物聯網銷售頂崗工作實習周記500字5篇

物聯網銷售頂崗工作實習周記500字5篇

物聯網銷售頂崗實習周記500字1

一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支

持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月

的工作情況作以下總結：

業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議

的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，

和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播

報，若出現照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。

3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費

用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付

銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，并完成其安排的任務。

8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關

系，由于自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉，我認清

到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次

順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，

同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平較

剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良

好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

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來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支

持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導

們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經

歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱

辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領

導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，

現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的

覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就

要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應

迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點

點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每

天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控

市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協

助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管

理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具

體執行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實

行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢

查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能

力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，

及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理

者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的

創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號

召力、凝聚力和戰斗力。在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努

力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客

戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。短短幾個月時間，雖然自己做了一

些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表

現在：1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新

在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強;2、由于多種原因，有時對于工作

中相關問題的處理，協調難度大。3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認為：

勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自

己來講是開展好工作的前提和保證。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，

也是我個人2009年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。

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不知不覺實習期已經結束了，經過這次的實習讓我收獲很多，以下是我本次

實習的實習報告。

一、畢業實習單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事

程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、

批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，

各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊

能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，

現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。經過十幾年的艱苦創業，和

日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，

并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了

先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國

地區最優秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工

在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著

專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經過10多年的努力，和日電訊

科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了

分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，

也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業

務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的

一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日

電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直

接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：__年8月6日——__年11月7日

三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增

值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就

是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：

尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客

戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。南寧瑯東是個好地方，

也是我們的一個主要的業務區域。

哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡

跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體

業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3

月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，

當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。

畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4

個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，

怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多

賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下

手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條

條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接

下來幾天都能跑出好業績。

這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到9月11日，出

差貴港結束，當天返回南寧。我是在2011年8月6日進入了和日電訊科技有限

公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶

我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就

基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，

當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，

后來自己跑了，感覺壓力來了。

我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。

不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做

直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，

拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發新市場，公司最近

都派人往外跑。

這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9

月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆

交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做

了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次

帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得

到了領導的肯定。

物聯網銷售頂崗實習周記500字4

一、實習目的

讓學生將所學的專業知識應用于社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生

深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織

管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析

能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員

工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，

適應社會，為以后的工作打下基礎。

二、實習時間

_月_日至_月_日

三、實習地點

__市__電器有限公司__專柜

四、實習內容

主要在店內銷售__，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公

司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，

憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優點和

公司的良好信譽，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，巧用銷售技巧，出色

地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃

描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習體會

剛開始工作時，最要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌

生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天

全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不

能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我

的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開

始做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，

能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多

少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺

就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，

心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小

事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮

儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺

留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發生，職場也有很

多潛規則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發展。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要

