企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷策劃方案(3篇)

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方

案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等

項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是作者精心整理的企業網絡營銷

策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業網絡營銷策劃方案1

一、產品品牌

1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商，專注于與電信運營商建立

長期的合作伙伴的關系。擁有熱誠的員工和強大的研發能力，快速響應客戶需求，

提供客戶化的產品和端到端的服務。

2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華

為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產品市場定位

明確。

二、產品的定位

1、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的信息相對較多，而

且手機的外顯性比較強，所以既注重產品的功能，也注重產品的造型、外觀。還

有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續航時間也要求比較高。因此，華

為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續航三個方面。

2、大學生消費者的市場定位：大學生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時

尚的個性，在娛樂功能上比較注重一些技術含量高的功能，比如說個性化的鈴聲、

圖片處理、游戲、音樂等；大學生喜歡交流，所以需要超強的信息功能；大學生

的主要任務還是學習，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的，例如金山詞

霸、英漢互譯詞典、計算器、文檔、公示等等；還有大學生喜歡運動、外出游玩，

所以他們對手機防塵、防水、防摔有一定的要求。因此，華為手機在大學生消費

者的市場定位主要是根據大學生的需求，定制專業性的手機。

三、產品的包裝

1、承重抗摔、防水、防塵

2、個性、時尚

四、產品的售后服務

1、提供保修：

①售后網點維修

②快遞返廠維修

③上門現場維修（維修人員上門維修時，攜帶一部備用機，如果無法現場修

復手機而需要帶回售后代理維修時，這部備用機可以暫時提供給用戶作為臨時手

機使用，以免耽誤用戶用機）

④提供包換（十五天包換）

⑤提供包退（七天包退）

⑥手機在售后服務中的期間費用有華為公司承擔。

（二）價格

即根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品

牌戰略，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業文化

就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新

式的管理思想，這些都集中體現在“華為基本法”中。但實際上，在全球化運營

的發展時期，華為真正的企業文化在于其核心價值觀，華為20xx年總結“以客

戶為中心，以奮斗者為本”的企業文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、

低成本提供電信設備的供應商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價產品的利

潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消

費者需求的快速響應和定制化開發能力。所以華為的價格策略也應以消費者需求、

以及企業對產品的定位為主。

五、定價目標

以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場，對消費者的需求進行定制。

六、定價方法

1、消費者需求：為消費者提供定制服務勢必會引起成本上升，可提高定價

水平；

2、定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位于細分消

費者市場，根據細分消費者市場內消費者的收入水平，消費需求進行有針對性的

定價；

3、競爭環境：注意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值，

上下浮動一定比例；

4、成本：在保證手機質量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行

業內的手機定價；

5、國家政策：積極響應國家政策，走在手機生產廠商的前列，如對5G手機

的技術進行深入研發，當5G時代來臨，即可帶動整個市場，獲得5G手機的定價

權。

三、定價策略

1、取脂定價：高溢價表明了華為手機不能繼續用滲透定價的策略去進行定

價，而應充分發揮產品的優勢，以較高的價格獲得高溢價，從而產品的生命周期

內盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本；

2、心理定價：以尾數定價的方式給消費者以精準定價，值得信賴的感覺，

以獲得更大銷量；

3、組合定價：

①連帶產品定價：手機可與其他手機配件組合出售，在價格上給予消費者一

定的優惠，以增大銷量；

②產品線定價：將同一產品線上的不同產品確定最低價格與最高價格，最低

價格產品起到吸引消費者的作用，最高價格產品起到保證品牌質量確保盈利的作

用。

（三）渠道

隨著華為公司及其產品的不斷創新與發展，也隨著所面對的世界市場的擴大，

總體來說，華為手機要從直銷模式轉為分銷模式，最好是直銷與分銷相結合的模

式。主要采用間接渠道的分銷類型。即通過中間商把產品賣給消費者。按照長渠

道和短渠道劃分來說，它屬于二級渠道，即制造商—代理商——零售商—消費者。

這就包括了兩個中間機構。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣

給消費者。

七、銷售形式

1、線上分銷：

①設立網上專營店和與各種大型購物網站合作，如天貓、京東等；

②利用新型網絡平臺，如微商。

2、線下分銷：

①開設華為手機專賣店；

②與各大型家電賣場合作，如國美，蘇寧；

③與各大型商場合作設專柜；

④或者采取與運營商合作等。

根據我們之前的調查，對于大學生這一市場，我們不建議公司采用與運營商

合作的方式，因為有%以上的.大學生不會考慮甚至拒絕與運營商合作。但是，我

們比較推薦公司通過網絡宣傳與開設專賣店相結合。因為有%的大學生是通過網

絡了解到產品的，其中的%的學生了解到后會選擇到專賣店進行購買。順帶一提

的是，我們也可以嘗試華為手機與大學校園的活動相結合，如新生入學時做促銷

或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式。

八、分銷渠道的模式

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結合的模式。即：有代理商或零售商設

立的網店或者微商以及商場的手機區，又有公司直接設立官網、旗艦店等電子商

務平臺以及專賣店和專柜等實體店。

九、分銷渠道的發展趨勢

建議采取垂直渠道系統中的合同式垂直渠道系統。因為它有各區域代理或零

售商，更貼近大學生生活，更符合大學生的消費習慣，能有更明顯的經濟和銷售

效果。

（四）促銷

十、營業推廣

1、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機

的配件，例如充電寶，耳機等。這樣也可以消費者傳播華為的其他產品。

2、抽獎促銷：消費者購買華為手機產品，可以憑借小票參加抽獎，這樣可

以吸引消費者購買。抽獎促銷一般在“五一”，“十一”和春節等節假日期間開

展比較好。

3、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有

效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局

面。

十一、客服人員推銷

客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運營商對消費者講解、推薦。要加強

客服人員的推銷技術、產品知識等。

十二、廣告策略

1、雜志廣告：可以在專門的電子數碼類雜志廣告上宣傳產品。

2、電視廣告：看電視時每一個人生活內容的主要內容，是集視覺、聽覺于

一體，具有很好的宣傳效果，缺點是電視廣告成本高。

3、網絡視頻廣告：隨著互聯網的普及，可利用網絡平臺進行產品的宣傳，

例如愛奇藝、優酷等視頻網站。

十三、公共關系

1、演說：召開華為手機的產品發布會，演說華為手機的功能和作用。起到

提高產品和企業知名的作用，以塑造企業形象。

2、事件：召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注。

3、公益活動：可以以企業名譽向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款，

向發生災難的地區提供救援和捐款等。以樹立企業形象，贏得公眾對企業的好感，

達到名利雙收的效果。

企業網絡營銷策劃方案2

一、軟文推廣方案

1、打著分享的旗號，在百1度空間和豆丁網發布你的網站推廣的軟文，注

冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現百

