微博營(yíng)銷方案

微

博

營(yíng)

銷

策

劃

方

案

一、方案概述

（一）方案思路及目標(biāo)

1.目標(biāo)

利用新浪微博這一平臺(tái)累積大量?jī)?yōu)質(zhì)粉絲，加強(qiáng)與粉絲的互

動(dòng)，增強(qiáng)粉絲與微博號(hào)的粘性。通過(guò)多種形式的信息展示、傳遞，

一方面從海量粉絲群體中挖掘潛在客戶，另一方面利用粉絲忠誠(chéng)

度對(duì)微博號(hào)進(jìn)行裂變式傳播，達(dá)到信息傳播高效、運(yùn)營(yíng)成本低廉

的良好的營(yíng)銷效果。

2.整體思路

對(duì)于微博營(yíng)銷的關(guān)注已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間，其中有部分的實(shí)踐

經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是付費(fèi)的還是免費(fèi)的都有實(shí)踐過(guò)。

對(duì)于微博推廣總體思路是大量吸粉，提高信息轉(zhuǎn)發(fā)，提高粉

絲轉(zhuǎn)化率。（在后面將會(huì)詳細(xì)闡述各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)）

（二）微博推廣概述

1.新浪微博推廣

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行

的一種營(yíng)銷方式。通過(guò)定向、有目的的發(fā)布微博內(nèi)容，廣泛吸引

大量粉絲，再通過(guò)植入廣告的方式或者以熱門話題的形式吸引廣

大聽眾的圍觀，從中汲取潛在的客戶。

新浪微博營(yíng)銷注重價(jià)值的傳遞、與粉絲的互動(dòng)、發(fā)布內(nèi)容的

篩選、總體的布局、精準(zhǔn)的定位等幾個(gè)方面。新浪微博作為一種

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，推廣價(jià)格成本低廉，這對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)在成本上有著

極其重要的意義。

（三）微博用戶群體分析（以下數(shù)據(jù)來(lái)自新浪微博官方報(bào)告）

新浪微博用戶達(dá)6.67億，日均活躍用戶達(dá)7660萬(wàn)。其中通過(guò)移

動(dòng)終端登錄微博的用戶占比76.2%，80%微博用戶受過(guò)高等教育。

用戶屬性：從月活動(dòng)用戶年齡比例上看，19-35歲用戶占月活躍

用戶總量的72%。80、90后為微博活躍用戶主體，且年輕化用戶

有較為明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。微博月活躍用戶群眾，男性比重較大，

達(dá)60.9%，女性用戶占39.1%。

二、實(shí)施方案

（一）粉絲通

1、簡(jiǎn)介

“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲

和潛在粉絲的營(yíng)銷產(chǎn)品。它會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精

準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群，同時(shí)微博“粉絲通”也具有普通微博的全

部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏、贊等。微博“粉絲通”會(huì)出現(xiàn)在

微博信息流的頂部或信息流靠近頂部的位置。微博精準(zhǔn)廣告投放

引擎會(huì)根據(jù)社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度等條件，來(lái)決定微博“粉

絲通”不同的展現(xiàn)位置。

2、優(yōu)勢(shì)

問題：目前大多數(shù)微博面臨以下三種問題。

在微博運(yùn)營(yíng)前期，我們的粉絲數(shù)量不夠多，，難以達(dá)到曝光量的

要求，我們的信息和創(chuàng)意在大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播。我們自己轉(zhuǎn)發(fā)的

微博大部分粉絲都難以看到。由于大多數(shù)用戶關(guān)注的人都比較

多，一般博主發(fā)出的內(nèi)容很快就沉下去。一般微博無(wú)法將信息傳

遞給潛在的粉絲，即缺少連接潛在粉絲的通道。以上三種情況是

大多數(shù)企業(yè)在做微博營(yíng)銷時(shí)遇到的困境。導(dǎo)致微博運(yùn)營(yíng)很難做起

來(lái)，也就無(wú)法評(píng)估實(shí)際效果。

粉絲通的產(chǎn)品主要有以下三大優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)針對(duì)于上人生正能量勵(lì)志語(yǔ)錄 述

問題從理論上著較強(qiáng)的針對(duì)性。

①高展現(xiàn)量

這彌補(bǔ)了我們普通微博由于發(fā)布微博容易在粉絲微博瀏

覽界面下沉的缺陷。微博精準(zhǔn)廣告投放引擎會(huì)根據(jù)微博的社

交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度等條件，來(lái)決定微博“粉絲通”