的經歷，過這次實習，我總結出以下幾點：

1.態度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多

月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急

于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要

始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售

行業就不能打退堂鼓。

2.要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去

產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是

一件難事。

3.把我分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據顧客的不同情況采取不同的

策略。達到銷售的目的。

4.熟悉品牌的優勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為

什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主

推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講

解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我

有印象的多，這時候發給他發張廣告彩頁他就會欣然接。

5、虛心向好的銷售學習。學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

6、增強團隊合作意識。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有

的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時

度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，

營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷

售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。

在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我

們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

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一、實習目的

實習是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，

是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是

與今后的職業生活最直接聯系的，學生在實習過程中將完成學習到就業的過渡，

因此實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。它不僅是校內教學的延

續，而且是校內教學的總結。可以說，沒有實習，就沒有完整的教育。通過實習，

使我們學習和了解企業系統的一些知識，培養我們樹立理論聯系實際的工作作

風，以及實習現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養學

生進行調查、研究、分析和解決實際問題的能力，為后繼專業課的學習、課程設

計和畢業設計打下堅實的基礎。通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，

把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得社會上的最新

信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作

打下堅實的基礎。

我這次的實習崗位是電話營銷，通過這次實習可以讓我更好的認識公司與學

校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才

類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到

的知識用于公司，為公司創造價值。并在工作中思考如何去利用電子商務知識來

解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率。

二、實習時間

我這次實習從_月_日至_月_日，為期一個月。

三、實習地點

我這次的實習地點是在__市__科技有限公司。

四、實習單位概況

__市__科技有限公司是__集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動搜索

引擎，為中國的中小型企業提供快速、高效的移動信息檢索產品及服務。

__集團是一家集企業投資管理、移動互聯網研發及營銷、培訓管理于一體的

多元化集團公司，全國現有8家分公司，500余名員工，分布在__等地。

以__總部為核心，致力于構建全國投資、營銷及市場管理體系，以平臺+產

品+服務+培訓+銷售團隊的模式，打造移動互聯網時代的產業鏈模型。

目前，__科技有限公司是__的合作伙伴，__搜索成立于_月。作為中國移動

互聯網第一個手機搜索引擎，中國的手機搜索引擎，__已獲得__萬美金投資。公

司創始人與核心團隊具有10余年搜索、互聯網媒體、無線產品行業的研發、運

營、營銷、管理經驗。

易查搜索具有豐富的產品線，是所有手機搜索引擎中產品線最為豐富的一

家，提供包括網頁搜索、娛樂搜索、生活搜索等在內的眾多搜索服務，能全面滿

足用戶所需。易查搜索一直以用戶需求為中心，重視用戶產品感受，強調搜索引

擎功能與手機特點相符，并不斷提升搜索品質及用戶體驗。

五、實習內容

我這次實習的主要內容是了解公司運作模式及經營產品，通過電話營銷和會

議營銷等方式進行手機網站和關鍵詞銷售。

六、實習過程

1.熟悉環境

一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當

地的信息了解得就比較全面，比較快速。每個公司的企業文化不同，我們只能是

自己去適應環境而沒有環境去適應我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我

首先熟悉好周圍的環境，了解我們公司的運作模式以及其經營的產品，和周圍的

同事及上司認識交流，做好工作前準備。我知道了公司每天都會開早會，公司里

的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心情，這是我們公司的一種企業文化。

2.培訓

第一天上班的時候，公司里的經理來給我培訓，這個是工作之前必要的。不

管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解

到自己公司是怎么樣的?公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列

的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，那他一定是不

負責的人，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值。

3.開始工作

(1)電話營銷：就是以電話邀約為主，通過打電話給那些客戶，為客戶講解

有關事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關手機互聯

網方面的會議講座，讓客戶了解互聯網的作用，從而促使客戶進行手機網站、關

鍵詞的交易。

(2)會議營銷：會議是通過講師來為企業家們講解現在互聯網時代的好處、

互聯網的發展前景、已經互聯網能為企業帶來什么效果，讓企業家了解到手機網

站、關鍵詞的重要性及意義，與公司合作后所帶來的一系列變革。讓客戶進一步

了解網站、關鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進行深入的詳談，促成網站關

鍵詞的交易訂單。

七、實習總結

通過這次實習，我學到了許多課外知識，在一定程度上拓寬了我的知識面，

使我更深一層的認識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術的重要性，認識到

要把理論和實踐更緊密地聯系起來，要把所學的知識運用到實踐中去。

但我們在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠

不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校里學

的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上

的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的

東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，

要根據自已公司的要求來提高自己。對此，我要掌握更多的專業知識，加強實踐

和設計能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

通過這次電話營銷實習后，我發現自己存在的很多不足之處，了解到自身的

整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因

為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間、同學與老師之間都是

很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠

舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社

會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況

且書本知識也是****于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成

的理論概括。我們需要做好心態上的調整，要明白現代的科技日新月異，知識需

要不斷拓寬。因此，我們更應學習——工作——再學習，發掘自己的實力，尋找

我們的理想，實現我們的理想。