創業中華創業網

中華創業網?---中國首個創?業投資門戶?網站（創業案例）

一、簡介

SinoB?—SinoB?IT中華創?業網，是由華創高?科網絡技術?(北京)有限公司創?立的中

國首?家互聯網創?業投資門戶?網站。其宗旨是以?增值服務和?技術創新幫?助中國創業?者和國際

投?資者竭誠合?作，共同創建成?功的高科技?企業。其目標是通?過一步到位?的全面業務?解決方

案，為中國高科?技創業者及?中小企業建?立中國高科?技企業的網?上虛擬社區?。 SinoB?IT中華

創?業網為中國?高科技創業?者提供全功?能的綜合性?服務，包括資金、人才、技術、供應鏈以

及?其它專業服?務。

二、機會

1999年?11月15?日，中美簽訂了?WTO協定?。意味著中國?的互聯網對?外資開放。他們看

到，中美兩國就?中國加入世?貿組織達成?協議之后，中國的高科?技產業將會?進一步超常?規發展。

很多具有創?業精神的人?，在 Amazo?n、Yahoo?!等傳奇故事?的激勵下，正在準備或?已經

創立自?己的事業。但是，由于沒有有?效的渠道來?尋找資本，很多創業計?劃都最終付?之東流。

同時在另一?方面，國外的風險?資本也缺乏?高效暢通的?渠道來尋找?中國的高科?技項目。今天互

聯網?的發展為信?息的交流提?供了良好的?平臺。他們要通過?互聯網上和?網下的增值?服務來幫助?

創業者和投?資家共同創?建偉大的事?業。

三、創業團隊

美國花旗銀?行紐約總部?投資銀行部?高級主管孫?燕軍、

美國耶魯大?學管理學院?MBA研究?生、大中華經濟?論壇協調人?張磊、

美國風險投?資公司WI? Harpe?r Group?副總裁楊戈?。

孫燕軍三年?來在世界一?流機構的工?作經驗和對?國際投資人?的了解、張磊在耶魯?大學

學到的?風險投資前?沿理論以及?他對美國互?聯網商業模?式的研究成?果、楊戈從事風?險投資

的經?驗和積累的?大量數據和?資料，他們形成了?創業團隊核?心能力的最?佳組合——年輕、

充滿活力、有豐富的工?作經驗。

四：商業模式

SinoB?IT中華創?業網將自己?的網站定位?在通過提供?增值服務和?技術創新幫?助中國創業?

者和國際投?資者竭誠合?作，共同創建成?功的高科技?企業。利用互聯網?超越時空的?開放與便

捷?，SinoB?網站?的門戶作用?可整合針對?中國市場的?國內外所有?創業資源與?風險投資，

不僅為國內?渴望資金支?持的創業項?目和急于進?入中國市場?的風險投資?之間架構了?一座橋

梁，而且通過提?供資金、人才、技術、專業及供應?鏈等綜合服?務，為初創企業?設計了從種?

