中期實習報告

2024年2月26日發(作者：為學一首示子侄)

中期實習報告 3 篇

頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰也是機遇，雖不是一路

彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育。“落紅不是無情物，化

作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創下一片藍天！不做教書匠并非指我不

想當老師，而是不想成為一個死板的教書工具。

在福州高級金橋高級中學實習的前半個月，我快撐不住了，我的隊友們也身心

疲憊。備課、編輯心理報刊、組織心理劇匯演應接不暇、林林總總的事務壓得我們

喘無非氣來。我是最先表現出逃避心理的人。不會備課，備不出課，集體討論出來

的思路我不認同，導致我上課一塌胡涂一次向我的班主任傾訴苦衷后，她給我推薦

了一本書：朱永新主編的《不做教書匠》。拿到那本書后，我便通宵達旦地把它念

完后發現，我這種狀態是一個新教師必然浮現的，書中還給出了許多經驗介紹。之

后的我，漸漸的在苦難中樹立的信心

金橋中學是一所私立完中，生源情況兩極分布嚴重。該校采用分層教學， a 層

次學生可以沖刺清華北大， c 層次班級連高考會考都有問題。勤奮和懶惰、積極和

消極、遵規守紀和逃課逃學等兩極現象非常突出。因此給學校的管理也造成為了巨大 的壓力。

我們的教育實習分兩個大部份，一個是班主任工作，另一個是教育實習。前者

側重實習生與學生溝通和管理班級的能力，后者就側重我們對專業知識的綜合運

用。而教育實習又可細分為以下五個部份：教學工作、個體咨詢與團體輔導、心理

劇的組織編排、心理小報的編輯和策劃工作以及教育調查。作為實習生我們哪個方

面都不能忽視，惟獨認真對待實習，并且虛心像老師學習，課后認真對教學進行反

思不斷改進才干在實習中獲得良好的經驗。

第一周，我就開始隨堂聽課，并在老師的指導下，開始了我的第一次課《錯

覺》。第一次走上講臺，既緊張又興奮，對于自己的表現還是比較滿意的。在接下

來的幾周里，我一邊聽課，向他人學習，一邊上課，先后寫了《學會拋卻》《讓思

維隨心發散》、以及《我的時間餡餅》等四個教案，上了九節課，教學能力在實踐

中得到了很大的提升。

良好的心理咨詢能力，對于一個心理學專業的學生來講，是極其重要的。實習

期間，我一共做了 6 次咨詢，咨詢能力及技巧有了很大的進步，特殊是能在咨詢后

進行反思與總結。我還針對金橋學生的心理測評結果做了兩期的團體輔導，主題分

別為“人際關系”和“全校心靈委員成長”團體心理輔導。此外，我還以助教的身

份參預組織了一次心理健康活動課。

我分配到高二(1)班，這是個 c 層次班級，很讓班主任和科任老師頭疼的班

級。實習期間，我充分與班主任交流，基本掌握全班學生姓名、特點、思想情況

等，工作積極主動，受到班主任及科任老師的較高評價。同時走進學生，了解班級

的基本情況，對個別學生進行教育輔導，受到學生的愛慕。

學校借福州迎接文明城市檢查為契機，結合心理劇的表演形式，開展了兩期全

校性的以“文明與心理”為主題的心理劇匯演活動。我被安排到高二(1)班和高

一(3)班的心理劇組織與編排。結合學生青春期的特點和金橋學生的具體情況，

我組織編排的心理劇：親子題材《父愛如山母愛如水》和青春期性教育題材《代

價》都獲得一等獎的好名次。

實習期間，我們還負責編輯每周一期的心理健康小報《心靈綠洲》和《精品

屋》。搜尋適合中學生的心理知識，編輯，出版，通過每一個環節、每一個步驟的

精心策劃修改，看到每一個班級的宣傳欄張貼著一份份樸實而又精彩的小報，心里倍 感興奮。

六、教育調查。金橋高級中學是一所私立中學，該校的辦學規模和特色在同類

校之中大步率先。生源兩級化突出，好的可以上清華北大，差的連會考都有問題。

