項目整體房價。初步方案如下：

一、 活動內容及優惠政策

剩余住宅房源分兩類：高層西側及矮層三居、二期四居室

活動內容一、

針對高層房源，每周只推一套特價房或每月同時推出四套。 宣傳點：本項目傾情回饋，精品保留房源成本出售，數量有限，預購從速！

價格調整：首先，高層整體取消折扣，活動時，將特價房用彩色粘貼標示，置業顧問在介紹時告之客戶原價為**，限期特價為**，特價房循環推出，在特價期內未售出的房源在下期中不再推出，將價格恢復至原價，采用隔期重新調價，重新推出的手段。建議特價幅度要大，低于同線產品，或接進成本價出售。

活動內容二、主要針對四居室戶型

優惠政策a：主要吸引貸款客戶

活動內容三、老帶新活動+提升人氣熱場活動

老帶新，即本項目已購房老客戶推薦新客戶成功購房， 新客戶：尊享家電基金

老客戶：贈半年物業費 注：新老客戶獎勵等值

【篇三：20131023鳳岡項目樓盤清盤方案】

鳳岡項目尾盤清盤方案

為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶的優惠力度，以此為誘餌促進銷售，同時考慮價格久未調整，活動前首先調整本項目整體房價，平衡營銷費用。初步方案如下：

剩余貨量對比對比總結：

交接61套，去化6套，剩余55套，其中：

1、139.41㎡大面積29套，118.46㎡以下26套（5套89.93㎡），5＃、6＃樓底商共計10間。剩余金額在2300萬左右。

2、剩余貨量中118.35㎡大戶型占比90%，頂層戶型占比29%。（部分有滲水情況）

客戶及市場需求分析：

1、根據對目前市場的調查，對項目客戶進行初步的篩選，現客戶對100㎡三房關注度較高，項目現有戶型在價格上一定程度超出客戶介接受范圍。

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2、鳳崗市場在年初各家房開的惡性價格競爭，導致房價整體下滑，加之三壩處是多家房開項目所在地，大部分在明年年初推盤，現有部分客戶保持觀望狀態。

3、現在項目的客戶來源主要分三類：

a、急需要現房的客戶占10%

b、老帶新客戶（主要是之前拿到低價的客戶介紹）占60%

c、新客戶占上門占10%

d、老客戶邀約20%

活動內容一、

針對高層頂層房源，每周只推兩套特價房或每月同時推出四套。 宣傳買點：本項目傾情回饋，精品保留房源成本出售，數量有限，預購從速！

價格調整：首先，高層整體進行調價，活動時，將特價房用彩色粘貼標示，置業顧問在介紹時告之客戶原價為3020，限期特價為2480，特價房循環推出，在特價期內未售出的房源在下期中不再推出，將價格恢復至原價，采用隔期重新調價，重新推出的手段。建議特價幅度要大，低于同線產品，或接進成本價出售。

活動內容二、主要針對大面積戶型

優惠政策a：主要吸引貸款客戶

宣傳買點：多重驚喜，萬元豪禮帶回家

1、入住即贈三年物業費 （可提高物業費收繳率）

2、入住尊享18888元裝修基金3、福樂多超市1888元購物卡

一次性購房：4、維修基金

提示：上述2、3項需要在購房前告訴客戶不能返現金，以避免不必要的爭議。

優惠政策b：采用車庫住宅捆

綁式銷售，針對有能力購買大面積戶型和一次性付款的有車一族。

“購房，買一贈三”活動

即購買任意一套住宅，贈送30%車位。如選擇此優惠政策，優惠額度比a大，可一舉兩得促進車庫銷售。

客戶可在a和b兩個優惠中二選一，比較而言b的力度更大，主要是為了吸引有購買能力的客戶買車庫。

活動內容三、老帶新活動+提升人氣熱場活動

老帶新，即本項目已購房老客戶推薦新客戶成功購房， 新客戶：尊享家電基金

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老客戶：贈半年物業費

注：新老客戶獎勵等值

活動內容四、搶房子

2013年11月23日，剩余房源一口價活動，凡當天訂購客戶可參與抽獎活動。

一等獎：52寸液晶電視一臺（8880）

二等獎：電冰箱一臺（3888左右）

三等降：全自動洗衣機一臺（1888左右）

時間節點及特價房源

第一周： 2013年11月2日，房源： 5-1-14-2（118.35） 5-2-23-2（139.41) 第二周：2013年11月9日，房源：5-2-23-1（118.35) 5-2-14-2（139.41) 第三周：2013年11月16日，房源： 6-2-23-1（139.41）6-2-14-1（139.41） 第四周：2013年11月23日 剩余所有房源。出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

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先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。

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