網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案（精選10篇）

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方

案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案應(yīng)該

怎么制定呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案（精選10

篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇1

在我的日常生活中，經(jīng)常會碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)

活動來吸引消費(fèi)者，為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。互聯(lián)網(wǎng)的主要特

征之一就是及時互動，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與，因此賦予了網(wǎng)站活動營

銷更深更廣闊的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)

活動模式，而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個更加無限的營銷空間。

活動營銷是一個典型的整和營銷，一個具有轟動性的活動要求非

常高，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關(guān)鍵。策劃一

個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：

一、吸引力

人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動營銷的可

信度呢？

對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知

名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權(quán)威性。前

幾年本人剛搭建了一個地方旅游網(wǎng)站，這個時候沒有多少人氣。這個

時候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€自助游論壇合作，

利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林?/span>

遍城市旅游愛好者的關(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最

后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，

起到了非常好的營銷效果。

三、關(guān)聯(lián)度

戲。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。

五、傳播力

網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶

群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關(guān)

鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。

活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中，活動后的各個階段。

活動前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動中，做

好活動組織工作，把活動的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參

與，獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動結(jié)束后，把宣

傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響

力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇2

一、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

成本：面對實(shí)體店店面租金，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員，保安，

庫存費(fèi)用（最好附表）

安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

金銀的價格差異：品牌的效應(yīng)

網(wǎng)上營銷優(yōu)勢：經(jīng)營成本低，安全系數(shù)高，24小時銷售

（二）消費(fèi)者分析

針對消費(fèi)人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費(fèi)群定

位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、

女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

（三）網(wǎng)上競爭對手分析

現(xiàn)場煉金煉銀活動，加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十6.推出各式組合，絕配搭

檔，吸引消費(fèi)者

不可行性分析：當(dāng)然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存

在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，網(wǎng)上安全有待加強(qiáng)，人們的購

物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點(diǎn)也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)

營銷。

針對方針：建立自己的特色網(wǎng)站，有利于提高商家的信譽(yù)地位，

在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌，宣傳企業(yè)經(jīng)營特色、服務(wù)保證以及商

品信息，開展各種服務(wù)，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務(wù)、知識

講座、貨品展示、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效

果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟件對產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展

示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機(jī)會與問題分析：SWOT法

（一）優(yōu)勢（Strengths）：

1.具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。

2.產(chǎn)品多樣化，高雅化。

3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。

4.網(wǎng)上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存

貨、大型倉庫等等，這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們

在網(wǎng)上開展?fàn)I銷可以節(jié)約很大的成本。

5.大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。

6.保管費(fèi)用較低，風(fēng)險較低。日常生活中我們都知道，總會有金

銀珠寶店發(fā)生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不

法分子的目標(biāo)，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品，

店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來對商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則

成一定的寬度和廣度。

2.資金有限，難以發(fā)動強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

3.剛開始經(jīng)營，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

（三）機(jī)會（Opportunities）：

1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。

3.推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

4.產(chǎn)品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新。

5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費(fèi)和生活方式

也是大勢所趨，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革

（四）威脅（Threats)：

1.競爭對手很多，可能會應(yīng)付不過來。

2.競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。

4.知名度還不夠高。

綜上所述：要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機(jī)會，規(guī)避劣

勢與風(fēng)險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，

發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金

銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，女性飾品濃縮人類智

慧.。

不論是花樣年華的美少女，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘，在女人的首

飾盒里，永遠(yuǎn)缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實(shí)就

是最純粹的女人。女人因?yàn)轱椘范鴥x態(tài)萬方，飾品因?yàn)榕硕钌?/span>

香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕撕炔剩?/span>

上由金銀飾品為您裝點(diǎn)的五彩斑斕世界！

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇3

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人

始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站

在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需

求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是

其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì)，比如

告訴患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀（一定要詳細(xì)

說明），經(jīng)過治療后，起到了什么效果，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大

效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性

我們才能更好的開展下一步推廣工作。

一、SEM營銷

SEO與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，

SEO與競價起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用

以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻

道合作;googleadwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實(shí)就

是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)

絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)

客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有

效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度

競價就尤為重要了。

百度競價首先得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。

其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。

做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的

能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限

制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，

也可使訪問者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀察

統(tǒng)計訪問情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點(diǎn)

擊訪問，受眾明確針對性強(qiáng)，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登

陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，

針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)

硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營銷。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新

浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高！當(dāng)然，

如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費(fèi)博客都注冊一遍。

第二：群建博客

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博

客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當(dāng)然還有很多不知名但是

文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設(shè)一個博客，把博客的友

情鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重！

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

5，博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略

是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索

引擎優(yōu)化）。

群建醫(yī)院博客的目的：

1，提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2，有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。

