國內垂直B2C類網站有哪些

2024年2月24日發(作者：平常的反義詞)

[標簽:標題]

篇一：3月中國垂直B2C鞋類網站訪問排行榜單發布

3月中國垂直B2C鞋類網站訪問排行榜單發布

艾瑞咨詢此前發布的2010年中國B2C在線零售商Top30榜單受到了各方的關注。為更好反映中國網絡購物市場的發展狀況，結合艾瑞咨詢網絡用戶行為監測工具iUrTracker監測數據，艾瑞咨詢擬推出中國垂直B2C細分市場的相關數據排名。本期選取垂直鞋類B2C這一新興市場，以網站的用戶訪問數據為主要指標，推出2011年3月中國垂直B2C鞋類網站訪問排行榜單。

1. 主要評選依據

本榜單只針對垂直鞋類B2C網站，不包括綜合購物平臺的鞋類頻道。2011年3月中國垂直鞋類B2C網站的用戶數據，主要來源于艾瑞咨詢網絡用戶行為監測工具iUrTracker的監測數據。艾瑞咨詢認為，用戶是網絡零售業的發展基礎，故此榜單分別選擇“日均覆蓋人數”、“月度總訪問次數”兩個指標對鞋類B2C網站進行評價排名。其中，“日均覆蓋人數”用以體現網站的用戶普及率；“月度總訪問次數”表征用戶對網站的認知及忠誠度。

2. 評選指標統計方法說明

日均覆蓋人數

統計口徑：該月中，該網站平均每天的獨立訪問用戶數，用戶重復訪問不重復統計計算公式：日均覆蓋人數=當月每日的網站覆蓋人數的平均值

月度總訪問次數

統計口徑：該月中，用戶訪問該網站的總次數

注：用戶訪問的時間間隔超過30分鐘，訪問次數+1，單頁打開時間小于3秒不計。

3. 2011年3月中國鞋類B2C網站排行榜單

2011年3月日均覆蓋人數鞋類B2C網站排名

艾瑞點評：

2011年3月，中國B2C購物網站整體日均覆蓋人數達到2147.7萬人。其中，5家B2C購物網站日均覆蓋人數超百萬人；近50家B2C購物網站日均覆蓋人數超十萬人。相比而言，鞋類B2C購物網站整體用戶量較小，艾瑞咨詢分析，這與此類網站成立時間短有關。據悉，上述主營鞋類的B2C購物網站成立時間基本不超過3年。

2011年3月月度總訪問次數鞋類B2C排名

艾瑞點評：

從用戶訪問月度總訪問次數來看，2011年3月中國B2C購物網站整體接近22億次，其中，21家B2C購物網站處于千萬次以上；13家B2C購物網站介于500-1000萬次。

月總訪問次數上百萬次的B2C購物網站累計超過上百家。3月份鞋類B2C購物網站中，月度總訪問次數過百萬次的有7家，整體處于中國B2C購物網站中等水平。

篇二：專業垂直B2C電子商務網站

專業垂直B2C電子商務網站——益體網分析材料

第一部分

一、 B2C電子商務發展現狀

為何我國B2C電子商務發展緩慢，遭遇發展瓶頸？ 我國B2C電子商務發展遭遇四大瓶頸！而傳統企業大規模介入電子商務領域是解決這四大瓶頸的唯一辦法。 誠信無保障、服務不完善、供應鏈短小，物流系統未優化是當今中國B2C電子商務發展的四大瓶頸。而傳統企

業大規模介入B2C電子商務領域是解決B2C電子商務發展瓶頸的唯一辦法 。

首先，業內人士普遍認為是誠信無保證、服務不完善、供應鏈短小，物流系統未優化等一系列長期懸而未決的問題嚴重阻礙了中國B2C電子商務進一步發展。專注于企業級電子商務應用的博商軟件技術有限公司提出，目前除了行業領先的若干家大的B2C網上商城（當當、卓越、攜程、e龍、北斗手機網等），絕大部分B2C網上商店都是沒有實體店面、沒有品牌優勢、沒有資金實力的小企業，誠信度成為最大的發展瓶頸。而C2C則借由支付寶和貝寶（PayPal）等第三方支付手段的出現，在淘寶和易趣的平臺上，以迂回的方式緩解了部分誠信問題；

