陶朱公經商十八則

陶朱公經商十八則

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。

貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

錢帳要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。

主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

特留作鏡，時常照照自己。

范蠡是一位具有傳奇色彩的人物。

對于范蠡中國的歷史和現實卻有許多的令人費解的疑惑。

分析有如：

興一國，滅一國---

“兵圣”孫武沒做到，“智圣”諸葛亮沒做到。范蠡不但做到了，還保全了自

己。孫武、諸葛

亮兩人只活到五十出頭。范蠡直到古稀之年，壽終正寢。

官至相國、大將軍，爵至上大夫，毅然辭去---

伍子胥沒有想過，文種沒有決心，兩人均被“賜死”。范蠡激流勇退，“悄然

而去”，

說出了“只可共患難，不可共安樂”、“敵國破，謀臣亡”的千古名言。

治產經商，富至巨萬---

同代人望塵莫及，后代人難望其項背。范蠡身體力行，飼養五畜，“十九年之

中三致千金”。

總結一套管理術，專著《致富奇書》填補歷史空白。提出“物價貴賤隨供求關

系變化”之理

論，開認識價值規律之先河。

如此博學多才的傳奇人物竟然：

史無傳---

太史公司馬遷盡管對范蠡十分贊賞，說：“范蠡三徙，成名于天下”，肯定他

“富行其德”的

高尚品德，但并沒有單獨為他立傳。只在《越王勾踐世家》《貨殖列傳》中作

為“附件”提到

范蠡，“待遇”還不及“酷吏”“游俠”“滑稽”者。其他史家史書更不用說

了。

書絕版---

范蠡生前寫有不少專著，兵法、經商全有，甚至養魚亦有“養魚經”?？上?/span>

的“兵法”只在

《漢書?藝文志》上保留一個《范蠡（兵法）兩篇》的題目。闡述經商之道的

《致富奇書》，

也只在其他史籍中看到書目，無法看到兩部宏著的全文。

地無物---

國人對重要歷史人物紀念是多方面的。其中一個顯著特點是修繕、重建、新建

人物生前故居、

官?。换蛟谏?、戰斗過的地方，立石刻碑。一個孔夫子，全國有文廟；一個

諸葛亮，多處

武侯祠，就是明證。范蠡沒有這樣紀念性建筑物。他老家南陽沒有，他生活、

戰斗過的浙、

蘇、魯等地也沒有。雖然華東等處有“蠡城”、“蠡口”、“蠡園”等，但除

了地名，并無實際

內容?！绑粓@”中樹起的不是范蠡塑像，而是美女西施。

為何會這樣？范蠡犯了古代為官為人的三個大忌：

不愚忠---

中國傳統文化需要大臣的“忠”達不到“愚”不行。亡國可以，不忠君不行，

這就

是“標準”。符合“標準”的典型是貫徹“終身制”的諸葛亮。明明看出后主

劉禪是個窩囊廢，

也要“鞠躬盡瘁，死而后已”。范蠡看出勾踐陰險狠毒，“不欲功于臣下，疑

忌之心已見”，不

可再處，一甩袖子把相國辭了?！巴砉澆恢摇保噶舜蠹?。生前身后遭貶，就

一點不奇怪了。

是否該想一想？以新眼光審視“忠”字。提倡“忠于事業”。范蠡不把個人進

退榮辱系在某個

人身上，而是寄托在事業上、對社會的貢獻上。治國成功，又去經商，為世人

樹立了一個成

功榜樣。

不清貧---

中國傳統文化歌頌“隱士”。不居廟堂，就退隱山林，或吟詩作賦，或修道成

仙，脫離百姓生

活才高尚?！跋鄧墶钡臐h初三杰之一、留侯張良功成身退，云游名山，修煉

氣功，后人倍加

稱頌。至今秦嶺留壩尚有規模宏偉的張良廟，供人瞻仰追念。范蠡辭官，若真

是“泛游三江

五湖”，無所事事，名望恐怕不亞于張良。他不愿老死山林，毅然選擇“士農

工商”的第四等

級職業，親自飼養販賣五畜，以“酒囊皮子”俗名，和“下里巴人”滾在一

起，大失身份，

犯了“不清貧”的大忌。盡管人們羨慕他的富有，但卻羞于談他經商之道、致

富業績，更不

用說為他樹碑立傳建廟了。重官輕商，是中國文明歷史一大悲哀。

不檢點---

習俗文化很看重個人行為。尤其是“作風”是否清白。范蠡生前身后沒有受到

應有尊重，有

一個致命原因，是傳說他辭官后把美女西施帶走蕩舟于江湖。把世人矚目之美

女帶走，這還

了得！實際上，正史沒有西施其人。據野史記載，西施被越王以“亡國之女”

