2020年最新美容院活動方案范文

2024年3月11日發(作者：人間哪有真情在)

2020年最新美容院活動方案范文

美容院是為人們提供美容護理、皮膚保健、水療等內容的美容服

務場所。下面,小編給大家介紹一下關于美容院活動方案范文5篇,歡迎

大家閱讀.

美容院活動方案1

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全

年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售

來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或

項目捆綁等。

二、限時限量法

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務

項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞

個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想

動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新

項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容

院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促

銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部

退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項

目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終

身卡;基礎護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突

出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，

可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

四、對比法：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第

二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓

顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡

就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能

打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，

如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到

手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品

贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元

產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也

會覺得羊毛出在羊身上。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開

卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡

的一半優惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保

養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上

癮的欲望;因小失大。

美容院活動方案2

1.活動日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活動宗旨：

(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創

造平均客單消費高價戰略。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝

聚和發揮。

(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。

(5) 脫離競爭壓力，穩定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6) 立體造勢，大量吸引人。

(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客

回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

(8) 幫助員工創造燙發，染發，護發，穩定客群，更好控制顧客消

費周期。

(9) 激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣

氛。

(10) 爭當“服務天使”“技術能手"， “進步員工”的先進榮譽福

利并舉。

3.活動內容：

(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造

大客群。

(2) 內部設定燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數。創造高單價高額

業績.

(3) 規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。

(4) 凡活動期間來店燙發一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發型設計

軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發型設計6個發型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它發型如何?如免費給顧客設

計發型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發店沒有的。

(6) 凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點染發原價某某元。姜療倒膜原

價某某某元套餐優惠。

B 套韓國健康磁療燙原價某 某元 姜療護發原價某 某元套餐優惠

(7) 剪發卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次某 某 某元，特價某 某元，

并送價值某 某倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染

發，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動前的準備

(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產

品。

(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決

定作用，具體

看看如何造勢：

A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

B 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

C 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是

老一套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，

告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，

一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而

且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發觀念認識天然植物完美無損燙發概念(都有

客人)

(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)

(4) 享受超低價格，超值服務。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發揮出來。

提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

(5)借廣告發放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，

則應珍惜客 源;更應做好服務。

(6)提高員工收入。

7.活動前布置執行要點：

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發觀

念，并提前做 好技術服務教育。

(2) 檢查落實廣告的布置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到

位。

(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

(8) A：店內銷售語術形成文字。

(一) 剪發怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

(二) 燙發顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三) 染發顧客如何元加一個挑染色。

(四) 如何讓顧客購買“剪發卡”。

(五) 如何讓頤客購買產品：

B：廣告發放語術訓練。

C：冷燙技術訓練。

D：染發技術訓練c

E：護發技術訓練。

F：統一問候客人語術。

G：20某某年最新發型發表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發布 月 日完成

7.美麗卡發放 月 日完成

8.紙巾發放 月 曰完成

9.海報貼 月 日完成

1 O.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業績達成數的結果為比賽基礎.

A：發型師套餐達成及業績目標達成數

B：助理貴賓卡，護發達成數及業績目標完美數

第一周比賽周冠軍(獎現金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)

C：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號

發型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等于完成率，l號發型

師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目

標按獎金比率罰款。

如1號發型師本月實際完成80套，既完成率80%.那么l號發型

師，本月店內罰款0元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店

內另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元

12、活動總結

(1)活動反饋

多美發店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別

是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴

幾種方法：

A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，

節日完后就可以給他們一個電子郵件。

B、短信告知消費信息：很多美發店同行都給我們的顧客辦有儲值

會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺

得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

C、電話聯系：電話聯系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定

采用電話聯系，因為電話聯系更加親近。

(2)活動總結

A、給每個員工進行業績排名。

B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利

于思維訓練。

美容院活動方案3

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高某某美容院在該地區的知名度

活動要求：

準備5000元某某貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程：

(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎a感謝20某某年對某某美容院給予的最大支持、消費最高

的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是某某美容院新老顧客

均有一份精美禮品_________(請第二天到某某美容院領取)

5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡

的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)內衣秀

7)某某協會會長隆重推薦某某產品

8)某某美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即

可送內衣優先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，

歡迎到某某美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須

在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、

座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對

象：1)20某某年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場

發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容

院發)

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人

建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主

要講美容院服務好、某某產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己

在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制

(必須19日前做好)。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成

現成消費現象。

9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容院活動方案4

一、活動主題

緣定今生，愛在七夕

二、活動時間

20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日

三、活動目的

由于淡季美容院的業績不夠理想，為了促使經濟效益得到增長，

這次的活動主旨就在于通過七夕情人節來為美容院扭轉頹勢提升業績。

依靠多種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的品牌影響力，

從而提升店面形象和人氣，達成刺激顧客的消費行為。

四、活動準備

1.將客戶的信息資源進行全面整合后，通過平臺渠道發布活動的

具體方案。比如說利用店外LED燈、電話短信、網絡媒體等形式向顧

客發布此次情人節優惠活動。

2.在情人節那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而

這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、

化妝品、打火機等等物品。那么美容院就可以聯合周邊其它店面例如

電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，

從而提升美容院的影響力號召力。

3.活動方案要靈活，而不是墨守成規地死板執行。每家美容院都

應該根據自己店面的實際情況來調整、更改或補充促銷計劃。

五、活動內容

1.大家都知道，七夕情人節是為了紀念牛郎織女兩之間凄美的愛

情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故

事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合

影活動，從客戶的微博、QQ、微信等通訊工具或是在現場收集并征集

情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當天，隨機抽取10

張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護理卡一張。

2.聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝

品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿520

元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。

3.許多情侶在情人節當天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影

片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現象，在活動期間每天

給消費金額排前10名的顧客免費贈送電影票兌換卷兩張。

六、活動注意事項

在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內容的

標語和圖片一定要精心設計，著重強調符合情人節的浪漫氣氛。另外

要制定好業績目標，將任務合理安排給美容院的工作人員，要做到人

崗匹配，各司其職。在活動結束之后要及時地為美容師們進行獎勵，

鼓舞團隊士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚的精神面貌去迎接每

一天的工作。

美容院活動方案5

一、活動主題

情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20某某年某某月某某日至某某月某某日

三、活動對象

參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)

四、活動內容

在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間，所有的

女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情

話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體

驗券一張(或某某元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

某某月某某日17：00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎

"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默

情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情

侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院

自定)。

五：活動宣傳

1、 宣傳重點時間：活動前五天。

2、 宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);

b、懸掛橫幅(活動主題);

c、海報某某張貼或某展架展示(活動內容說明);

d、夾報;

e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;

f、其它。

六：活動備注事項

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、

最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、 宣傳話術重點：著重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子

(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指

標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的

購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺

入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提

升活動的影響力;

6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美

容院實際情況進行調整和補充。