東阿阿膠陳寶國“一代雙膠”叫好又叫座

東阿阿膠：陳寶國“一代雙膠”，叫

好又叫座

一個享譽中國的老品牌，一個具有悠久文化的企業，一個響當當的滋補品

類，東阿阿膠作為阿膠上品，其年銷量占全國的75%，出口量占到90%，可謂一枝

獨秀。東阿阿膠輝煌的背后，明星營銷功不可沒。陳寶國的“一代雙膠”，已經成

為中國明星營銷的成功范本。在誠信度下降的現代營銷環境下，一個藝人與企業

“再回首”并不多見。

借勢《大宅門》，阿膠要騰飛

電視劇《大宅門》的熱播，聚焦了世人眼球。外行看熱鬧，行家看門到。

劇中對傳統中藥—―阿膠生產、食用歷史的真實再現，讓東阿阿膠集團率先捕捉到

背后巨大的商機。就在《大宅門》余音裊裊之際，東阿阿膠集團已然捷足先登，大

手筆將“白二奶”斯琴高娃與“七爺”陳寶國請至帳下。不識廣告真面目，只緣身

陷劇情中。廣告片中酷似《大宅門》中的造型、神情、腔調，主角煞有介事地推薦

“東阿阿膠”，真是珠聯璧合，在《大宅門》連創收視新高之際，東阿阿膠的銷量

也是捷報頻傳。

阿膠系列產品的成功，成就了一個品牌和企業。面對明天，為了鑄就中國

第一滋補品牌，2005年東阿阿膠在福來傳播機構的建議下，正式進軍男性滋補市

場，重磅推出海龍膠口服液，進行從女人滋補向男人滋補領域延展，這也是東阿阿

膠50多年來首次推出第二個戰略品類。

海龍膠口服液：從女人到男人，不變的是品質

在東阿阿膠集團，海龍膠與阿膠同樣具有悠久的歷史，自古以來就是補腎

的藝人中，選擇最適合傳遞海龍膠口服液濃厚的歷史文化背景的代言人，也成為整

個市場推廣策略中的重要一環。

為什么再次選擇“白七爺”？

愛屋及烏，明星營銷也是把雙刃劍，用得恰到好處確實能起到事半功倍的

奇效。誰最適合海龍膠口服液呢？一輪輪篩選過后，“七爺”陳寶國代言與非“七

爺”代言成為爭論焦點。東阿阿膠人做事非常嚴謹，代言人這等樹形象大事更是有

不得半點閃失。這是福來與東阿阿膠人多次合作深諳的道理。

與大企業合作的多了，也掌握了很多訣竅。激情固然重要，但是理性說服

也許是更好的溝通方式。海龍膠口服液再次啟用“七爺”形象，理由有四：

一是陳寶國形象很正，喜歡電視劇的觀眾對陳寶國這個名字一定不會陌

生，他外表剛毅、演技精湛，在屏幕上塑造了許多鮮活、飽滿、耐人回味的正面形

象。《大宅門》火了后，“七爺”陳寶國更是成了“專家”。《大宅門》還在各臺

熱播，其專家形象還在進行高頻率傳遞。

二是與陳寶國再次握手，喜新不厭舊，很容易達成共識。

三是陳寶國還沒有代言過補腎產品（主要是對補腎產品惡意炒作很反

感）。海龍膠精品營銷的策略以及東阿阿膠的品牌形象，唯“七爺”莫屬。

四是已經為陳寶國準備好了非常適合他氣質的《大宅門》版廣告腳本。

結果完全在意料之中，這套方案與東阿阿膠高層領導想法不謀而合。以后

的市場發展也證明了選擇陳寶國確實是成功之舉。

福來明星營銷論：想代言過“六關”

代言人與代言的產品或品牌的關聯性至關重要。要考查代言人的形象和素

質與宣傳產品功能是否匹配、代言人的形象和素質與品牌形象是否匹配、代言人的

形象和素質與目標市場相匹配。因此關聯代言歷來是明星代言的上乘之選！“白七

爺”陳寶國代言東阿阿膠，即便不說話，站在鏡頭前露個臉，產品及品牌的專業形

象舜間便深入人心。而其代言燕京啤酒，總給人感覺無關痛癢。央視主持臺柱鞠萍

代言連邦鼻炎片，使得市場在不到一年時間就實現從百萬到億元的升級。這與鞠萍

在青少年中的影響力和連邦鼻炎片青少年人群定位巧妙對接有直接關系。由于超女

周筆暢的筆迷們與太太血樂的目標人群存在錯位，造成關注度有余，感召力不足。

如果太太推出的是一個少女補血產品也許又會成為一個明星營銷精典案例。

第二關：價值關

誰都知道請明星代言名氣越大越好，但是這里很重要一點就是請明星的總

成本，也就是性價比。對于NBA如日中天的姚明，110米攔世界冠軍劉翔，無與倫

比的歌壇奇才周杰倫這些大明星，不光大品牌喜歡，小企業同樣青睞。這時企業就

要注意了，明星代言費只是整個推廣活動中的一部分，后面還有制片費、印刷費，

尤其是成幾百上千萬的媒體投入。如果不發布，你花多少錢請明星也沒有多少人會

選擇形象代言人有一定的風險，代言人出了問題便會央及他所代言的產品

和品牌。如笑星高秀敏的突然離去，除了帶給家人巨大的痛苦，我想帶給隆力奇和

九芝堂老板的也許是無奈和不好計算的經濟損失。高楓在簽約浙江浩男西服一個月

后英年早逝，使企業蒙受了巨大損失。紅豆擔任中國兒童基金會安康計劃“形象大

使”竟涉嫌猥褻男童等。這些事件，明星的名氣越大，出問題后造成的負面影響就

越大。造成企業高額代言費浪費事小，對于整個傳播策略和市場的影響才是最要命

的。企業在選擇代言人時要繃緊安全這根弦，盡量規避風險。

第六關：潛力關

選擇明星代言就是在合適的時機找對合適的人，這就像在押寶。因此需要

企業睜大慧眼，拿出伯樂相千里馬那樣入木三分的勁頭。這時你就要有快人半步的

眼光和勇氣，挖掘那些即將浮出水面的準星一族，也許花費普通馬的價錢就能得到

一匹千里馬。比如一部《亮劍》火了后，強身健腦片第一個請劇中“趙政委”――

何政軍做代言，著實在蒙交會上火了一把。另外也要求企業有比別人遠半步的眼