沉江。司馬遷

寫到范蠡，提到了他夫人和兒子，絕無西施二字。功高遭妒，名高受謗。范蠡

興越滅吳，功

垂青史；辭官經商，富甲天下，難免遭人暗傷。范蠡因這種刺激性“傳奇”被

打倒了，弄得

身后連魂魄都不能回歸故里。

綜上，我想，許多觀念該有所發展，清貧不是好事，愚忠更可悲，以人為本，

順應自然，富

己興邦，強國睦鄰。方是我等應取的新觀念。

在中國輝煌的文化寶庫里，范蠡留下了可貴的“遺產”，諸如“什一之利”、

“陶朱事業”、“陶

朱遺風”、“富行其德”、“浮家泛宅”等成語典故都是由他而來的，甚至一

看到“忍辱負重”、

“韜光養晦”、“急流勇退”、“棄官經商”、“多難興邦”這些成語典故人

們也會不由自主地想

到范蠡。

明清年間，人們把范蠡的《致富奇書》、《陶朱公術》加以發揮、充實、演

繹、細化，撰寫出

了《理財致富十二法則》、《理財致富十二戒律》、《商場教訓》、《經商十

八法》等，并統稱之

為“商人之寶”。朋友送我的就是這樣的寶貝。所以我將好好珍藏。

附：范蠡生平大事年表

公元前536年（魯昭公六年、楚靈王五年）范蠡出生宛地三戶邑，其時孔子十

五歲。

公元前516年（魯昭公二十五年、楚平王十三年、吳王僚十一年）；宛令文種

見范蠡，范蠡時

年二十歲。

公元前511（魯昭公三十一年、楚昭王五年、吳闔閭四年）；范蠡邀文種入

越，時年范蠡二十

五歲。

公元前494年（魯哀公三年、楚昭王二十二年、越勾踐三年）；勾踐兵敗西于

會稽山，始重用

范蠡、文種等。范蠡時年42歲。

公元前493年（魯哀公二年、楚昭王二十三年、越勾踐四年）；勾踐、范蠡君

臣入吳為奴，范

蠡時年43歲。

公元前490年（魯哀公五年、楚昭王二十六年、越勾踐七年、吳夫差六年）；

勾踐、范蠡君臣

離吳返越，范蠡時年46歲。

公元前486年（魯哀公九年、楚惠王三年、越勾踐十一年、吳夫差十年）；勾

踐欲起兵伐吳，

范蠡勸阻，范蠡時年50歲。

公元前484年（魯哀公十一年、楚惠王五年、越勾踐十三年、吳夫差十二

年）；吳再次代齊，

占于艾陵，越王君臣朝見吳王，君臣皆有賄賂，進一步麻痹吳人，夫差殺伍子

胥。范蠡時年

52歲。

公元前482年（魯哀公十三年、楚惠王七年、越勾踐十五年、吳夫差十四

年）；吳、晉黃池之

會，越師乘機襲擊吳國，大敗之，殺吳太子等，年底吳越講和。范蠡時年54

歲。

公元前479年（魯哀公十六年、楚惠王十年、越勾踐十八年、吳夫差十七

年）；越興師伐吳，

兵至于五湖。范蠡時年57歲。

公元前478年（魯哀公十七年、楚惠王十一年、越勾踐十九年、吳夫差十八

年）；三月，越伐

吳、吳師還戰于笠澤，雙方夾吳松江而陣、越人大敗吳師。范蠡時年58歲。

公元前475年（魯哀公二十年，楚惠王十四年，越勾踐二十二年，吳夫差二十

一年）；十一月

越圍吳、范蠡采用圍而不攻的戰略，令吳師自潰。范蠡時年61歲。

公元前473年（魯哀公二十二年，楚惠王十六年，越勾踐二十四年，吳夫差二

十三年）；年底，

越滅吳，夫差自殺，范蠡時年63歲。

公元前468年（魯哀公二十七年，楚惠王二十一年，越勾踐二十九年）；越王

實現霸業，范蠡

即泛舟五湖，時年68歲。

公元前465年，越王勾踐卒，時年范蠡71歲。

公元前448年，范蠡卒，時年88歲。

艷色吳王嗜好投，苧蘿村內美人求。

居陶業振工牟利，霸越功高早退休。

兩國甘心拋相印，五湖浪跡泛扁舟。

鑄金故主空摹象，鳳舉鴻冥不可留。

------清代詩人徐公修《范蠡》

君不見五湖范蠡載西施，一舸鴟夷去已還。

------元代王曇《留侯祠》

范子何曾愛五湖、功成名就身自退。

------唐代詩人李白《悲行歌》