溫泉活動策劃書

2024年2月29日發(fā)(作者：山西省招生考試信息網(wǎng))

溫泉活動策劃書

前言

天沐溫泉作為一家剛起步的新型企業(yè),主要以娛樂、休閑、度假為主,欲想樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度,必然離不開廣告的宣傳。作為一個旅游城市（九江）,景點到處都是,所以天沐溫泉面臨的競爭很大。目前,天沐溫泉以休閑、度假為主題,相對是一種高層次的消費。為了進一步推廣,達到大眾消費。結(jié)合目前的具體狀況分析,并對消費者進行消費引導(dǎo),必須有一系列的廣告策劃,來提升天沐溫泉的知名度和美譽度。

第一部分市場分析

一,九江旅游背景分析:

九江位于長江中下游南岸,與湘、鄂、皖三省相鄰,是江西省的北大門及唯一的沿江開放的城市。現(xiàn)轄市（瑞昌市）,兩區(qū)（廬山區(qū)、潯陽區(qū)）,九縣（星子、都昌、永修、德安、武寧、修水、湖口、彭澤、九江縣）和廬山風(fēng)景名勝區(qū)管理局?？偯娣e1.88萬平方公里,人口432萬,城區(qū)面積33平方公里,人口46萬。

九江的歷史,一直可以追到秦漢時期,歷史以潯陽、柴桑、江州等著稱于世。明清時期已發(fā)展成全國“三大茶市”,“四大米市”之一,130多年前,被迫成為帝國主義的通商口岸。

九江的地理區(qū)位優(yōu)越、交通便利。她北臨長江,南依廬山,東傍鄱陽湖。我國最長的水上運輸通道長江,與我們南北鐵路的大動脈京九鐵路成為十字交匯中心,九江成了江西的被大門。

九江又是一座中外遐邇的旅游城市,20XX年被評為“全國優(yōu)秀的旅游城市”。全市境內(nèi),人文景觀與自然景觀近400余處,形成了一個規(guī)模大、數(shù)量多、類型全、品位高。所轄六區(qū)（牯嶺、山南、沙河、永修、潯陽、共青）。二點（石鐘山,龍宮洞）,一線（長江,鄱陽湖水上旅游線）的大型旅游區(qū)。其龍頭廬山,以世界文化景觀被列入“聯(lián)合國世界遺產(chǎn)名錄”為我國首次,世界罕有。同時,廬山又是“中國旅游勝地四十佳”之一。

二、廬山天沐溫泉的分析:

1.地理位置分析:天沐溫泉在廬山腳下,南臨鄱陽湖,北靠昌九高速公路、廬山機場、京九鐵路。105國道經(jīng)此而過,便利的交通給天沐溫泉的開發(fā)和發(fā)展提供了前提條件。

2.天沐溫泉的歷史分析:天沐溫泉以前叫“廬山溫泉”,是廬山山南八景之一。廬山溫泉的歷史悠久,古人稱之為“黃龍靈燙”,百姓稱為“神水”,佛道教稱之為“圣地”。許多歷史名人在此留下了足跡;

三國時期:神醫(yī)董奉在此行醫(yī),后人建“杏林池”。

東晉:陶淵明隱居于此。

南北朝:謝靈運游廬山溫泉。

唐朝:白居易《廬山山下溫泉》。

北宋:真、宗、趙、恒為廬山賜名。

南宋:朱熹訪廬山溫泉寫《溫泉》詩一首。

明朝:李時珍在《本草綱目》中對廬山溫泉的藥用有記載。

清末:康有為在此買地若干畝。

一九二八年:胡適到此沐浴寫有《廬山游記》。

一九三五年:宋美齡來到此沐浴留《美齡池》。

一九六一年:周恩來總理到此沐浴并親手種下了兩棵五針樹。

三,市場對手分析:

目前,天沐溫泉在九江地區(qū)獨此一家。依靠她的龐大規(guī)模和悠久的歷史底蘊,在江南也是罕見的。她有“江南第一溫泉”的美譽之稱。所以不存在明顯競爭對手。

四,阻礙分析:

目前,天沐溫泉的阻礙主要有內(nèi)在因素和外在因素,1.內(nèi)在因素:目前天沐溫泉走的是單元化發(fā)展道路,她只強調(diào)休閑、度假。她的消費群,大部分是事業(yè)成功人士。和其它旅游項目相比,均屬于高檔消費,失去了大部的低消費群體（九江市民、九江市的五六萬大學(xué)生）。關(guān)于季節(jié)的影響,冬日泡溫泉是每個人夢寐以求的事,如果是夏天,溫泉就失去了市場。目前,天沐溫泉還沒有夏天的項目能夠吸引消費者。