度1搜索排名靠前。百度1主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這

個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳

效果。

2、在一些知名度較好的論壇發布你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇

或者owhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。當前最有影響

力的論壇網站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個

網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出

網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文

章中融入具體的用戶體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷

方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過審核的可能性就

會很高。

二、百度知道推廣方案

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號

的關鍵詞都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提

醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答

都加網站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效

果是很理想的。

2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自

己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的IP地址。提問應該以長尾關鍵

詞的形式，便于搜索。

三、電子郵件推廣方案

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發商，郵件平臺開發商會與郵件商家分成，

作為自己的平臺，它不會給自己發送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網

易等許多ISP郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發送群郵件，他們都設

定了ISP郵箱規則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發送到垃圾箱，或者只

能發送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。

1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發郵件。

2、有專門的發送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發

送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。

四、SEO推廣方案

SEO在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是

網站運營推廣的重中之重。

1、網站創建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網站的排名和搜索引擎

收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。

2、國內的網民雖然數以億計，但是由于知識結構和水平的'比例下降，大家

都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網絡

營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升

就知道。搜索引擎的SEO優化幾乎成了網絡營銷的代名詞，SEO排名上去了，人

們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，

在網絡營銷中打一場SEO優化的持久戰。

SEO優化的戰略戰術

(1)SEO布局要在網站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。

(2)一些大型企業，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站優

化，特別是網站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網站的關鍵詞都可以排名靠前，

他們的這種手段就是常說的金字塔式優化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內

容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業

的團隊做后盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針

對中小型企業的網站營銷，有很多現實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在

沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優化網站就不能選擇金

字塔式優化，因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性

不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優化主頁和主

要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選

擇倒金字塔式的優化策略，主要是優化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不

用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾

關鍵詞結合內容頁的優化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內

容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，

不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁

的優化也不用愁了，被降權的可能性很小。

很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網站推廣的方法

因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況

下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適

的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很

快就會找到屬于自己的推廣新天地。

企業網絡營銷策劃方案3

1、進行企業的現狀分析以及競爭對手的現狀分析

俗話說在知己知彼百戰百勝這句話不僅適用在戰場上同樣適用于互聯網營

銷推廣的競爭當中，也就是說我們在做網絡營銷推廣方案之前需要對自己的企業

做進一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點分析出對手的優點以及對

手所采用的網絡營銷推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做

互聯網營銷策劃方案的`時候能用得上的。

2、我們還需要對我們的目標群體做一個完整的人群畫像分析，也就是我們

所說的市場調研

統計出目標群體的年齡、職位、愛好、消費習慣、教育程度、需求等方面的

特征，當然越細越好能幫助我們快速的實現精準營銷。

3、對我們的網絡營銷推廣方式做出正確的選擇，網絡營銷推廣的方式非常

的多。

如：m、o、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自

的優缺點，企業可以根據自身的現狀以及行業的現狀做出選擇，實在不行我們也

可以多方式同時進行相互結合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補這些方式彼

此之間的不足。

4、定期做數據分析，我們做網絡營銷推廣分為幾個階段

這里就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現量以及點擊量為主，

中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫咨詢量以及轉化量為主，所以每一個

階段我們就需要做數據的分析這樣才能發現其中的不足然后再去調整各自的方

案，網絡營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。

5、不管是做活動策劃還是方案策劃都需要做成本的一個預估

這個成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個步驟以及

產品進行綜合預估，不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺，所

以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時發現及時做出

調整。