創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書-營銷策略

創(chuàng)業(yè)計劃書-營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益

因素。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入

其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營

銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)

銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也

可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

拓展：

創(chuàng)業(yè)前給自己的四大資本打分

如今是想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人是越來越多，如何能在千萬創(chuàng)業(yè)大軍中成功的經(jīng)

營自己的事業(yè)。專家指出自身的知識、技術(shù)、人際、經(jīng)濟(jì)等方面有足夠的資源，這

是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

拿破侖說“不想當(dāng)將軍的士兵不是個好士兵”，一句話影響了我們幾代人

的追求目標(biāo)。改革開放的今天，一批批本土企業(yè)的崛起，一個個成功商人的光輝人

生的不斷曝光，無不深深打動我們每一位正在學(xué)習(xí)和打工的熱血青年。于是一波又

一波的人離開了穩(wěn)定的收入，投入了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，可是創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)

業(yè)成功。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，私人創(chuàng)業(yè)真正成功率還不到15%，60%是出于不盈利不

虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態(tài)，有25%是徹底做不下去宣告失敗。那么如何才

能創(chuàng)業(yè)成功呢?專業(yè)機(jī)構(gòu)作出總結(jié)個人創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)從以下幾方面著手：

一、自己的知識圈子(20分，以所在的圈子專家級別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算)

一些大學(xué)教授、培訓(xùn)教師、記者、演員、作家，他們絕大部分是從自己的

知識圈子走向創(chuàng)業(yè)成功的，成龍、周星馳等人都是從自己大半生的演藝生涯成功的

步入了導(dǎo)演的'創(chuàng)業(yè)道路;有一些大學(xué)教授、培訓(xùn)師是根據(jù)自己的在專業(yè)知識行業(yè)里

的地位和影響力成功地走向了職業(yè)培訓(xùn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)道路;陳安之就是個很好的例子;類

似的創(chuàng)業(yè)成功的案例還很多，當(dāng)然也有很多人的創(chuàng)業(yè)走向失敗，在演藝圈子里有不

少人依仗自己的充裕的資金開創(chuàng)了餐飲公司，雖然在很大程度上名氣起到了招攬客

戶的作用，但還是因為與自己的知識圈跨越太大不能有效管理而導(dǎo)致血本無歸的大

有人在。

二、自己的技術(shù)圈子(30分，以所在的圈子專家級別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算)

在中國九十年代初，國家開始大力鼓勵個人創(chuàng)業(yè)剛剛開始，一大批專業(yè)技

術(shù)人員從穩(wěn)定的技術(shù)崗位走向了創(chuàng)業(yè)的道路，尤其在沿海一帶這樣的例子更是舉不

勝舉。一時間，很多建筑人才創(chuàng)辦的裝潢公司，建筑設(shè)計公司;律師創(chuàng)辦了律師事

務(wù)所;財務(wù)人就創(chuàng)辦財務(wù)事務(wù)所;服裝師就開服裝店;廚師就開餐飲店;甚至一些下崗

工人做保姆時間做長了也作出經(jīng)驗了，干脆就開個家政公司等等。這樣的例子更是

多，這也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)圈子，一般新型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)成功率比較高，技術(shù)越是發(fā)

展到普及程度創(chuàng)業(yè)的成功率就越低。在九十年代初開廣告公司的基本個個成功，就

是因為那時候廣告業(yè)技術(shù)剛剛興起，而市場的需求卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場的供應(yīng)。而現(xiàn)

在步入廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)成功率還不到20%。類似的行業(yè)如房產(chǎn)行業(yè)、建筑行

業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、職業(yè)中介行業(yè)等等。所以現(xiàn)在在這些熱門行

業(yè)有一技之長的朋友要創(chuàng)業(yè)就需要認(rèn)真的考量一下自己的其他圈子的資源，只有在

幾個圈子擁有多元化的優(yōu)勢才能有成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

三、自己的人際圈子(30分，以可利用關(guān)系80人計100分折算)

這類圈子里創(chuàng)業(yè)的人成功率一般比較高，而且比較輕松;據(jù)統(tǒng)計，所謂的

暴發(fā)戶絕大部分都是屬于這類圈子創(chuàng)業(yè)成功的案例。有很多人利用自己的家族地

位、關(guān)系等等的優(yōu)勢結(jié)合自己的簡單只是圈子創(chuàng)業(yè)而走向成功。

四、自己的經(jīng)濟(jì)圈子(20分，以所創(chuàng)業(yè)的行業(yè)及擬定規(guī)模的最大需要投資

款數(shù)為100分折算)

沒錢的人用身體和腦子賺錢，有錢的人用錢賺錢。要做一名成功的商人一

定要學(xué)會用錢賺錢。其實這個圈子創(chuàng)業(yè)成功率也是非常高的，但是這個圈子走向創(chuàng)

業(yè)的卻不是很多，因為很多人在創(chuàng)業(yè)的問題上把這個圈子作為附屬條件總是捆綁在

其他的圈子上，重點(diǎn)依附于其他的圈子創(chuàng)業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致失敗的比比皆是。筆者就經(jīng)

常遇到很多的朋友、陌生人談到自己這幾年有一點(diǎn)積蓄想找些投資，自己創(chuàng)業(yè)作。

可是由于技術(shù)力量不夠，綜合能力不強(qiáng)而茫然沒有頭緒，即使匆忙的走向創(chuàng)業(yè)的道

路，結(jié)果還是竹籃打水一場空，賠了夫人又折兵。現(xiàn)在有很多的社會金融投資渠

道，如股票、資金、國債、黃金、房產(chǎn)等等，有很多人利用自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢抓住正

確社會投資信息而發(fā)家。筆者在多年的研究分析中發(fā)現(xiàn)，利用自己資金投資成功的

渠道基本上有2種，第一種是自己創(chuàng)業(yè)，利用其他的圈子優(yōu)勢，又有足夠的資金優(yōu)