如何進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

如何進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)、選擇有效的銷售渠道，而且還

要求企業(yè)實(shí)行強(qiáng)有力的促銷，以便使客戶及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品的情況，誘發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)

動(dòng)機(jī)和欲望，直到購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。這就要求企業(yè)認(rèn)真研究各種促銷手段，并正確地加以運(yùn)

用。產(chǎn)品宣傳是促銷的主要組成部分，本文重點(diǎn)就其內(nèi)容和運(yùn)用技巧加以闡述。

一、自我宣傳

1、 當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí)首先要做自我介紹,表明自己的身份，盡量讓客戶記住你的名字，給

客戶留下一個(gè)良好的印象。銷售員的儀表儀容，一舉一動(dòng)，精神面貌，禮貌語(yǔ)言都是十分重

要的。這就要求企業(yè)的員工特別是銷售人員要有良好的心態(tài)，樂(lè)觀的工作態(tài)度。要有愛(ài)國(guó)、

愛(ài)廠、愛(ài)家庭的精神。企業(yè)也要為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作和生活環(huán)境。那種只重視產(chǎn)品，

不重視員工的企業(yè)，不大可能給客戶留下良好的印象。從某種意義上講，員工是企業(yè)形象的

代言人。

2、 盡量展示自我魅力。在接觸過(guò)程中向?qū)Ψ秸故咀砸训拈L(zhǎng)處、氣質(zhì)、風(fēng)度、以及各方

面的修養(yǎng)。請(qǐng)記住，要想留下最佳印象，盡量展示自已的長(zhǎng)處，最突出的特點(diǎn)。熱忱是塑造

魅力的膠泥，微笑是熱忱的產(chǎn)物，永遠(yuǎn)不要吝惜你的微笑。

3、 創(chuàng)造積極向上的形象，要在客戶面前表現(xiàn)出自信。銷售產(chǎn)品必先銷售自已，銷售自

已必先銷售信心。只有你先對(duì)自已有信心，才能使客戶對(duì)你和對(duì)你所銷售的產(chǎn)品有信心。沒(méi)

有人喜歡和一個(gè)消極的人打交道。

二、宣傳企業(yè)

1、 宣傳企業(yè)的名稱，特別是面對(duì)新客戶時(shí)要反復(fù)介紹企業(yè)的名稱，不要怕羅嗦。要知

道全國(guó)的同類廠家很多，光本地就有好幾家，讓客戶記住自己企業(yè)的名稱是很有必要地。

2、 介紹企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化，展示企業(yè)煌輝的一

面。

3、 宣傳企業(yè)的技術(shù)力量、先進(jìn)設(shè)備、質(zhì)量認(rèn)證、榮譽(yù)證書(shū)。適度介紹對(duì)外技術(shù)合作、

交往情況，并強(qiáng)調(diào)這種合作和交往是一種雙嬴的結(jié)果。不能說(shuō)不利于曾經(jīng)是合作伙伴而現(xiàn)在

是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話

三、宣傳企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人

一流的企業(yè)造就優(yōu)秀的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，反過(guò)來(lái)一流的企業(yè)需要優(yōu)秀的企業(yè)家來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。國(guó)

內(nèi)外一些知名企業(yè)均特別注重對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)人的宣傳，其目的并非搞個(gè)人崇拜或偶像崇拜，而是

想提高企業(yè)的知名度。在宣傳企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)要掌握好分寸，要介紹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的亮點(diǎn)，平時(shí)

多收集一些素材。比如說(shuō)：“我們的廠長(zhǎng)曾留學(xué)海外，是享受國(guó)家特殊津貼的專家，帶領(lǐng)我

們搞技術(shù)引進(jìn)…”。另外還要掌握好時(shí)機(jī)，穿插進(jìn)行，除會(huì)議推廣外，不要專題去講，要讓

用戶感到很自然。

四、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)績(jī)

1、 介紹產(chǎn)品的品種、規(guī)格、技術(shù)水平、質(zhì)量水平、配套性。由于產(chǎn)品種類較多，在介

紹產(chǎn)品時(shí)要針對(duì)不同的客戶對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹，要掌握用戶的需求點(diǎn)。