不同的展現(xiàn)位置。發(fā)送的信息就在用戶的指定位置展現(xiàn)，使

得我們的信息能夠到達(dá)每一個(gè)相關(guān)性微博的瀏覽信息界面

上，這就避免了微博下沉造成廣大微博用戶背身單打 無(wú)法看到信息的

情況。

②精準(zhǔn)投放

可以按照目標(biāo)人群的特點(diǎn)篩選出要推廣的對(duì)象。比如根據(jù)地

區(qū)、興趣愛好、年齡、性別、關(guān)鍵詞等定向推送我們需要推

出的信息。

③多維度傳播

微博新版本V6可以進(jìn)行圖片辯訴 、博文、音樂、視頻等多方面

的宣傳，更加豐富了傳播內(nèi)容的形式。多維度的展示我們所

需要的信息傳遞。

3、粉絲通計(jì)價(jià)方式

?CPM

按照微博在置頂位置的曝光量計(jì)費(fèi)。每千次曝光量為一個(gè)

CPM。起投金額為5元/CPM。最小加價(jià)單位為0.1元。

?CPE

按照微博在置頂位置的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)。起投金額為0.5/CPE,最

小加價(jià)單位為0.01元。有效互動(dòng)包括轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、

收藏等。

（二）粉絲頭條

粉絲頭條是新浪微博推出的一款輕量級(jí)的營(yíng)銷工具。使用粉絲

頭條后，所選的微博將在24小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)在所有粉絲的第一位。

增加微博的閱讀量、擴(kuò)大微博的影響力。由于微博的信息流動(dòng)非

常快，導(dǎo)致您的微博內(nèi)容很容易被其他的內(nèi)容給覆蓋，而粉絲頭

條將您選中的微博放在所有粉絲的信息流的置頂位置。這樣有效

避免了兩個(gè)問題：一是不需要重復(fù)去發(fā)布微博廣告，如果發(fā)的過(guò)

會(huì)導(dǎo)致粉絲的厭煩，有可能取消對(duì)博主的關(guān)注；另外可以使得每

個(gè)粉絲只要登錄微博就能夠看到博主所發(fā)的信息。

缺點(diǎn)：當(dāng)用戶再次刷新時(shí)，該條微博不會(huì)繼續(xù)置頂。

計(jì)費(fèi)方式：粉絲頭條的收費(fèi)價(jià)格跟粉絲數(shù)量、博文質(zhì)量有關(guān)。粉

絲數(shù)量越多，博文將被越多的粉絲看到，有關(guān)夢(mèng)想的故事 影響越大，價(jià)格就高一

些；博文質(zhì)量越高，越容易引發(fā)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊，價(jià)格越便

宜。

（三）微推推

1、簡(jiǎn)介

微推推是以個(gè)人為媒介的微博營(yíng)銷平臺(tái)。微推推致力于幫助

需要推廣的廣告主（企事業(yè)單位或個(gè)人）將自己的業(yè)務(wù)及項(xiàng)目通

過(guò)微博裂變式傳播推廣，以最快的速度傳播給每一個(gè)人。微推推

是一種去中心化的裂變式多級(jí)傳播模式，傳播碎片信息，實(shí)現(xiàn)自

我表達(dá)、交往需求與社會(huì)認(rèn)知。

2、運(yùn)作方式

微推推可以運(yùn)用各種不同的媒介進(jìn)行信息傳播，包括微博、

微信、短信、QQ等。下面我們?cè)敿?xì)介紹新浪微博在微推推平臺(tái)

上的運(yùn)用。

首先我們需要注冊(cè)一個(gè)微推推的賬號(hào)。我們綁定我們的郵箱、

手機(jī)號(hào)、微博賬號(hào)。綁定的微博就是需要推廣的微博內(nèi)容的賬號(hào)。

然后我們向我們賬號(hào)充值，一次需要充值200左右即可。

然后發(fā)布微博任務(wù)。首先為微博的任務(wù)發(fā)布一個(gè)名稱，比如

xxx股權(quán)眾籌。然后設(shè)置懸賞金額（本次任務(wù)的金額，最低不低

于100元）。設(shè)置好了以后設(shè)置懸賞周期（100≤金額<500最長(zhǎng)

