論我國圖書市場的價格戰

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論我國圖書市場的價格戰

???吳麗娜

價格競爭是４Ｐｓ營銷組合的四大戰術之一，圖書

場份額，往往會采取更大的降價力度，經過如此反復，

市場的價格戰是指圖書出版發行單位通過降低市場

惡性循環，最終導致價格戰的形成。廠家價格大戰的

價格或其他同類商品的價格，在市場上銷售商品，打

結局是誰都沒錢賺，因為博弈雙方的利潤正好是零。

擊和排擠競爭對手，擴大商品銷路，鞏固和提高市場 競爭的結果可能對消費者是有利的，但對廠商而言是

占有率。２００５年初，武漢市新華書店有限公司旗下４９

災難性的。圖書市場的價格競爭也是如此，參與價格

家門店的所有圖書包括音像制品實行常年全線打折

競爭的出版、發行企業希望通過降價，擴大本版或所

銷售，最大折扣達５０％，此舉意味著一度低迷的國內

發行經銷圖書的銷路，鞏固和提高市場占有率。這種

圖書市場將掀起一場價格戰。出版物打折降價銷售，

現象也是出版物市場競爭中非常典型的非合作博弈

以及可能由此導致的發行折扣降低給出版人帶來了

現象，往往是以競爭各方銷售利潤為零甚至虧本而結

沉重的心理壓力，引起了出版人的廣泛關注。那么，圖

束，參與價格戰的出版單位都不可能得到期望的最大

書市場的這種價格博弈能收到多大效果，即在多大程 利益。這樣，整個市場份額并未增大，反而因為價格下

度上可以增加受眾需求？對于我國整個圖書市場的效

降而使收益減少。而為了降低成本，出版企業可能會

應又是如何呢？由此，對于我國圖書的價格戰進行探

采取較差的裝幀設計和印制，從而導致圖書市場出版

索和研究是十分必要的。 物質量的降低。最終也損害了消費者的利益。這種個

一

、

圖書價格戰對我國圖書市場的影響