2、 突出產(chǎn)品的使用功能、特點(diǎn)、使用方法和應(yīng)用場(chǎng)合，適時(shí)推出企業(yè)的業(yè)績(jī)。除有客

戶專門(mén)要求外，一般不詳細(xì)介紹其制造技術(shù)。

3、 站在用戶的角度上進(jìn)行性價(jià)分析，突出產(chǎn)品的可靠性和使用價(jià)值，讓客戶感到物有

所值。在比較分析時(shí)只說(shuō)自已產(chǎn)品好，不要對(duì)其他品牌的同類產(chǎn)品說(shuō)三道四。更不能反駁客

戶提出的不同意見(jiàn)，否則可能引起不必要的麻煩。

五、宣傳企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)

客戶聽(tīng)完你的以上介紹后，可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。這時(shí)他們關(guān)心的是采購(gòu)是

否方便，售后服務(wù)能不能跟上。所以很有必要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行詳細(xì)介紹，將當(dāng)?shù)劁N售

公司的地址和電話告訴客戶，并做出售后服務(wù)承諾。

企業(yè)在網(wǎng)上如何推廣產(chǎn)品

現(xiàn)如今，很多產(chǎn)品很多品牌都在選擇網(wǎng)絡(luò)作推廣，但是要如何做才能讓您的推廣變得

有價(jià)值，有意義，有效果呢？

首先，我們要選擇一個(gè)好的平臺(tái)。比如：這個(gè)平臺(tái)是否具有商業(yè)價(jià)值，專業(yè)性是否強(qiáng)，

創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)，功能是否強(qiáng)大，有沒(méi)有有效的訪問(wèn)量，產(chǎn)品線是否豐富等等都對(duì)產(chǎn)品的

推廣起著決定性的作用。

其次，在擁有了一個(gè)好平臺(tái)后，你是否又在這個(gè)平臺(tái)上展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)的形象？

平臺(tái)是我們推廣選擇的重要之一，但是產(chǎn)品的發(fā)布，公司形象的展示也起著至關(guān)的重要。所

以，在網(wǎng)上多發(fā)布一些貴公司產(chǎn)品的商業(yè)信息，多留意一下求購(gòu)商的信息，及時(shí)的推廣自己

的產(chǎn)品。

最后，我們可以抽其它的時(shí)間，多留意博客與論壇，多發(fā)布一些關(guān)于企業(yè)的文化。在

博客與論壇里也開(kāi)個(gè)有特色的網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，主動(dòng)出擊到有關(guān)銷售對(duì)象那里去，聯(lián)系溝通，

這樣來(lái)培養(yǎng)客戶，先頭只是交朋友，在交朋友的過(guò)程中，在你的朋友中確立你的企業(yè)產(chǎn)品的

獨(dú)特性及產(chǎn)品質(zhì)量，從而達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品更有效的目的。

那么更詳細(xì)的說(shuō)？到底如何建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，特別是中小企業(yè)網(wǎng)站，使網(wǎng)站真正為企業(yè)

發(fā)揮效益呢？

盡管目前企業(yè)的多數(shù)業(yè)務(wù)仍主要依靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式開(kāi)展，但是，欲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越多，這是信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。那么，到底如何建設(shè)企

業(yè)網(wǎng)站，特別是中小企業(yè)網(wǎng)站，使網(wǎng)站真正為企業(yè)發(fā)揮效益呢？

網(wǎng)站是企業(yè)信息化建設(shè)的重要組成部分，是企業(yè)展示形象和實(shí)力的窗口。企業(yè)上

網(wǎng)不是擺設(shè)，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站的制作不能只求美觀，盲目攀比，而是要根據(jù)企業(yè)

經(jīng)營(yíng)的需要，構(gòu)造適合自身特點(diǎn)的上網(wǎng)計(jì)劃和模式，以最小的投入換取最大的回報(bào)。

近年來(lái)，企業(yè)建立網(wǎng)站成為啟動(dòng)信息化工程的第一步。經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，已有相

當(dāng)一部分企業(yè)在網(wǎng)上安了“家”，有了自己的企業(yè)宣傳網(wǎng)站。然而，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是：

建設(shè)了網(wǎng)站的企業(yè)，有些尚能用其發(fā)布信息或更新企業(yè)的產(chǎn)品，有些則在制作完成并新鮮一

段時(shí)間后就再也不聞不問(wèn)，網(wǎng)站基本上成了“聾子的耳朵——擺設(shè)”。縱觀這些成為“擺設(shè)”

