青島啤酒五大沖突零和博弈與競(jìng)合統(tǒng)一

青島啤酒五大沖突 ----零和博弈與 競(jìng)合統(tǒng)一

青島啤酒簡(jiǎn)介青島啤酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青島啤酒”）的前身是1903年

8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中

國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，躋身世界品牌500強(qiáng)。

1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家

在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為

中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。 上世紀(jì)90年代后期，運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收

購(gòu)、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，青島啤酒在中國(guó)19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多

家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。青啤公司2010年累計(jì)完成啤酒

銷(xiāo)量635萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.4%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長(zhǎng)

10.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)人民幣15.2億元，同比增長(zhǎng)21.6%。繼續(xù)保持利潤(rùn)增長(zhǎng)大于銷(xiāo)售

收入增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)大于銷(xiāo)量增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。 日耳曼啤酒成立青

啤前身上海上市成功香港上市成功實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)噸躋身

世界500強(qiáng)拗本┌略?1903199320032008 青島啤酒可謂是中國(guó)歷史

上唯一修成正果的百年品牌，從94年到03年，通過(guò)一系列的兼并擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)

量從30萬(wàn)噸到300萬(wàn)噸的飛速發(fā)展，但也遇到了很多問(wèn)題，如兼并后的五大困擾：

五大困擾戰(zhàn)略理念與戰(zhàn)略執(zhí)行2內(nèi)涵式擴(kuò)張與外延式擴(kuò)張4低成本戰(zhàn)略與領(lǐng)

導(dǎo)者戰(zhàn)略31歸核化與多元化33零和博弈與競(jìng)合統(tǒng)一5零和博弈

零和博弈又稱零和游戲，與非零和博弈相對(duì)，是博弈論的一個(gè)概念，屬非合作博弈，

指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各

方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”。雙方不存在合作的可能。也可以說(shuō)：自己的

幸福是建立在他人的痛苦之上的，二者的大小完全相等，因而雙方都想盡一切辦法

以實(shí)現(xiàn)“損人利己”。零和博弈的結(jié)果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的

所失，整個(gè)社會(huì)的利益并不會(huì)因此而增加一分。零和博弈和競(jìng)合統(tǒng)一競(jìng)合統(tǒng)

一 又稱非零和博弈，一種合作下的博弈，博弈中各方的收益或損失的總

和不是零值，它區(qū)別于零和博弈。在經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中很有用。在這種狀況時(shí)，自己的

所得并不與他人的所失的大小相等，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，

即使傷害他人也可能“損人不利己”，所以博弈雙方存在“雙贏”的可能，進(jìn)而合作。

案例2012-03-01“華南啤酒王”——金威啤酒由于去年引入了“工業(yè)旅游”概念。

然而，主打的空中原漿啤酒花園在去年因?yàn)檫\(yùn)作不理想也被迫暫停營(yíng)業(yè)。 此時(shí)青

島啤酒采取了零和博弈的策略準(zhǔn)備收購(gòu)，可在第一輪的競(jìng)價(jià)中出局了。而無(wú)論是另

外的哪家啤酒公司珠啤、燕京收購(gòu)了金威都會(huì)增強(qiáng)自己的實(shí)力對(duì)青島有所威脅解

決辦法 現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)有兩大趨勢(shì)：一是由零和博弈向競(jìng)合統(tǒng)一轉(zhuǎn)化。另一是

由零和博弈 向零和博弈與競(jìng)合統(tǒng)一相結(jié)合的方向發(fā)展。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)理論，在高度集中

的市場(chǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)以競(jìng)合統(tǒng)一策略為主導(dǎo)。而在相對(duì)分散的市場(chǎng)則分兩種情況：對(duì)中

小競(jìng)爭(zhēng) 者采取零和博弈競(jìng)爭(zhēng)，利用兼并、收購(gòu)等系列手段對(duì)其消滅以達(dá)到擴(kuò)充自身

市場(chǎng) 份額。對(duì)大的競(jìng)爭(zhēng)者采取競(jìng)合統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)策略，合作為主，競(jìng)爭(zhēng)為輔，共同占

有 市場(chǎng)，以避免與強(qiáng)大對(duì)手直接沖突，造成兩敗俱傷。 零和博弈→競(jìng)合統(tǒng)一

現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng) 趨勢(shì)競(jìng)合統(tǒng)一→零和博弈+競(jìng)合統(tǒng)一解決辦法 空

白市場(chǎng)要不斷開(kāi)拓，薄弱市場(chǎng)要繼續(xù)鞏固，主力 市場(chǎng)要完全占領(lǐng)，企業(yè)只有在不斷

地開(kāi)拓、鞏固、占領(lǐng)中實(shí)現(xiàn)零和博弈與競(jìng)合統(tǒng) 一的完美和諧，并最終在激烈的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地。