【寫(xiě)作素材】管理中的十大經(jīng)典定律—零和博弈

【寫(xiě)作素材】管理中的??經(jīng)典定律—零和博弈

零和博弈：

零和博弈(zero-sumgame)，?稱零和游戲，與?零和博弈相對(duì)，是博弈論的 ?個(gè)概念，屬?合作博弈。指參與博弈的

各?，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，??的收益必然意味著另??的損失，博弈各?的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，雙?不存在

合作的可能。

也可以說(shuō)：??的幸福是建?在他?的痛苦之上的，?者的??完全相等，因?雙?都想盡?切辦法以實(shí)現(xiàn)“損?利

?”。零和博弈的結(jié)果是??吃掉另? ?，??的所得正是另??的所失，整個(gè)社會(huì)的利益并不會(huì)因此?增加?分。

零和游戲源于博弈論(gametheory)。是指?項(xiàng)游戲中，游戲者有輸有贏，??所贏正是另??所輸，?游戲的總成績(jī)永

遠(yuǎn)為零。早在2000多年前這種零和游戲就?泛?于有贏家必有輸家的競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗。“零和游戲規(guī)則”越來(lái)越受到重 視，因

為?類社會(huì)中有許多與“零和游戲”相類似的局?。與“零和”對(duì)應(yīng) ，“雙 贏”的基本理論就是“利?”不“損?”，通過(guò)談判、合

作達(dá)到皆?歡喜的結(jié)果。

1. 原理

零和游戲的原理如下：兩?對(duì)弈，總會(huì)有?個(gè)贏，?個(gè)輸，如果我們把獲勝

計(jì)算為得1分，?輸棋為-1分。則若A獲勝次數(shù)為N，B的失敗次數(shù)必然也為N。若A失敗的次數(shù)為M，則B獲勝的次數(shù)必

然為M。這樣，A的總分為(N-M)，B 的總分為(M-N)，顯然(N-M)+(M-N)=0，這就是零和游戲的數(shù)學(xué)表達(dá)式。

2.意義

對(duì)于?合作、純競(jìng)爭(zhēng)型博弈，諾伊曼所解決的只有??零和博弈：好?兩個(gè)?下棋、或是打乒乓球，?個(gè)?贏?著則另

?個(gè)?必輸?著，凈獲利為零。在這?抽象化后的博弈問(wèn)題是，已知參與者集合(兩?)，策略集合(所有棋著)零和博弈，

和盈利集合(贏?輸?)，能否且如何找到?個(gè)理論上的“解”或 “平衡“，也就是對(duì)參與雙?來(lái)說(shuō)都最”合理“、最優(yōu)的具體策

略?怎樣才是合 理?應(yīng)?傳統(tǒng)決定論中的“最?最?”準(zhǔn)則，即博弈的每??都假設(shè)對(duì)?的所有 功略的根本?的是使??最

?程度地失利，并據(jù)此最優(yōu)化??的對(duì)策，諾伊曼從 數(shù)學(xué)上證明，通過(guò)?定的線性運(yùn)算，對(duì)于每?個(gè)??零和博弈，都

能夠找到?個(gè) “最?最?解”。通過(guò)?定的線性運(yùn)算，競(jìng)爭(zhēng)雙?以概率分布的形式隨機(jī)使?某 套最優(yōu)策略中的各個(gè)步驟，