在這種情況下，金橋的教育和管理方式很值得我們借鑒。研究該類私立校的學生心

理，對提高該校學生的基本素質和改進辦學特色至關重要。實習期間，我對全校心

理測評記錄做了初步篩選，策劃開展了一期針對人際關系不良學生的團體心理輔

導，收到校領導老師和參預學生的高度好評。

以上是我在實習期間的工作概括。縱觀整個實習，我得到了充分的鍛煉，通過

見習階段的課堂觀摩，到實習階段真正探索，我從備課的迷茫到后來能獨立備課，

無不說明我在快速的適應教學環境，在飛快地進步！

自我總結是這次教育實習的一個部份，在實習的后期，我們的指導老師給我們

全面的評價。

1、金橋的老師們普遍認為本次師大的實習生素質好于往屆。主要表現在：富

有團隊精神，在實習期間遇到的問題能夠通過團隊的力量解決，每日一總結互相分

享喜怒哀樂。

2、能熱情積極參予教學工作，知識面較廣， 8 個實習生中各有特色，各領風

騷，受到學生們的歡迎。

3、師大實習生謙虛謹慎，儀表端莊，能深入班級與中學生打成一片，既提高

了實習生社會工作能力，又減輕了任課教師的負擔。學校領導普遍感到滿意。

我對本次實習的評價

1、金橋學校對實習生都很關心，指派專任教師指導我們的教學實習工作和班

主任實習工作，而且要求很嚴格。試講、教案等指導教師都嚴格把關，不達標不通

過，體現了高度的責任心，同學們深受感動，從中也學到了教師們的治學之道。

2、經過學院指導教師和金橋指導老師的精心指導，我不僅克服了最初的膽怯

心理，還能積極承擔講課任務，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了

甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來的教學環境打下了初步基礎。

為期兩個半月的拆車實習即將結束了，通過這段時間的實習使我這個對汽車一

巧不通的門外漢有機會去了解汽車，去學習汽車方面的知識，使我得以邁進汽車行

業的門坎，走上汽車開辟這條道路，從此努力成為一個優秀的汽車人。可能有不少

人工作在汽車行業，但并非每一個人都機會去拆車，公司花費了大量的人力、財力

和物力，為我們提供了十分難得的拆車的機會，為我們的迅速成長提供了良好的條

件，我想每一位新員工都該對公司的付出表示感謝，對作為技術中心的成員感到自

豪和驕傲。在拆車的過程之中我得到了督導、指導老師以及不少同事的匡助，每次

有不懂的地方他們總是細致耐心的解答，在那里只要你用心去發現去學習總能學到

不少知識，可以搞懂不少看書看不明白的問題，固然這主要要感謝那些熱心匡助我

的各位督導、指導老師和同事。

通過拆車實習我收獲了不少東西，了解了汽車的基本構造和基本知識，增強了

團隊合作精神，真正在工作中體味到了團隊合作的重要性，同時也增強了積極面對

和克服艱難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。

對于整車的拆解我們遵循著嚴格的流程，有著明確的分工，每一個班分成三個

組 ――主拆組、分拆組和數據登錄組，這都對我們順利的完成拆車實習起到了十分

重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態進行了測量，對車輛的

各個姿態進行拍照。在此之后有做了些拆車之前的準備工作，例如斷電、放水和放

油。之后我們進入了正式的拆解環節，在現場督導的指導下整車的拆解緊張而有序

的進行。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數同事沒有拆車的經驗，所以在拆的時候

都沒有找到技巧導致拆的比較慢。然后開始拆保險杠和翼子板。在拆車之前我向來

都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料創造的，但是拆車的時候發現我們拆

