綠普世蔬菜水全國市場推廣案例

綠普世蔬菜水市場營銷推廣策劃

當今飲料市場已經把“健康、營養、安全、可口”作為飲料發展的主流，飲

料市場中各種口味、風格的飲料層出不窮。同時，生態、營養、健康的理念越來

越深入人心，占據半壁江山的傳統碳酸飲料的主流地位將受到挑戰，而瓶裝飲用

水、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新時代飲料將更加受到重視，可以預見，

未來飲料市場的競爭將是產品多樣化的競爭，。綠普世蔬菜水作為生態、營養性

飲料新產品進入市場時間短，在很大程度上銷路、品牌影響度沒有打開飲料市場，

據網絡調研分析，熟知綠普世蔬菜水的消費者屈指可數。

今天我們進行的是為綠普世蔬菜水做市場營銷策劃，目的是為了進一步推廣

綠普世蔬菜水的認知度、美譽度，擴大其在飲料市場的份額。

我們這組將采用裝換思維方式和產品想象策劃方法來推廣綠普世蔬菜水。

一 產品分析

在進行調研之前，我們了解到綠普世蔬菜水是一種新型的飲料，同時其產品

有著獨特的風味，其蔬菜水是一種新名詞，在很大程度上易于吸引消費者注意。

綠普世蔬菜水具有以下特色：

1．獨一無二的產品創意。當前市場大多以碳酸飲料、蔬果飲料為主，蔬菜

飲料這一塊有著很大的市場。

2．16種南北蔬菜的營養成分高度濃縮其中，使其在功能上更具競爭力。

3．由于產品口味溫和，維生素含量高，易于吸收，潛在消費群體很大。

同時，該產品具有以下強大的獲利潛力，主要體現在：

1．品牌鮮明，口味獨特，從而保證市場競爭的領先優勢

2．產品特色鮮明，功能性強，潛在消費者很大。

3．性能價格比優于其他飲料，符合食品發展的國際潮流。

二 問題點

★作為一個新的品類，相對于其他業已壯大的飲料產品如碳酸、果汁等，消

費者對蔬菜水的認知甚少，產品宣傳力度要加大。

★綠普世作為一個新的品牌，在競爭激烈的買方市場環境中，要投入持續的

宣傳，才能建立起它在消費者心目中的知名度和美譽度。

★在營銷中，要管理好終端消費和流通環節，加快流通速度

三 產品策劃定位

★以輻射思維方式，我們將綠普世蔬菜水定位于：新時尚、高營養、生態、

日本風情（從包裝和整體感覺上）產品；

★綠普世蔬菜水具有以下訴求點：

1．16種南北時令蔬菜一齊喝，構成產品獨特的銷售主張；

2．生態、維生素含量高、營養、風味獨特，其功能性強；

3．維生素、營養的全面、均衡吸收；

4．獨特的口味感受；

四 促銷策劃

1、從大的促銷方面來看，借助一年一度的糖酒會重點推廣綠普世蔬菜水，

以差異化策略，在交易會上采用大型的人員促銷來推廣綠普世蔬菜水的

品牌，以此來吸引參展商的注意；

2、在全國各大中型超市賣場進行促銷，采取買幾送幾的方案或者是贈送營

養食譜，同時開展大型的路演和品嘗會，來擴大綠普世蔬菜水的影響。

3、利用促銷人員隊伍在中小型的酒店、餐館進行促銷。

4、在促銷活動中采用有獎促銷方式來提高銷量。

五 廣告策劃

廣告方式采用將16種南北時令蔬菜從上往下落到一個裝有是的水晶盤

里，濺起很多水花，然后演變成一杯綠普世蔬菜水，鏡頭切換中間一杯綠普世蔬

菜水，小孩、年輕人、老人、逛街的人、吃放的人、旅游的人，同時多個鏡頭飲

用綠普世蔬菜水，齊聲說出“綠普世蔬菜水，16種蔬菜一起喝”。旁白打出“綠

普世，給您綠色生活’。整個廣告策劃采用裝換思維方法，在廣告中以感性訴求

方式來將受眾者的思維由蔬菜裝換至生態、營養、綠色來擴大產品的知名度。

六 分銷渠道開拓策劃策略

新產品上市很大程度上受分銷渠道的影響，因此其企業應該加強其蔬菜水的

分銷渠道管理，加大對代理商管理，采取激勵式策略。在終端方面，加大人員促

銷和宣傳，對周邊的學校食堂或者酒店、餐館中尋找市場，及時搶占其蔬菜飲料

市場。

七 模仿式激發策劃

學習王老吉的市場推廣策略，加大與生態蔬菜基地或者是科研機構聯系，透

明化的在消費中心目中樹立一種綠色、營養、生態的思維意識。

八 公共關系策劃，

加大與國內大型活動、體育活動贊助活動來擴大產品的影響，同時利用當前

地方性的選拔活動，例如花兒朵朵、快男等選秀活動色贊助活動來擴大產品影響

力。

九 產品包裝形象策劃

以產品想象策劃為主線，結合蔬菜綠色和日本風情，給受眾者一種健康、綠

色的生活，在視覺上、味覺上吸引消費者。

相信只要朝著這個方向發展，綠普世蔬菜水的市場營銷將有一個新的出路。