外貿業務員培訓方案-培訓方案

2024年3月16日發(作者：家務勞動作文)

外貿業務員培訓方案-培訓方案

Training program for foreign trade salesman - training progra

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匯報人：JinTai College

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外貿業務員培訓方案-培訓方案

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第一篇 外貿業務導論

第一章 外貿與外貿業務員

（一）基本要求

1.掌握外貿業務員的概念。

2.熟悉外貿業務員的職業素質要求、職業能力要求和專

業知識要求。

3.熟悉外貿企業類型、外貿業務類型。

4.了解外貿概念、外貿類型、外貿與內貿的區別。

5.了解外貿業務員與外貿單證員、外貿跟單員的關系。

（二）考試內容

1.外貿業務員的概念及職業素質和職業能力要求。

2.外貿的基本分類。

3.流通型外貿企業與生產型外貿企業的比較。

4.代理進出口業務的形式。

第二章 外貿業務流程與外貿業務員工作任務

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（一）基本要求

1.熟悉外貿業務員出口工作任務。

2.熟悉外貿業務員進口工作任務。 （二）考試內容

1.外貿業務員的四個出口工作項目。

2.外貿業務員的四個進口工作項目。

第二篇 出口業務操作

第三章 出口準備工作

（一）基本要求

1.掌握尋找境外客戶的主要方法。

2.熟悉選擇合格供應商的基本方法

3.熟悉國際市場調研的內容和步驟。

4.了解進出口經營權、海關登記注冊、出口退稅登記、

出口收匯核銷登記和出口報檢備案登記等業務的辦理程序。

5.了解選擇產品的一些基本原則和熟悉產品的方法。

（二）考試內容

1.國際市場環境調研的主要內容。

2.國際市場調研的四個步驟。

3.尋找境外客戶的主要方法。

4.選擇合格供應商的基本方法。 第四章 出口報價核算

與發盤操作

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（一）基本要求

1.能準確進行出口報價核算。

2.能規范正確的書寫發盤函。

3.會準確翻譯詢盤函。

4.掌握發盤的構成條件。

5.熟悉寄樣的策略、方式、費用、通知和跟蹤。

6.熟悉我國出口商品限制政策。

7.熟悉客戶資信調查的途徑和內容。

8.了解樣品的種類和作用。

9.了解發盤的撤銷與撤回。

（二）考試內容

1.根據詢盤函和其他信息，進行出口報價核算。

2.根據要求，書寫發盤函。

3.樣品的種類。4.寄樣的策略。

5.我國出口商品限制政策

6.客戶資信調查的途徑和內容。 第五章 出口還價核算

與還盤操作

（一）基本要求

1.能準確進行出口還價核算。

2.能規范正確的翻譯或書寫還盤函。

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3.會進行還價分析。

4.熟悉還價策略。

（二）考試內容

1.根據進口商的還盤函，核算出口利潤。

2.根據進口商的還盤函和設定的出口利潤，在出口費用

不變的情況下，核算采購成本。

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3.翻譯或書寫還盤函。

4.針對還盤函，進行還價分析。

5.讓步策略。 第六章 接受與出口簽約操作

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