體檢中心方案

2024年3月18日發(作者：酒曲發酵)

關于開辦健康體檢部的方案

一、體檢市場的總體情況

隨著中國經濟的快速發展，人民生活水平得到顯著提高。在這樣的

情況下，人們對自身健康的關注度也日益提高。體檢，作為提高人們健

康水平，有效預防重大疾病的有效手段。原本僅僅是醫院附屬的體檢市

場，也呈現出欣欣向榮的發展趨勢。而在我國，體檢市場正處于起步飛

速發展階段，市場空間巨大，且逐年擴大，正是進軍該市場，獲得巨大

經濟效益和社會效益的好時機。

二、體檢市場的宏觀環境

1、國外體檢市場的繁榮

歐美國家人民普遍接受這樣的觀點：得病之后就算不惜傾家蕩產治

病，也可能為時太晚了；而疾病發現得越早，治愈率就越高，花費也就

越少。歐美國家的社會保障體系較為完善，保險行業的發展比中國成

熟，人們非常重視健康體檢，定期的健康體檢已經成為許多人慣有的生

活模式。因此，在發達國家，體檢早已經成為一個空間巨大，并且非常

成熟的市場。處于良性穩定發展的階段。

2、國內體檢市場：起步較晚，發展迅速

與此相對的是，在中國，諱疾忌醫的現象非常普遍，很多人生病都

不太愿意上醫院，更不用說健康時做體檢了。在整個國家醫療體系中，

重醫療輕預防的局面一直難以糾正，從衛生部門到尋常百姓都沒有樹立

起正確的健康教育和健康促進觀念。隨著公費醫療制度的改革，個人需

要承擔部分醫療費用，促使人們意識到“預防比治療更經濟”。隨著生活

水平及文化素質的不斷提高，人們越來越關注生活質量、講究生活質

量，而身體的健康與否，則直接影響著生活質量的高低。雖然已經有一

部分人有了接受高品質的專業體檢的愿望，可是卻苦于找不到能提供這

種服務的專業機構。這就形成了目前國內體檢市場總體上供不應求的局

面。

2008年，《中國醫藥商業評論》分析了中國城市的體檢市場。分別

對深圳、杭州、溫州、無錫、重慶的體檢市場做了詳細的分析：

深圳 因為深圳到香港交通極為便利，而臺灣美兆設在香港的體檢中

心價格相對比較昂貴，每人次體檢套餐約為3500～4500港元。深圳的體

檢中心的價格則非常便宜，每人次體檢套餐約為1500～2000元，精明的

香港人會很愿意包車到深圳花一天時間體檢，尤其是進行團檢，省去不

少路費開支。深圳目前沒有獨立的體檢機構，只有醫院附屬的體檢中

心，規模較大的是深圳市人民醫院保健體檢中心、深圳市羅湖醫院健康

檢查中心、深圳市福田區人民醫院。其中深圳市人民醫院保健體檢中心

設在羅湖區，面積2000平方米，但體檢和門診同在一棟樓，空氣不是十

分流通，醫藥味特別濃重，普通項目12～250元，抽血套餐210～662

元，基本套餐243～1353元，體檢大套餐1848～3743元；深圳市羅湖醫

院健康檢查中心也在羅湖區，只有800平方米，體檢區域較小，接待能

力不強，但檔次較高，立體感強，基本套餐160～1280元，女性套餐120

～1200元。深圳市衛生局沒有關于體檢中心設置許可方面的規定，只有

門診部設置許可的規定。

杭州　2004年，杭州12家擁有大型體檢中心的醫院體檢平均收益在

700萬元左右，還有一些有對外體檢項目的療養院一年總收入在5000萬

元上下，加起來一年至少1.3億元。而這僅僅是目前的體檢消費額，而

潛在的體檢市場消費能力還非常巨大。杭州2004年的人均醫療消費額約

630元，其中體檢費用占人均醫療消費額的10%，約63元；而杭州的常

住人口有680萬，假設只有只要有一半人體檢，體檢市場消費額也要超

過2億元。目前杭州大大小小的體檢機構不下20家，其中包括醫院的體

檢中心以及療養院性質的體檢中心，還有十多家代理體檢業務的健康管

理機構。每個體檢機構對這個市場都抱著樂觀的態度。某大醫院體檢中

心一年要接待體檢者5萬人次，年收入接近2000萬元，其他很多醫院體

檢中心的收入也超過千萬元，現在有越來越多的醫院將體檢中心獨立起

來，進行市場化運作，成為醫院收入新的增長點。杭州體檢行政審批難

