創業圈子里的10句創業箴言

創業圈子里的10句創業箴言

1、并非所有的風險都具有危險性。

創業者當然知道失敗的概率非常之高，但他們未必喜歡賭博。相

反，他們愿意承受一些經過悉心評估的風險，通過精心策劃讓局勢對

自己有利。他們必須對自己有足夠大的信心，再加上專業知識、穩固

的合作關系或雄厚的個人財富的輔助，所以才會胸有成竹地認為其行

動的風險系數幾近于零。

2、生意至上，家人次之。

這并非一種自私的觀點，但在真正有抱負的創業者看來，家人的

福祉有賴于生意的成功，而不是相反。這就是航空公司為什么要求你

首先為自己戴上氧氣面罩的原因所在。你是否應該為了帶你的寶貝兒

子參加一場球賽而放棄一筆價值上百萬美元的生意？

3、追隨你的愛好是不對的。

首先應該尋找一個好的商業模式。你或許想干一番偉大的事業，

比如消除世界饑餓現象，但它或許并不是一門好生意。在任何一家羽

翼未豐的企業中，你難免會發現一些不那么讓人愉悅，但必須完成的

事情，比如陌生推銷，或者解雇效率不高的員工。只做有意思的事情，

僅僅是一個傳說而已。

4、給自己當老板不見得是好事。

卓越的創業者根本沒有興趣當老板。渴望獲得想做什么就做什么

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這種自由的人，往往無法成就一番事業。于創業者而言，紀律性是其

能否成功的先決條件，如果投資者、合伙人，甚或客戶成了你的新老

板，一定要坦然面對。

5、放棄最糟糕的客戶。

每家公司都有一些總占企業便宜，并導致其他好客戶利益受損的

客戶。最優秀的創業者總能迅速地作出艱難的決定：帶著應有的尊敬，

放棄這些糟糕且難纏的客戶，以最大限度地降低挫折感、資源消耗和

聲譽損失。你不可能永遠都能夠取悅每一個人。

6、無視挑戰是好事。

非常熟悉你打算參與競爭的產業自然是好事一樁，但人們往往看

到太多太多的挑戰，進而連第一步也無法邁出。此外，創業者所開辟

的往往是全新的領域，因此沒有人知道真正的挑戰源自何處。真正的

創業者相信他們有能力披荊斬棘，開拓出一條通往機遇之門的路徑。

7、無需匆忙地攻讀MBA學位。

倘若你已經是一位創業者，接受更多的教育（包括一個MBA學位）

只會放緩你前行的腳步。你可以認為，這樣做純粹是浪費時間。如果

你打算創業，并且已經擁有了一定的從商經驗或者一個工商類本科學

位，那就不要浪費兩年大好光陰，去攻讀價格不菲的MBA學位。

8、舉止古怪也無妨。

在創業起始階段，創業者，尤其是那些高科技領域的創業者，往

往當不了八面玲瓏，適應性極強的企業領袖。實際上，舉止古怪是常

態。根據其他研究，在創業者群體中，注意力缺失癥（ADD）是一種

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常見現象，其他人格障礙亦是如此。成為一位生活方式方面的怪人，

其實是件蠻酷的事情。

9、未經兌現的口頭支票毫無意義。

每位創業者都清楚地記得自己在看到客戶遞來的第一張支票時

那副手舞足蹈的天真模樣。當你收到一張新的訂貨單、一張支票、一

個口頭協定，甚或一份書面協議時，請不要興奮過度。等你手中拿到

真金白銀或者資金已被驗證之后再好好慶賀吧。

10、沒有“陌生推銷”（cold call）這回事。

如果你是創業者中的精英，你就不會接觸任何一種與“陌生”有

關的事物。在這個互聯網和大量其他資源唾手可得的時代，接觸潛在

客戶前，你完全可以通過各種途徑迅速地了解對方，你不能浪費你和

他人的寶貴時間。首先做好自己的功課，是獲得競爭優勢的最佳方式

之一。

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