銷售工作分工【范本模板】

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)銷售部全面管理工作.

2. 聽從董事長(zhǎng)、總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司3-5年銷售規(guī)劃、當(dāng)年度工作總結(jié)

及下年度工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

3. 主持制訂、修訂銷售部工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

4. 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析制定出銷售員營(yíng)銷策略、方向.

5. 根據(jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.

6. 開拓新市場(chǎng);拓展、調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)并分解到各業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域。

7. 負(fù)責(zé)分解下年度的銷售任務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。

8. 定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題.

9. 各種重要展、演示會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)的總體指揮。

10. 制定費(fèi)用開支計(jì)劃，開源節(jié)流。

11. 考核任免副部長(zhǎng)、銷售員,分配部門各負(fù)責(zé)人職務(wù)、職責(zé)。

12. 評(píng)定、考核下屬員工工作能力,制定獎(jiǎng)懲制度。

13. 貨款回收管理，自銷產(chǎn)品管理.

14. 發(fā)貨管理,車輛和司機(jī)的管理。

負(fù)責(zé)內(nèi)勤銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)

1. 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2. 考評(píng)部門人員工作效能，對(duì)銷售部門組織紀(jì)律考核。

3。 登記業(yè)務(wù)員考勤并上報(bào)辦公室。

4. 按公司要求組織下屬員工行動(dòng).

5. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、倉庫，隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)、入庫、出貨狀況。

6. 制定產(chǎn)品分配計(jì)劃表，銷售物資管理，保障公司財(cái)物和貨物安全。

7. 管理與銷售有關(guān)的各類信息（包括用戶檔案、用戶意見、各種協(xié)議、合同等).

8. 員工檔案資料、客戶檔案資料和信息管理.

9. 提出合理化建議。

10. 制作上報(bào)工資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃.

11. 日常工作管理（食宿、衛(wèi)生、紀(jì)律、安全、公司資產(chǎn)、形象等)。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)

1. 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策、營(yíng)銷策略,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)

施。

2。 收集和管理各地競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息,市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)查，分析銷售成敗原

因。

3。 制定銷售總結(jié)和目標(biāo)，制定并完成細(xì)分的銷售任務(wù)，制定預(yù)收款任務(wù)及獎(jiǎng)懲

制度，制定因季節(jié)、竟?fàn)幁h(huán)境而變的銷售計(jì)劃。

4. 參與制訂公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

5。 負(fù)責(zé)申報(bào)國家以及各省支持推廣、補(bǔ)貼文件.

6. 負(fù)責(zé)調(diào)配各省補(bǔ)貼系統(tǒng)的基礎(chǔ)信息錄入.

7。 分配工作區(qū)域,參與制定各區(qū)域業(yè)務(wù)分配，參與制定提成比例,激勵(lì)部門工

作人員斗志.

9。 負(fù)責(zé)公司配套廠家銷售分配，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)往來事宜。

10. 處理三包服務(wù)事宜、客戶投訴，合理安排售后服務(wù)人員調(diào)配工作.

11。 對(duì)各職能部門做協(xié)調(diào)工作。

12. 建議銷售促銷手段和產(chǎn)品開發(fā)策略.

13. 拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶,處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系。

14。 積極開拓新市場(chǎng)。

銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

1. 嚴(yán)格遵守公司各種規(guī)定，緊緊圍繞公司政策的指導(dǎo)思想，開展各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作。

2. 市場(chǎng)信息資料和相關(guān)業(yè)務(wù)單位資料的收集整理。

3. 分類保管部門員工檔案，按信用、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分類保管客戶信息檔案。

4。 帳務(wù)管理，票據(jù)管理，ERP系統(tǒng)錄入、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)報(bào)表等工作。

5. 負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)審批,資料整理，開具發(fā)票等事務(wù)的處理工作，做到謹(jǐn)慎、認(rèn)

真。

6. 及時(shí)、準(zhǔn)確的記錄負(fù)責(zé)區(qū)域的往來賬目，開出往來票據(jù)（出入庫單，收據(jù)，申

請(qǐng)開具發(fā)票。

7. 報(bào)銷單據(jù)審核，并保管票據(jù),賬目必須清晰、準(zhǔn)確、真實(shí)，確保對(duì)賬時(shí)有章可

依、有據(jù)可查。

8. 及時(shí)組織負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商盤點(diǎn)庫存，審核盤存表。

9. 年底結(jié)賬、出單、核算提成。

10. 安排催收貨款.

11. 員工、經(jīng)銷商信用風(fēng)險(xiǎn)予警.

12. 成品倉庫往來賬目管理、保管員的管理。

銷售員崗位職責(zé)

1. 市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)查、維護(hù)、營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)查（可報(bào)送市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)報(bào)表)

2. 客戶關(guān)系維護(hù)，隨時(shí)更新客戶資料(經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)、人事變化），對(duì)區(qū)域市場(chǎng)

信用風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警.

3. 公司及個(gè)人形象維護(hù)。

4. 產(chǎn)品需求量的預(yù)測(cè)，制定周、月發(fā)送貨物計(jì)劃，發(fā)、送機(jī)具和配件。

5. 制定出差、客戶拜訪計(jì)劃，并且完成計(jì)劃。

6. 洽談業(yè)務(wù)合同.

7. 顧客投訴處理（屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)場(chǎng)處置權(quán)）。

8. 貨款回收。

9. 組織參加宣傳促銷活動(dòng).

10. 新市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃.

11. 提出合理化建議。

銷售部?jī)?nèi)勤職責(zé)

1。 聽從銷售經(jīng)理工作安排，參與制訂公司銷售政策、營(yíng)銷策略,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)

施.

2. （電話或網(wǎng)絡(luò))收集和管理各地競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息、市場(chǎng)變化等情況，回饋

公司領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)助調(diào)查。

3。 申報(bào)國家以及各省支持推廣目錄、補(bǔ)貼目錄文件的整理工作。

4. 每日15：30查看中國及各省農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)及農(nóng)機(jī)360網(wǎng)，及時(shí)掌握并收集

反饋國家及各省、市、縣等發(fā)布的有關(guān)補(bǔ)貼信息及各項(xiàng)相關(guān)政策，并注意轉(zhuǎn)交、督

辦。

5. 每日9：00各省補(bǔ)貼系統(tǒng)的編號(hào)錄入（含銘牌照片錄入）以及補(bǔ)貼系統(tǒng)批次

補(bǔ)貼結(jié)算材料整理事宜。

6。 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站后臺(tái)管理、維護(hù)工作，每天上午10：00負(fù)責(zé)配套廠家經(jīng)銷商

管

理系統(tǒng)巡查并反饋。并登陸公司郵箱搜集并打印有用文件并存檔，且告知相關(guān)負(fù)責(zé)

人并督促完成有關(guān)任務(wù)。

7. 整理、保管經(jīng)銷商檔案，保管公司合同、重要文檔等.

8. 對(duì)各職能人員做協(xié)調(diào)工作.

9。 根據(jù)了解掌握的各種信息建議銷售促銷手段和產(chǎn)品研發(fā)、新市場(chǎng)開發(fā)。

10。管理考勤，業(yè)務(wù)員、車輛GPS查崗，每周至少一次并記錄、考核。

11.客戶來廠接待。

12。接聽電話、正確答復(fù)或轉(zhuǎn)交、督辦.

13。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)任務(wù)。