房地產營銷銷售計劃5篇

2024年3月31日發(作者：作文集前言)

房地產營銷銷售計劃5篇

房地產營銷銷售計劃【篇1】

一、項目簡介：

本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路

南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周

邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

本房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建

的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷

售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的

教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實

現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成

本房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。

其中159、7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三

室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，

合計4500萬元。預售許可證預計20__年5月底辦下。

由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業組成：

期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金

額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解

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決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

A、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、

東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高

檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚

住宅區。本房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路

之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環

境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅

沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障

礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝

花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20__年以來的樓市亮點，寶景、

金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸

園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤

都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳

見附1：鄭汴路市場調研報告）

B、小戶型市場概況。

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