未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭而是供應(yīng)鏈之間的競爭

未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭?是供應(yīng)鏈之間的競爭

建議?家看完此? 尤其采購?員

導(dǎo)讀：未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，?是供應(yīng)鏈之間的競爭！如何站在供應(yīng)鏈的?度系統(tǒng)思考，制定戰(zhàn)略，

是每個采購?必備的素質(zhì)，當(dāng)問題發(fā)?時，我們應(yīng)該問問??：我站的夠?嗎？

The competition in the future is not going to be betweenindividual organizations, but between the supply chains they

are part of。

未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，?是供應(yīng)鏈之間的競爭。

MartinChristopher教授這句名?現(xiàn)在?家都?熟能詳，但如何正確理解這句話背后的趨勢與內(nèi)涵則更為重要。

供應(yīng)鏈的競爭形勢，如果劃個簡圖，是下?這個樣?。

多家企業(yè)帶領(lǐng)各?的供應(yīng)商團隊開展了?場PK賽，要想贏得客戶芳?（需求），須要團隊成員之間?向客戶，達成共

識，?效協(xié)作，哪家的質(zhì)量、成本、交期與服務(wù)體驗綜合指標(biāo)更讓客戶滿意，哪家就能在供應(yīng)鏈競賽中勝出。由于現(xiàn)在

傳統(tǒng)?業(yè)供過于求，產(chǎn)能過剩，企業(yè)關(guān)注焦點從內(nèi)部專業(yè)化轉(zhuǎn)向滿?客戶需求，所以供應(yīng)鏈最準(zhǔn)確的翻譯應(yīng)是供需鏈，

即客戶需求驅(qū)動的供應(yīng)鏈變??向。隨著專業(yè)化細分，組織越來越依賴于外部的供應(yīng)商資源，現(xiàn)在的整車?如果離開配

套供?的協(xié)助，?法?產(chǎn)出了?臺完整的汽車。從這個意義上來說，我們的?產(chǎn)車間就是我們的?個供應(yīng)商，?我們的

這些供應(yīng)商也可以把它理解成我們的?產(chǎn)車間。如果某個供?出了交期問題或質(zhì)量問題，就意味著我們的整個供應(yīng)鏈都

會受到影響，隨著專業(yè)化分?的加深，我們的供應(yīng)鏈管理會越來越復(fù)雜，越來越需要專業(yè)化的供應(yīng)鏈管理團隊。

供應(yīng)鏈管理的?標(biāo)，主要有兩個１：客戶要滿意，２：利潤要?。客戶滿意，交付就要及時，質(zhì)量要有保證。利潤最

?，庫存就得低，成本就得低。于是形成了2對互相制衡的指標(biāo)：交付（O.T.D），庫存（I.T.O）質(zhì)量Quality與成本

Cost

相應(yīng)的，采購管理KPI設(shè)計上，也應(yīng)設(shè)置以下2對看似?盾實質(zhì)均衡指標(biāo)：供應(yīng)商的質(zhì)量合格率，供應(yīng)商的交付準(zhǔn)時

（O.T.D），供應(yīng)商的成本， 原材料的庫存周轉(zhuǎn)率（I.T.O）

?：站在供應(yīng)鏈的?度制定采購戰(zhàn)略

企業(yè)的采購戰(zhàn)略，不是采購?員拍腦袋來決定的，?是企業(yè)為了適應(yīng)?益激烈的市場競爭，以需求為導(dǎo)向來制定的整個

產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)戰(zhàn)略．采購戰(zhàn)略必須?撐供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的好壞往往體現(xiàn)在爭奪客戶需求的競爭優(yōu)勢上。要制定

好的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略我們需要考慮下??個問題．

第?個問題：根據(jù)我們的客戶需求、產(chǎn)品特點，明確我們供應(yīng)鏈努?的?向是什么，到底以省為準(zhǔn)，還是以快為準(zhǔn)？

通常如果產(chǎn)品是創(chuàng)新型產(chǎn)品、流?時尚類產(chǎn)品、客戶訂制的產(chǎn)品，這時需求波動?較?，難以預(yù)測哪個產(chǎn)品未來市場如

何，必須快速上市，柔性擴?產(chǎn)能，那么這家企業(yè)屬敏捷型供應(yīng)鏈，典型代表：蘋果、特斯拉、快時尚的服裝品牌

ZARA等等。這時，我們的采購戰(zhàn)略應(yīng)該把快捷、柔性當(dāng)作重點，包括選的供應(yīng)商，都應(yīng)具有快、柔性的特質(zhì)。敏捷型

供應(yīng)鏈， 應(yīng)像?李飛?，把“快”連到極致。

如果產(chǎn)品屬?常型?眾化產(chǎn)品、客戶選擇產(chǎn)品時更看重性價?，需求相對穩(wěn)定，那么這家企業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)屬精益型。典

型代表：豐?汽車、統(tǒng)??便?。精益型供應(yīng)鏈，強調(diào)成本優(yōu)勢，往往圍繞著成本做持續(xù)改善，有點像練少林功夫。你

選的供?，也必須是具有成本持續(xù)改善能?的供?。每年都要給供?設(shè)定Cost Down（成本降低）指標(biāo)。所以，采購?

