關于汽車市場營銷策劃方案5篇

關于汽車市場營銷策劃方案5篇

關于汽車市場營銷策劃方案1

一、汽車網絡營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國

外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車

網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市

場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在

經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技

術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的

差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出

來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市

場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建

立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，

才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等

新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分

汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統，品牌實力還

有待提升。

網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車

企業只是建立了一個，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、

車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，

有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信

地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種

網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種

具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網

上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。

二、網絡營銷現狀分析

目前主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需

要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家

應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），其

他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、

廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的

很簡單的游戲，有一個《風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是

一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息

的功能。

三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而

言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不

考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、

經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和差不多，在主頁沒有找到

在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號

登錄）。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建

議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比多

了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢

之類信息。

4、上海通用：在線聯系、產品召回管理（具體情況不清楚，

介紹鏈接無效），整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

四、網絡營銷目的：

使更多人了解，人們更了解，更加關注，從而達到更高的銷

售量及節省推廣成本。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調

查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的，67%的人會到一個

第三方查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡

營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車營銷模

式變革的浪尖。按照部門對于銷售環節的整體統計，復雜的銷售

環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個

數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內汽車銷售中，可

以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返

回給消費者，同時可以增加的利潤率。

五、策劃分析

（一）對公司的建設

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提

的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇

到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并

且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題整理做

成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客

盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客

曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬游戲》，

實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人

為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供

更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車

速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同

時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，

除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內

部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買汽車的人只要登陸其規定的，在看

過汽車的詳細資料后，便可以向的4S店申請試駕，如果試駕滿

意，購車者可以從直接預訂。在得到的電子回復函件后，購車者

便可以在指定的4S店預付訂金，在根據購車者的訂單完成生產

之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和

收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，

并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷

商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于而言，全

部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷

售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格，公司在

國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和

經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折

扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產

品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤

可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實

力。同時公司建立一個大型的售后服務，在汽車售后的幾天之內

對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也

可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓

用戶更加的滿意，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更

多人了解該博客，更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現出

它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博

客公關在網絡營銷這的巨大作用。汽車通過網絡會議室創造一個

直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都

有機會直接與汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等

的反饋，促進汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產

品。通過博客，的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，

不經過任何人的過濾，并且直接聽取對有熱情的和對公司所做的

事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個社區——在線

建一個社區成本不大，經費主要花在社區的推廣上，而且有

汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，

推廣只需附加在企業產品推廣中即可，故可不算在社區建設經費

中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做好了，直接的好處

就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平臺，這是使用別人的做

廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的

網民信息，還可以將經營模式和方針在網絡環境中重新規劃整合

一番，使企業營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網絡

營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、

吸引并留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值

等等。如何做這個社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實

現和網民更好的互動，所以社區應該提供一個較全面的BBS，功

能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引

網民。這些都只是初期的構建，整個社區要根據網民的需要而進

行更新升級，確保留住用戶。

六、推廣方法

第一階段：建設好后利用某款新車的推出期間舉行網上游戲

或者調查即得購車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣

告吸引網民瀏覽主頁。

第二階段：在吸引了網民之后立即推出在線，在的所有廣告

中加上在線的廣告內容，社區方面與游戲運營商、某些軟件經營

商聯手合作，通過在線限量向網民提供某些游戲、收費軟件產品

的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結：

一個網絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正

面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事

件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把

推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網絡所有渠

道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、

事件的強大力量，與其精密的聯系，帶動推廣的速度與范圍的擴

大。通過在網絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，

從而以小的投入、操作產生大的效果。

對于網絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優酷、土

豆等視頻發布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關

性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網

絡營銷推廣的一個強有力途徑。

關于汽車市場營銷策劃方案2

一、活動背景

汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得

到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質

服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為

市場提供的、最有影響力的服務，成了汽車的理想與抱負。汽車

借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互

動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，

進一步得到消費者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、

安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、

公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與的距離，提高公司的品牌形

象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，

突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為

他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品

價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升

品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品

的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質的飛躍。

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立汽車品牌形

象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區攜手舉辦的

互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同

家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心

中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛

汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，

共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類

展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞

品質生活，與廣大業主一起共同分享品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——完美駕乘分享活動，為期一

天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同

時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、

鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛

樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途

增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區

各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖

然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一

起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理

解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。

與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業

主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的

汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯

燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵元代金券，購

車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免

費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液

等數項免費服務。并且當場辦理折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型

的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾

用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

關于汽車市場營銷策劃方案3

一、目的：

以__汽車為主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各

單位，采用靈活有趣、富有創意的多種宣傳方式，達到增加銷售

量、擴大__汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終

目的。

二、活動主題：

首付__元分期付款低價格大空間__汽車貸回家

三、活動時間：

20__年（具體選定）

四、活動標語：

大空間低油耗首付____汽車貸回家

五、宣傳方式及活動內容：

1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼

活動海報100cm—75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm—75cm噴繪約100

—300張（交廣告公司處理）

預算：約1500元——4000元

3、活動宣傳單發約3—6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2—4輛）與修理廠

皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如

圖展示）

（1）用KT板及廣告寫真紙制作__汽車標志，置于第一輛皮

卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。

（2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2__汽車模型一輛，以

人抬的方式置與后__廣告車

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2—3人。

預算：皮卡車身廣告約300—800元汽車模型約300—400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

