(完整)房地產樓盤營銷推廣方案7篇

2024年3月31日發(fā)(作者：元日宋王安石)

(完整)房地產樓盤營銷推廣方案7篇

房地產樓盤營銷推廣方案（篇1）

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺

路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分

開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。

一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，

但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中

形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的

三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷

售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。

預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房

大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額

16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的

重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿

線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭

汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之

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內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務

環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅

沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽

光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競

爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競

爭關系。

b、 小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。

尤其是__年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶

型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到

供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局

面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在

幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二

期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市

場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一

致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平

米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

房地產樓盤營銷推廣方案（篇2）

營銷總原則：

1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

具體策略：

一、老客戶推薦策略

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