的車的保險杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車發生交通事故

的時候又怎么起到保險的作用呢？通過別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制

造的這個誤區，原來采用塑料也有其優點。乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞

的時候可以吸收掉部份能量，從而保證車輛乘員的安全，我們這個車前保險杠后面

沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還

可以起到裝飾的作用，同時還可以減輕車輛的分量，我想可能還和行人保護有關系

吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清晰，通過電器科室的陳工

的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進一

不加深了對車燈系統的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉向

燈和倒車燈。像這樣的事情還有不少，我想如果要不是參加車輛的拆解實習我現在

還是一個車盲，連最基本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的

底盤部份包括離合器 ―變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉向的相關構

造，之后移除了發動機。在整車的拆解之中沒有去拆發動機和變速器，只是將發動

機和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構造，但

是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個比較明白的同

事請教了相關的問題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原

理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起

來就相對容易不少，以后在工作做要學習的東西還有不少，在學習的過程之中必須

要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

拆解的過程充分的體現了團隊合作的重要，在拆解的過程之中，不少人在干不

同的工作，各個工作之間要相互配合，否則就很容易浮現差錯。比如說如果拆的人

干的太快，做記錄的可能會跟不上，這樣就容易記錯，還會影響到后面的數據登錄

工作；每一步拆解之前都要進行拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協調一致，

同時還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。

由于我們過一段時間后就會調換一下工作，因此我們每一個人都對不同的工作有 所了解，都做過拆車的每一個環節。除了拆解之外零部件的信息整理以及數據登陸工 作也十分重要，而且相對來說有些枯燥，但是這兩項工作卻需要更加細致認真。標 準件的測量相對簡單一些，只要測量一些公稱直徑、羅紋長度、端部厚度、端部直 徑以及分量的一些關鍵信息。而一些零部件就要復雜一些，不僅要測量長、寬、高 等基本的尺寸還要對其進行空位的分析，有些零部件的孔多達十幾個到幾十個，而 且有些空的測量比較艱難，這就需要細心和耐心，此外還要對其附加信息做好記 錄。數據登錄的工作更是如此，面對大量的數據、圖片和表格更加容易浮現錯誤， 因此每項工作每一個環節都要大家的細致耐心，需要大家的努力和合作。

