市場推廣營銷策略策劃

2024年3月12日發(作者：共青團員)

市場推廣營銷策略策劃

（實用版）

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序言

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市場推廣營銷策略策劃

市場推廣計劃使公司有機會將所有這些有用的信息收集起來，來

激發營銷的靈感，指導策略的行動。下面給大家分享一些關于市場推

廣營銷策略策劃5篇，希望能夠對大家有所幫助。

市場推廣營銷策略策劃篇1

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短

新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲 望，并逐步將其培育成品牌忠誠

者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升

經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據。其調

查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查

內容：

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、

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終端導購、終端促銷活動等。

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對

當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要

因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料

等調查地點。

市場推廣營銷策略策劃篇2

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月

初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司

及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場

開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識

深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，

前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推

廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣;知道各類產品報價

方法及方式;分析深入了解產品的優勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披

靡。

2、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發

光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區，

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有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市

場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產品?該產品

在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行

總結分析以文字數據形式表達出來;功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分(圖

文類、制作類、傳媒策劃類);進行日總結，列清單，回公司進行信息

入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作;有

潛在客戶的，也進行不定時宣傳;友情牌、同學牌、親情牌、老情人

牌，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產;以誠

待人，乃服務之根本。

三、產品策略

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象

的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外

獎勵，獎勵數額和方法(待定)。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提

高市場拓展速度。

(3)產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

4、品牌策略：

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(1)公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護;

注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字

產品(如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌)，對品牌進行生產專業

化、流程制度化，服務人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應;進行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq、

微博、淘寶、網站;線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品

贈送等)，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部;同時設

計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區劃分至__三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進

行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時向設計

部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文

字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。

(4)、5月23日開展公司會議

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推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進

行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行

補推。

2、廣告方面

(1)制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。

(2)重點客戶制作樣品免費贈送;制作有公司特色的禮物贈送客

戶(如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

(4)進行事件營銷;如：贊助有重大影響的活動。

(5)對消費者進行調查;給潛在消費者發放調查表形式進行公司

品牌及發光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認識

了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者：各商場

商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增

強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

六、相關部門職責

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

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市場推廣營銷策略策劃篇3

一、明確活動主題

賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很

大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，

并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業

務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動產品及價格

小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大

眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包

括押瓶箱5元)較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/

箱)為好。

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整

箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷

是一個障礙)，所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。

因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，

所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤

酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

三、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但

這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆

者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動

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形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。

如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶

1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈

品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數量不限。

又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會;從摸獎

箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎;摸獎

箱內共20個球(上面分別標識幾種字樣，如五種字樣)，便設為五個

等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者

參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，

如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套

住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場

來講，一般6月到9月都是不錯的時節。

2、可以選在天氣較好的周末或節假日。

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午

15：30~18：30)

對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，

這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應

在小區推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規模及選址

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設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模

大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場

地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛

力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點

及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也

許是：

1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下

來。

2、成熟社區，即入住率較高。

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

5、人流量大的點(如集貿市場旁、小區入口處等)。

6、有活動場地，約需十個平米的空地。

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后

續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來

搶生意了)。

業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后

逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區

活動推廣可在在全城輪回進行。

六、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、

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活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單;對可能經過此

活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人

員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分;如現場布置：產品堆箱、

割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標語的橫幅;

宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內容的KT板;大太陽傘(水座);促銷服;

有企業LOGO的汽球(準備打氣筒)等。

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大

力度鋪貨(可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。

七、人員配備及培訓

小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在

周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一

些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶

常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上

崗，并相對穩定的合作。

八、營銷費用平衡

小區活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用

為4.405元/箱。

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶

或兌獎以及現場的支持(如與物業的溝通)等，作為企業需要提供的費

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用，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)。

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/

箱。

4、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用。

但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計

算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，

經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點

選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒：

1、要明確此項活動的關鍵業務：

前期準備，如小區活動方案制定，審批;助銷物料設計、制作及

配備;臨時促銷員招驀;活動人員培訓;活動場地尋找;活動場地談判

與確定(包括物業);促銷產品及物料配送。

現場活動，如宣傳單發放;活動現場布置;活動現場講解與宣講;

產品及贈品管理;派發小汽球;產品銷售及、銷售數據記錄;為客戶送

貨上門;收場及其它事宜;零店費用兌現。

2、要制定活動推動執行計劃，什么時間、做什么事、由什么人

負責、完成標準是什么等要落地。

3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高。

4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周

圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區活動逐漸把社區終端

的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果。

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市場推廣營銷策略策劃篇4

一、前言

近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興

起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但

是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。

從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規

模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一

個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市

場份額。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青

梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直

以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，

因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生

產企業要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推

廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品

做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。

二、市場環境分析

(一)企業情況及產品分析

1、企業情況

公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的

經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，

努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高

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速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌

產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

2、產品分析

(二)行業情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機并存的時

代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來

主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒

會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查

發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。

市場推廣營銷策略策劃篇5

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度

和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展

市場的重點。

二、品牌推廣目標

立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”

的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半

功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開

拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，

前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，

大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推

廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。

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三、品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也

就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投

資”的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召

力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載

整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯

得凌亂和沒有頭緒。

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