5天500≤金額<1000最長(zhǎng)7天1000≤金額最長(zhǎng)10天）。然后設(shè)置

賞金分配。

賞金分配計(jì)價(jià)：

粉絲數(shù)超過(guò)1000計(jì)價(jià)規(guī)則：

價(jià)格參考:

（10-49)粉絲/聽眾0.1元/條（50-99)粉絲/聽眾0.2元/條

（100-499)粉絲/聽眾0.3元/條（500-999)粉絲/聽眾0.5元/條

（1000-1萬(wàn))粉絲/聽眾0.5-2元/條（1萬(wàn)-5萬(wàn))粉絲/聽眾2-8元/條

（5萬(wàn)-20萬(wàn))粉絲/聽眾8-23元/條（20萬(wàn)-50萬(wàn))粉絲/聽眾23-38元/條

（50萬(wàn)-100萬(wàn))粉絲懷念的英文 /聽眾38-53元/條（100萬(wàn)上)粉絲/聽眾53以上元/條

設(shè)定好價(jià)格后然后可以發(fā)布內(nèi)容，在發(fā)布內(nèi)容中我們可以對(duì)做任

務(wù)的人提出要求。例如：

微博任務(wù)要求：

1：轉(zhuǎn)發(fā)8月19日發(fā)布的微博并30分中后才能發(fā)布新廣播

2：正面評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)內(nèi)容在10個(gè)字以上

3：轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)您的上條微博不能為廣告內(nèi)容

4：需轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論微博地址為：…………………………………………

在任務(wù)結(jié)束后我們對(duì)別人的任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)標(biāo)，如果對(duì)任務(wù)

人的任務(wù)不滿意或者是別人沒有按照要求來(lái)做任務(wù)，我們可以評(píng)

為不合格，那么我們不需要出錢，如果任務(wù)人按照要求完成任務(wù)，

那么評(píng)為合格后，系統(tǒng)自動(dòng)扣除費(fèi)用給完成任務(wù)的人。

三、具體實(shí)施方案以及財(cái)務(wù)預(yù)算

（一）吸粉階段

前期是一個(gè)累積粉絲的階段，精力主要放在吸粉上。

首先我們需要注冊(cè)一個(gè)微博賬號(hào)。賬號(hào)類型的選擇主要有兩種：

一種是普通賬號(hào)，一種是企業(yè)號(hào)。賬號(hào)有免費(fèi)會(huì)員和付費(fèi)會(huì)社保登記證 員之

分，不同會(huì)員權(quán)限和功能各不相同具體參考

/personal?from=main。目前賬號(hào)的年度費(fèi)用為

108元，三個(gè)月價(jià)格27元。會(huì)員會(huì)有VIP標(biāo)志，可以將自己的

某條微博置頂，當(dāng)別人對(duì)你的微博內(nèi)容感興兒童詩(shī)歌朗誦 趣，打開你的主頁(yè)，

第一條信息就是你置頂?shù)奈⒉?/p>

賬號(hào)可以申請(qǐng)認(rèn)證。認(rèn)證分為個(gè)人認(rèn)證、官方認(rèn)證、海外認(rèn)證和

雇員認(rèn)證。個(gè)人認(rèn)證主要是面向34個(gè)分類542個(gè)職業(yè)的知名人

士和行業(yè)精英開放自助申請(qǐng)認(rèn)證。官方認(rèn)證分為政府官方認(rèn)證、

媒體官方認(rèn)證、企業(yè)官方認(rèn)證和其他的網(wǎng)站、機(jī)關(guān)應(yīng)用等認(rèn)證。

關(guān)于微推推、粉絲通、粉絲頭條這些平臺(tái)或者營(yíng)銷工具的應(yīng)用都

很簡(jiǎn)單，就不一一舉例。

微博營(yíng)銷一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)在于內(nèi)容的發(fā)布。內(nèi)容是否原

創(chuàng)？?jī)?nèi)容是否能夠?qū)β牨娪形Γ渴欠裰档么蠹胰ビ懻?/p>

和轉(zhuǎn)發(fā)？針對(duì)這些問題的解決要求我們必須要有好的文案

編輯和專業(yè)性知識(shí)的總結(jié)，甚至包括一些有愛學(xué)習(xí)的句子 關(guān)娛樂的內(nèi)容。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)

關(guān)于這些內(nèi)容在方案實(shí)施的時(shí)候可以再詳細(xì)加以探討。