其次，在供應鏈方面，B2C商家所提供的產品類別和品種遠遠低于C2C所提供的，本該有的優勢卻變為了劣勢。

第三，絕大部分B2C商家都沒有與第三方物流建立完善長期的合作關系，缺乏規模優勢，無法利用信息技術來提高物流效率，降低物流成本，本該比起C2C應成為優勢的物流效率和物流成本沒有體現出來，有時還因為企業自身的問題，變為了劣勢；在服務品質方面，本該也是B2C領先于C2C，但現實中這一點也沒有體現出來。

一切的一切歸結于，本該由傳統零售業承擔的B2C電子商務市場，現在卻由純網絡電商公司和能稱得上是電子商務農貿市場的C2C平臺的個人賣家霸占。而如果B2C 電子商務領域里是由卓越當當和淘寶擔當起主要角色，那么無論是品牌、誠信、物流配送、供應鏈整合、售后服務、區域采購等問題將是最有B2C發展的重要因素。

二、對于實體店鋪的B2C電子商務的分析

網上購物已風行許久，其模式也頗多，但無論是哪種交易模式，買家和賣家都會有不同程度的擔憂，買方會不會收到貨遲遲不付款？賣方收到錢不發貨？或者發的貨不是我期望的品質？商品有問題如何退換貨？電子商務的便利性不言而喻，但其存在的安全性,以及退換貨物的方便性一直倍受質疑，網絡詐騙和釣魚網站屢見不鮮，網絡購物糾紛各執一詞，無論B2C還是C2C，誠信安全問題和售后服務問題都是扼制其成長的關鍵因素。第三方支付和身份認證只能解決部分問題，而對其中一些問題就顯得有些勉為其難了，比如商品退換貨的運費問題，商品的售后服務，涉及到物流快遞公司的三方交易糾紛，消費者受騙后的賠付問題等等。來自中國互聯網信息中心的調查數據顯示，我國經歷過網上購物的用戶中有近60%

的

比例認為“目前網上交易存在的最大問題”是商品的品質和賣家的誠信，其在B2C電子商務發展的影響因素中位列第一，要遠遠高于緊跟其后的用戶對支付（比例約為10% ）和配送的擔心（比例約為9% ）。

由此可以看出國內消費者對網上商家信譽、對商品質量的顧慮仍然是B2C 電子商務所面臨的一大難題，而難題背后隱藏的是B2C 電子商務中的信息不對稱所引

基于實體店鋪的B2C電子商務一定程度上解決了這個問題，因此，B2C未來的發展空間很大。在實際操作過程中，很多消費者更喜歡選擇有實體店鋪的B2C網站，不僅僅是本地消費者認為，異地的消費者也這樣認為，他們普遍認為有實體店鋪的B2C網站的可信度更高，售后服務也更好，更值得他們去購買。

三、B2C網站排行和分析

在最近的電子商務B2C購物網站排名中，排名前10的依次為：京東商城、紅孩兒、新蛋網、當當網、卓越網、樂友、NO.5時尚廣場、好伙伴商城、車趣和綠森數碼。而對這些網站絕大多數都屬于專業垂直B2C網站，但是可惜同時又信息的是，在這些網站中，并未見到專業的B2C體育用品銷售網站，一方面，說明專業B2C體育用品銷售網站還存在不少問題，另外一方面，也給了我們更多的期許，巨大的市場空間等待著我們去占領和挖掘。對前五名網站的分析和了解。

