鮮奶業(yè)務(wù)員工作流程

鮮奶業(yè)務(wù)員工作流程

鮮奶業(yè)務(wù)員當(dāng)天工作流程：

8:00-8:30 參加晨會(huì)

1.對(duì)于拜訪網(wǎng)點(diǎn)、成交網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、成交率、成交金額、各品項(xiàng)銷量

等指標(biāo)進(jìn)行回顧，對(duì)差異的項(xiàng)目找出改善方法。

2. 記錄主管布置的當(dāng)日重點(diǎn)工作，包括新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)、促銷政

策、產(chǎn)品日期統(tǒng)計(jì)等。

3. 根據(jù)主管要求進(jìn)行快訊，話術(shù)演練、角色演練、經(jīng)驗(yàn)分享等。

8:30-8:40 主管溝通

對(duì)于需要主管解決的，及時(shí)和主管溝通解決。

8:40-12:00 13:30-16:30 終端拜訪

1. 攜帶促銷工具對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的售點(diǎn)進(jìn)行拜訪，過(guò)程中運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的

拜訪步驟，不漏店、跳店。

2. 按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動(dòng)化陳列。

3. 完成新品進(jìn)店、新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。

4. 收集市場(chǎng)信息，包括我品和競(jìng)品信息 。

5. 及時(shí)外理終端門店的投訴。

6. 保證產(chǎn)品先進(jìn)先出，大日期產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)或調(diào)換。

7. 運(yùn)用銷售技巧，完成當(dāng)日銷售指標(biāo)

16:30-17:00 拜訪總結(jié)

1、訂單、新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等分別匯總。

2、梳理市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的當(dāng)日問(wèn)題。(本競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)難點(diǎn)、促

銷執(zhí)行等)

3、當(dāng)日?qǐng)?bào)表自查:客戶銷售記錄卡、產(chǎn)品鋪市追蹤表、業(yè)務(wù)工作

進(jìn)度表填寫情況。

17:30-18:00 參加夕會(huì)

1.當(dāng)日問(wèn)題和主管溝通解決(對(duì)干不能當(dāng)時(shí)解決的。第二天追蹤)

2.根據(jù)業(yè)務(wù)主管要求改善相應(yīng)的項(xiàng)目