3，比較有效的外部鏈接建立的策略。

4，為網(wǎng)站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收

集和整理，對留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)

院義診通知等。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)

換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，

用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

六、SNS社區(qū)營銷

SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到

國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授

StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你

和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通

過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關(guān)

系，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶

定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，

現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友

分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS

網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活躍，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，

也可以吸引大家的注意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，

既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，

網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的

更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家所感興趣的話

題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營

銷。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要

的'是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標(biāo)，

由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇4

一、紅酒環(huán)境分析

1、國內(nèi)紅酒市場分析

2、目標(biāo)消費(fèi)群

營銷設(shè)計思路：

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢

二、紅酒市場分析：

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2、預(yù)計，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。

長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。

王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增

長率比張裕和長城都要大。

（三）項(xiàng)目使命

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣

對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝

通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；

方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜

歡的產(chǎn)品。

三、營銷方式：

1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要

采取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的

營銷方式）；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提

高銷售量，增加利潤；

3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對人

體有價值的營養(yǎng)成分。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)

業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色

食品。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個

國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。

四、產(chǎn)品分類

略

五、物流配送

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治

區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群

2、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者

——廚師。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的

采購決策者--采購經(jīng)理。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體

經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此

網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，

因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在

此網(wǎng)站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

七、促銷方案結(jié)構(gòu)

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)

絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，

傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇5

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。

任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范

圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目

的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制

定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體

的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)

到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析

有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任

務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨

在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭

優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)

營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆

輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成

的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的

平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品

策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷

策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

個分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般

方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)

營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，

也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企

業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

一個好的必須具備什么？

1、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢，

當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時地利人和缺一

不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2、注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸

引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)

習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、注重前期的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就

是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科

技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，互聯(lián)

網(wǎng)技術(shù)與時俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷并進(jìn)，

是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有

跟多的市場份額，占領(lǐng)市場，針對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施如下策劃。

1、策劃主旨：

(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者了解OPPO音樂手機(jī)，并引起他們的購買

興趣。

(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網(wǎng)絡(luò)營銷，增加銷售量。

(3)降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)傳統(tǒng)營銷售模式所需

的營銷費(fèi)用。

2、市場細(xì)分的劃分

(1)根據(jù)客戶對手機(jī)的使用狀態(tài)和要求，根據(jù)網(wǎng)民這一目標(biāo)市場可

分為三部分：

(2)青年學(xué)生：追求時尚，具有自己獨(dú)特的思維方式和追求。

(3)年輕白領(lǐng)：生活時尚，是中端手機(jī)的主體消費(fèi)人群。

(4)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購買高端手機(jī)的主體

消費(fèi)者。

3、營銷設(shè)計

(1)初級目標(biāo)：提高OPPO手機(jī)在網(wǎng)上的知名度，在消費(fèi)者心中建

立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。

(2)終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者，一切從訪問者

出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

4、OPPO手機(jī)營銷4P戰(zhàn)略

產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的首要因素，企業(yè)在整個實(shí)

體與網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、

Style以及Find系列的手機(jī)產(chǎn)品。

定價：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，

幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。

消費(fèi)者：OPPO將目標(biāo)市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕

消費(fèi)者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時尚數(shù)

字產(chǎn)品，因?yàn)?/span>OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計作為其執(zhí)著

的追求。

廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳

冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。

5、活動營銷

（1）促銷活動

定期開展相應(yīng)的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋。

如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎勵，讓

粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。

（2）有獎?wù)骷?/span>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎

征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等。調(diào)動用戶興趣來參

與，并通過獲得獎品來參與。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與

抽獎。

（3）話題事件營銷

找一個相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論，一個熱門詞匯來發(fā)起

話題，并邀請朋友，一起過來參加討論，針對于綠箭問題進(jìn)行話題策

劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。

6、總結(jié)

對于以上的營銷策劃，OPPO公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)

行監(jiān)督，并在必要的時候改進(jìn)。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，

OPPO手機(jī)公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇7

一、方案實(shí)施過程

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用，組織將

戰(zhàn)略實(shí)施的任務(wù)分配給具體的部門和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信

息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動。

3.設(shè)計決策和報酬制度

為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必須設(shè)計相應(yīng)的決策和報酬制度。就

企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經(jīng)營利潤

為標(biāo)準(zhǔn)，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實(shí)現(xiàn)長

期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的積極性。

4.開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的，所

以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當(dāng)