四、專業垂直B2C體育用品電子商務網站

對于體育用品而言，傳統B2C發展限制的因素同樣存在，甚至更多。體育用品多為耐用品，價格更好，在電子商務誠信度不夠的情況下，網站生存更加困難。更多的人，都愿意到實體店去購買，或者等到實體店做促銷活動的時候再前去購買，孰不知，我們的B2C體育用品網站卻是日日打折，夜夜做活動。目前我國所存在的，包括益體網在內的，還有中商網，卡路里等大型體育用品網，但是發展都十分困難。可以想象，在網絡普及化的今天，在電子商務發展愈加成熟之后，體育用品電子商務市場，將有極其龐大的市場空間。

五、專業垂直B2C體育用品網—益體網

益體網是由武漢寶騏信息技術服務有限公司自主開發的專業垂直B2C綜合類體育用品網站。 益體網在線銷售包括服裝鞋類、運動器械、配飾護具、戶外用品及其他各類專項運動裝備等各項體育運動系列產品。 益體網采用的是“網站+刊物+配送+互動”的營銷模式。

“Ready for sports”，為運動而準備是益體網的定位與追求——在銷售體育用品的同時，打造網上體育社區交流平臺，舉辦各項體育賽事，整合社會體育產業的優勢資源，為促進全民健身運動及中國體育事業更好地發展做出卓越貢獻。

做顧客最滿意的體育用品網站

品牌優勢：絕對保證正品。公司憑借強大的資金實力、采購實力，建立多種供貨渠

道，目前已與眾多國際、國內知名品牌供貨商簽訂銷售協議，保證銷售產品的質量、上架更新率以及數量和價格優惠，為滿足客戶個性化需求提供強有力的保障。

價格優勢：低于市場價格15%-80%。垂直型的B2C電子商務網站成功實現了無中間商、無店鋪租金的經營模式，大幅度降低運營和管理成本，并層出不窮地推出促銷活動，最大限度讓利消費者，為消費者提供物美價廉的產品。

方便快捷：一站式購齊體育用品，讓廣大消費者省心省力；完善的網絡技術為消費者提供更方便的產品查詢、訂單跟蹤功能；人性化的售后服務系統；全國283個城市配送貨渠道的建立，支持貨到付款，7天無條件退換貨。

益體網商城將傳統零售業模式充分融進現代B2C電子商務模式，結合網絡平臺的傳播優勢和先進的呼叫中心系統，以創意的直銷營銷理念，配合高效的配送服務，為廣大客戶提供安全、便利的購物環境，提供完美的購物體驗；同時也為各大體育用品廠商提供了良好的銷售平臺，充分體現了商城為其宣傳品牌、擴大目標消費群體、緩減現金流壓力的作用。我們的宗旨是：做顧客最滿意的體育用品網站！公司團隊正在竭盡全力地為這個宗旨和目標而奮斗，我們堅信努力和堅持一定能創造巨大的收獲和更多的財富奇跡！

第二部分 品牌推廣戰略和策略

通過以上分析，我們對本次確定了品牌推廣戰略和推廣策略。

1、感性營銷。消費者選擇我們的產品，一般有兩個原因，一是喜歡我們的產品，另外就是我們這個團隊。因此，我們將在大力宣傳益體網產品價廉物美的同時，通過我們的實際動作向潛在消費者展現我們這個團隊的魅力，我們的團隊理念和團隊文化，另外，用我們高質的服務讓他們感受到我們的無可取代性！

2、讓消費者成為我們的朋友。在我們用心服務大家，與大家接觸的過程中，我們將建立一個數據庫，長期與消費者保持聯系。

3、在銷售實戰過程中，我們將始終堅持與消費者面對面，一對一服務，我們將向每一個消費者贈送精美小禮品，同時向大家提供內容豐富多彩的學習信息，如大家喜愛的電子版雜志、漫畫，名人傳記，企業案例分析，勵志小說等等，供他們選擇，這將是一個共同學習、共同成長的平臺。

4、細分消費者，“一對多服務”。隨著消費者的增多，對消費者進行細分，更好對數據庫進行管理，將消費者進行群體細分，并積極主動低與他們進行交流，力所能及的幫他們解決各