除了整車的拆解之外我還參預了凱美瑞座椅的拆解，還和我們底盤科傳動組的

同事一起拆解了凱旋和愛麗舍的變速器。原來以為座椅是比較簡單的，但是通過參

與東風李爾的工作人員拆解座椅使我認識到汽車是的座椅也并非那末簡單的，在

座椅的設計過程之中要考慮到不少的問題，比如說成本、創造工藝等問題。由于自

己以后從事的就是和傳動相關的工作，所以在拆解兩個變速器的時候更加認真和用

心，弄清了不少以前不是很明白的問題，分析了它們各自的換檔機構，對照了兩種

變速器的優劣。兩個變速器雖然都產自一個公司，大體的結構也很相近，但是在細

節上還是有不少的差別的。比如說二者倒檔軸上的道檔齒輪，雖然都是通過倒檔撥

叉直接來撥動的，但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時候都是和輸入

軸一起轉動的進而保證了在掛倒檔的時候三個倒檔齒輪都是同步的，而愛麗舍的變

速器就沒有這樣的結構。

時間就像流水一樣，轉眼間就過去了一個半月，在這個一個半月的時間里，發

生了許多的事，有的讓人高興，無獨有偶，有的事也讓人很生氣，但是不管怎樣，

這一切都讓我覺得很難忘。不少事情必須由自己去拿主意，自己去想辦法，雖然結

果與預期的目標有一定的差距，但是總的說來還是很高興，很充實！

我的實習時間是從 2022 年 9 月 12 日開始的，在這段時間里發生了許多意想不

到的事。比如：以前寫教案只是停留在如何去將知識點寫進去，加之點自己的特

色，用簡潔的語言將只是講明白也就可以了，自認為這樣就是教學，可是現在真正

地明白教學沒有我想的這么簡單，我們不能只是站在自己的角度上去考慮問題，站

在自己的角度去想問題。學生才是主體，“這樣講他們能理解嗎？”這才是我們最

應該關注的的地方，對象不同使得我們采用什么樣的方式進行教學，什么樣的方法

能匡助理解才是關鍵，所謂的教學方法新穎那只能在你對知識點以及學生深度了解

后才干做的事，就比如在難理解的地方加入一些生活中常用的例子，有的會越加越

亂，有的卻能一語中的說清問題，一方面是經驗，但更多的卻是理解，理解學生，

理解課本，理解知識！所以說教學不像我們想的.那樣簡單！

在這段日子里真的讓我學到了不少的東西，它包括幾個方面的。

在生活上，學會去理解別人，學會去站在別人的角度來想問題，遇人多微笑是

永遠都不會錯的，不管他是學生還是老師，不管他是熟人還是目生人，微笑是最好

的交流方式。

在教學上，也是收獲最多的地方，盡管時間并非很長。我覺得一個好老師不

僅他的課堂有么多少經典，有多么新穎。說實在的，站在學生的角度來想，如何能

夠學到知識，如何將學習當做一種樂趣而不是工作或者說是受罪才是關鍵，因為聽

不懂老師在講什么是最讓人火大的事。而要培養他們這樣的興趣不僅他們自身具有

這方面的興趣，更多地是后天的培養，所以老師有著非常的作用。

現將我班實習情況及效果總結如下：

畢業實習是學校教學的一個重要組成部份。它的一個重要功能，在于運用教學

成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜

合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供

實踐依據。

1、培養學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠

的，必須從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的

營銷技巧和銷售過程，熟悉市場營銷管理的基本環節，實際體味一個營銷員的基本

素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工

作能力。

2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的

差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知

識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人

員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，

要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各

項任務，從小事做起，向有經驗的虛心求教，盡快適應環境，不斷尋覓自身差

距，拓展知識面，培養實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的

崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要

把眼光放高遠，從公司工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心

態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強

適應能力。

4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理

念，絕對遵守企業的規章制度，服從實習指導老師的統一管理。

1、頂崗實習達到了專業教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍

感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對銷售能力有了感性認識，進一

步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合營銷實際，在專業領域內進行更深入

的學習。一些學生寫出了質量較高的實習報告。

2、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了

他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今

后的發展打下了良好的基礎。

3、教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在各自的實習單位積極

工作，從小事做起，直至參預企業的最終銷售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊

伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領導與工作人員的普遍好評，在每

次實習跟蹤現場，都浮現總人齊夸的場景，而幾乎所有單位領導都表示，歡迎我校

和我專業以后能繼續向該單位派出實習學生。

4、固然，也浮現極個別同學私自更換實習單位，對待實習工作不認真，甚至

浮現弄虛作假現象，但經過指導，所有同學都順利完成為了實習。

實踐證明，教學實習適應本專業特點，符合教學規律與學生心理預期。它作為

