房地產營銷活動方案模板(7篇)

2024年3月16日發(作者：大創項目選題)

房地產營銷活動方案模板(7篇)

篇一：房地產營銷活動方案模板

一、.活動目的

招商依云曲江

周末暖場活動方案

利用活動加強與意向客戶及潛在客戶群的聯系，促進新客戶成交維系

老客戶關系，借助老客戶口碑進行傳播，促進老帶新

二.活動基本要素

活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”

活動時間：11月14、15日(周六、周日)

活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶

活動人數：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心

活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

三.場地布置說明四.活動內容及形式

現場采購1種價值50元以內的小家電對活動當天到訪客戶進行發放

(每組客戶限領取一個禮品);

案場內設置互動小游戲-套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規

則為：對每位客戶發放10個圈，客戶套中7個即可贏取項目在售房源通

用優惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章);注：優惠抵用券每套

房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價房源;若客戶贏取套圈

游戲后不買房或已經買過則可直接領取電熱水壺1個(每人僅可領取一份

游

戲禮品)

活動當天成功認購客戶即可參與砸金蛋贏大獎活動，獎品設置為電烤

箱、電磁爐、電飯煲、加濕

器;

五.活動流程

策源股份西安分公司

六.活動統籌

七.物料清單

策源股份西安分公司

八.活動倒排期

策源股份西安招商依云曲江項目組

篇二：房地產營銷活動方案模板

房地產網絡營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下

房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯網，就可了

解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建

完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的

布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無

余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，

購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口

舌和精力的選房過程，在網絡營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快

捷。

理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況

中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網絡進行交易的情況非常

少見，房地產網絡營銷目前最主要的目的，還是絡給瀏覽者創造一個虛擬

體驗的環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或

者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。

網絡營銷的特性：網站是基礎，推廣是手段，贏利是目的!

常見房地產網絡營銷推廣方式

A、SEO(搜索引擎優化)

搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜

索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實

現互聯網的銷售。當然對于中小企業來說更傾向于用戶的體驗化，也就是

常規說到的UEO。

B、PPC(點擊付費廣告)

點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點

擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站

比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也

有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在

了刀刃之中。

C、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公

司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業來說，最主要的問題

在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是

精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方

法。

D、B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推

廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有

阿里巴巴、慧聰網、生·意·寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對于

現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量

有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發

布平臺。

E、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的有效運

用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中，但是不過現在電

子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松

就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一

種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、

榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和

資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是

能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以

通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值

的。

F、新聞軟文營銷

這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的企業開始了采用

了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不

過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、

內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關

類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推廣

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度

上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添

加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有

一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌

握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交

到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己

所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到

預期的效果。

篇三：房地產營銷活動方案模板

1、品牌的市場氣氛培養

品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣

更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

(一)視覺體系

意象表現區：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;

看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買

家明確功能;

樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望;

(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。

(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;

(四)觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不

染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一

爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統一品牌的

香水，營造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感

受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目本品牌充分認

可。同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售

氣氛。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目

的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區別

選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收

到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理

的篩選，組合，以期以長補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇

的適合本項目的幾個媒體：

a.戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣告

效力持久;

:通過客戶資料，以郵寄、派發宣傳單等方式，向附近地區及相

應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的

優點和更詳細的物業資料;

c.網絡：網絡是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們

的網站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;

d.報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信

息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視

上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格和特色。

綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為

主，輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。

3、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預熱期

在預熱期，大量的作業是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和

戶外媒體。人員推廣只是配合企業內部進行的認購工作。在這個期

間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整

體品味。

(2)公開推廣期

進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告

的投放，并開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱

起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”

宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設計理念，

這樣更貼近生活更有生活氣息。

(3)強力出擊期

強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段

的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推

廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰?！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風

尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加

詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。

(4)消化期

強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些

事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營

銷周期的到來做準備。

項目定價分析

本項目地處區域為縣中心最為優越處，各方面都優于其他區域的其他

項目，全縣房地產項目僅有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，

所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同

處一區域，地理位置同為優越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬

頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有

容積率、綠化率、舒適度三項的優勢，且他項目定價大致統一為3800元

一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發空中花園洋

房同時也推出經典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣

大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優勢，所以采用直接競爭定價

法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典實用戶

型定價為3600元一平方米。

項目促銷方案

1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比

如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書;

