優惠券促銷方案

2024年3月11日發(作者：土石方運輸)

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優惠券促銷方案

篇一：商品促銷活動策劃書

商品促銷活動策劃書

一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游

集中消費月，但是隨著暑假的結束，無

疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不

好將會給以后的銷售造成不良，所以暑

假活動的系列化應對策略將是必須考慮

的，而7月份也是下半年的主要銷售的

總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低

迷，只有把7月份把握好，才有可能引

領夏季的市場影響力，提前吸引消費者

的眼球。

二．活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽?。?

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產

品、主銷明星產品高利潤空間產品、提

高團隊的整體推廣能力和市場競爭能

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力、提升品牌知名度和美譽度、加強品

牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份

額。

四．活動時間

2011年7月7號———2011年8月

7號

五．活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動城市

河池市及各區縣

七．活動規劃

（一）活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需

求我們的促銷活動將為期一個月，具體

時間是從2011年7月7日8時到2011

年8

月7日18時。

2、 地點：河池市夫子廟森馬服飾

專賣店及河池市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員

外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、 促銷政策：

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① 促銷形式

a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲

e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、

② 具體內容：將設定買贈：100元

以下的服裝類商品定為買一贈一類商

品、

100-200元的服裝類商品定為7折優

惠類商品、200元以上的定為6折優惠類

商品，同時設置各種抽獎和和互動小游

戲。

5、 廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的

視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡

宣傳。

6、 效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售

額將達到平時每月平均銷售額的170%，

同時森馬品牌的影響力也將大增加，是

更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市

場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現

了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而

出，從而有力的促進了銷售。將森馬服

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飾的產品概念做到了深入人心，奠定市

場銷售的基礎，通過網點的完善，實現

了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的

最短化，充分體現了整合營銷的市場功

效。

7、 費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣

傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工

資及加班費等等。預計本月促銷活動期

間成本費大概是3萬元，以及各種應急

費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠

券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主

打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組

成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬

于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于

品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，

都在硬件與軟件上的要求達到高度的統

一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷

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售張力，以追求市場利潤的最大化。但

為何未能達到成效，則主要是陳列上沒

法做到完美。陳列是以商品為主題，利

用不同商品的品種、款式、顏色、面料、

特性等，通過綜合運用藝術手法展示出

來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客

的注意，提高和加強顧客對商品的進一

步了解、記憶和信賴的程度，從而最大

限度引起購買欲望。這是陳列的文字定

位，也是陳列向消費者展示的功能。作

為營銷系統中重要的一環，如何陳列好

商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方

式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝

與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝

折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商

品在流水臺或高架的平臺上展示出來。

這種方式，好處就是能有效節約有限空

間，一個賣場，其空間是有限的，如果

全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的

空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有

限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，

但劣勢是無法完全展示商品，因此，它

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配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大

空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，

這樣才全面展示商品的特性，易于形成

色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一

眼就能認識了解該商品。但在有限的賣

場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是

掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理

運用空間，另一方面，也使整個商品陳

列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點

即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位

于視平線或視平線的上方，色彩對比強

烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設

定為焦點，它可有序引導，引導消費者

的注意力，并起一定的呼應和提示的作

用。因此，服裝品牌在終端形象上，重

點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，

能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣

傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，

對于陳列來說，起著主導的作用。有序

的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井

有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列

中較多運用色彩對比設定為焦點，或營

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造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產

生購物的沖動，協調和層次感，并輕易

鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，

突出連續和整塊效果，注重統一和對比，

同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊

力，此原則適用于焦點產品或新款產品

的展示。尤其應注重 實際操作中的多樣

重復效應，比如，同一款服飾采用不同

出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同

時運用，達到突出重點，最大限度強化

形象。

八．促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一

贈一類商品、100-200元的服裝類商品定

為7折優惠類商品、200元以上的定為6

折優惠類商品。

九．活動終端要求

1、市場調研：南京市終端要做好服

裝的市場調研，以便于順利開展促銷活

動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案

包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、

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促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷

預算、促銷預期、人員保障、執行監督、

應急措施等內容。南京市幾個區縣終端

要做好各自的應急方案，以便于應對緊

急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要

馬上執行，而是要讓有關執行人員充分

的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了

解，能夠充分理解促銷目的和目標、明

確個人職責、掌握實施步驟，充分調動

人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來

實施的，而且需要多方面的人員如促銷

員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監

督員等。人員保障就是要及時讓有關人

員及時到位，并地人員進行必要的前期

溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝

任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，

必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等

方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷

對象如終端老板、服務員或消費者。使

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促銷對象快速反應、積極參與到促銷活

動中來。

十．經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，

不耽誤整個活動的進程，同時注意整個

促銷活動的細節問題。

十一．宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組

成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬

于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于

品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，

都在硬件與軟件上的要求達到高度的統

一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷

售張力，以追求市場利潤的最大化。陳

列是以商品為主題，利用不同商品的品

種、款式、顏色、面料、特性等，通過

綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品

的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高

和加強顧客對商品的進一步了解、記憶

和信賴的程度，從而最大限度引起購買

欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列

向消費者展示的功能。作為營銷系統中

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重要的一環，如何陳列好商品，應從以

下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳

模式，主要是大量的分發宣傳單、店內

的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網

絡宣傳。

十二．效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售

額將達到平時每月平均銷售額的170%，

同時森馬品牌的影響力也將大增加，是

更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，

將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服

飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進

了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了

深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過

網點的完善，實現了傳播效果的最大化

和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了

整合營銷的市場功效。

篇二：優惠券使用方案

天立?藏祉園會所優惠券使用方案

一、 發行優惠劵目的

在競爭激烈的酒店行業，為了提高

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營業銷售額，各種促銷手段應用而出，

發行贈送各種優惠券是商家常用而

又行之有效的方式之一。優惠券的發行

既能對會所進行潛在宣傳，提升知名度，

吸引新客戶，又可以維護老客戶，穩定

長期客戶源，增加銷售業績

二、 優惠券發送條件

1、 會所開業慶典活動中宣傳，從

即日起一個月內申請辦理會員卡的新會

員，贈

送優惠券小禮包；

2、 在會所餐廳單次消費達到6000

元以上，向客戶贈送1張100元餐飲代

金券

和1張50元房價抵值券。

3、 在會所客房單次消費達到3000

元以上，向客戶贈送100元餐飲代金券。

4、 連續付費入住會所總統套房2

晚，向客戶贈送1張住二免一周末優惠

券。

5、 連續付費入住會所總統套房3

晚，向客戶贈送1張標準間一晚免費住