市場營銷專業教學體系的一個環節，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的

促進作用。這個暑假應國貿二專的要求，我找到一家自營出口企業進行為期一個月

的實習，實習崗位是業務部，業務部的主要工作是負責接收生產任務，完成產品和

原料的進出口相關程序。這是一家生產模具及注塑的民營企業，產品包括模具和家

具產品，發展至今已經九年，已初具規模。

雖然實習期間未接觸太多實質性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上

得來終覺淺，覺知此事要躬行。”最大的感觸是覺得出了學校，接觸社會，就感覺

自己能做的真的很少，社會是那末現實和真實，那末值得深入探索。

工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復

一年的規律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。

年輕時總想往上爬，擁有不少想法，不少理想，想過考研，沒能找到適合自己

的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業規劃，使自己的前路越來越清

晰。

接觸過兩類人，印象頗深。

一個是辦公室的小職員，三個月后離職。那是一個很有想法的小女孩，很會

說，愛自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無奈學歷在一定程度上限

制了她的發展，樸重的性子使她在與人相處過程中鋒铓畢露，這對自己不算是好

事。她的上司也存在一些問題，使她的處境非常痛苦。于是，與上司矛盾尖銳，上

司請她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經理告狀，說明自己離職的苦衷。

雖然我不熟知真實情況，但從她身上我學到：公司實力與管理人員素質普通成

正比；處世不該鋒铓畢露，要理性分析，適時忍耐；辦公室人際關系是一門大學

問。

另一個是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十擺布，時常板著

臉，給人很嚴肅的感覺，事實上他也是一個很嚴謹，很實在的管理者。和李總談了

不少，大有勝讀十年書的感覺。他讓我感受到作為民營企業管理者具備的智慧溫和

度。

李總辦廠九年，對于我作為后生恭敬的請教，自然有不少心得愿意分享，言語

間李總透露著從容平和的氣派，就象經營這個企業，鎮定的看待勝與敗，起與落。

他談道，私營企業文化其實是由企業主的性格決定的；公司問題總是存在，作為制

造業具有其與生俱來的客觀問題，要以樂觀的心態對待工作中的問題，可把今年的

問題與去年問題相比較看看是否有質的變化，一時不能解決的問題也不可心急，當

務之急是防止問題擴大化；公司責任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡單的道

理，但能在企業建設中貫通這些理念也并非易事。其中李總講到一點印象特別深

刻：老板只是公司的象征，招聘中對于那些一味職責過去公司弊端的主管不宜雇

用，公司不該用一個在前企業垮臺情況下離職的主管，作為主管不應向來抱怨，而

是全心輔佐老板，公司的興衰與主管們的責任心分不開，李總還特別強調主管還應

具備溝通的能力，輔佐老板還包括說服老板采用自己的建議，抱怨從一定程度上來

說就是推卸責任。這些教誨也給我不少啟示，我發現在今后應聘過程中不少地方還

應特殊注意。

之后我還感慨，如果一輩子中能遇到幾個這樣的企業家，多接觸了解，他們對自 己的影響必然受益平生。

實習之后，我深刻感受到職場還有大學問等著自己慢慢摸索，日后作為剛畢業

的大學生，不可急功近利，還是要耐著性子從點滴做起，一旦認準一個發展道路就

該塌實的全力以赴，根基穩了才干走的遠。這次的實習工作對于我絕對是個挑戰。

向來認為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷

售，更具挑戰的是公司是做亞麻環保地板的推廣的。我對于一些傳統地材都一無所

知，何況是這種新型的材料呢？

就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產品培訓和銷售培訓非

常正規，讓我在三天之內迅速的成長成為一位有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天

也改變了我之前對于銷售員的看法。事實上，作為一位優秀的銷售員并非死纏爛

打或者坑蒙拐騙的。優秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求并從這些需

求中找出與自己產品的結合點。優秀的銷售員不僅對自己產品非常了解還要對同行

業其他產品也很熟悉，知己知彼嘛！優秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客戶

心目中是和產品的形象聯系在一起的。如此種種，三天時間我徹底投入到了產品的

世界里去了，感覺自己像是一個在地材行業做了不少年的老銷售員了。這樣的感覺

向來伴有著我整個實習過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到

有一天，有個設計師居然問我做地材行業多少年了

我們要見的客戶大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來說又是一個挑戰，

雖然很喜歡看一些關于室內裝飾的節目但對于室內設計師的世界我又是一無所知。

從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到后來居然覺得設計師很

普通，很尋常，很無聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，惟一特

殊的是這份工作需要藝術和創造力，但這不意味著設計師的性格也會這樣。接觸的

大多數設計師都是和善、友好的。

短短一個月的實習已經接近尾聲，經歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交

車，去過的寫字樓，找過的 loft，打過的電話，拎過的公文包，發過的名片還有

經理和前輩的教誨太多太多可以留下回顧，淡忘的是每日奔走的辛苦和勞苦。我想

在多年以后回顧起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那末多不曾經

歷的世界，感謝付出了那末多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師

認真的聽產品介紹。涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。