種問題。

5、培養忠誠顧客。也許這個比賽之后，我們將退出益體網為我們搭建的這個舞臺，但是，我們會抓住每一個消費者，并力求將他們培養成益體網的忠誠顧客，為益體網的發展盡綿薄之力。

電子商務作業報告

市營0704班第一組

小組成員：李曉龍 27朱小燕 20黃小燕 24顏 歡 28

篇三：悶聲發大財的垂直行業網站

悶聲發大財的垂直行業網站 （上）

任何一個撥打中國服裝網總經理廖斌手機的人都會聽到如下的彩鈴：“歡迎致電中國服裝網，搭建商務平臺，創造商業奇跡，您的滿意就是我們的追求。”作為一個從小在服裝廠內長大的孩子，如今的廖斌已經成功地將服裝行業與互聯網結合在一起，他創辦的中國服裝網正每天為5萬多經銷商提供供求信息，為10多萬服裝品牌提供品牌宣傳策劃。隨著業務規模不斷擴大，中國服裝網在總部杭州之外還在上海和深圳設立了分公司。廖斌的大學老師沒有想到，自己這個連大學畢業證都沒拿到的學生選擇了互聯網這條荊棘之路，卻取得了如此驕人的成績。

其實，像廖斌這樣依靠行業電子商務網站成功的人還有不少。自從1998年前后首次出現行業垂直類網站之后，我國在2000到2001年迎來了行業垂直電子商務的投資高峰。到現在為止，全國大大小小共有1000多個行業類垂直網站。以至于有人會說：“那個時候只要想搞網站的人都想搞行業電子商務。”一方面，過度投資導致同行業內類似的網站不斷涌現，良莠不齊，另一方面，“亂世出英雄”的古諺也再次得到印證——一批極具行業特色的網站在這個時候脫穎而出。

在這些成功者中，中國化工網的孫德良是眾望所歸的NO.1。一個頁面設計毫無美感可言的網站搶占了行業內70%以上的交易份額，一個立足于行業的網站年盈利達到5000萬，孫德良的中國化工網不但讓同行業的網站經營者感嘆生不逢時，也贏得了其他行業網站的尊敬，而這種成功絕不是偶然的。

熟悉孫德良的人都知道孫創辦中國化工網的故事：還在做服裝行業網站的孫德良去杭州一個服裝博覽會做市場調查，一場突如其來的大雨把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。無奈，孫德良突然想起有個老同學在附近化工公司工作，于是前去避雨。之后發現同學有整整一抽屜全國各地大小化工公司的的名片。當時的孫德良眼前一亮，馬上決定做化工行業的電子商務網站。

對此，孫德良想得很清楚：“化工行業對電子商務的適應性有無可比擬的先天優勢：一是產業鏈長，產品種類多，整個行業產品的關聯性大。二是產品類別清晰，標準化程度高，容易描述，不需試用。三是產業比較成熟，企業可以保持合理的利潤。四是化工交易往往集中于企業之間，中間的過程比較簡單。”

從盈利模式上看，中國化工網的模式是會員費+廣告費，這也是目前很多行業網站廣泛采取的一種盈利模式。但從效果上來說，中國化工網的成功并不能照搬到其他行業網站。首先，并不是所有行業的產品價格都變化快。當某個行業的產品價格變化快時，行業內的資訊價值就會顯得非常重要。因為資訊的即時性和準確性將對買進或者賣出者的決策起到至關重要的作用。基于此，一些行業網站建立了行業資訊分析小組，幫助行業內的企業對未來價格的走勢做出科學的預測。對此，我的鋼鐵網的副總經理朱軍紅就非常自豪，他的旗下成立了一個由十幾人組成的資訊業務研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫，深諳行業研究。每年研究部所出具的行業研究報告都能給我的鋼鐵網帶來近五千萬的收入。而對一些產品價格變動不大的行業，顯然就失去了這種依靠提供行業資訊盈利的機會。在廣告費上，不同的行業特征