員?定得明?我們的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略?向。否則采購?作很有可能在幫倒忙。

?：站在供需鏈的?度，以終為始來選擇、評價供應(yīng)商

經(jīng)常被問到如果選擇供應(yīng)商，評價供應(yīng)商時，指標(biāo)與權(quán)重如何設(shè)定。如果站在供應(yīng)鏈管理的?度，答案是?常清晰的，

客戶如何選擇我們， 客戶如何評價我們，我們就如何選擇、評價我們的供應(yīng)商。如果客戶選我們，質(zhì)量占50%，成本占

客戶如何選擇我們， 客戶如何評價我們，我們就如何選擇、評價我們的供應(yīng)商。如果客戶選我們，質(zhì)量占50%，成本占

30%，交期占20%，你選擇供應(yīng)商時、評價供應(yīng)商時，也得質(zhì)量占50%，成本占30%，交期占20%，這樣，我們的供應(yīng)

商才能助?我們的供應(yīng)鏈，才能讓我們的客戶滿意。

三：站在供應(yīng)鏈的?度，?TCO的眼光來考慮全成本控制

把供應(yīng)鏈當(dāng)作?個成本系統(tǒng)整體來研究。不要做局部優(yōu)化。當(dāng)把供應(yīng)鏈當(dāng)作整體研究時，你發(fā)現(xiàn)可以挖掘的潛??常之

?。?我們之前所謂的Cost Down成本降低，實際上就?了?件事，就是壓供應(yīng)商的利潤。

過分壓榨供?利潤，直接的后果是破壞了供應(yīng)伙伴之間的關(guān)系，造成質(zhì)量與交付的?系列問題，破壞了供應(yīng)鏈的韌性。

四：站在供應(yīng)鏈的?度，系統(tǒng)思考，避免與供應(yīng)商的零和游戲

你發(fā)現(xiàn)我們之前做了?常多的零和游戲，?如以轉(zhuǎn)移庫存為?的VMI（供應(yīng)商管理庫存）。供應(yīng)商的貨到我們倉庫，不

算我們的庫存，仍然屬于供應(yīng)商的，我們什么時候領(lǐng)?什么時候算我們的。有的企業(yè)還收供應(yīng)商租?。這種以轉(zhuǎn)移庫存

為?的的VMI之所以沒有意義，是因為這份庫存?論怎么轉(zhuǎn)移，都存在于供應(yīng)鏈當(dāng)中，存在就會有庫存成本，誰最終來

?付這個成本，肯定是核?企業(yè)你??—??出在??上。（不是說VMI不好，是說以轉(zhuǎn)嫁庫存為?的的VMI不好，基

于供應(yīng)鏈做整體庫存下降的VMI是可以做的）基于供應(yīng)鏈的思維，我們稱之為系統(tǒng)思維.

很多采購問題發(fā)?，很多采購?的糾結(jié)，根本的原因是：你站的?度不夠！

最后請企業(yè)?層注意以下常識：

1. ?個?產(chǎn)型企業(yè)，收?的60%以上是由采購花出的

2. 采購省下的都是凈利潤，采購成本每降低1%，企業(yè)的利潤率將增長10%；?且這是通過內(nèi)部管理提升就可以實現(xiàn)

的。

3. 采購控制百分之百的原材料庫存，進?影響公司的現(xiàn)?流出。

4. 采購?員??談?個單?，可以省下他全年的?資，?前很多采購?員的薪資占到采購成本的?例少到可以省略

不計，很多采購?的都是良?活，所以對采購?員激勵投?回報最?。

5. 企業(yè)?總們要向銷售要收?，更要向采購要利潤，更要向采購要供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢，盡快把采購系統(tǒng)從保證供應(yīng)升

級到成本管控中?，從成本中?升級到利潤中?。

6. 采購管理著你最重要的合作伙伴、決定你明天競爭優(yōu)勢的外部資源。你也可以不重視采購管理，但你的競爭對?

會。

主辦單位

參會?員：限特邀嘉賓參加

阿?巴巴（中國）?絡(luò)技術(shù)有限公司

上海風(fēng)聲企業(yè)信?征信有限公司

長春融成智能設(shè)備制造股份有限公司

持續(xù)更新。。。。。

1、會議費2800元/?（包括注冊費、資料費、會務(wù)費等）。?化?業(yè)合格供應(yīng)商2300/?。住宿統(tǒng)?安排，費??理。

免責(zé)聲明：本?章僅代表作者個?觀點，與《中國煤化?》雜志?關(guān)。其原創(chuàng)性以及?中陳述?字和內(nèi)容未經(jīng)雜志證

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實，對本?以及其中全部或者部分內(nèi)容的真實性、完整性、及時性《中國煤化?》雜志不作任何保證或承諾，請讀者僅

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