的工作分配給適當(dāng)?shù)娜耍龅饺吮M其才。為了激發(fā)員工的積極性，必

須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值

標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為準(zhǔn)則，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工

作態(tài)度和作風(fēng)，均起著決定性的作用。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和

集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo)，能夠起到

把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文

化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇8

一、產(chǎn)品策略

OPPO也叫歐珀，它在2008年之前推出的都是電子產(chǎn)品，但是

2008年5月，正式的推出手機(jī)產(chǎn)品，并且以其獨(dú)特的優(yōu)勢占據(jù)了國際

市場，使其跨國化和多元化的經(jīng)營機(jī)制初步成熟。而OPPO在品牌形

象上力爭新穎獨(dú)特，并且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運(yùn)作。

“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達(dá)了OPPO品牌對

極致精美的追求和達(dá)到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，

更代表了對美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對“至美，所品不凡”

作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設(shè)計的精品，是有格調(diào)的藝術(shù)

品”。OPPO的品牌使命是通過精致的產(chǎn)品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的

生活體驗(yàn)

專賣店的環(huán)境的營造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn)，它

的專賣店以其特有的綠色來吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣

的環(huán)境可以營造一種自然親近的感覺，讓消費(fèi)者者有進(jìn)去探索和發(fā)現(xiàn)

的欲望。這與普通的品牌手機(jī)就拉開了巨大的差距，專賣店外部形象

的設(shè)計主要對年輕群體的吸引力大大提高。

二、價格策略

OPPO大部分手機(jī)價格都在1500元以上，這個價位高于山寨機(jī)的

價格，但又低于高端品牌機(jī)的價格，早期的JAVA功能機(jī)憑借“偏日韓

系的漂亮外觀，音樂功能(主打)、QQ聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘

獲了很大一部分女性用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，

而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買并使用

OPPO手機(jī)了。

三、渠道策略

OPPO近年來在電商平臺動作頻頻，不僅官網(wǎng)商城的促銷活動力

度十足，且在京東等第三方電商渠道成績斐然(Find 5在京東手機(jī)類銷

量排名第二)，但相比之下，OPPO在線下的投入更是令人瞠目結(jié)舌。

從2012年11月全國首家OPPO旗艦體驗(yàn)店在南京CBD中心萬達(dá)廣

場1樓開業(yè)以來，OPPO旗艦體驗(yàn)店大有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬

樹梨花開”的味道。僅4月底至5月初，OPPO就先后開設(shè)了長沙、

無錫、西安等官方旗艦店和線下店，緊接著在5月18日OPPO深圳

海岸城旗艦店亦正式開業(yè)。

OPPO旗艦體驗(yàn)店由OPPO官方直營，開設(shè)地點(diǎn)多選擇在一二線

城市核心商業(yè)圈的黃金地段。面積超過100平方米的體驗(yàn)店一般分為

上下兩層，一層為用戶體驗(yàn)服務(wù)區(qū)，用戶可體驗(yàn)到包括1080P旗艦

OPPO Find 5和自拍神器Ulike 2在內(nèi)的40余款機(jī)型，也可以在配件

墻挑選周邊套件;二層用戶休息交流區(qū)則提供有自制咖啡和休息沙發(fā)，

整體氛圍便于用戶群體間的相互交流。

四、促銷策略

1 向消費(fèi)者推廣。Oppo手機(jī)在 “五一”期間推出現(xiàn)場銷售，通

過活動前期宣傳，利用海報廣告等進(jìn)行預(yù)熱，于活動現(xiàn)場讓消費(fèi)者進(jìn)

行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣。

2.贈送相關(guān)產(chǎn)品。通過購買手機(jī)贈送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。

3.降價促銷。針對細(xì)分市場對系列手機(jī)進(jìn)行降價促銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇9

做好電商營銷得有一個前提：就是團(tuán)隊, 打造電商營銷強(qiáng)隊，需要

團(tuán)隊人員互相配合，現(xiàn)在是電商時代，要將產(chǎn)品營銷出去，90%都是

通過2大渠道：各個搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和

B2C、B2B(慧聰網(wǎng))、C2C平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說

回來好思維是占整個營銷30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最

終總結(jié)就是：知與行沒有執(zhí)行起來。

那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷：第一： 產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚，

我們在做什么產(chǎn)品），第二：用戶體驗(yàn)要個性化（產(chǎn)品描述要讓客戶

知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化，第四：

跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實(shí)現(xiàn)多元化。

現(xiàn)在我們公司外、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化，所以推廣思維多元化。

接下來外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營銷方案：

1：利用公司交費(fèi)B2B平臺把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用免費(fèi)

