紅糖姜茶營銷策劃方案

紅糖姜茶營銷策劃方案

【篇一：999紅糖姜茶策劃書】

小組成員： 楊玲 王嬌 曾瓊艷 秦琴 楊迪

目錄

一、營銷環境

分

析

1、市場環境分析

2、消費者分析

3、產品分析

4、競爭對手分析

二、營銷策略提案

1、定位策略

2、宣傳策略

3、渠道策略

4、促銷策略

5、校園推廣策略

圍繞“簡愛”這一主題，我們設計了一系列的999紅糖姜茶的推廣方

案。

一、營銷環境分析

1、市場環境分析

（一）市場現狀

（二）目標市場

在校園推廣的目標消費群體是18~25歲的女性學生群體，另外延伸

的一點是，這部分群體都是年輕的女性群體，大都處在戀愛階段或

者是被追求階段，所以目標消費者也可以延伸到這部分女性的男朋

友或者是追求者這部分群體上，吸引他們關愛他們愛慕的女生的身

體健康，關愛女生們的大姨媽，從內在上去關心女生的真實需要。

（三）市場威脅

相比較同類產品，999紅糖姜茶作為新上市的產品知名度不高，而

且姜茶的企業多的數不勝數，競爭壓力巨大，其主打呵護女性經期

健康，除了存在相關功能替代品的威脅，還存在消費者對于紅糖姜

茶的認知程度不高，比如它的功能，作為剛剛上市還處在導入期的

新產品，做一次成功的市場推廣還是有一定的難度的，牢牢的把999

紅糖姜茶的品牌文化深深植入目標消費者心中還是很難的。

（四）市場發展預測

我們先看幾組調查數據： （1)數據顯示，在移動互聯端重視經期管

理的女性年齡分布如下，20歲以下占7%，20~25歲占43%，

26~30歲占32%，31-35歲占16%，35歲以上占2%。其中，超過

7成的用戶為20~30

【篇二：紅糖姜茶推廣方案】

999紅糖姜茶校園推廣活動方案

活動背景：作為2014年度中國非處方藥生產企業綜合統計排名第

一的企業， 華潤三九一致遵循“為愛專注，為家守護”的品牌理念，

為大眾健康生活提供可靠支持。 2015年999感冒靈品牌正式推出新

產品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設計，致力幫助女性改善

生理期困擾，關愛呵護女生健康；黃色包裝提供感冒不同時期的解

決方案，用心呵護大眾身體健康。

活動主題：拯救只會說“多喝水”的“難”朋友---多喝水？還是喝紅糖

姜茶吧!愛，別將就!

活動目的：樹立品牌形象,增加產品銷售量

目標人群：各高校中的情侶們,尤其是男生

目標院校：洛陽各高校

目標產品：999紅糖姜茶

推廣時間：5月25（我愛我）待定

活動內容：

1.以最近網上大熱的無論女友感冒發燒咳嗽大姨媽到來肚子疼想男

朋友求安慰男朋友只會說多喝水為切入點,引出男友可送紅糖姜茶的

話題.推出現場活動,并在活動現場進行一些小游戲以增加趣味性,達到

良好的宣傳效果.

2.活動描述:①前期宣傳,充分利用各種媒體，特別是校園廣播(軟廣

硬廣同時進行,可迅速提高知名度.循環播放可達到類似洗腦的效果，

網路宣傳不可忽略。)