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房券。

6、 一次性付費入住標準間達6間

者或入住行政或行政大床房3間者，向

客戶贈

送1張標間免費住房券。

7、 會員續費一次性充值達到2萬

元，向會員贈送2張100元餐飲代金券、

2張

50元房價抵值券。

8、 會員續費一次性充值達到3萬

元，向會員贈送3張100元餐飲代金券、

3張

50房價抵值券。

9、 會員續費一次性充值達到5萬

元，向會員贈送5張100元餐飲代金券、

5張

50元房價抵值券、1張標準間一晚

免費住房券、1張住二免一周末優惠券。

10、 會員續費一次性充值達到8萬

元，向會員贈送6張100元餐飲代金券、

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張50元房價抵值券、1張總統套房

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一晚免費住房券、1張住二免一周末優惠

券。

11、 會所可根據舉辦各種活動需

求，向客人贈送各種優惠券（方案臨時

制定）。

三、 優惠券使用說明

1、100元餐飲代金券

條款及限制：

（1） 憑券在會所中餐廳單桌消費

RMB500元以上時，每券可抵扣餐費

RMB100

元。

（2） 每餐次/桌限用一張，需提前

預定座位并視情況而定。

（3） 本券可轉讓。

（4） 用餐前，需提前出示本券。

不可與會員卡優惠同時使用。

（5） 不可抵扣香煙、酒水、指定

菜品及海鮮、燕鮑翅。

（6） 此券限有效期內使用。

（7） 此券不可找零，不可兌現；

此券遺失不補，涂改無效。

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（8） 此券需加蓋天立?藏祉園會所

財務專用章方可生效。

（9） 天立?藏祉園會所對此券的使

用條款保留解釋權。

2、50元房價抵值券

條款及限制：

（1） 憑此券可在會員價入住時抵

扣房費RMB50元，每間房限用1張。

（2） 需提前預定且視會所房態決

定是否可以使用。

（3） 此券可轉讓。

（4） 不可與“升級客房券”、“免費

住房券”、“住二免一周末優惠券”同時使

用。

（5） 不可用于抵扣房費以外的消

費。

（6） 入住時，需提前出示本券。

此券限有效期內使用。

（7） 此券不可找零，不可兌現；

此券遺失不補，涂改無效。

（8） 此券需加蓋天立?藏祉園會所

財務專用章方可生效。

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（9） 天立?藏祉園會所對此券的使

用條款保留解釋權。

3、自助早餐免費早餐券

條款及限制：

（1）每人每次限用一張，可同時使

用。

（2）本券可轉讓。

（3）用餐前，需提前出示本券。

（4）此券限有效期內使用。

（5）此券不可找零，不可兌現；此

券遺失不補，涂改無效。

（7）此券需加蓋天立?藏祉園會所

財務專用章方可生效。

（8）天立?藏祉園會所對此券的使

用條款保留解釋權。

4、標準間一晚免費住房券

條款及限制：

（1）憑此券一張可以免費入住一晚

標準間，含第二天1-2份早餐（視入住

客人人數而定）。

（2）需提前預定且視酒店房態決定

是否可以使用。

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（3）此券可以轉讓。

（4）不可與“客房入住升級券”、“房

價抵值券”、“住二免一周末優惠券”同時

使用，每次最多使用1張各類免費

住房券。

（5）不可同時享受會員住房折扣優

惠。

（6）入住時，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兌現；此

券遺失不補，涂改無效。

（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所

財務專用章方可生效。

（9）天立?藏祉園會所對此券的使

用條款保留解釋權。

5、住二免一周末優惠券

（1）周末連續付費入住會所客房兩

晚（行政套房和總統套房不參與），憑此

券可享受第三晚免費。本會所周末定義

為：周五、周六。

（2）需提前預定且視酒店房態決定

是否可以使用。

（3）此券可轉讓。

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（4）不可與“免費住房券”、“房價

抵值券”同時使用。

（5）不享受會員客房折扣優惠。

（6）入住時，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兌現；此

券遺失不補，涂改無效。

（8）此券需加蓋天立?藏祉園會所

財務專用章方可生效。

（9）天立?藏祉園會所對此券的使

用條款保留解釋權。

6、免費酒禮券

條款及限制：

（1） 憑券可在會所餐廳用餐時，

免費獲贈一瓶“店酒”。

（2） 每餐次/桌限用一張。

（3） 用餐前，需提前出示本券。

（4） 本券可轉讓。

（5） 此券限有效期內使用。

（6） 此券不可找零，不可兌現；

此券遺失不補，涂改無效。

（7）此券需加蓋天立?藏祉園會所

財務專用章方可生效。

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（8）天立?藏祉園會所對此券的使

用條款保留解釋權。

特別說明：不接受集團內部卡使用

任何會所優惠券。

篇三：優惠券項目方案

優惠券項目解決方案

優惠券項目簡介：

優惠券作為一種營銷方式，既可有

效的提升銷售額，又不像其他促銷方式

那樣大幅拉低利潤率。但現有的優惠券