就可以最終達(dá)到彼此盈利最?且相當(dāng)。當(dāng)然，其隱含的意義在于，這套最優(yōu)策略并不依賴于對(duì)?在博弈中的操作。?通

俗的話說(shuō)，這 個(gè)著名的最?最?定理所體現(xiàn)的基本“理性”思想是“抱最好的希望，做最壞的 打算”。

雖然零和博弈理論的解決具有重?的意義，但作為?個(gè)理論來(lái)說(shuō)，它應(yīng)?于實(shí)踐的范圍是有限的。零和博弈主要的局限

性有?，?是在各種社會(huì)活動(dòng)中，常常有多?參與?不是只有兩?;?是參與各?相互作?的結(jié)果并不?定有?得利就有

?失利，整個(gè)群體可能具有?于零或?于零的凈獲利。對(duì)于后者，歷史上最經(jīng)典的案例就是“囚徒困境”。在“囚徒困境”的

問(wèn)題中，參與者仍是兩名 (兩個(gè)盜竊犯)，但這不再是?個(gè)零和的博弈，?受損并不等于我收益。兩個(gè)?偷可能?共被判

20 年，或?共只被判2 年。

公司治理

公司治理中的零和游戲并?沒(méi)有?個(gè)均衡點(diǎn)，可以從對(duì)?之間的博弈轉(zhuǎn)變?yōu)檎?dāng)管理與不正當(dāng)管理之間的此消彼長(zhǎng)，由

此避免雙?的對(duì)抗。正當(dāng)管理與不正當(dāng)管理的零和游戲中，正當(dāng)管理的成份多?點(diǎn)，不正當(dāng)管理的成份就少?點(diǎn)，反過(guò)

來(lái)也是?樣，兩者之間存在著零和關(guān)系。管理者的精?是有限的，當(dāng)他把精?過(guò)多的?在不正當(dāng)管理的歪門(mén)邪道上時(shí)，

就會(huì)嚴(yán)重影響到正當(dāng)管理的艱苦卓絕的努?。因此，通過(guò)反對(duì)不正當(dāng)管理來(lái)完成公司治理的任務(wù)，從?促進(jìn)正當(dāng)管理，

對(duì)于把企業(yè)蛋糕做得更?，是不可或缺的。

?先，它可以避免所有者和其他相關(guān)利益者??在零和游戲中處于必輸?shù)牡匚弧Ｔ诹愫陀螒蛑校芾碚??在信息不對(duì)

稱中處于優(yōu)勢(shì)地位，再加上其實(shí)際控制著?流、物流、資?流，因?在內(nèi)部博弈中總是穩(wěn)操勝券。作為對(duì)?的所有者和

其他相關(guān)利益者??，要想改變這種被動(dòng)局?，通過(guò)公司治理加以抗衡總是必要的。其次，為反對(duì)不正當(dāng)管理?付出?

定成本是合算的。通過(guò)建?健全公司治理機(jī)制，反對(duì)不正當(dāng)管理，難免要付出?定的成本，但它肯定是在可以承受的范

圍之內(nèi)，與在零和游戲中必輸?shù)姆蓊~相?，與企業(yè)資產(chǎn)可能被掏空相?，付出這種成本還是合算的。再次，付出的必要

成本使得企業(yè)“蛋糕做得更?”更有希望。反對(duì)不正當(dāng)管理?少可以使管理者在內(nèi)部“零和游戲”中獲利的?為得到遏制，通

過(guò)這種有效的?作使管理者在內(nèi)部零和游戲中失去優(yōu)勢(shì)之后，就有望促使其將??的聰明才智?在把“蛋糕做得更

?”上，因?yàn)槟菢油瑯涌梢允顾麄儌€(gè)?所得的絕對(duì)數(shù)額更多。

從博弈論的研究來(lái)看，解決零和游戲問(wèn)題的出路在于參與博弈者從零和?向雙贏或者多贏，但是其前提必須擺脫零和游

從博弈論的研究來(lái)看，解決零和游戲問(wèn)題的出路在于參與博弈者從零和?向雙贏或者多贏，但是其前提必須擺脫零和游

戲的思維定勢(shì)。在企業(yè)管理中也是?樣，兩權(quán)分離的公司制發(fā)展軌跡不可逆轉(zhuǎn)，?內(nèi)部零和游戲?會(huì)產(chǎn)?內(nèi)耗，解決的

辦法與其寄希望于?家在“零和游戲”中握??和，不如讓經(jīng)營(yíng)管理者感到實(shí)施不正當(dāng)管理得不償失，知難?退，?致對(duì)

外，把企業(yè)利益的蛋糕做得更?。