（1）__汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發放。

（2）租借2—3輛__汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰

賽，參與即有獎品。

所需人員：車模2—4人，汽車比賽裁判1—2人，宣傳臺、

銷售、禮品發放2人

預算：活動展臺美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內

容可如上1—5點或相對減少。

六、活動優惠項目及禮品

在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，

1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油

卡500元、酒店免費住1—2天或其他；

2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、

加油卡300元、酒店免費住1天或其他；

3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、

加油卡200元或其他；

4、活動期間內訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月

洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉

祥物或其他；

關于汽車市場營銷策劃方案4

一、汽車網絡營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國

外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車

網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市

場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在

經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技

術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的

差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出

來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市

場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建

立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，

才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等

新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分

汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統，品牌實力還

有待提升。

網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車

企業只是建立了一個，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、

車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，

有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信

地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種

網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種

具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網

上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。

二、__網絡營銷現狀分析

目前__主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡

（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有

專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），

其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、

廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的

很簡單的游戲，有一個《__風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只

是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信

息的功能。

三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而

言__汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫

不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、

經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和__差不多，在主頁沒有找

到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳

號登錄）。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建

議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比__

多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢

之類信息。

4、上海通用：在線聯系、產品召回管理（具體情況不清楚，

介紹鏈接無效），整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

四、網絡營銷目的：

使更多人了解__，人們更了解__，更加關注__，從而達到更

高的銷售量及節省推廣成本。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調

查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的，67%的人會到一個

第三方查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡

營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的__。__也應該走在了汽車營

銷模式變革的浪尖。按照部門對于__銷售環節的整體統計，復雜

的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按

照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內__汽車銷

售中，__可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減

少的成本返回給消費者，同時可以增加__的利潤率。

五、策劃分析

（一）對__公司的'建設

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提

的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇

到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并

且需要等待時間，針對該類問題__應該做的是把常見的問題整理

做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧

客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧

客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《__風云碰撞試驗實景模擬游

戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個

可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應

該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以

不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性

能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在

用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察

汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對__汽車的

認識。

3、提供申請試駕：購買__汽車的人只要登陸其規定的，在

看過汽車的詳細資料后，便可以向__的4S店申請試駕，如果試

駕滿意，購車者可以從直接預訂。在得到__的電子回復函件后，

購車者便可以在__指定的4S店預付訂金，在__根據購車者的訂

單完成生產之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責

接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能

將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模

式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙

贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于__而言，

全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而

銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格，__

公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的

用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優

惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，

使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省

的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體

競爭實力。同時__公司建立一個大型的售后服務，在汽車售后的

幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調

查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到__公司服務部。這

樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓__公司更加了解__汽車

在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更

多人了解該博客，更多人直接與__對話。在“奧運”時真正體現

出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了

博客公關在網絡營銷這的巨大作用。__汽車通過網絡會議室創造

一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人

士都有機會直接與__汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投

資人等的反饋，促進__汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供

更好的產品。通過博客，__的管理者可以用他們自己的語言表達

他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對__有熱情的

和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個社區——__在線

建一個社區成本不大，經費主要花在社區的推廣上，而且有

__汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，

推廣只需附加在企業產品推廣中即可，故可不算在社區建設經費

中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做好了，直接的好處

就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平臺，這是使用別人的做

廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的

網民信息，還可以將經營模式和方針在網絡環境中重新規劃整合

一番，使企業營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網絡

營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、

吸引并留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值

等等。如何做這個社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實

現和網民更好的互動，所以社區應該提供一個較全面的BBS，功

能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引

網民。這些都只是初期的構建，整個社區要根據網民的需要而進

行更新升級，確保留住用戶。

六、推廣方法

第一階段：建設好__后利用某款新車的推出期間舉行網上游

戲或者調查即得購車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放

廣告吸引網民瀏覽__主頁。

第二階段：在吸引了網民之后立即推出__在線，在__的所有

廣告中加上__在線的廣告內容，社區方面與游戲運營商、某些軟

件經營商聯手合作，通過__在線限量向網民提供某些游戲、收費

軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結：

一個網絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正

面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事

件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把

推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網絡所有渠

道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、

事件的強大力量，與其精密的聯系，帶動推廣的速度與范圍的擴

大。通過在網絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，

從而以小的投入、操作產生大的效果。

對于網絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優酷、土

豆等視頻發布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關

性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網

絡營銷推廣的一個強有力途徑。

關于汽車市場營銷策劃方案5

一、活動背景

__汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量

得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品

質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，

為市場提供的、最有影響力的服務，成了__汽車的理想與抱負。

__汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接

觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深

入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客

戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、

安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、

公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌

形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，

突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為

他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品

價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升

品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品

的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質的飛

躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立__汽車品牌

形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區攜手舉辦

的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師

同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——

“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力

以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“__品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，

共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類

展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞

品質生活，與廣大業主一起共同分享__品質生活帶來成功與喜

悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——__完美駕乘分享活動，為期

一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的

同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、

鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕

駛樂趣。此次駕乘的目的地是__玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次

旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區

各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖

然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一

起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理

解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。

與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業

主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的

汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯

燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，追求

卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承

著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵__x元代金券，

購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免

費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液

等數項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型

的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾

用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。