點在于浙江省衛生廳和杭州市衛生局在審批體檢中心前，須召集體檢中

心所在地鄰近的業主召開聽證會并公告，征求他們的意見。如果體檢中

心所在地鄰近的業主因為輻射、醫療垃圾污染等原因否定體檢中心的設

立，那體檢中心選址就必須重新開始。

溫州 溫州經濟發達，私營企業主極多，溫州當地又沒有很發達的

醫療機構、體檢中心，缺乏水平高的醫生，致使很多溫州人特地到上海

就醫和體檢。這個市場空白急需填補。溫州市目前尚無一家獨立的體檢

中心，只有醫院附屬體檢中心，例如溫州醫學院附屬第一醫院、溫州醫

學院附屬第二醫院和市中西醫結合醫院，而擁有獨立使用的體檢設備的

只有附一醫院一家。下面簡單介紹其中兩家醫院。溫州醫學院附屬第二

醫院自2001年10月成立體檢中心以來，已經為6萬多名客人做了體檢，

其中有三分之一是 “散客”。近幾年體檢人數呈不斷增長的趨勢，2002年

有2.2萬人參加體檢， 2003年有2.7萬人，2004年、2005年則更多，現在

每天都門庭若市，一般到9月份預約，體檢時間就已經排到了年底。溫

州醫學院附屬第一醫院體檢中心自2003年11月起開始營業，迄今為止，

已有2萬多人來此參加了體檢。附一醫院體檢中心開張后10個月的體檢

總收入約為1327萬元。

無錫 無錫位于長江三角洲腹地，其經濟發展吸引了日本、新加坡等

大量的國際投資者，是體檢機構進入江蘇市場的首選地。無錫體檢機構

目前有市第一人民醫院保健中心、華東療養院、無錫市第二人民醫院普

仁國際醫療保健中心、江蘇省太湖干部療養院、無錫工人療養院，其中

有代表性競爭力的是無錫第一人民醫院保健中心和華東療養院。無錫第

一人民醫院保健中心2004年12月8日成立，場地用的是市一院的原急診

大樓，檔次較低,但2004年也有2萬余人前往體檢，比2003年同期增長1

倍左右。華東療養院的檔次較高，約80%的客人來自上海。

重慶　重慶的體檢市場從2000年開始起步，5年內市場容量從最初的

10多萬人次增長到50萬人次，增長了近3倍；而體檢中心的市場供應量

也從最初的不到20萬人次激增至現在的近200萬人次，增長了近10倍。

除重慶外，分析的都是中東部經濟發達的城市的情況，重慶直轄之

后，經濟發展也異常迅速。這些城市的體檢市場，在某種程度上代表了

中國體檢市場的未來發展趨勢。那就是，在今后相當長時間內，國內體

檢市場將會迅速發展，并逐漸輻射，從沿海中心城市向中小城市擴展。

三、本院健康體檢部門運營環境分析

從以上分析可以看出，在未來幾年內，本縣的專業健康體檢市場將

正式起步。由于縣域市場空間有限，因此，提前進入市場并在市場上立

足，將具有決定性意義。

1、 體檢部門的市場定位

隨著城市化、老齡化趨勢的加快，縣級城市中老年人口的比例將會

顯著上升。一方面，他們有一定的經濟能力，對自己的身體健康比

較關心，愿意為健康支付一定的費用；另一方面，老人的子女大都

在中心大城市，花一定錢在健康體檢上，對他們來說還是值得的。

畢竟，如果不做好預防，一旦父母大病，他們也將是得不償失的。

有鑒于此，本院的體檢中心應以離退休老為主要的市場，為老

年人做好身體檢查，為他們的健康保駕護航。

2、 可行性分析

體檢部在運行初期面臨的問題主要來自兩個方面：

（1） 經營業績欠佳，長期虧損，遲遲不能打開市場。由于

專業體檢項目在縣級城市還具有一定的前瞻性，所以

市場的可預見性還并不直接。出現長期的虧損的風險

是存在的。不過，未雨綢繆，做好入市前的充分準

備，風險就能降到最低。主要的前期措施有：

A、 做好前期市場推廣。利用知識講座、廣告媒體的方式

讓“預防疾病保平安，全家團圓享和睦”的理念深入人

心。

B、 注重網絡媒體的作用，創建相關的官方網站，傳播疾

病預防知識，提高民眾健康意識。網站不以盈利為目

的，主要還是提高體檢部門的知名度和公信力。

C、 體檢部門要以新的概念、新的形象面向人群?？梢越o

體檢加入更多的更貼切、緊扣時尚的概念，比如生

態、天然或者中醫保健等等。