2、選擇訪問量大的正規站，比如搜房網，設立自己的宣傳網頁;

3、成立本項目業主組織，定期舉辦業主聯誼會，以提升公司的服務

質量，聯絡公司和業主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品

牌，并可以延伸開發相應的項目;

4、成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現有

的情況下力爭客源;

5、參加房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓

盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;

6、參加一些評比活動，取得一些評比證書;

7、工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視

覺效果;

8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣

傳的效果;

9、進行潛在客戶的開發，同時可以適當的提供額外優惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同

時可以享受9.8折的驚人優惠政策;

(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業管理費;

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保

人。

篇四：房地產營銷活動方案模板

時間：20_-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最

佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、 前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、

時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在

即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、 搖號現場布置

1、 搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、 地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的

先例)

3、 軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統一著裝

三、 活動進程(4月5日)

1、 下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、 14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分

鐘、公證人講話2分鐘。

3、 搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、 搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、 現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、 公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、 獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、 搖號辦法

1、 一期總銷售戶

篇五：房地產營銷活動方案模板

1.活動目的：

形象展示，聚集人氣，引發社會關注?；顒有问窖潘坠操p，以崇尚自

然，享受生活為宗旨，打出_的品牌，密切與政府的合作。

2.活動方式：

①.報紙公告：招聘_小姐(暫定六名)，初試后，在售樓處舉行復試。

屆時將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺。復試分三部分：形象展示，

才藝展示，機智答。

②.時間：售樓處裝修完成兩周后。

③.活動地點：售樓處外小廣場。

④.售樓處布置及道具：(需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車)

布置舞臺，擺放鮮花，馥郁馨香;

以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛;

音響系統，優雅的背景音樂，舞臺秀時有專門的動感音樂。

此外還需準備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設備等。

3.步驟：找房地產資料到中國地產商

①.邀請政府要員和化名人，與開發商、代理商代表組成評委會，聯

系電視臺、報紙等新聞媒體進行相關報道。

②.先期在附近街道張掛橫幅，進行D派發，并通過報紙、電視字幕

廣告進行活動告之。并根據情況組織名車巡游活動，以宣傳本次活動。

③.活動現場布置隆重，請專業主持人進行主持，調節氣氛，使活動

順利達到預期目的。

④.獲獎的_小姐將成為_項目的形象使者，進入培訓階段，成為營銷中

心的工作人員。

4.效果預期

形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發市場關注。招聘到高

素質的售樓小姐，通過后續的專業培訓，以良好的氣質形象和專業周到的

服務，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進作用。

篇六：房地產營銷活動方案模板

時間：

20_年_月_日

地點：

1、_新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最

佳口碑和打響_首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3月30―4月05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、

地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，_首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居_x。

_x4月5號日真情放送，豪華住宅乍現_。

因為珍稀，所以珍貴。

_開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：_新天地廣場

a、需要一定活動場地。

b、場地方有舉辦活動經驗。

c、有聚集人氣的先例。

3、軟環境布置：高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1

個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份，周遍跨

街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50――14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00――14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分

鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30――15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00――16：00)獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100

份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00――17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10――17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30――17：50)

四、搖號辦法

暫定

五、活動經費預算

以實際投入為準

篇七：房地產營銷活動方案模板

活動主題：

感恩節回饋“送健康免費體檢”。

類型：

活動營銷。

目的：

借活動提升企業和項目的品牌形象。

目標客戶群：

業主。

20_年_月_日8：00——16：00點，_房產公司在_分公司的中間聯絡

下，聘請_醫院副主任級別以上專家進入社區，為_業主提供了一次專業的

“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業

主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好

評。

_房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛

下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到

了“社會資源的整合與共享”。

策略分析：

都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生

活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追

捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化

生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和

珠江帝景的市場口碑。

_房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由_房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出

的“_房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演

出在_天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每

購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“_”購置指定尊貴

戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首

次。