的網(wǎng)站，通常存在如下問(wèn)題。

其一，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)不全面；

其二，網(wǎng)站制作形式不科學(xué)；

其三，網(wǎng)站宣傳推廣不到位；

其四，網(wǎng)站維護(hù)管理不規(guī)范。

盡管目前企業(yè)的多數(shù)業(yè)務(wù)仍主要依靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式開(kāi)展，但是，欲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越多，這是信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。那么，到底如何建設(shè)企

業(yè)網(wǎng)站，特別是中小企業(yè)網(wǎng)站，使網(wǎng)站真正為企業(yè)發(fā)揮效益呢？

明確網(wǎng)站建設(shè)的“理由”

明確企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的意義。企業(yè)建網(wǎng)站不是為了趕一時(shí)的潮流或是博取一個(gè)好名

聲，而是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳企業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)，降低企業(yè)的管理成

本、交易成本和售后服務(wù)成本，并通過(guò)開(kāi)展一系列的電子商務(wù)活動(dòng)獲得更多的利潤(rùn)，這些均

與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是一致的。所以，只有把信息技術(shù)同企業(yè)的管理體系、生產(chǎn)流程和商務(wù)活

動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，才能正確地建設(shè)和維護(hù)這個(gè)網(wǎng)站，并使網(wǎng)站發(fā)揮作用，為企業(yè)服務(wù)。

組建好一支隊(duì)伍

確定網(wǎng)站建設(shè)與管理人員。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以設(shè)專門(mén)的部門(mén)或CIO（首席

信息執(zhí)行官），總體負(fù)責(zé)企業(yè)的信息化發(fā)展規(guī)劃。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，單設(shè)CIO會(huì)有一定

的困難，可以設(shè)兼職CIO。

CIO不僅負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃、建設(shè)、管理與更新維護(hù)，而且負(fù)責(zé)企業(yè)信息化發(fā)展

規(guī)劃的制定、普及企業(yè)上網(wǎng)知識(shí)、組織人員對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式、生產(chǎn)模式等進(jìn)行信息技

術(shù)改造。企業(yè)是單純做一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳好呢，還是結(jié)合企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)開(kāi)展全面的電子商務(wù)

好？類似這樣的問(wèn)題，CIO可以為企業(yè)做出符合自身發(fā)展的信息化建設(shè)的最佳方案。

形成自己的特色

網(wǎng)站內(nèi)容及制作形式要有特色。“千篇一律”的企業(yè)網(wǎng)站制作模式是可以參考的，

但不能不加思考地照搬照抄。要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗脑臁?/span>改造的做法很多，在

此，僅對(duì)一些共性問(wèn)題進(jìn)行探討，供企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)參考。

一是首頁(yè)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔。沒(méi)有必要做成大篇幅的動(dòng)畫(huà)，并非所有上網(wǎng)的人都能正常

瀏覽動(dòng)畫(huà)，而且動(dòng)畫(huà)下載要占用大量的時(shí)間，尚未看到具體的內(nèi)容之前就讓人失去了耐心，

這樣做有失網(wǎng)站建設(shè)的初衷。

二是企業(yè)介紹要全面。要從企業(yè)的歷史、發(fā)展、規(guī)模、優(yōu)勢(shì)、特色、社會(huì)地位、

媒體評(píng)價(jià)、榮譽(yù)及誠(chéng)信等方面，多層次多角度進(jìn)行包裝，配以照片進(jìn)行宣傳。需要注意的是，

對(duì)于企業(yè)理念之類的面向企業(yè)內(nèi)部管理的內(nèi)容，不要介紹得過(guò)分詳細(xì)。

三是產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容要詳細(xì)。要將產(chǎn)品的名稱、主要成分、作用、適用范圍、照

片、商標(biāo)、報(bào)價(jià)、售后服務(wù)等與客戶或消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品時(shí)涉及的有關(guān)材料詳細(xì)地放在網(wǎng)