②現場活動a.隨機調查。隨機問詢過路女生是否在生病向撒嬌男友

撒嬌時被男友回復多喝水，或者問男生相反問題。（可借機推廣產

品）

3.趣味游戲。例:默契游戲。一個人心里想一個人或者事情（可寫在

題板上）并對所想事物進行描述，另一個人可提問并且需要在十個

問題內答出正確答案。（游戲成功可有贈品，游戲可調整）

4.買贈活動：買一送一（根據預算進行調整）

5.后期宣傳。

活動預算：2000--3000元

效果分析：swot分析

優勢：1，品牌優勢。三九作為非處方類藥品的領頭企業，無論品牌

口碑還是市場占有率都是行業領先。

2，健康優勢。999紅糖姜茶感冒版采用張仲景的《傷寒論》經典名

方，結合現代工藝打造。主要成分為紅糖、炮姜、炙甘草，可預防

感冒，治療初期感冒。女性版主要成分則

為紅糖、炮姜、肉桂，可暖宮祛寒，緩解女性生理期疼痛。999紅

糖姜茶采用藥品級的老姜經過“炮制”而成，比普

通生姜更適合祛寒。所采用紅糖則為太古集團合作廠商提

供，國際一線品質。

3，渠道優勢。目前三九在全國有完善的銷售渠道。（大學生作為目

標人群之一，也是其中主要購買力。）

弱勢：1，顆粒飲料產品忠誠度不高。

2，現場活動部分人群可能因為害羞不去夠買。

3，目前市面上紅糖產品較多。

機會：1，目前市面上具有同等功效的具有相當影響力的產品不多。

2，高校市場潛力巨大。由于不良生活習慣，大多女生都有痛經的困

擾。

3，大學生健康觀念淡薄。

威脅：1，市場競爭加劇。

2，生產門檻較低，易進入。

3，行內企業推出相關產品。

【篇三：紅糖姜茶】

那幾天，暖暖噠

文案

目錄

（一）環境分析： 產品分析

2015年999感冒靈品牌正式推出新產品——999紅糖姜茶。紅色包

裝專為女性設計，致力幫助女性改善生理期困擾，關愛呵護女生健

康；黃色包裝提供感冒不同時期的解決方案，用心呵護大眾身體健

康。

s優勢：1、999品牌強大，市場廣闊，有999品牌做支撐，推廣容

易。 2、品牌定位為“非處方”藥，關愛女性健康的產品理念，易被接

受。3、產品本身有姜、蜂蜜、甘草等天然成分，強調的是中醫調理，

補氣養血，與西藥相比，對人體副作用較小。4、產品呈現顆粒固體

狀，為沖劑飲料，服用方便。5、產品成分“姜”，自古就是健胃驅寒

的天然食材，更有“早上三片姜，勝過吃蔘湯”的古話。6、包裝為紅

色，轉為女性設計。

w:劣勢1、畢竟是醫藥品牌產品，很多女性可能會對藥物產生抵觸

情緒。2、作為導入期的產品，消費者的接觸度、關注度都很低。3

女性消費者對于紅糖姜茶的認知度、了解度也很低。

o:機會1、目前市場上出來月月舒等中低知名度的產品外，并沒有

在女性經期痛經這個市場做出強大的品牌來，市場具有很大的潛力。

2、大多數女性每月經期都會有疼痛，不分季節時令，一年十二月都

有目標受眾，所以市場需求量很大。

t:威脅1、之前有著名歌星she代言同類產品“月月舒”痛經寶顆粒，

給999紅糖姜茶形成一定的競爭壓力。2、很多女性，對于痛經的認

知不夠，她們寧愿選擇忍受疼痛，也不會去夠買先關藥物。3、女性

一個月才會疼痛一次，而且只是初期會疼痛，況且不是每一位女性

都會疼痛，還有就是疼痛也有輕微和嚴重之分，所以，受眾范圍被

大大縮小。

市場分析：

1、潛在市場：大部分女性在生理期都會出現痛經的現象，紅糖姜茶

是最有效且最廣泛使用的緩解疼痛的方法之一，在女性中它擁有很

大的潛在市場。

2、有效市場：紅糖姜茶物美價廉，且購買渠道多種多樣，各大超市、

藥房及網絡購物平臺均有售，方便快捷，所有對紅糖姜茶感興趣、

買得起、有購買渠道的潛在顧客組成了有效市場。

3、目標市場：學生族、上班族中的女性是對紅糖姜茶有需要卻又不

方便自己親自制作的顧客群體，所以我們將目標定位在注重方便快

捷的這部分市場上。

4、滲透市場：正在購買999紅糖姜茶的顧客群體構成了它的滲透

市場。 消費者分析

1、人群構成分析

：

人群特質：青春沖動個性型節奏緊張、追求時尚、富有朝氣的一代

人。她們總是渴望時尚、追求潮流，繁鬧嬉戲的把自己弄的筋疲力

盡，青春期的她們會迷茫，會背負各種各樣的壓力，特別是那幾天，

身體上的心理上的不適讓她們倍感疲憊。

⑸受廣告的影響時間較長，尤其是具有時尚感的廣告

競爭對手分析

競爭品牌：甘汁園、漢波、千金養生坊、簡品、臺灣史瑞克等。

所有競爭對手品牌都不是為大眾所知的，都是一些小眾品牌，999

品牌影響力及其號召力是其中最為強的，對于新產品的推廣是極其

有利的。

（二）營銷策略

營銷目標：通過我們一系列營銷活動，迅速擴大目標消費者對999

紅糖姜茶的認知，塑造有別于競爭產品的品牌性格，提升消費者對

999紅糖姜茶的價值認知，形成品牌偏好，吸引新的消費群體嘗試

999紅糖姜茶，提升大學生的產品嘗試率 。

短期目標：促進銷售

增強999紅糖姜茶的品牌認知、提高品牌知名度

強化“那幾天 暖暖噠”品牌調性

長期目標：使得999紅糖姜茶成為女性治療痛經首選

增強999紅糖姜茶品牌內涵

產品：有紅黃兩種外包裝，紅色外包裝專為女性設計，致力幫助女

性改善生理期困擾，關愛呵護女性健康。校園推廣則專注于紅色包

裝。

渠道：藥店、超市、各大網絡購物平臺，完善b2c的網絡模式，使

網上訂購成為發展

促銷：我們在校園推廣活動中張貼海報，發傳單、以及校園微博貼

吧轉載等形式推銷產品，吸引大學生眼球。

需求：女性都會有生理期，大部分還伴隨著疼痛，若能有效傳播，

999紅糖姜茶需求很大。