也會決定網站在廣告上的收益。中華糧網和中國化工網兩家企業就曾在一起討論過網站廣告方面的問題，結論是“化工產品中經常會出現新品，由此就會導致廠家積極地利用廣告進行推廣，這也就是中國化工網的一個banner廣告1年就能要價十幾萬的原因。而像糧食這樣的商品，本身種類和規格并無明顯的變化，所以貿易商或是生產的企業也沒有積極性去花錢推廣。”

從這些分析來看，行業的選擇顯然至關重要。將傳統商業與互聯網結合固然是大勢所趨，但要想站在前人的肩膀上行事，就要首先看看所屬的行業是否能夠利用前人的經驗，不然的話，就只能自己謀求出路。

從此次記者調查的情況來看，目前國內行業垂直類網站總體可分為20多個大類。杭州是行業垂直電子商務最發達的地區。在國內比較重要的行業網站中，一半以上都分布在浙江杭州。另外還有一些分布在北京、上海、成都、大連等地。在這些成功的行業網站中，粗看

上去大部分模式非常相似，仔細琢磨不難發現很多行業網站獨有的特色：一些網站著手開發網站獨有的即時通訊工具、在線下組織行業論壇以聚集人氣、利用網站的結算中心實現網上支付，還有一些研發技術先進的網站已經開始為客戶開發與互聯網連接的ERP系統并大獲成功，這些深層次服務無疑將在未來成為各網站在提供資訊之后新的盈利點。

中華糧網總裁傅宏雖然十分“嫉妒”中國化工網的廣告收入，但其實他手里也有一柄令人羨慕的利劍。

作為一家身在河南鄭州的網站，中華糧網遠離了江浙濃重的商人氣息，更接近**的關懷。這家在2001年12月由中國鄭州糧食批發市場、河南高科技創業投資股份有限公司、天津和山西糧食批發市場等9家企業共同發起成立的公司注冊資金為2240萬元，是中國化工網注冊資金的200倍。而在2004年12月，經河南省人民**批準，中華糧網又進行了股份重組并由中國儲備糧管理總公司控股。當時，下屬于河南省國資委的鄭州糧食批發市場將中華糧網的51%的股份送給了下屬于國資委的中國儲備糧管理總公司。這宗河南省第一例地方國有資產轉移給國家的案例在當時引起了不小的轟動，由時任省長親自拍板決定。

這次資產的轉移可謂意義非凡。早在此次中華糧網股改之前，中國儲備糧管理總公司一直希望能建立一個自己的糧食交易平臺卻始終沒有成功，而中華糧網作為一個第三方的B2B平臺也在苦苦思索如何吸引更多的糧食貿易商、糧庫以及糧食加工廠到互聯網上尋找信息。而股改之后，中國儲備糧管理總公司將中華糧網網上交易作為交易方式之一。由此，中華糧網不再簡單地擔任第三方的B2B平臺，還開始為國家專控企業提供服務，提供一些B2C的服務。原來一些與中國儲備糧管理總公司有交易關系的企業為了繼續保持合作關系，也開始在中華糧網上參加招標。除此以外，即使不參加交易，一些小型糧食企業也會在中華糧網上轉轉，看看國家儲備的物資目前價格如何。而中國儲備糧管理總公司也可以在新的平臺上發現新的貿易伙伴。每年，中國儲備糧管理總公司的糧食流通量可以占到全國糧食流通量的20%~30%，由此，中華糧網的發展揭開了新的篇章。

傅宏坦言，在糧食、棉花、糖等國家掌握資源的行業，如果完全依靠類似于中國化工網那

樣的商業化運作來吸引客戶非常難，而如果可以借助國家的扶持，則不但可以為國家服務，也可以讓第三方平臺發揮更大的作用。因為這種模式直接導致的是股東都是國家或者地方下屬的大型企業，且均以現金入股，資金上非常充裕。

悶聲發大財的垂直行業網站 （中）

將豐富的行業信息放在網上，讓行業內的供求雙方在平臺上獲取信息，實現交易——這是目前國內B2B平臺普遍采取的一種模式。但也有人不愿走這條別人走過的路，而是自己另辟蹊徑。

