促銷活動贈品方案

2024年3月11日發(作者：我們班的牛人作文)

促銷活動贈品方案

促銷活動方案精選篇

提高人氣的促銷活動方案為提高店鋪的人氣,一個有策略

的促銷活動方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用,

下面是精心收集整理的促銷方案合集,下面就和大家分享，來

欣賞一下吧。

促銷方案1

一、圣誕節活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的

賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購

物環境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提

升銷售業績。

二、圣誕節活動時間：20_年12月2日——12月27日

三、圣誕節活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港

臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共

計：14108元

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3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提

前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大

氣。(單獨出臺方案，在此略。)

四、圣誕節活動組織計劃：

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周

安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加

深顧客對__印象，不斷實施消費行為。)

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行

為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出

更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對

方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是__上帝，__離不開顧客的支持“，為了感謝對__

期支持而又忠實的顧客，__值回報：凡于此期間當日晚7：30

以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送

15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40

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斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快

行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累

計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：__分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積

分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足

這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發行一期積分卡，從而再

次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節，__分卡再次與您有約!只要您在

我商場購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕

節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時

時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大

宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：20_年12月14日—12月18日

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活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶

粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊

臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，

計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58

元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先

到先得)

購物滿58元加1元得__誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得__子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來

我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤

糖。)食品

(2)周六、周日活動安排：

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目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日

的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周

日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商

品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購

物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、

12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

早9：30—11：30下午3：30—5：30活動內容：每天15部、

25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參

加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天

限量200個，共計1200個自理)

促銷方案2

整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月

10日至10月31日，這部分主要活動是_活動和店鋪優惠劵發

送活動，當然這段時間也不局限于只是_的商品團和品牌團，

如果開通淘金幣權限的，_活動同樣是可以參加的，另外像品

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牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請

參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關

鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月

10日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒

消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營

銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會

員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的

事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的

手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提

前把目標商品加進購物車，當天能回來下單購買，是值得各位

賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要

是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時

間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺

少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法

的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用

戶購買：

第1、88、888、1888用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)

售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

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關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵

提高單包件數買多件享優惠

關鍵指標

在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是

那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關

鍵指標：

會場位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會場，

有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過

賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是

當天是否有_的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進

行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通

過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實

現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者

競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單

價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及

商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度的

客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率

指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以

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及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度

的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流

量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績，結合

客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目

標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品

準備

貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單

價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的

數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將

上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體

的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/

件單價假設品牌商要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，

那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20

萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首

先選產品有以下幾項參考指標：

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1)好評率較高的產品;

2)銷量持續增長的產品;

3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

4)能否帶來大流量的產品;

5)適合與多個套餐組合的產品;

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;

7)有強大庫存供應支持的產品;

8)具有價格吸引力的產品。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主

推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件

以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商

品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳

列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨

品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);

2)貨品主推大類的挑選;

A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制

定相應的安全庫存。

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促銷方案3

歐愛贈回饋，滿意辭歲行

目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連

鎖品牌形象。

目標：發揚歐愛文化，提高知名度，發展并挖掘新客戶，

提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主

1、活動時間：20_-01-15—20_-02-05具體工作安排：

2、活動總體計劃

項目一：歐愛回饋節

一.凡單次單日在歐愛消費滿2_元，均贈送臺歷一份

1.日歷標識：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的

文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以

及各種美容卡的價格和優惠。

2.優惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優惠券及其代金

券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿100元起用，

1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水

2,_月份：免費空調清洗一次，養護免工時費

3,10月份：代金券10元，室內清洗9折

4,9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗.

5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元

6,7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折

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二.注意事項：

1.優惠券限當月使用;

2.請在結賬前出示該優惠券;

3.不得兌換現金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠

券不能同時使用;

4.若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限

公司

項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清

新大行動

項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350

元一次，均贈送空調清洗一次.

總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，

并且優惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連

鎖店的創立打下良好的客源基礎。

計劃參與效果：

項目一日歷贈送100份;

項目二計劃參與人數35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷

售額1000元以及室內清洗的消費)

共計15000元;

項目二計劃參與人數30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷

售額1000元以及室內清洗的消費)

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共計12000元;

4、獎勵辦法

1.獎勵辦法：特許經營事業部將規定計劃銷售額，完成計

劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額

10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%，

獲得實際銷售額3%的獎勵;

完成超過計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完

成超過計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過

計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵

2.特許經營事業部其他人員獎勵分配比例

他人獎勵分別為經理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等

級，由經理評價后提出獎勵方案報給總經理批準后執行。

5、方案彌補應急及相關措施

1.流程車主來到歐愛店面后，由服務顧問介紹項目二優

惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活

動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費

滿1000元并含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇

室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈

送2次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到

20_.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。

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2.記錄由收銀員發放清洗卡片，并在《空調清洗發放記錄

登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在

表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售

額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與

銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，并伴有其他項

目，而除室內清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在

銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;

若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售

金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷

售總額為兩者之和，贈送2次空調清洗，并標明其贈送數量，

當贈送客人2次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此

一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量寫2，

并給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000，

則不再予以多贈。

促銷方案4

一、活動目的：

結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產

品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會

效益雙豐收。

二、活動主題：

歡樂總動員——_X營業廳開業慶典傾情上演

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三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

四、活動地點：

八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;

五、活動內容：

(一)吉祥年歡喜月幸運日

在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如

下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50

元以上話費者均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活

動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒

乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓

球;

3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話

費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預

存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。

獎項設置：

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1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年x月x日——

20__年x月x日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年x月x日

——20__年x月x日)者，可獲得價值5-10元獎品;

2、摸出“x月”字樣乒乓球者(20__年x月x日——20__

年x月x日期間)或“x月”字樣乒乓球者(20__年x月x日—

—20__年x月x日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

3、摸出購物當天日期者(如在x日購物，摸中有“x日”

字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

抽獎事項：

1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活

動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”

章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜

月”、“幸運日”章;

3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登

記;

4、抽獎地點：新營業廳;

5、抽獎時間：開業期間;

6、領獎時間：當日營業時間;

(二)獎品親手轉幸運不落空

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活動期間(開業當日)，用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持

人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指針停留處即為

顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到

促銷服務臺領取獎品。

操作說明：

1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;

2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷

服務臺簽字領取獎品;

本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

(三)購CDMA手機，100%中獎

凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，

的中獎率。

抽獎規則：CDMA專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒

乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽

獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評

獎。

促銷活動方案精選篇

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