應(yīng)該向西門子學(xué)習(xí)什么?——借鑒西門子的三個關(guān)鍵詞

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應(yīng)該向西門子

借鑒西門子的三個關(guān)鍵詞

一歐意電器總監(jiān)柯劍飛

中國家電企業(yè)需要從西門子那里借 不會為吸引消費者眼球而刻意做活潑艷 史。１ ９９６年 伊萊克斯兼并長沙中意電

鑒的第一個詞是“堅持”。西門子家電的

麗的活動或者促銷。

目標(biāo)是 成為中國家電業(yè)最具競爭力的 品牌不等于名牌．不是一系列的成 場的正處于白熱化的競爭階段．市場格

品牌”。西門子對這個目標(biāo)的解釋是：

功策劃就可以鑄成 而是必須堅持統(tǒng)一 局基本形成．品牌集中度較高。伊來克

以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢．以高 的策略。產(chǎn)品、技術(shù)、名稱、包裝、價

技術(shù)含量 高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品 格 銷售 歷史、聲譽、廣告促銷方式 損。到了１ ９９７年．伊萊克斯已經(jīng)陷入進

的高檔形象和品牌優(yōu)勢．充分地滿足消 等各個方面都是品牌價值的組成．必須

費者的需要 以 質(zhì)量第一、數(shù)量第二 去關(guān)注每一個細(xì)節(jié)。即使是面臨一時的 萊克斯實施人才本土化 聘請華人為中

的方針平衡規(guī)模和效益的關(guān)系 以堅持

困難 也不應(yīng)該改弦易張．或是殺雞取

規(guī)范有序的市場秩序．保障品牌對于客

卵。堅持 決不為短期利益而出賣未來“ 成本和低價策略等方法 僅６年時間就

戶的利潤優(yōu)勢．建立客戶對品牌的絕對 的堅定信念。中國企業(yè)在這方面表現(xiàn)相

忠誠．使客戶在合作過程中而感到愉

對就比較浮躁。我們經(jīng)常可以看到國內(nèi) 元人民幣。但在這段時期．伊萊克斯中

悅?！?/span>

企業(yè)不斷更換產(chǎn)品標(biāo)識、產(chǎn)品風(fēng)格 企

我們可以看出西門子不只是在賣產(chǎn) 場 利用了伊萊克斯固有的品牌勢能．

業(yè)理念也是一年一個樣。綜上所述我認(rèn)

品 更加重要的是它的品牌價值和科技 為對理念、風(fēng)格的堅持應(yīng)該是我們最應(yīng) 而不去構(gòu)建新的品牌勢能。雖然這些策

的領(lǐng)先。當(dāng)我們一談到西門子的時候 該向西門子借鑒的地方。

總是說西門子的品牌拉力強大。一個擁 的市場．增大了市場占有份額．但也帶

第二個需要國內(nèi)企業(yè)向西門子借鑒

有百年歷史的企業(yè) 一直堅持統(tǒng)一的經(jīng) 的詞就是“準(zhǔn)確”。西門子定位很準(zhǔn)確． 來了一些 副作用“．與其它歐美品牌相

營理念．由此帶給消費者的認(rèn)知是一種 對企業(yè)、產(chǎn)品定位很準(zhǔn)確。能讓自己的

歷史、沉淀、穩(wěn)重、執(zhí)著的感覺。這種 經(jīng)銷商很明確的告訴消費者．他們的產(chǎn)

統(tǒng)一的堅持不僅僅在產(chǎn)品中體現(xiàn)．也體

品代表著什么．是品質(zhì)、是身份象征、是 斯希望把品牌在中國的定位重新回歸到

現(xiàn)在競爭的細(xì)節(jié)中。中國家電競爭如此

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