青蘋果健康創始人徐嘉談創業路 數字并不重要

青蘋果健康創始人徐嘉談創業路 數字并不重要

[摘要]如果遇到一位志同道合的，那必須要不惜一切代價把他挖來。因為，他才是真正的聰

明人！與大家分享一個哈佛商學院的畢業論文題目，在這狂野而寶貴的一生中，你想如何度

過?

文/青蘋果健康創始人&CEO 徐嘉

看到朋友圈瘋轉“這些聰明人為什么不來創業?聊聊投行和咨詢公司的學霸

們?”這篇文章，看完我忍不住來講幾句。

我，上海交通大學(微博)畢業，拿著理科學士的學位，一畢業就踏入了當時

所有人夢寐以求的一線咨詢公司貝恩咨詢。2009 年，又有幸去哈佛商學院攻讀

MBA。回國后在跨國公司很快做到了中高層管理，工資待遇不錯，壓力也不大，

事業發展直線上升。故事到這里聽上去很熟悉。但是，2013 年我選擇了創業。

到現在已經超過一年的時間，一秒鐘也沒有后悔過。

相信很多朋友都對創業很有興趣，那我就談談我是如何說服這些投行，一線

咨詢的聰明人加入我們公司的。

創業公司需要這些聰明人嗎?

創業型公司招人總結下來需要兩類人，一類是做事情很 NB 的人，執行能力

超級強，只要事情交給他，他就能做的很漂亮。另一類是本身很 NB 的人，有超

強的大腦，可以想很多點子，策略，并且這些策略是可行的，有些策略會成為公

司致勝的法寶。

那問題來了，咨詢公司那些所謂的聰明人到底是不是值得創業公司去挖?

咨詢公司這些所謂的聰明人大部分天生優柔寡斷，需要分析很多數據，橫看

看，豎看看，搭個模型，可以得出這個結論，也可以得出相反的結論。咨詢顧問

在立項的時候，有個環節叫客戶訪談，基本上訪談完，他們就知道客戶需要什么

樣的結論，然后咨詢顧問會弄一大堆數據，幫你去證明你說的是對的!

所以，他們其實是沒有辦法做決策的。在創業公司，如果沒有辦法做決策，

那基本就只能做執行了。但是這幫聰明人又不屑于只做執行，或者他們做事情其

實不是很 NB，只會在 ppt 里面做戰略，不會實施。不幸的是，大部分的創業者

都是屌絲，都會被高端洋氣上檔次的品牌和光環所迷惑，花了一噸口水和大價錢

把這種人挖來，有時候是個錯誤的選擇。

我之前曾經想挖一個頂尖商學院的人才來我們公司，在我們溝通到第三次的

時候，我果斷地選擇了放棄他。第一次溝通后，他說讓我想一想，然后給了我近

十個很長很長的問題，簡單來說基本上是問：

你們的定位是什么?* 你們的目標用戶是誰?*你們跟好大夫春雨到底有什么

區別?

為什么你覺得你們公司可以跟那些大公司競爭? 你們怎么賺錢?

你們什么時候上市?

blah

數字其實沒那么重要

我心想，如果我都有答案了，還要你來干什么呢?世界上沒有那么美好的事

情，不會永遠有一個完美的機會在向你招手，等著你來拿股份，然后公司就上市

了，然后你就一不小心成為了傳說中的億萬富翁。如果是這樣的話，那你還是每

天去做模型吧。

這些聰明人大部分很現實，很喜歡錢。大多數的他們當時加入咨詢公司或者

投行，都是因為錢多!但是他們大部分人不知道他們想要什么。人生理想和夢想

離這些人很遙遠，他們的世界是用銀行卡里的數字組成的。要想在這些公司找到

像馬云這樣的人，概率是 0%。或者說如果馬云加入了高盛或者麥肯錫，今天就

沒有阿里巴巴了，或者馬云早就被他們逼瘋掉了。

當時我在咨詢公司的時候，做了1 個月，每天想的就是，我什么時候辭職!

這份工作實在做不下去了，跟我的三觀相沖。好好的一個交大理科畢業的才女，

整天在做 PPT 調字體大小和格式, 整天在網上找各種數據，解釋為什么這個數

據來源和那個數據來源不一樣，這個市場是一萬億，而不是三萬億。對于創業公

司來說，一萬億已經很大，我管他是三萬億還是一萬億! 等你想明白了市場規模，

人家公司估值已經上億了?

我曾經試圖想招聘一個職位，咨詢顧問比較合適。問了一大圈，在麥肯錫、

BCG、貝恩圈里都發布了招聘的帖子，大部分的人問我的第一個問題是，工資大

概多少?一聽，我基本上就放棄了。初創型公司，如果不了解公司的愿景和價值

觀，只看眼前利益，這樣的話，還不如在大公司呆著呢。創業，是有理想的人的

游戲。有理想的人，大公司留不住，他們自己主動會出來找機會。創業公司，每

一個職位都很寶貴，這些機會應該留給更加適合和渴望這個機會的人，并肩做戰

比找到一個聰明的腦袋更加重要。

真正的聰明人會出來創業的

當時在哈佛商學院念書的時候，第二年大家都會找工作，然后互相交流自己

手上拿到了哪些 offer。當時我覺得真正 NB 的人都去創業了!校友圈子里一大

堆人，在美國創業，有些已經很成功，包括數字醫療權威組織 Rock health，包

括巨額融資的 Doximity, 包括 Oscar 保險公司，還有之前的 rent the runway、

guilt、birchbox 都是大牛校友的杰作。

相反，如果你拿了麥肯錫，高盛的 offer, 同學們會半開玩笑地說“sorry to

hear that.”。因為拿到這些公司 offer 的人實在是漫天飛!但是在中國的校友

中，創業的基本上一個手可以數出來。大部分的人對創業還是有個誤區，覺得創

業很苦，創業只有幾千塊錢的工資，而且風險很大，大部分公司都會死掉，失敗

了很沒面子。根本原因就是他還沒有找一件事情可以讓他義無反顧。

身邊有無數的大學和 MBA 同學和前同事們，現在還在為頂級投行，一線咨

詢公司賣命，有些還在對沖基金(年薪幾百萬的地方)。跟他們聊天，我只是覺得

很可惜。其實他們大部分人去這些公司，是很無奈的。他們為了一個高的薪水，

為了一個光環，但是絕大多數的他們，都不知道自己要什么，想成為什么樣的人。

說到這里，我并不是說所有的咨詢公司的人都不適合加入創業公司，成為創

業伙伴。有的話基本上是鳳毛麟角，需要燒香拜佛撞大運。如果正好被你碰到一

個志同道合的，愿意不要工資，挽起袖子一起拼搏的哥們姐們，那必須不惜一切

代價把他挖來。因為，他才是真正的聰明人!

寫到這里我想說，中槍的父老鄉親們請勿介意。

最后，跟大家分享一個哈佛商學院的畢業論文題目。這個題目是每個哈佛

MBA 畢業的學生都要認真回答的，What do you want to do with this one wild

and precious life? (在這狂野而寶貴的一生中，你想如何度過?)

與君共勉，創業路上，有你不孤單!