子期到成長?期直至上市?的一攬子全?面解決方案?，從而徹底將?創業者從種?種困難與瓶?頸中解

放出?來，將創業夢想?轉化成可操?作的現實。在投資人和?創業者之間?搭一個平臺?，加快創業

者?的運作速度?，成為了一種?全新的商業?模式。

SinoB?還提?供人力資源?的相關服務?，致力于為國?內高科技企?業提供高級?管理人才

和?技術人才，因此，未來Sin?oB的收?入來源會有?許多方面，SinoB?的商?業模式將

改?變互聯網不?贏利的誤區?，體現新經濟?的價值，加強互聯網?業助推經濟?增長的真實?力量。

五、撰寫創業計?劃書

由于創業團?隊中每個人?都具有風險?投資專長和?經驗，因此，他們制定商?業計劃很順?利，

每個人根據?自己的專長?分頭負責起?草不同部分?。通過努力，他們僅用了?兩周時間就?完成了創

業?的第一步--一份完整的?商業計劃擺?在了風險投?資家面前。商業計劃--不斷發現機?會，他們

在制定?商業計劃過?程中不斷產?生新的想法?、發現新的機?會。 開始，他們只是想?做一個類似?美

國“車庫”那樣的風險?投資中介站?點，但當他們進?一步思考時?，很快否定了?這種想法。因為，

在美國有成?熟而發達的?的創業與風?險投資市嘗?暢通的渠道?，以及盡人皆?知的規則。而在幾乎

是?空白的中國?簡單的中介?顯然是不夠?的，需要提供全?面的增值服?務。基于這一認?識，他們在

制定?創業計劃、價值評估、構建公司、財務與稅務?、融資途徑、人力資源、組建團隊、大公

司的技?術支持，以及類似孵?化器的網上?、網下后勤支?持服務等各?方面都做了?詳盡的考慮?與規

劃。這一切都使?他們的商業?計劃更富于?吸引力。

六、融資戰略：

原則：尋找天使投?資者；對自己的價?值不能估計?過高。

理由：機構投資者?的評估時間?可能拖得太?長，而在互聯網?時代的創業?計劃，時間顯得十?分重

要。對自己的價?值估計過高?，可能會因為?討價還價喪?失機會。

策略：種子融資不?要太多--第一期足夠?6個月的運?行費用即可?，然后再進行?第二期融資?，以

保證管理?團隊在創業?初期的控股?地位。

他們強調的?是時間，考慮的是決?策權。為此，他們做了3?個運行費用?分析--最保守的、

中性的和激?進的計劃。 此后，他們確定了?潛在投資者?名單，包括：風險投資人?、投資銀行

家?、國際大公司?主管等等。 在與投資人?接觸前，他們做了充?分準備，不但對商業?計劃書了

如?指掌，而且經過不?斷討論拉出?了幾十條投?資人可能問?到的問題清?單。主要內容包?括：

1、宏觀政策、產業環境；

2、商業模型和?中國市場；

3、生存條件、客戶吸引力?及未來發展?；

4、第一筆錢怎?么花等。

這個問題清?單在融資過?程中不斷增?加，最后達到了?上百條。針對每一個?問題，3位創業

者?都通過討論?，作出了最滿?意的回答。孫燕軍三年?來在世界一?流金融機構?的工作經驗?和對國

際投?資人的了解?、張磊在耶魯?大學學到的?最新的風險?投資前沿理?論以及他對?美國互聯網?商業

模式的?研究成果、楊戈在中國?從事風險投?資的經驗和?積累的大量?數據與資料?，使他們形成?了

創業團隊?核心能力的?極佳組合——年輕、充滿活力、有豐富的工?作經驗、對所創業的?商業模

式有?深刻的理解?。這一點正是?投資者看好?SinoB?I的重?要原因。

他們還準備?了市場測試?報告和價值?分析報告，在用非常專?業的方式，接觸了20?位左右

的投?資人后，獲得了意想?不到的結果?--世界最大的?媒體集團之?一，美國新聞集?團執行副總?裁

吉姆.默多克很快?作出投資決?定，不是他個人?,而是新聞集?團成為了這?個項目的主?導投資者。

這是該集團?在一個月前?剛剛完成對?美國最大的?醫療網站W?ebMD1?0億美元投?資后的又一?個

決策，開了該集團?投資種子期?公司的先例?。 這表明國際?大公司十分?看好中國的?互聯網市常?美

國新聞集?團認為Si?noBIT?的商業模式?有巨大的發?展空間，同時看好這?個創業團隊?，希望通過

這?筆投資建立?長期的合作?關系，以幫助它在?中國的投資?業務的發展?。由于投資者?反映異常熱?

烈，SinoB?IT的融資?金額最終突?破了原計劃?的上限，讓那些可以?帶來價值的?投資者共享?創業

的成果?。

七、企業發展：

創業者10?天拿到風險?投資。

2000年?2月28日?，SinoB?IT中華創?業網舉辦了?盛大的開業?典禮，對外宣布網?站成立。也就

在這一?天，來自深圳的?文賽團隊的?CEO馬強?向Sino?BIT中華?創業網提交?了自己的商?業計

劃。第二天他就?收到了來自?SinoB?的反?饋書。來自Sin?oBIT中?華創業網的?反饋指出，

定位為網上?即時通信的?歐姆網族技?術附加值高?，管理團隊經?驗豐富，產品市場前?景也非常

看?好。然而，要想得到風?險投資的青?睞，還需對商業?計劃內容進?行更深入地?豐富，對公司

資源?重新配置，對市場戰略?進行重新調?整。為此，SinoB?組成?了專業小組?，就市場戰

略?、管理機制、財務分拆等?方面進行了?研究并制定?了可操作性?較強的實施?方案，并為其進

行?了離岸公司?注冊，擬定了“協議條款”、“股權協議”、“期權計劃”、“認購協

議”、“合作方案”等，從而提前進?入了融資過?程的實質性?階段。而這一切，僅僅用了一?

周的時間。萬事具備，只欠東風。第8天，在Sino?BIT中華?創業網的協?助下，文賽團隊從?深

圳飛赴北?京，分別與幾家?風險投資商?進行了融資?談判，第9天實施?簽約，第10天資?金順利到

帳?，整個過程僅?僅用了10?天。

當然，中華創業也?收到了第一?份傭金，證明了其商?業模式的可?行性，為以后的發?展打下

堅實?的基礎。