銷售激勵(lì)方案

銷售部員工激勵(lì)方案(共3篇)

銷售部員工激勵(lì)方案銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員

又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的

生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售

人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。一、新員

工激勵(lì)制度1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合

同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅

獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，

業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)

務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；3、

千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額

能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、

晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3

個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為

業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前

茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基

數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)

隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和

全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同

金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)

勵(lì)；2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，

分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)

晚餐；3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給

予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。四、重

大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)

或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；2、銷售額創(chuàng)下歷

年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。3、

業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉

升。五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金服務(wù)滿二年的銷售人員（合同

內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)

一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如

下。六、增員獎(jiǎng)金銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，

經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。1.被

引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老

員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。2.

老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂

獎(jiǎng)。七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100

元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受

每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。6、銷售人員季

度業(yè)績(jī)超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一

次，旅行補(bǔ)助2000元。7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過當(dāng)年總?cè)?/p>

務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000

元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：

員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）八、

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿

一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000

元封頂。北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司2015年5月

#2樓回目錄銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案銷售部員工激勵(lì)方案|

2016-08-3013:31為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員

的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售

部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面

來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極

的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸

發(fā)出激-情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化

的認(rèn)同；2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更

有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在

公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；3、現(xiàn)金激

勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。具體的激勵(lì)方案如

下：一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集

體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)

上可以采用的激勵(lì)方式主要有：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最

好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心

英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和

自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)

不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我

的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手

語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。2、團(tuán)隊(duì)

游戲：抓住機(jī)遇等。3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，

愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。二、

部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主

要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部

門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)2、

團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》3、讀勵(lì)志文章：特別推

薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）4、部門

口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義

的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就

是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激-情》四、PK：把競(jìng)賽

范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開

展競(jìng)賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為

對(duì)員工的激勵(lì)方式。六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有

新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，

日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、

有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、

日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓

勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、

游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。

#3樓回目錄銷售人員提成激勵(lì)方案銷售部員工激勵(lì)方案|

2016-08-3021:40*********有限公司華北營(yíng)銷中心市場(chǎng)銷

售部員工績(jī)效考核政策一、【適用范圍】本制度適用于華北

營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。二、【本政策適

用期限】三、【工資構(gòu)成】1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪

資體系，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；2.該薪資構(gòu)成

比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工

資占40%；3.總收入＝崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)

工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；4.崗位工資

700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；5.職能工資

140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)

效分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）6.效能工資560—720元，與

基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；7.個(gè)人業(yè)

績(jī)提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效；四、【基

本量及銷售提成率】1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)

（完成銷售額1.4萬元—1.8萬元）（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)

（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元）（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)

(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。2.提成

率標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）：例如：銷售人員2月底做出3月份的銷

售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)

際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃

任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃，

則按照4.5%提成。五.（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】職能獎(jiǎng)勵(lì)

考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工

資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】效能工

資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)

工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100（3）【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】話費(fèi)補(bǔ)

貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。

六．【考核紀(jì)律】(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一

次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款

200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。(2)不能與

客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警

告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200

元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情

節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司

法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)

議規(guī)定處罰。七．【晉升】當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均

超過基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)

的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升

一個(gè)子職級(jí)。附件一上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷中心

市場(chǎng)銷售部員工職能績(jī)效考核表被考核人部門

年月日

注：查看本文詳細(xì)信息，請(qǐng)登錄安徽人事資料網(wǎng)站內(nèi)搜

索：銷售部員工激勵(lì)方案

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的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷

售人員的激勵(lì)薪酬

企業(yè)員工激勵(lì)獎(jiǎng)方案一、背景公司員工激勵(lì)機(jī)制方案1、

2011年集團(tuán)薪酬管理工作中，對(duì)集團(tuán)和分院的員工薪酬制度

進(jìn)行了大力改革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；2、

集團(tuán)和有

酒店激勵(lì)員工的方案酒店是一個(gè)人與人打交道的場(chǎng)所，而

人又是世界上最難以捉摸的動(dòng)物，所以許多時(shí)候我們要練就

“見人說人話，見鬼說鬼話”的過硬本領(lǐng)。在員工的激勵(lì)上也

是一樣，我們