B2B平臺。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶。

2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營銷）

把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺， 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達(dá)

到成交率非常高。

3：做好各個搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時說SEO，因?yàn)槊總€國

家搜索引擎頁面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達(dá)

到信息最大爆光度。

4：打造高信任度的網(wǎng)站

5：正確進(jìn)行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩

種，許可營銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更

新產(chǎn)品信息通過郵件傳達(dá)給客戶，又一次增加客戶對公司認(rèn)知印象。

營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫，但是登錄頁要做

要有吸引客戶內(nèi)容，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達(dá)到建立郵件數(shù)

據(jù)庫營銷。

6：做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布。

7：定期做好產(chǎn)品電子書，供客戶下載。或者通過郵件訂閱（發(fā)群

發(fā)郵件）給客戶。

8：追銷（就是二次銷售）或者引導(dǎo)客戶購買其它類似超值產(chǎn)品。

9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶打電話過來怎樣引導(dǎo)客戶熟悉

我們產(chǎn)品及專業(yè)性，達(dá)到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問題一樣。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案

例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)

成一個工具，而更多的是應(yīng)該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，

懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的

人，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛逼，也起不了很大作用的。

心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切。

做好互聯(lián)網(wǎng)電商時代我們要了解趨勢性技能。

最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營銷思維，有意向客戶達(dá)到絕對成交。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案 篇10

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、

DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實(shí)現(xiàn)多媒體、擴(kuò)展

的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢：

1。超大容量：廣告容量可達(dá)300K甚至以上，是普通廣告形式的

10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。

2。不防礙內(nèi)容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸

對內(nèi)容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后

臺進(jìn)行的。

3。豐富效果滿足不同廣告需求：實(shí)現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放

效果，并可實(shí)現(xiàn)互動游戲、互動調(diào)研、互動演示等多種互動廣告需求。

二、頻道合作內(nèi)容

1。營銷目標(biāo)。

（1）產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結(jié)合，有力的軟性推廣

手段，針對目標(biāo)消費(fèi)群展開全面的、多層次的產(chǎn)品教育。

（2）互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調(diào)查、互動游戲等多種

溝通工具，為消費(fèi)者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。

（3）產(chǎn)品促銷：有效引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群，更多新品活動、促銷信

息，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

（4）品牌忠誠：品牌新聞專區(qū)，及時更新企業(yè)新聞，塑造良好公

眾形象，提升品牌好感度、忠誠度

2。執(zhí)行方式。

（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設(shè)計風(fēng)格融合客

戶品牌相符的VI風(fēng)格;同時，內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎(chǔ)

上，結(jié)合品牌內(nèi)容進(jìn)一步增減、優(yōu)化。

（2）產(chǎn)品定制：將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或內(nèi)容版塊，定制成類似客戶產(chǎn)品外

型或包裝特色的模樣，突出客戶產(chǎn)品的特性，加深受眾對客戶產(chǎn)品外

型或包裝的記憶度。

（3）品牌專區(qū)：企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光，定期

更新；公關(guān)宣傳的平臺，系統(tǒng)地發(fā)布企業(yè)新聞，定期更新。

（4）互動社區(qū)：能讓消費(fèi)者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受

廣告主歡迎。由專家定期回復(fù)消費(fèi)者提出的各類問題，建立品牌俱樂

部。

間內(nèi)品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2。廣泛傳播品牌內(nèi)涵：尋找活動主題與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性，借助

活動傳達(dá)品牌概念，品牌內(nèi)涵可以貫穿活動始終。

3。促進(jìn)產(chǎn)品銷售：利用活動帶動產(chǎn)品銷售，比單純的產(chǎn)品促銷對

消費(fèi)者更具吸引力。

4。降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果

又好，還有很多增值服務(wù)，相對品牌的宣傳成本大大降低。

四、直效營銷

奧美公司維頓·博德先生認(rèn)為：直效營銷就是運(yùn)用任何的行銷傳播

活動（廣告、公關(guān)、促銷），將目標(biāo)對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，

與之開展一對一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中

的不容忽視的地位，網(wǎng)絡(luò)的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其

成功因素：

1．選擇準(zhǔn)確的信息接收對象：將目標(biāo)受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出

來，降低成本與提升用戶好感。

2。選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進(jìn)行郵件發(fā)

送，提升郵件閱讀率。

3。應(yīng)用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費(fèi)，

6。多媒體：網(wǎng)上調(diào)查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動

畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。

參考文獻(xiàn)：

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[2]沈美莉等：網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用與策劃[M]。 清華大學(xué)出版社，2005。

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