2外在因素:現(xiàn)在天沐溫泉還沒和廬山的景點相連接,沒有和廬山的景點形成一條較好路線,在廬山上的游客不能順著廬山景點來天沐溫泉,游客還沒有把他定位為來廬山旅游必須去的一個景點。在廣告宣傳力度方面也不夠,從目前來講,天沐溫泉在九江地區(qū)知名度還沒有達到一定程度。而且去天沐溫泉的路道很差,指示牌也不夠明顯,給游客帶來諸多不便。

第二部分:市場定位與行銷建議

一:旅游者分析及目標(biāo)擇定

九江是一個旅游城市,每年來九江旅游的人數(shù)百萬余人。來九江可以從水、陸、空。但是,大部分旅游是從京九鐵路和昌九高速公路而來。坐火車的游客主要是從九江火車站下,乘汽車的旅客主要是從長途汽車下。

在這兩個地方設(shè)立戶外廣告牌（九江火車站、長途汽車站）和進行其他一系列的廣告宣傳,進一步提高天沐溫泉的知名度和美譽度。使來九江的旅客對天沐溫泉有第一個好的影響。

第三部分:廣告策略與廣告實施分案

作為一個企業(yè)要生存和發(fā)展,離不開長期的廣告策劃和短期的廣告策略。

長期廣告策劃

選擇戶外廣告,戶外廣告的受眾面廣,有過目不忘的效果,有利于企業(yè)形象的宣傳,達到潛移默化的作用,實現(xiàn)長期效果。戶外媒體主要有交通類和建筑類,戶外媒體的區(qū)域性特別強,該地域的人口流動量的多少和該區(qū)域戶外媒體的能見度的高低,是評價該戶外媒體好壞的標(biāo)準(zhǔn)。利用戶外廣告媒體宣傳一個企業(yè)形象。能夠得到事半功倍的效果,九江火車站,廬山火車站和長途汽車站是游客的中轉(zhuǎn)站。上廬山游客,必須經(jīng)過上述四處,在此設(shè)立廣告牌是必不可少。

網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告是一中新型的廣告分式,它的特點是不受地域的限制和時間的限制。消費者隨時隨地都可訪問的網(wǎng)站,所以要建立自己的網(wǎng)站,還要在國內(nèi)幾家比較有名的網(wǎng)站廣告（廬山網(wǎng)、新浪、雅虎等）

廣告主題:“玩廬山、泡溫泉、保健康?！?

廣告口號:“勇攀廬山漢,不泡溫泉太遺憾”。

二,近期策略:（重點針對五·一旅游黃金周）

廣告形式:廣告招貼、廣告橫幅,廣發(fā)“天沐”宣傳資料。

廣告地點:各大學(xué)校園,廬山街道路口。

廣告時間:20XX年4月20日至4月30日。

廣告對象:以大學(xué)生為主,以廬山游客為鋪。

廣告實施:

廣告實施分兩個階段進行。第一階段在4月25日到4月30日在九江所有的大學(xué)宣傳。第二階段在廬山上和煙水亭廣場進行宣傳。

第一階段在九江所有的大學(xué)校園內(nèi),抓住4月25到4月30日這5天。來掀起五·一去天沐溫泉的高朝,在校園內(nèi)發(fā)優(yōu)惠門票,貼海報和掛橫幅。跟旅游系進行合作。叫旅游系的學(xué)生發(fā)動

本學(xué)校的學(xué)生五·一去天沐溫泉,并為本學(xué)校的學(xué)生免費導(dǎo)游。

第二階段,5月1日在廬山上的各大賓館發(fā)送九江旅游地圖和天沐溫泉宣傳冊,在賓館廣告攔張貼海報。為高檔住房的旅客免費提供一個時尚旅行包,在各賓館設(shè)立咨詢臺并開通從廬山到天沐溫泉專車。5月1日,5月2日在煙水亭。內(nèi)容:歌涌比賽,做法:選擇各學(xué)校的師生、各企業(yè)各10人,共100人。一等獎設(shè)2人,獎金各為1000元。

二等獎評3人,獎金各500元。三等獎評5人,獎金各為200元。在此散發(fā)二期經(jīng)營項目進行廣告宣傳,和散發(fā)1000份,天沐溫泉有獎知識竟答卷。評100人到天沐溫泉,免費消費。