中美房地產經紀差異比較分析(注冊房地產經紀人培訓課程)

第一課中美房地產經紀差異比較分析

課程內容：

一、歷史差異

二、市場差異

三、法律環境差異

四、交易流程/環節差異

五、經紀公司運作模式差異

一、歷史差異

?形成歷史差異

美國房地產經紀行業歷史悠久

中國房地產經紀行業十分年輕

?發展歷史差異

美國房地產經紀行業較為成熟和規范

中國房地產經紀行業處于快速發展中

二、市場差異

?交易主體不同

美國房地產交易市場以二手房交易為主

中國房地產市場交易以一手房交易為主，二手房交易發展迅猛

?消費意識不同美國房地產經紀市場上，獨家委托受到法律保障，而且消費者對房地產經紀公司和經紀

人信賴度高，大多數房地產交易都是通過經紀公司完成

中國由于消費習慣和法律保障等原因，獨家委托較難實現

三、法律環境不同

?行業管理部門的差異美國從事房地產經紀的公司由政府管理美國從事房地產經紀的經紀人由房協管

理中國從事房地產經紀的法人由政府下設的主管部門進行管理

?房協性質及地位的差異美國房協屬于民間組織，其領導人多由各大房地產經紀公司高層擔任，對行業

政策有一定影響力

美國房協是盈利性組織，每年收取大量經紀人的會費中國房協屬于行業內非盈利組織，屬于政府和房

地產企業之間的交流橋梁

?房協作用的差異

美國房協分為四個層級：

房協、各市（City）房協

美國房地產經紀人一般會自愿參加以上24個房協，并為每個房協支付200300美金/年中國房協主要

面向房地產企業美國實行獨家委托制，因此各級房協都有屬于自己的獨家委托房源，經紀人加入該協會，能

夠獲取更多的房源信息

各級房協都會在其網站上公布所屬會員經紀人的所有交易記錄，任何人都可上網查詢各級房協每年都

提供一定的培訓、資料、資質認證等會員服務

美國房地產經紀人愿意成為房協會員，房協則愿意與交易記錄良好的經紀人實現雙贏

四、交易流程/環節不同

?居間和代理

中國廣泛存在的居間代理形式，存在經紀人損害一方利益的隱患美國許多地方規定：房地產經紀人只

全國（Unitedstates）房協、各州（State）房協、各縣（County）

能代理賣方或買方，即每筆交易必須由買方、賣方及各自的經紀人四方才能成交

?過戶環節不同

中國的二手房交易多由經紀人代理客戶完成簽約、過戶、按揭等一系列程序

美國許多地方規定：買賣合同簽訂后，接下來的環節必須交由公證公司進行后續的過戶、按揭等服務

公證公司是獨立的第三方（可以是經紀公司投資）機構

為保證公證公司提供公正、優質的服務，美國法律規定：每年由州政府對公證公司進

行審核（包括不良記錄、投訴記錄），并依審核結果強制要求公證公司存取一定的保證金（數額隨信用記

錄升高而降低）到指定商業銀行；州政府控制該州公證公司的數量，并隨時監督其服務質量

?產權調查不同

中國的二手房交易中，一般由經紀公司進行產權調查美國由產權保險公司進行產權調查，交易方支付

相應費用產權保險公司進行產權調查之后，對調查的不動產生成相應的保單，若交易中出現問題，則按照標

的物價值進行相應賠付

五、經紀公司運作模式不同

?薪酬結構不同

中國房地產經紀公司大多采取“適度底薪、低提成”的薪酬結構

美國前十大經紀公司均為“無底薪、高提成（6%左右）”的薪酬結構美國經紀行業的高提成緣于美

國交易程序復雜，交易費用約占交易總額的

?傭金形成機制不同

中國相關行業主管部門規定傭金收取比例，美國則不強制規定美國法律規定：嚴禁市場上較大的房地

產經紀公司聯合控制市場上的傭金收取比率

6%-7%

第二課房地產中介門店經營管

理實戰

房地產中介門店管理

■門店選址

■日常管理

■門店選址

?概覽

?選址方法

?信息獲取的方法

?選址程序

▲門店選址一一概覽

?商鋪和辦公樓投資情況概覽

200斗20052006

▲門店選址-----選址方法

△經濟環境和生活結構

△區域城市結構

?上海的三橫三縱

△規劃和政策

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口商鋪投賀

■辦公用房