讀《希特勒的魔鬼口才》一書的筆記
口才的重要性其實毋庸贅言。當人類逐漸發展出一套豐富而且準確的語言，并學會熟練、巧妙地運用它時，人類便長度地成為地球的主宰。從某種角度而言，人類的歷史也許就是人類運用語言、展示患者的歷史。中國戰國時代有蘇秦、張儀二人憑借其三寸不爛之舌游說各諸侯國、縱橫天下，三國時代又有諸葛亮舌戰江東群儒，聯吳搞曹；古羅馬西塞羅在長老院的演說常常決定古羅馬的國策，馬丁路德的布道支援了人們對天主教廷的愚忠，而美國總統大選又讓世人見識了唇槍舌劍的厲害。因此有句話說：一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。精湛、機巧的口才在特定情況下可以阻礙或者推進社會與歷史的發展進程。
在當代社會的日常生活中，口才也尤其重要。人際關系的交往需要口才，求職找工作需要口才，許多職業本身就需要良好的患者。好的患者使一個人更易引人注目、出類拔萃，會使一個人的成功之路事半功倍?？诓攀窃S多成功人士得以成功的重要因素。美國著名總統富蘭克林曾說過：說話和事業的成功有很大的關系。
在現代歷史舞臺上，可以說正是極富表現力和煽動性的口才造就了希特勒不同尋常的一生。他善于利用國民潛在的種族主義情緒發動戰爭；他善于塑造自我的強者形象來贏得廣大人民
特別是青年人的崇拜和擁護；他關于察言觀色、以巨大而無法實現的利益和理想、蒙蔽聽眾從而達到他的各種目的。正是因為憑借三寸不爛之舌的花言巧語，希特勒從一個微不足道的小人物、一個普通的人搖身一變而成為一個風云人物。希特勒的口才，對使一個崇尚理性精神、嚴謹而沉穩的民族迅速而瘋狂地卷入一場野蠻、殘酷而且非正義的戰爭起了不可低估的作用。
要能從學習希特勒的口才中運用理性的力量去把握、去理解口才的作用和功能，使口才這種可以培養、又難以駕馭的東西真正地發揮它正面的、積極的作用。
希特勒的政治口才
政治人物要四處演講或者接受采訪，因此必須具備出色的口才，才能應對復雜的局面，妥善處理各種關系。提升個人威望、控制局面、安撫部下……希特勒從一個無名小卒，成為政壇上的風云人物，離不開他高超的政治口才表達能力。通過希特勒的政治口才，我們可以看到他對人心的準確把握、對局勢的精辟分析、對各種利益訴求的恰當拿捏，而這正是良好口才表達的基礎。
1．煽動技巧——煽動民眾情緒，提升個人威望
“不耕而食，不織而衣，搖唇鼓舌，擅生是非?！?/span>——《莊子·盜跖》
借助出色的口才，可以在人群中煽動起滔天巨浪?！叭绮粻€之舌，勝過百萬雄兵”，說的也是這個道理。作為領導者，想要確立威信，讓大家跟隨自己的步伐前進，必須掌握煽動和渲染民眾情緒的本領。
人性如水，在于激發，更在于引導。掌握民眾的心理訴求，在此基礎上施展出色的口才本領，才能振臂一呼，應者如云。希特勒正是看到了10多萬民族主義者高昂的熱情，才把握有利時機發表演講，最終引得群情激奮，把自己塑造成了“領物”的角色。
2.假公濟私——利用“愛國熱情”竊取同盟領導地位
“愛國主義，有多少人假汝之名，得罪惡之實”——佚名
愛國主義是一個民族情緒最豐厚的東西?？孛褡鍑耶a生以來，愛國主義思想一直是人們頌揚的主題，無論在文藝復興、啟蒙思想家的大量作品中，還是在軍事統帥的指揮中都可以發現很多。正是利用了廣大黨員的愛國主義熱情，希特勒奪取了德國戰斗同盟的領導權，排斥了原本享有很高威望的魯登道夫將軍。
站在眾人面前常說的時候，恰當地利用“愛國主義”這一強烈情感可以打動聽眾，容易抓住聽眾的心理需求。推而廣之，說過程中關于利用其他感情手段，也能取得良好的預期效果。比如，慷慨激昂，可以壯聲色；和風細雨，以情喻理，無形中感化他人。所謂運用之妙，存于一心。