與馬云、孫德良同在杭州的蔣偉華遠遠沒有這兩位同鄉有名，但他首創的電子商務模式卻非常引人注目。在整個交易的流程中，蔣偉華創立的中香化學并不是脫離交易的第三方平臺，

而是充當了交易流程中的重要一環。由于中香化學投資40多萬元購買了美國在線、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的香料關鍵詞，使得全球采購商都可以很方便地查找到中香化學的信息。同時，中香化學會在網站上列出各種香料的名稱。一旦采購商選中自己需要的香料，中香化學就會在世界范圍內尋找最適合生產這種香料的生產廠家并將樣品寄給采購商，當采購商首肯后中香化學會向生產商下單，之后香料將被貨運到中香化學，由中香化學貼牌后將貨發給采購商。也就是說，中香化學賺取的并不是平臺類電子商務網站中常見的會員費、信息費和廣告費，而是整個交易過程中的差價。從這個角度來說，中香化學扮演了更多的商務角色。

蔣偉華驕傲地說：盡管這種交易流程需要支付兩次物流成本，但除去物流成本，中香化學仍然可以賺取30%~100%的利潤，而這個利潤在傳統的流程中是200%~1000%不等，因此采購商拿到的價格仍然是非常低廉的。即使是美國的生產商把香料運到中國，貼上中香化學的牌子以后再被賣到美國，價格仍然會比傳統的多環節流程便宜很多。

在這種獨特的模式運作下，中香化學在僅創辦7個月后銷售額就達到180萬元，并實現盈

利，此后，中香化學的利潤以每年翻一番的勢頭增長。據說，阿里巴巴CEO馬云曾對蔣偉華發出過合作的邀請，而慧聰網CEO郭凡生也曾想以1000萬股約1億元進行股權置換，但都被蔣偉華拒絕了。曾有人預測中國的行業電子商務網站在未來面臨最大的挑戰就是阿里巴巴、慧聰這類綜合行業電子商務網站的并購，而中香化學的成功不能不說是給這些垂直行業網站的從業者長了一口氣。

將行業內的產業鏈打造完整，已經成為目前垂直B2B網站面臨的首要問題。

全球五金網的余德光最近正在潛心研究B2B行業垂直類電子商務網站的產業鏈問題。前幾天，他以“故鄉的云”為筆名在博客上發表了一篇題為“斷了的生物鏈，行業垂直類B2B網站永遠的痛”的貼子，引來了很多同行的關注。

余德光認為，在行業垂直類B2B的客戶生物鏈中：生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；可以與下游的經銷商形成銷貨關系。只不過這種關系在很大程度上被弱化了。

余德光以某縫紉機行業平臺舉例說明：縫紉機行業平臺的客戶群主要是縫紉機行業內的生產商、原材料提供商、縫紉機消費廠商等。可以肯定的是，縫紉機行業的生產、貿易商在此平臺上注冊并成為正式會員的可能性非常大。但是，此行業的上游客戶和下游客戶就未必會選擇來這個平臺。比如醫療器械公司經常會需要一些縫紉設備（用于生產口罩等），但他們卻不會選擇在縫紉機行業平臺上進行采購。而對于縫紉機行業的原材料提供商（比如生產縫紉機要用到螺絲），他們最有可能去的行業網站是緊固件網而不是縫紉機行業平臺。即使他們來到這個縫紉機網絡平臺，在這個平臺上進行貿易的可能性也非常低。可見，縫紉機行業的生產、貿易廠商和他們的上游、下游客戶的聯系在此平臺上并沒有形成一條成熟的鏈條，更多的還是要通過其它的傳統方式得以維系。

這個問題是否在B2B網站中普遍存在呢？根據記者的廣泛調查，行業劃分越細的行業網站越存在生物鏈斷裂的問題，曾有個螺絲網的會員無奈地抱怨：“螺絲網上除了賣螺絲的還是