化妝品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)環(huán)境分析(新)

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)strength：

崇尚以科技創(chuàng)造美，倡導(dǎo)綠色護(hù)膚。

以“新鮮的純〞贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

科技含量高，環(huán)保且綠色。

掌握國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

勵(lì)志做中低端護(hù)膚品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，性價(jià)比高。

時(shí)機(jī)opportunity：

依托奧洛菲強(qiáng)大的品牌實(shí)力，開展?jié)摿Υ蟆?/span>

消費(fèi)者的護(hù)膚意識(shí)的提高。

消費(fèi)能力和渠道的拓寬，需求能力大。

女大學(xué)生擁有獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和自主決策權(quán)。

劣勢(shì)weakness：

品牌知名度不高

營銷渠道尚未健全

市場(chǎng)占有率低

營銷手段缺乏特色，分銷渠道較為傳統(tǒng)。

威脅threats:

市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，功能趨同，難以挑選。

新產(chǎn)品層出不窮、品牌繁雜，難以區(qū)分。

消費(fèi)者接受新事物的能力強(qiáng)，品牌忠誠度不高。

平安問題頻發(fā)易造成消費(fèi)者信任感缺失。

Who is her？

她清新、自然、純真、可愛。

她不愛攀比，不愛跟風(fēng)，不愛浮夸。

她不喜歡華美的裝扮

她不喜歡濃妝艷抹

她不喜歡故作姿態(tài)

Who are her competitors？

一號(hào)對(duì)手：

優(yōu)資萊

崇尚自然主義的植物護(hù)膚品牌

以“天然、純潔、親膚〞為理念

獨(dú)立的B2C網(wǎng)絡(luò)

售后效勞完善

缺乏：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品理念不容易產(chǎn)生認(rèn)同感

二、三號(hào)對(duì)手：

韓后、雅格麗白、婷美

韓后：

韓系有機(jī)第一群眾品牌

主張“回歸自然，復(fù)原生活〞。

倡導(dǎo)有機(jī)護(hù)膚，有機(jī)生活。

缺乏：產(chǎn)品理念模糊并且缺乏科學(xué)性。

洋為中用，容易造成消費(fèi)者誤解。

雅格麗白：

秉承“薈聚植物精萃，唯你所用〞的理念。

進(jìn)入國內(nèi)化裝品市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，根基穩(wěn)實(shí)。

與消費(fèi)者在產(chǎn)品理性訴求上達(dá)成很好的共識(shí)。

堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)。

缺乏：護(hù)膚理念趨同，缺乏以區(qū)分其他品牌。

婷美：

以“以植物為源 ，發(fā)現(xiàn)改變肌膚命運(yùn)的美麗奇跡〞為品牌調(diào)性。

從“萃取天然平安的活性植物成分〞為產(chǎn)品特點(diǎn)。

缺乏： 植物的美麗傳奇不具有足夠的說服力。

易造成信息的誤解和虛假信息的傳播。

易使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生不信任感。

隱性對(duì)手：

相宜本草：

主打“本草養(yǎng)膚〞 ，中醫(yī)文化與現(xiàn)代科技的結(jié)合。

“內(nèi)在力，外在美〞品牌理念深入人心。

平易近人的品牌形象，深受大學(xué)生喜愛。

玉蘭油花肌悅：

依靠寶潔強(qiáng)大的品牌實(shí)力，后勁十足。

注重與大學(xué)生的互動(dòng)與溝通，品牌的認(rèn)知度高。

借助名人效應(yīng)，倡導(dǎo)積極、健康的生活方式。

Who are her lovers？

1、擁有獨(dú)立的消費(fèi)主張，有足夠的品牌認(rèn)知度。

2、喜歡自由、簡(jiǎn)單的生活方式，喜歡一切美好、單純的東西。

3、熱愛生活，積極樂觀，接受新事物的能力強(qiáng)。

4、天真可愛的小精靈，清新自然的鄰家女孩。

What should she do？

綜合以上分析：

1、菲樂作為新產(chǎn)品入市，品牌認(rèn)知度低，宜拉近與消費(fèi)者之間的距

離。積極主動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)及溝通，讓企業(yè)和消費(fèi)者共同享受菲樂帶

來的快樂和簡(jiǎn)單。

2、市場(chǎng)上產(chǎn)品理念趨同，且大多數(shù)采用理性訴求，因此我們需另辟

蹊徑采取感性訴求，讓消費(fèi)者感受到菲樂對(duì)其無微不至的關(guān)心和呵

護(hù)。

3、塑造一個(gè)清新自然的鄰家女孩形象，讓消費(fèi)者自然而然愛上菲樂，

并培養(yǎng)品牌的忠誠度和美譽(yù)度。

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