3.聲東擊西——通過虛張聲勢控制局面
“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝?！?/span>——《孫子兵法·虛實》
在軍事上，通過虛張聲勢迷惑敵人，能夠擾亂對方的正確決策，使已方掌控整個作戰局面，最終達到戰勝敵人的目的。在政治行動中，領導人虛張聲勢，也能創造一種預先設定的情境，讓大家跟隨自己的腳步前進。
希特勒并非生來具有強大的政治勢力，而是經歷了一個從無到有的過程。在早期政治活動中，他憑借出色的口才虛張聲勢，迷惑了對手，實現了自己不可告人的政治目的。
4.瘋狂叫囂——以恐嚇脅迫他人
色厲內荏 ——成語
瘋狂叫囂，以恐嚇脅迫他人，這種方式并非一種口才技巧，卻能以暴力的方式達到制服對方的目的。所以，有的人氣急敗壞的時候，或者在其他手段失效的時候，往往提高嗓音、聲嘶力竭表達內心的不滿和主張。
在政治生活中，總有這樣一種人，以恐嚇作為手段壓服對方，以氣勢威脅其生命及財產，虛張聲勢，把沒有的東西說成已經存在的東西，欺騙對手以蒙混過關。盡管這種手段極其卑劣，但是往往能夠收到奇效，所以效法的人絡繹不絕。對群眾說三巨頭支持革命，對三巨頭說人民同意革命。希特勒上下恐嚇，左右行騙蒙蔽了眾的眼睛。希特勒在啤酒館暴動中，憑借僥幸心理和出色口才上演了一出鬧劇。
5.書面宣傳——著書立說表達政治主張
“故言，心聲也；書，心畫也。聲畫形，君子小人見矣。”——漢·楊雄《法言·問神》
“言為心聲”，言語是思想的反映，從一個人的話里可以知道他的思想感情。除了口頭表達以外，著書立說也是表達個人主張的重要形式。歷史上，司馬遷遭受宮刑以后，把精力投
入到《史記》的撰寫中去，其實是個人意志的另一種表達形式。
在政治活動中，除了演講以外，撰寫文章、著書立說也同樣受到重視，因為后者能把當事人的政治主張和思想更廣泛地傳播出去。希特勒身陷牢獄的時候，沒有停止政治斗爭，而是寫出了《我的奮斗》一書，這是他口才的另一種展示。
6.打民族牌——利用民族仇恨與世界為敵
“我們必須轉到逝去的過去，重新創造民族，德意志民族，祖國。”——雅恩《德意志民族性》
民族是一個具有象征意義的概念，它在某一地域、具有相同生活風俗習慣的人們組成的群體，具有相同的文化價值取向。1806年8月，德意志被法國的拿破侖劃分為4個部分。在嚴重的民族危機面前，德國思想家雅恩寫了《德意志民族性》一文，首創“民族性”這個詞，他號召“我們必須轉到逝去的過去，重新創造民族，德意志民族，祖國?！?/span>
民族意識有著巨大的動員力量，民族仇恨是特別深刻的，煽動起民族仇恨就可以利用一個民族去排外，去戰爭。希特勒的《我的奮斗》通篇滲透了他的險惡用心，瘋狂地煽動民族
仇恨。古往今來，許多政治人物在關鍵時刻都擅長使用這種方法凝聚人心、整合各種力量，實現預期的政治目標。
7.表演雙簧——在聽眾中安排信徒配合演講
“迨天之未陰雨，彼桑土，綢繆牖戶?！?/span>——《詩經》
人們做任何事情都有目的性，政治辭去更追求實際的效果，因此希特勒的演講與口才是為政治目標服務的。一個國家有最高的國家利益，一個集體有集體的最高利益。作為一個正常來講，更是靠最高利益才能團結在一直，以達到它的目標。在啤酒館暴動失敗后，納粹黨陷入瓦解狀態。此時，希特勒知道，他迫切需要利用“最高利益”來把他的黨重新組織起來。
為了實現上述目標，希特勒并不單純展開演講，而是在聽眾中安排了信徒配合自己的表演，這樣就能形成一種互動，使整個演講場面在自己的掌握之中。身在其中的聽眾受到周圍情勢的影響，必然跟隨這種節拍響應，于是希特勒就達到了常說的目的。