發放方式普遍存在發放成本高、使用率

低、無法形成規模效益的問題，使大量

商家無法有效開展優惠券營銷。

通過在商場、超市、地鐵、封閉式

公交等人群密集場所投放自助優惠券打

印機，可有效解決商家優惠券投放困難，

實現精準的優惠券營銷。同時優惠券打

印機還可提供多種方便的自助服務。

優惠券打印機圖片（右側為安裝支

架和頂蓋的產品）

優惠券發放途徑比較：

現有的優惠券投放方式有：網站打

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印、報刊雜志、郵寄、優惠券傳單、手

機短信、優惠券自助打印機等，我們將

逐一進行分析：

網站打印是所有方式中成本最低

的，但需要長時間培養用戶習慣，需要

會員擁有打印設備，短時間內很難形成

效益規模。

報刊雜志等紙媒上刊登優惠券成本

非常高，使用率又很低，投入1元廣告

費只能收回元收入，而且需要剪下來才

能使用，投入產出比不合適。優惠券DM

等于把商家的優惠券傳單分類印在了一

起，統一發行時與報刊一樣，使用率很

低，成本高昂；精準發行時投遞成本又

上升太快，很難形成有效規模。

手機短信優惠券也是一種成本很低

的優惠券發放方式，現在正被116114、

118114等公司采用，但大量被動投放成

本也非常高，大部分手機用戶又擔心被

惡意扣費，不愿主動下載，難以快速推

廣。

我們自主研發的優惠券自助打印

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機，使得消費者可以直接在商場、超市、

飯店、影院等人員密集場所直接把優惠

券打印出來。對于普通消費者而言，打

印機上顯示熟悉的品牌標志，直接點擊

按鍵即可打印，沒有技術要求和打印設

備限制。每臺打印機每天可打印

500-3000張優惠券，每張優惠券打印成

本低于1分錢，打印成本非常低廉；消

費者主動打印自己感興趣的優惠券，使

用率非常高。

系統構成及產品的優勢：

整個系統由自助優惠券打印機、優

惠券網站、手機網站、商戶自助廣告管

理系統、數據分析系統、結算系統、優

惠券驗證設備7部分組成。在每個部分，

都擁有多項創新設計。

1、系統架構

在每臺優惠券打印機上都顯示著15

個商家的標志，用戶簡單點擊標志旁的

按鍵，即可完成這些商家優惠券的打印。

此外用戶可以通過網站打印到所有商家

的優惠券，或者把它們放入我的優惠券

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（收藏夾），在任何一臺優惠券打印機上

打印出來。

相比較而言，在打印機上直接顯示

標志肯定比在網站上收藏->打印的模式

更加簡單，使付費商家獲得更多的優惠

券使用量和大量的隨機用戶，促使有實

力的商家通過購買更多的打印機推廣位

置獲得更好的推廣效果，從而實現收費

的差異化。

解決方案創新的融入了儲值積分平

臺、用戶可以通過消費、發表評論、參

與活動獲得積分，也可以通過網銀充值、

購買充值卡購買積分?？赏ㄟ^積分在優

惠券打印機和網站上購買特價商品、電

影票、門票等，并通過一定的比例與商

家結算，從中得到不錯的銷售分成。這

樣，用戶到商家哪里只要刷會員卡就可

以直接享受到商品或服務。

2、打印機外觀與結構設計：

由多名獲得中國設計紅星獎的設計

師共同完成。從整體感受到每一處細節

都融入著時尚、便捷、舒適的設計理念。

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3、打印機硬件與程序設計：

整機采用wince嵌入式操作系統，

在操作簡便、易于維護的同時，保障不

會受到病毒的侵擾，保證了系統的高可

用性。

a．7英寸全彩屏幕設計，800×480

分辨率，優惠內容展現比單色屏幕更豐

富。 b. 打印機速度高達65mm/秒，每

秒可打印4張優惠券，速度更快。

c. 內置定時開關機功能，減少維護

人員工作量。

d. 提供三種可選的工作模式，適應

不同運營階段需求。初期可設置為自由

打印模式，無需會員卡即可打印，培養

用戶使用習慣；或選擇支持現有大多數

類型的感應卡（如公交卡、

門禁卡），避免大量免費發卡帶來的

成本壓力；后期可選擇只支持自己發行

的會員卡，取得龐大的發卡收益。

e. 內置集成GPRS通訊功能，插入

普通手機卡即可實現網絡通訊，無需申

請寬帶和布線。每月單臺網絡成本只需

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20-30元。

f. 打印機會自動向服務器發送錯誤

報告，方便快速排除故障。

4、優惠券網站：

解決方案提供了配套的網站和手機

網站，網站將逐步引導用戶熟悉更豐富

的會員卡應用，提高網站的粘性和用戶

的忠誠度。

a. 我的優惠券（收藏夾）功能:用戶

可以事先在網站上選擇想要的優惠券，

存入我的優惠券中，然后在打印機上讀

取出來，并完成打印。

b. 在優惠券網站的設計中，兼容了

康盛創想的UCenter會員系統，使優惠

券網站能夠無障礙的集成DZ論壇系統、

ECMall商城系統、shopEX網店系統、

DEDE CM系統等幾百個主流開源網站

程序。

c. 網站多模板引擎設計，使網站前

臺顯示效果可以隨心所欲的升級，而不

用修改核心網站程序。我們會一直不間

斷升級網站程序，并終身免費提供給客

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戶使用。

d. 手機網站:為方便用戶使用，優惠

券解決方案還提供手機版優惠券網站供

用戶使用，提供用戶注冊、驗證郵箱、

驗證手機號、激活積分卡、收藏優惠券

等基礎功能。

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