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健?器材銷售話術：教你如何提煉賣點

?、賣點是什么？

賣點，就像?把劍的刃，鋒利?可殺敵，?刃則是把廢鐵。

賣點，就像??槍的?彈，百步穿楊，?彈還不如把菜?。

賣點，是讓產品更鋒利、更尖銳、更有殺傷?。

跑步機?業亦是如此。減震在不斷升級變化，功能在不斷增強，娛樂性在變化，顯??板在不斷創新，款式造型也在不

斷變化。在微創新的背后?隱藏?個弊端：產品創新增加，意味著賣點增加，賣點多了不是好事嗎？有更多打動顧客的

理由，更能體現品牌的專業性和產品價值。

跑步機的賣點，提煉如下：

1)進?馬達，動?強勁；

2)變頻馬達，節能省電；

3)靜?馬達，安?運動；

4)寬?跑臺，沒有束縛的?由跑步；

5)加厚彈性跑板，回彈好；

6)專利減震，回彈好，有效保護關節；

7)多點減震，全?位保護；

8)輪胎紋跑帶，抓地感強，耐磨；

9)四輪平推，任意挪動；

10)折疊收納，不占空間；

11)多功能按摩機頭，全家可?；

12)語?教練，不怕不會?

13)智能編程，智能跑步機

14)馬達?維散熱，壽命更長；

15)8重安全保護，放?使?；

16)?精度滾筒，不變形，不跑偏；

17)專利減震?囊，并可隨意調節；

18)健康管理程序，科學健?；

19)降溫風扇，暢快跑。

最后歸結為了三點：

1.智能操作有領先：在充滿?量的同時，更充滿了智慧。現在?機都是智能的了，所以跑步機也要是智能的。您看，這

?有獨有的智能語?、智能指導、智能檢測、智能程序、智能設定。

2.專利減震有保護：專利云減震的介紹。（詳細見下?）

3.最什么牛不吃草 多功能有?便：跑步、甩脂、仰臥起坐架等多功能的組合。

4、根據門店顧客類型再次調整賣點精度

購買跑步機有兩種潛在消費者，?是有過跑步機使?經驗，對跑步機有所了解或?較了解；?是從來沒有使?過跑步

機，對跑步機不了解。

對于對產品有基本了解的顧客，賣點的重?是產品的差異；

對于產品不了解的顧客，賣點的重?是基本功能與利益點的描述。

5、賣點的話術轉化

三個基點有了，這三個基點的呈現上需要?最通俗、形象話術體現，并有對應的直觀銷售?具、對??具、演??具。

??說，專利云減震系統的話術轉化：

?、切?：對跑步機??，最重要的就是減震系統。您有沒有發現，現在學校的跑道都是塑膠的?不是?泥的，因為在

硬的地?上跑步時，膝關節、踝關節（??指膝關節、踝關節部位）承受的重?是體重的5倍，長時間跑步容易造成關樓梯標語

節損傷，但塑膠跑道有?定的緩沖減震作?，所以學校操場的都是塑膠的。

?、特點：嬰兒甲溝炎 這臺跑步機采?的是開普特專利云減震系統，將沖擊?降低到最低，就像在云端跑步?樣。

您看，這?有4級減震：第?級是減震簧，這??包裹有?回彈的減震簧，就像汽車的減震簧?樣，能夠實現吸震20％

以上，?且優良的回彈?可以成為跑步時雙腳的助推器，實現輕飄的跑步感受。

第?級是減震棉，?松軟富有彈性的聚脂復合材料醉成，能夠實現吸震5％左右。

第三級是減震膠：??強度?分?復合材料制成，具有超強的韌性和彈性，超強彈性能實現吸震45％以上。

第四級是減震?囊，這是和耐炮肉 克鞋?囊同?個供應商，吸震效果達到16%，?且這個減震?囊可以根據您的體重進?調

節，您看這?有清晰的刻度指?（動作）。您的體重是多少？

整個減震系統分部在四個點，您看。（抬起跑板，指出4個點），普通跑步機要么沒有減震系統，要么就只有?個減震

?囊，很難起到真正的緩沖作?。?在跑步機上跑步時，主要有三個區，跑臺尾部的助?區，跑臺中間的發?區，還有

落地的緩沖區位于跑步機前端。（???劃三個區），在最重要的緩沖區、發?區分布有三個減震點。

三、演?：

先讓顧客看速度在10公?/?時以上，讓顧客看在跑動過程中跑板明顯的減震變化，并引導看三個區域不同的變化幅

度。

再讓顧客試：引導顧客體驗減震的落腳軟、緩沖?程?、抬腳彈??、不跟腳、不踩空。減震好，噪??，對家?、樓

下鄰居影響?。

體驗配合演?，再?最通俗形象的語?把利益點描述出來，把賣點鉆進顧客?理，打動影響，?形成購買。

賣點的提煉，如期中考試分析 同雕刻，精雕細琢；賣點的提煉，也是藝術，創意的風暴。為什么不給你的產品裝上賣點的翅膀，讓?

虎飛起來！

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