8.善于演戲——用伎倆煽動起狂暴的情緒
“人生如戲，戲如人生?！?/span>——俗語
政治家往往要具備一定表演天分，才能建立良好的形象、記得民眾的青睞?！把葜v”是面對面的接觸，演講者的容貌、動作、聲音都會地呈現在聽眾面前，因此需要當事人具備高超的自我控制能力、恰如其分的表演才華。所以，在講話、演講的時候，當事人不能僅僅表達一定的言辭，還要注意手勢、表情、形體姿勢的配合，才能收到良好的效果，達到預期目的，而這就是表演的作用。
無疑，希特勒非常善于在演講表演中迎合聽眾，聚合人心。這一次，他把聽眾控制得相當成功，而成功的秘訣就在于他的演講不是演講，而是演戲。在自己導演的戲里，聽眾既是觀眾，又是戲中的人物。
9.利益誘惑——用“切身利益”來蠱惑人心
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！?/span>——《史記》
在講話過程中，切中主題，才能一箭中換，抓住聽眾的心，真正地使聽眾心悅誠服，自愿向前。要切中主題，就要仔細考慮聽眾最關心的問題與要求。切身利益是人們最關心的事
情，談到切身利益莫不使人關注。峋遇到國家危難時刻，沒有國不會有家，此時人民的積極性就調動起來了，國家的危難就成了人民的事情。
希特勒對這一點心里十分清楚。因此，他把生存空間說成是每個德國人的事情。號召眾自己去征服生存空間，這是煽動戰爭的一種手段。事實上，納粹黨黨綱基本主張的實際 上是代表壟斷資產階級的利益，希特勒還標榜自己是中產階級，但是在美麗的謊言下，小資產階級群眾成為納粹黨的成員和追隨者。
10.落井下石——趁著爆發經濟危機，要求總理辭職
“落陷阱，不一引手救，反擠之，又下石焉。”——韓愈
在競爭過程中，趁著對方遇到危機或者跌倒的時候，不但不幫助對方，反而進行打擊，這就是落井下石。這種卑鄙的做法向來令人不齒，但是在政治活動中，一些人為了自己的利益往往拋棄道德約束，讓自己的言語變成進攻的鋒利武器，必欲把對方置之死地而后快。落井下石的時候，往往不需要多么華麗的語言，只需要當事人在關鍵時刻表達一下意見，就能產生意想不到的后果。
德國遭遇經濟危機以后，總理和總統先后會見了希特勒，想獲得他的支持，在政治選舉中站穩腳跟。倡，希特勒落井下石，干脆把矛頭對準了當政者，從而利用人們對政府的不滿，打壓了政治對手，獲取了政治利益。
11.斬草除根——打擊、搞垮對手，明目張膽索要權力
“若抽薪止沸，剪草除根?！?/span>——北齊·魏收
政治場上充滿了權力斗爭、利益糾葛，人們出于各種目的問題要把競爭對手打敗，自己獲取權力，施展自己的政治抱負。在這種背景下，政治人物的一言一行都具有了特殊含義。一些看似平常的話語，往往蘊涵著巨大的利益紛爭，甚至可能引發一場激烈的較量、利益的轉移。因此，無聲的語言、覺的語匯往往是殺人不見血的利刃、是斬草除根的刀斧。
德國總理面對經濟危機，一籌莫展。最后，他不得不求助于希特勒。但是，希特勒不但沒有給予他支持，反而與總統達成了利益聰明，最終逼近他交了知。在這里，希特勒采取斬草除根的行動策略，既打擊、搞垮了總理，還向總統明目張膽索要權力，顯示了政治的骯臟一面。
12.設置圈套——重新舉行親的國會選舉
“螳螂捕蟬，黃雀在后。”——成語
政治是人與人之間智慧的較量，政客往往把政治當作一種工具來玩。為了實現自己的利益，他們會玩弄種種花樣，甚至不異陷害、打壓政治對手。這時候，騙人的把戲就需要借助巧舌如簧的表演來實現。顯然，以利益為訴求對方按照自己的步驟行動，就能輕易讓對方上當，最終落入自己紡織好的圈套。
