50歲才開始創業的故事

50歲才開始創業的故事

美國有個傳奇的創業者，他5歲喪父，14歲輟學開始流浪，66歲

時拿著幾百美元的社會福利金，開著一輛破汽車，向餐廳出售他研制

的一種炸雞配方，88歲時才獲得成功。這個人就是肯德基的創始人山

德士上校。那么下面小編給大家說一個50歲才開始創業的故事。

中國也有個傳奇的創業者，他50歲時，辭去省會市級醫院副院長

的職務，蹬著三輪車賣起了自己研制的速凍湯圓，如今，63歲的他已

經成為世界公認的中國速凍食品的創始人，企業年銷售額近20億元。

這個人，就是鄭州三全食品公司掌門人陳澤民。

少年磨煉積聚人生財富

“一個人在幼年、青年時代受到的磨煉，是他一生中最寶貴的財

富。”陳澤民說，“小時候勤工儉學和青年時的艱苦勞動，造就了我

不怕吃苦的性格，并且讓我深深地認識到：只有通過勞動，才能創造

財富。”

陳澤民3歲起就跟隨身為炮兵專家的父親過著隨軍生活，輾轉各

地。從小開始，陳澤民就利用課余時間勤工儉學。10歲時，和同學們

一起到電影院、戲院里，撿煙頭、廢品賣錢，支援“抗美援朝”。

上初中時，學校提倡勤工儉學，陳澤民學會了理發。周末，他就

背著書包帶上理發工具，到農村給農民理發。他還和同學們一起出去

打小工，泥瓦工、裝卸工他都做過。到處找活干，培養了他聯系業務

的能力，通過勞動，他更學到了技能。

創新興趣決定成功命運

陳澤民從小就是個無線電愛好者。從礦石收音機到真空管收音機，

再到后來的半導體收音機和電視機、錄音機、錄像機，他都能組裝和

維修。

高中時，他利用理發推子的使用原理，幫農民制作了一臺收割機

模型。

1965年，陳澤民從醫學院畢業，主動要求到四川工作。在工作中

也搞了不少發明創造，還被評選為“科技標兵”。1979年，陳澤民調

回鄭州市第五人民醫院工作。當時單位里有一臺價值幾十萬元但是被

水淹后報廢的大型X光機，陳澤民硬是利用幾個星期的業余時間把它

拆開修理好了。他甚至還仿照在北京展覽會上看到的一臺日本產的洗

衣機，制造了當時鄭州第一臺土造洗衣機。

1984年，陳澤民被調到鄭州市第二人民醫院當副院長。但他在業

余時間還是總想干點什么。

1989年，陳澤民和愛人借了1.5萬元辦起了“三全冷飲部”，專

門經營軟質冰淇淋。第二年，冷飲部用陳澤民自制的設備制作、批發

鄭州當時惟一的夾心冰淇淋，生意非常火爆。可是每年10月之后，冷

飲業進入淡季，冷飲部幾十個工人就不知道干什么好。

在四川的十幾年里，陳澤民和愛人向當地人學會了做湯圓、米花

糖等特色食品。回鄭州以后，逢年過節，陳澤民夫妻都要做許多湯圓

送給親戚、朋友嘗鮮。品嘗過的人，無不交口稱贊。

這時候，陳澤民想起來有一年冬天到哈爾濱出差，見當地人包餃

子一次包很多，吃不完就放到戶外凍著，于是他突發奇想：餃子能凍，

湯圓也應該能凍，自己家做的湯圓冷凍起來拿到市場上賣，肯定會受

歡迎。而且冷凍可以解決長時間保鮮的難題。

3個月后，從原料配方到制作工藝程序，從單個粒重到包裝排列，

從包裝材料到包裝設計，從營養、衛生到生產、搬運等等，陳澤民拿

氣灶和鍋碗瓢盆，到市內的副食品商店，現場煮給人家品嘗。

1990年12月底，陳澤民把速凍湯圓拉到了鄭州市很有名氣的一

家副食品商場。商場負責人在嘗了“三全凌湯圓”后，半信半疑地答

應先進兩箱試試。他又拜訪了鄭州市的幾大商場，也爭取到了“送兩

箱試試”的待遇。然而，第二天，經理們就希望陳澤民長期大量供貨。

那年春節前，陳澤民去北京開會，他帶著速凍湯圓模型到了西單

菜市場。經過耐心講解，商場負責人同意進兩噸來試銷。結果會還沒

開完，商場經理就打來電話，讓他以最快速度再送來5噸。

此后，陳澤民先后在西安、太原、沈陽、濟南、上海等中心城市

建立了銷售渠道。

經過一年多的市場開拓，陳澤民認識到速凍食品將成長為一個龐

大的產業，便于1992年5月辭職下海專心賣湯圓，并開始組建“三全

食品廠”。

當時，一套進口的速凍機需要1000多萬元，國產的也得100多

萬元，陳澤民就自己買材料，自己設計制造，硬是建起了當時國內第

一條速凍湯圓生產線，正式走上工業化生產的軌道。

1992年下半年，陳澤民把生產管理交給家人，一個人開著一輛

4000元買來的二手舊面包車，拉著冰箱、鍋碗瓢盆、燃氣灶，到全國

各地現煮現嘗地跑推銷。

在陳澤民看來，這是一段非常艱辛的經歷。可就是用這種最笨的

方法，“三全凌湯圓”在全國各地的市場迅速打開。1993年起，三全

的日產量達到了30噸。

苦練內功永保行業領先

由于市場形勢良好，1995年前后，全國出現了大量仿制“三全凌

湯圓”的企業。這時候，陳澤民審時度勢，決定放棄對同行侵害自己

專利的追究。

他說：“速凍食品是個技術門坎很低的行業，專利官司打不勝打，

耗費精力得不償失。中國的速凍食品業正處于起步階段，僅靠一個三

全是無法滿足巨大的社會需求。海外的速凍食品工業比我們先進得多，

你擋住了身邊的同胞，也擋不住別人登陸上岸，與其讓海外企業長驅

直入，倒不如本土同胞齊心協力，把市場迅速做大，在較短的時間里

形成有一定抵抗力的民族速凍產業。而我要做的，就是苦練內功，永

遠保持領先的位置。”

也就是從1995年起，三全的發展速度明顯加快，并且越來越快。

1995年，三全被國家工商總局評為“全國500家最大私營企業”之

一;1997年，國家六部委將“三全食品”列入中國最具競爭力的民族品

牌;2004年，企業銷售額為14億元，列中國私營企業納稅百強第61

位;今年，企業銷售額預計將達到 20億元，穩居中國速凍食品企業龍

頭位置。

回顧創業之路，陳澤民認為，一個人創業的目標可以很遠大，但

都要從小處一點一點做起。“溫州人為什么那么厲害，就因為不論是

紐扣、拉鏈、打火機，還是皮鞋、馬桶、廁紙，人家都能把它發展成

一個大的產業。就連在街頭擦皮鞋，溫州人都能把它搞成一個個連鎖

店，創出一個大的事業。”

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