上。有些企業(yè)出于競(jìng)爭(zhēng)或保密等原因，不愿將其產(chǎn)品報(bào)價(jià)在網(wǎng)上注明，這樣做不一定有利。

筆者認(rèn)為，多數(shù)產(chǎn)品不僅要提供報(bào)價(jià)單，還應(yīng)該提供網(wǎng)上訂購(gòu)功能。如在介紹產(chǎn)品詳細(xì)資料

處設(shè)一個(gè)“哪里可以看到/購(gòu)買(mǎi)”此產(chǎn)品的鏈接，這樣會(huì)收到意想不到的效果。

四是要提供聯(lián)系方式。最好能將有關(guān)部門(mén)及有關(guān)員工如業(yè)務(wù)部門(mén)、質(zhì)量管理部門(mén)、

區(qū)域銷售中心、分銷商、售后服務(wù)部門(mén)等的聯(lián)系方式都放上去。有時(shí)日常的聯(lián)系也是商業(yè)機(jī)

會(huì)的開(kāi)始。

五是要開(kāi)設(shè)交互功能。提供網(wǎng)上交互功能，可以讓訪問(wèn)者給你提反饋建議，交互

時(shí)最重要的是要實(shí)事求是地注明響應(yīng)時(shí)間，便于留言者有計(jì)劃地訪問(wèn)網(wǎng)站，不會(huì)由于多次查

看得不到答復(fù)而失去對(duì)網(wǎng)站的信任。如有可能，將前期的回復(fù)一并放到網(wǎng)站上，供后來(lái)者參

考。

六是要具備下載和打印功能。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可公開(kāi)的產(chǎn)品的照片、表單、說(shuō)明

書(shū)等資料，最好做到可以從網(wǎng)上下載和打印，便于訪問(wèn)者在網(wǎng)下研究企業(yè)的產(chǎn)品，增加商業(yè)

機(jī)會(huì)。對(duì)于其它的欄目，企業(yè)可根據(jù)自身的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。需要注意的是，真正有意向開(kāi)展

合作的人，注重的是實(shí)效，而不會(huì)對(duì)網(wǎng)站好看與否評(píng)頭論足。當(dāng)然并非說(shuō)美工不重要，恰如

其分地表現(xiàn)才是合適的。

“創(chuàng)”出網(wǎng)站的招牌

注重網(wǎng)站的宣傳推廣。企業(yè)網(wǎng)站建成之后，宣傳很重要，網(wǎng)站的網(wǎng)址、郵箱是宣

傳網(wǎng)站的基本要素。一般的做法是：注冊(cè)搜索引擎，包括網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等。但僅僅做到這一點(diǎn)還

不夠，還應(yīng)該在企業(yè)的總體包裝，名片、信件、企業(yè)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、使用說(shuō)明書(shū)、

各種廣告宣傳材料的顯要位置標(biāo)識(shí)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)尤其應(yīng)該以身作則，帶頭推

廣。如果企業(yè)的銷售或是服務(wù)對(duì)象是在全球范圍內(nèi)，還需要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)布局合理地設(shè)計(jì)

多種語(yǔ)言版本。

做好運(yùn)維管理

加強(qiáng)網(wǎng)站的管理和維護(hù)。網(wǎng)站建成后，管理和維護(hù)非常重要，包括動(dòng)態(tài)信息更新、

新產(chǎn)品更新、咨詢回復(fù)、網(wǎng)站安全等。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)網(wǎng)站的管理倍加重視。企業(yè)CIO（包

括兼職的CIO）要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，制定網(wǎng)站管理與日常維護(hù)更新制度，落實(shí)考核與獎(jiǎng)懲辦法，

建立信息更新渠道，確保網(wǎng)站發(fā)揮作用。

總之，企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè)，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站的制作不能只求美觀，盲

目攀比，而是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，構(gòu)造適合自身特點(diǎn)的上網(wǎng)計(jì)劃和模式，以最小的投入

換取最大的回報(bào)。只有把網(wǎng)站做成企業(yè)和客戶之間的有效紐帶，網(wǎng)站才能真正發(fā)揮作用。另

外，企業(yè)的網(wǎng)站還應(yīng)該多關(guān)注自己特定的客戶群，通過(guò)多種形式和客戶保持溝通，吸引客戶

不斷地通過(guò)網(wǎng)站和企業(yè)進(jìn)行交流，從而加深與客戶的關(guān)系、更深層次地了解客戶需求、為企

業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。